互聯(lián)網(wǎng)電影大時(shí)代

徐崢的《港》果然又一次造成“現(xiàn)象級(jí)電影”效應(yīng)，首日票房破2億，零點(diǎn)全國(guó)首映放映4000場(chǎng)，電影排影占比56.72%，打破華語(yǔ)票房首日紀(jì)錄，同時(shí)打破華語(yǔ)首日觀影人次等六項(xiàng)紀(jì)錄。2014年時(shí)，國(guó)慶檔總票房為10.71億，相比上年增幅達(dá)73.4%，成為中國(guó)春節(jié)檔之后又一個(gè)破10億票房的大檔期。而2015年的國(guó)慶檔票房，因?yàn)椤陡邸肥兹掌狈考o(jì)錄，超過(guò)去年已經(jīng)毫無(wú)懸念，甚至有可能拿下去年整個(gè)國(guó)慶檔的全部票房。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行的大趨勢(shì)后，電影產(chǎn)業(yè)卻依然呈現(xiàn)出繼續(xù)發(fā)力的態(tài)勢(shì)。截止到2015年上半年，全國(guó)電影票房已經(jīng)突破200億，保守預(yù)計(jì)，同比去年全年300億票房，2015年將有30%～50%增長(zhǎng)空間。而今年電影產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展背后最重要的勢(shì)力，正是互聯(lián)網(wǎng)軍團(tuán)。

9月，騰訊影業(yè)、企鵝影業(yè)一周內(nèi)宣布兩家影業(yè)公司成立；阿里影業(yè)因《碟中諜5》獲得國(guó)際市場(chǎng)矚目；愛(ài)奇藝積極參與投資電影《華麗上班族》、《楊貴妃》等多部商業(yè)影片；樂(lè)視影業(yè)則宣布除了參與投資，還與《九層妖塔》進(jìn)行商務(wù)跨界合作……當(dāng)BAT全軍入駐電影產(chǎn)業(yè)后，互聯(lián)網(wǎng)思維不再是一種想象，而是具備雛形的創(chuàng)新運(yùn)作模式。

票房，只是整個(gè)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)升級(jí)與更新所帶來(lái)的效應(yīng)之一。當(dāng)中國(guó)電影從默片時(shí)代，到工業(yè)化時(shí)代，再進(jìn)化到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它不僅僅是表達(dá)情感的視覺(jué)藝術(shù)品，今天的電影已經(jīng)成為融合了金融、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等諸多元素的一門生意。

不得不承認(rèn)，中國(guó)電影基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新拐點(diǎn)，已經(jīng)到來(lái)。

BAT來(lái)了

2015年，被稱為互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)元年。截止到9月，BAT全面進(jìn)軍電影產(chǎn)業(yè)，既定的中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)常規(guī)模式被徹底打破。

美圻|文 尚文|攝

在BAT等互聯(lián)網(wǎng)電影公司眼中，電影不單是一件藝術(shù)品，它更是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)商品。互聯(lián)網(wǎng)電影公司不再只做大電影背后的投資人，它們借助自身資源，進(jìn)行多線IP開(kāi)發(fā)，挖掘更多回收渠道，嘗試多元市場(chǎng)營(yíng)銷，在梳理出一套新玩法的同時(shí)，為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了一次大規(guī)模升級(jí)。

說(shuō)到底，電影不過(guò)是一門生意，而中國(guó)電影這門生意如何賺更多錢？互聯(lián)網(wǎng)的新玩法將為中國(guó)電影提供票房之外的更多可能性。

互聯(lián)網(wǎng)從幕后到臺(tái)前

人稱“不二”的電影制片人陳洪偉最終決定，為自己在騰訊影業(yè)的團(tuán)隊(duì)取名“大夢(mèng)工作室”，而這個(gè)名字來(lái)自大學(xué)時(shí)期他曾創(chuàng)辦的一個(gè)電影小組。“我特別喜歡諸葛亮那句詩(shī)‘大夢(mèng)誰(shuí)先覺(jué)？平生我自知。’拍電影是為人造夢(mèng)，而這個(gè)工作本身也需要夢(mèng)想去支撐。”從進(jìn)入電影行業(yè)開(kāi)始，陳洪偉就認(rèn)定，自己拍電影肯定不是為了出名、或賺特別多錢，而是幫人圓夢(mèng)的同時(shí)，將自己的夢(mèng)輸送到很多人的心里。這是一種電影行業(yè)之外的人無(wú)法體會(huì)和享受的成就感。

在參與創(chuàng)作了《北愛(ài)》、《十冷》、《奔跑吧！兄弟》、《滾蛋吧！腫瘤君》等諸多 “爆款”電影后，陳洪偉終于從萬(wàn)達(dá)“出走”了。其實(shí)，“出走”前的陳洪偉已經(jīng)是萬(wàn)達(dá)影視副總，從事過(guò)院線、營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、制片人等幾乎所有電影崗位上的工作。3年前開(kāi)始，不斷有電影公司的人找他談“轉(zhuǎn)會(huì)”的事，但陳洪偉始終沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，最終騰訊打動(dòng)陳洪偉的，正是“夢(mèng)”這個(gè)理想。

距離騰訊影業(yè)對(duì)外公布公司成立的日子，還有兩周，騰訊影業(yè)的CEO程武告訴陳洪偉：“給你自己的團(tuán)隊(duì)取個(gè)名字吧，叫什么都行。”與此同時(shí)，加入騰訊的劉富源、陳英杰，已經(jīng)成立了黑體工作室、互動(dòng)娛樂(lè)工作室。

騰訊影業(yè)這一次邀請(qǐng)到的三位“大將”都是電影業(yè)界著名的“操盤手”。三個(gè)工作室的負(fù)責(zé)人既是制片人又是管理者，他們參與項(xiàng)目的運(yùn)作，同時(shí)還可以孵化出優(yōu)秀的制片人、導(dǎo)演，每個(gè)工作室對(duì)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目孵化，對(duì)外與專業(yè)的導(dǎo)演、編劇進(jìn)行合作。每個(gè)工作室的管理者實(shí)際上都是產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)看劇本，計(jì)算投資回報(bào)，把握產(chǎn)品方向。“中國(guó)不缺導(dǎo)演，也不缺編劇，最缺的是產(chǎn)品經(jīng)理。”曾經(jīng)因?yàn)椤堵蹇送鯂?guó)4》獲得票房成功的陳英杰告訴《商業(yè)價(jià)值》雜志，三個(gè)工作室就像騰訊影業(yè)孵化出的三家小型電影公司，麻雀雖小五臟俱全。

9月17日，騰訊影業(yè)聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)上，陳洪偉以騰訊影業(yè)副總的身份走到舞臺(tái)中央，已經(jīng)著手進(jìn)行IP購(gòu)買和新項(xiàng)目的籌備工作了。之后，陳洪偉的朋友圈里出現(xiàn)了騰訊影業(yè)出品的《魔獸世界》等電影海報(bào)。

就在騰訊影業(yè)宣布成立的這個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)電影公司不約而同地舉辦了一場(chǎng)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，騰訊一周之內(nèi)宣布成立兩家影業(yè)公司——企鵝影業(yè)和騰訊影業(yè)；樂(lè)視影業(yè)也不甘寂寞地發(fā)布了未來(lái)電影市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃；愛(ài)奇藝官方發(fā)言人首度公開(kāi)正在進(jìn)行中的購(gòu)片計(jì)劃……一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)電影公司的風(fēng)頭徹底蓋過(guò)傳統(tǒng)電影公司。媒體和行業(yè)里的熱點(diǎn)話題，都是圍繞著IP、周邊、衍生、大數(shù)據(jù)這些互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵詞進(jìn)行討論。

當(dāng)BAT、資金、市場(chǎng)都投注到同一個(gè)目標(biāo)時(shí)，是否意味著中國(guó)電影的新時(shí)代終于來(lái)臨了？

中國(guó)電影商業(yè)化發(fā)展歷史如果從20世紀(jì)80年代末期算起，至今也不到40年時(shí)間，這當(dāng)中真正意義上的第一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)是2010年，這一年全年票房首次破百億元，此前中國(guó)電影票房始終以每年20%至35%的速度遞增，而2010年則爆發(fā)性地增長(zhǎng)了50%。商業(yè)化運(yùn)作加速了中國(guó)電影進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程，對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)占全球份額的預(yù)期，也從“第三”大膽升至“第一”。電影市場(chǎng)所顯現(xiàn)出的歡騰氣氛，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，與電影相關(guān)的金融和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目層出不窮。

2011年開(kāi)始，BAT與電影公司大多還限于資本合作，以一種保守、觀望的態(tài)度與電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)行接觸。2011年，騰訊以4.5億戰(zhàn)略投資華誼兄弟，同年騰訊增持其2780萬(wàn)股股份，持股比例為4.6%。2014年7月，馬化騰為法人的深圳市世紀(jì)凱旋科技有限公司，持有新麗傳媒673.20萬(wàn)股，占比4.08%。2014年11月，華誼兄弟發(fā)布公告，擬向阿里創(chuàng)投、平安資管、騰訊計(jì)算機(jī)、中信建投四家非公開(kāi)發(fā)行新股1.46億股，價(jià)格為24.73元/股，實(shí)際募集資金凈額達(dá)35.73億元。定增完成后，騰訊計(jì)算機(jī)持8.06%股權(quán)，位公司第二大股東。2015年3月，騰訊1億元人民幣投資檸萌影業(yè)，而這是一家專注于影視內(nèi)容制作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2014年9月份，百度金融聯(lián)合中信信托、中影股份、德恒律師事務(wù)所聯(lián)合推出一款類似于阿里娛樂(lè)寶的電影類消費(fèi)金融項(xiàng)目，百發(fā)有戲。2014年10月，華策影視發(fā)布定增預(yù)案，公司擬非公開(kāi)發(fā)行募資約20億元，引入5家投資股東，其中之一的鼎鹿中原認(rèn)購(gòu)金額為10億元，而鼎鹿中原主要發(fā)起人劉計(jì)平曾為百度副總裁，法定代表人為王湛是百度副總裁。2015年6月，百度斥資1.5億港元入股星美控股，獲得星美控股1.59%的股權(quán)。

2014年，阿里創(chuàng)投以15億元認(rèn)購(gòu)華誼兄弟定增股，交易完成后，馬云個(gè)人和阿里創(chuàng)投共同持有華誼兄弟8.08%的股份，與騰訊并列第二大股東。阿里旗下的娛樂(lè)寶投資拍攝電影《小時(shí)代3》和《小時(shí)代4》、《狼圖騰》，以及大型社交游戲《魔范學(xué)院》，項(xiàng)目的總投資額為7300萬(wàn)元。2015年8月，華誼兄弟進(jìn)行非公開(kāi)增發(fā)股，此次發(fā)行完成后，阿里創(chuàng)投占股4.47%，為第四大股東；馬云持股3.59%，為第五大股東。2015年3月，阿里以24億元入股光線傳媒，成為其第二大股東。

在密集的資本運(yùn)作過(guò)程中，BAT已經(jīng)不再安于幕后“英雄”的角色。2015年可謂互聯(lián)網(wǎng)全線進(jìn)軍電影產(chǎn)業(yè)的元年，隨著騰訊影業(yè)、企鵝影業(yè)的成立，加上已經(jīng)成立的阿里影業(yè)、愛(ài)奇藝影業(yè)，BAT均已走進(jìn)“電影大門”。除此之外，樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司也早已布局電影產(chǎn)業(yè)，自此，中國(guó)真正完成了“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的升級(jí)。

IP為主導(dǎo)的全新法則

之所以要自立門戶，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電影公司自身優(yōu)勢(shì)不可小覷，幾乎BAT每家都有一個(gè)巨大的“IP池”，這樣的優(yōu)勢(shì)資源對(duì)當(dāng)下面臨“劇本荒”的電影公司來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不可想象。

長(zhǎng)久以來(lái)，傳統(tǒng)的電影制作流程是：導(dǎo)演找到好劇本后，尋找投資、制片方，然后組織團(tuán)隊(duì)、演員拍攝，最后直接與觀眾見(jiàn)面，中間幾乎沒(méi)有與觀眾互動(dòng)。影片效果與觀眾期待值，經(jīng)常發(fā)生出入。一部電影的成功與否像是一場(chǎng)賭博，很難預(yù)見(jiàn)。

騰訊影業(yè)CEO程武告訴《商業(yè)價(jià)值》雜志記者，如果騰訊的一個(gè)“產(chǎn)品經(jīng)理”拍一部電影，那么他的操作模式是這樣的：首先他會(huì)從騰訊的“IP池”里選擇一個(gè)合適的IP，因?yàn)槊餍恰⒕稩P往往自帶粉絲，而且粉絲的黏合度高、聚合力強(qiáng)。以《我叫白小飛》為例，漫畫點(diǎn)擊量超50億，動(dòng)畫播放量超20億。這樣的IP首先為電影帶來(lái)一批原始積累的觀眾。然后通過(guò)騰訊影業(yè)三個(gè)創(chuàng)制工作室，或者外部合作方（傳奇影業(yè)），產(chǎn)業(yè)人才（北影、中國(guó)電影協(xié)會(huì)）等共同進(jìn)行創(chuàng)制。期間，利用社交網(wǎng)絡(luò)與粉絲互動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、動(dòng)漫等在線業(yè)務(wù)的用戶行為洞察，為電影創(chuàng)作提供決策輔助。 “這就是傳說(shuō)中的‘用大數(shù)據(jù)拍電影’了。”程武說(shuō)。

從阿里巴巴集團(tuán)調(diào)任到阿里影業(yè)集團(tuán)擔(dān)任副總裁的楊磊，更習(xí)慣以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的視角，觀察電影產(chǎn)業(yè)：“傳統(tǒng)電影公司的很多片子很好，為什么就賣不出票房來(lái)？這是很明顯的脫節(jié)，因?yàn)槟悴恢朗袌?chǎng)要什么。但是互聯(lián)網(wǎng)公司最核心的觀念就是你的用戶在哪？要給用戶提供什么東西？用戶是不是對(duì)你提供的產(chǎn)品滿意？這個(gè)維度跟傳統(tǒng)的‘以我為主’的創(chuàng)作方式不同，互聯(lián)網(wǎng)這邊是反推回來(lái)的。”互聯(lián)網(wǎng)電影創(chuàng)作模式會(huì)改變幾個(gè)基礎(chǔ)因素，其中之一就是劇本的采集。騰訊影業(yè)和阿里影業(yè)，都采取同期多線創(chuàng)作的方式，不同的項(xiàng)目組同時(shí)開(kāi)發(fā)各自的“產(chǎn)品”，每個(gè)項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)拍出票房成功的作品，最終上檔的電影中也會(huì)不止一部出自他們的影業(yè)公司。

楊磊介紹，阿里影業(yè)馬上要從位于昆侖飯店附近的小樓里搬入新的辦公室樓，“這里上下四層顯然已經(jīng)坐不下了。”楊磊帶《商業(yè)價(jià)值》記者走進(jìn)辦公區(qū)，指著那些沒(méi)有遮擋的辦公桌介紹，目前阿里影業(yè)有五大塊業(yè)務(wù)——電影、電視、電子商務(wù)、宣發(fā)、國(guó)際化。這五大塊下面不是部門，而是五個(gè)項(xiàng)目委員會(huì)，類似于互聯(lián)網(wǎng)里面的產(chǎn)品研發(fā)中心。比如電影項(xiàng)目委員會(huì)里會(huì)有制片、制片助理、產(chǎn)品經(jīng)理、劇本研發(fā)人員，宣發(fā)人員，由產(chǎn)品經(jīng)理去運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)體系。而傳統(tǒng)的電影公司結(jié)構(gòu)則是一級(jí)一級(jí)排下來(lái)，對(duì)業(yè)務(wù)推進(jìn)的效率相對(duì)緩慢。

“還是馬云說(shuō)的那句話，‘讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人去做決策’。公司的管理層負(fù)責(zé)決定公司的運(yùn)營(yíng)方向，具體業(yè)務(wù)的推進(jìn)我們希望在項(xiàng)目委員會(huì)層面就能解決，如果有解決不了的問(wèn)題再來(lái)找管理層，所以公司管理層更像是為了項(xiàng)目委員會(huì)提供服務(wù)的人，這個(gè)可能跟很多傳統(tǒng)電影公司不太一樣。”楊磊說(shuō)。

今年阿里影業(yè)最亮眼的成績(jī)當(dāng)屬《碟中諜5》，這部好萊塢超級(jí)大片在全球放映前的聯(lián)合出品名單中第二位就是“阿里影業(yè)”，這也意味著中國(guó)合拍片不再只是植入幾個(gè)中國(guó)產(chǎn)品的廣告、一兩個(gè)中國(guó)面孔，而是真實(shí)意義上的深度合作，在全球范圍內(nèi)提升中國(guó)影響力。

以愛(ài)奇藝為代表的播放平臺(tái)則將側(cè)重點(diǎn)放在電影出品、營(yíng)銷和版權(quán)購(gòu)買上，目前愛(ài)奇藝影片庫(kù)已經(jīng)擁有6500部電影，并獲得派拉蒙在華最大規(guī)模電影內(nèi)容授權(quán)。愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華在接受《商業(yè)價(jià)值》獨(dú)家采訪時(shí)，第一次向媒體透露了愛(ài)奇藝的購(gòu)片方式：“好萊塢每年有幾千部電影，而愛(ài)奇藝的選片模式，是根據(jù)技術(shù)人員開(kāi)發(fā)的一個(gè)系統(tǒng)去完成的。”楊向華所說(shuō)的這個(gè)系統(tǒng)，只需將電影的片名、導(dǎo)演、演員以及在美國(guó)的票房，基本信息錄入以后，它會(huì)產(chǎn)生跟這部影片有關(guān)的信息，比如在社交媒體上用戶的關(guān)注的數(shù)據(jù)，搜索的指數(shù)，豆瓣，MDV和其它平臺(tái)上的評(píng)分，包括各種各樣的維度，以及同類電影在愛(ài)奇藝平臺(tái)上播放的表現(xiàn)，最后綜合所有數(shù)據(jù)給這部電影做一個(gè)評(píng)分和排名，最終幫愛(ài)奇藝得出采購(gòu)結(jié)論。大數(shù)據(jù)同樣在指導(dǎo)愛(ài)奇藝影業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目選擇，目前愛(ài)奇藝已經(jīng)聯(lián)合出品了《一步之遙》《破風(fēng)》《沖鋒車》《迷城》《麗上班族》《楊貴妃》等電影。

愛(ài)奇藝通過(guò)大數(shù)據(jù)判斷成功的案例中，《我的神啊》在未上院線時(shí)已經(jīng)拿到獨(dú)家版權(quán)，正因?yàn)橥ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)判斷這部電影收看率非常高，所以這部電影在愛(ài)奇藝是獨(dú)家播放的。楊向華說(shuō)，有些電影，票房的收益甚至少于網(wǎng)站上的收益，“別看票房很好，他的片方只能得到1/3，很多片子是這樣，你看到好多過(guò)億的片子，從視頻網(wǎng)站上拿到的錢都比院線拿到的錢多，更別說(shuō)一些小片了，小片有些他一分錢都拿不到。”以IP資源為主導(dǎo)的全新創(chuàng)作模式，正在影響和改變中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的制作流程。

不再依靠“票房神話”

對(duì)于老一輩的電影工作者而言，電影是一件藝術(shù)品。然而經(jīng)歷了中國(guó)改革開(kāi)放、商業(yè)化變遷后，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電影軍團(tuán)來(lái)說(shuō)，電影更是一門生意。

位于宣武門的一座五星級(jí)酒店會(huì)議大廳，陸川滔滔不絕地分享他拍《鬼吹燈-九層妖塔》的有趣經(jīng)歷，而這次發(fā)布會(huì)上真正給人留下深刻印象的不是陸川如何創(chuàng)造了妖獸，而是樂(lè)視影業(yè)投資這部電影之后，所衍生出的大量周邊商品。當(dāng)樂(lè)視影業(yè)衍生品部的總監(jiān)李偉上臺(tái)后，大屏幕上顯示出一款款怪獸夜光T恤、可以變成工具組的皮帶、一粉一灰的神獸蠟燭，每一支蠟燭體內(nèi)都有一枚銀質(zhì)的轉(zhuǎn)運(yùn)珠，當(dāng)蠟燭燃盡，取出銀珠后，又可組成情侶手鏈……

如今，樂(lè)視影業(yè)核心的虛擬產(chǎn)品線主要是影票業(yè)務(wù)，例如在樂(lè)視商城上搶《九層妖塔》的電影票。另外就是圍繞《九層妖塔》衍生的生態(tài)端，全部圍繞《九層妖塔》IP，在樂(lè)視生態(tài)里面研發(fā)的產(chǎn)品。除了票務(wù)和內(nèi)容衍生品外，還有觀影神器，包含了所有支持3D播放的70吋，60吋，還是50吋超級(jí)TV。樂(lè)視影業(yè)投資電影早已不局限于“票房”這一個(gè)目標(biāo)，樂(lè)視將通過(guò)自己的播放平臺(tái)、周邊產(chǎn)品銷售、甚至引發(fā)出的“樂(lè)迷購(gòu)物狂歡節(jié)”去營(yíng)造多渠道的利益回收體系。

可以說(shuō)，阿里影業(yè)是所有互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司中最有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的一家。在衍生品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，阿里影業(yè)通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)掌握電影用戶對(duì)衍生品的需求，與阿里巴巴平臺(tái)的商家合作開(kāi)發(fā)受眾喜愛(ài)的衍生產(chǎn)品。例如今年上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》，阿里影業(yè)和迪士尼在衍生品售賣方面進(jìn)行合作，在天貓上架的《復(fù)仇者聯(lián)盟2》一律為統(tǒng)一授權(quán)的正版衍生品。

今年4月，阿里影業(yè)宣布以8.3億元人民幣現(xiàn)金收購(gòu)粵科軟件，而粵科軟件是目前國(guó)內(nèi)最大的影院出票系統(tǒng)提供商之一，核心業(yè)務(wù)包括影院票務(wù)銷售管理、連鎖管理、電子票務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)購(gòu)票應(yīng)用，以及為第三方（電商平臺(tái)）設(shè)置接入平臺(tái)及自動(dòng)放映系統(tǒng)等平臺(tái)化產(chǎn)品。目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)1500家影院，約占全國(guó)影院總數(shù)1/3。收購(gòu)消息發(fā)布后，幾乎等同于宣布阿里影業(yè)的院線資源和規(guī)模。但是如何打通這些院線的資源呢？楊磊向《商業(yè)價(jià)值》雜志獨(dú)家透露，阿里影業(yè)除了軟件上的輸出，也研發(fā)了一款硬件產(chǎn)品，而且這款產(chǎn)品已經(jīng)在“首都電影院”通過(guò)測(cè)試。

楊磊帶我們來(lái)到阿里影業(yè)的小放映廳參觀了這款產(chǎn)品，它的外形和一般取票機(jī)并無(wú)差別，但是界面上的內(nèi)容更加豐富，比如除了電影票，還有爆米花、可樂(lè)、《碟中諜5》同款?yuàn)A克等諸多周邊商品。“這是一款社交產(chǎn)品，其實(shí)阿里影業(yè)要解決的是，一方面要給院線很好的內(nèi)容產(chǎn)品，讓更多人去看電影。第二個(gè)是讓去院線的人覺(jué)得，我其實(shí)不是單純來(lái)看一場(chǎng)電影，而是在完成一個(gè)社交活動(dòng)。而對(duì)傳統(tǒng)院線來(lái)說(shuō)，增加這一部分的功能成本根本負(fù)擔(dān)不起，比如去賣衍生品，就要有生產(chǎn)，物流，還有庫(kù)存等問(wèn)題。但是如果阿里去幫他們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)，我們把絕大多數(shù)的收入都留給院線，商品這部分我們后臺(tái)都有，這個(gè)也是只有我們能做到的，影院完全不存在庫(kù)存的問(wèn)題。”

阿里影業(yè)與首都電影院合作的項(xiàng)目，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)二維碼掃碼入廳，有效減少人工成本和時(shí)間成本，自助銷售系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)讓院線管理者掌握商品銷售和庫(kù)存情況，系統(tǒng)會(huì)提示影院工作人員馬上調(diào)貨補(bǔ)貨。

對(duì)于騰訊影業(yè)和企鵝影業(yè)如何區(qū)分的問(wèn)題，騰訊影業(yè)CEO程武已經(jīng)回答很多次，他說(shuō)與其說(shuō)兩家是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)更多是基于騰訊平臺(tái)，進(jìn)行非常多的合作和互動(dòng)的兩家公司。“我們希望在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里邊打造迪士尼+漫威的模式，打通文學(xué)動(dòng)漫和影視的平臺(tái)，打通不同的內(nèi)容平臺(tái)，創(chuàng)造出跨領(lǐng)域，共生共榮的明星IP。”而迪士尼+漫威模式中最成功的就是衍生品開(kāi)發(fā)。此外，騰訊在中國(guó)同樣擁有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)平臺(tái)和粉絲平臺(tái)，例如騰訊將作為電影《魔獸世界》的聯(lián)合出品方，為其打造線上的粉絲平臺(tái)，探索新媒體時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。

影片制作出來(lái)后，線下場(chǎng)景至關(guān)重要。騰訊影業(yè)和萬(wàn)達(dá)院線共同啟動(dòng)的“騰訊互動(dòng)影城計(jì)劃”，將與萬(wàn)達(dá)院線在院線流量運(yùn)營(yíng)、影城電競(jìng)賽事、影城互動(dòng)體驗(yàn)專區(qū)、以及影片互動(dòng)宣發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行創(chuàng)新探索。例如，在《洛克王國(guó)大電影4》中，首次嘗試用微信搖出不同的電影結(jié)局。“未來(lái)電影院將不僅僅是看電影。最后，電影迅速推高人們對(duì)IP的關(guān)注度，IP容易被代入至游戲、動(dòng)漫、文學(xué)等形式得以延續(xù)，形成更為強(qiáng)勢(shì)的IP。總而言之，一切圍繞著IP展開(kāi)，每一個(gè)IP的粉絲可以成為電影的‘話事人’。”這是騰訊影業(yè)對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)。

未來(lái)的電影怎么拍？

說(shuō)到電影的未來(lái)，楊磊說(shuō)那應(yīng)該是形態(tài)和觀念上的顛覆，“就像張一白吧，他是我們電影《三生三世》的監(jiān)制。他自己說(shuō)，不覺(jué)得自己是一個(gè)導(dǎo)演，而是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，變化真是挺大的。你要是在幾年前跟張一白說(shuō)你是產(chǎn)品經(jīng)理，他沒(méi)準(zhǔn)會(huì)覺(jué)得你在罵人啊？人家都叫老師的！”互聯(lián)網(wǎng)電影公司的融合帶來(lái)的最大變化是打破了權(quán)威時(shí)代，不再是大投資、大制作、大明星就能保證成功，連續(xù)兩年來(lái)，像《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《滾蛋吧！腫瘤君》、《煎餅俠》 這類互聯(lián)網(wǎng)基因的小成本電影，似乎更能在票房和口碑上取得雙贏。

在上一次阿里影業(yè)的香港股東大會(huì)上董事長(zhǎng)邵曉峰曾說(shuō)：“我們相信未來(lái)5～10年世界最大的電影市場(chǎng)一定是在中國(guó)，而我們?nèi)プ鲞@件事情，就是要把這個(gè)行業(yè)的門檻打掉，讓有興趣做這個(gè)事情的人，真正能去做這個(gè)事情，而且能夠從中獲益。”因?yàn)閳?chǎng)景發(fā)生了改變，未來(lái)電影有可能創(chuàng)造出更多的“意想不到”。

阿里、騰訊、百度、樂(lè)視……想做電影的互聯(lián)網(wǎng)公司，并不是因?yàn)轭嵏策@個(gè)行業(yè)而來(lái)，而互聯(lián)網(wǎng)公司都是平臺(tái)屬性，大家共同的目標(biāo)是把市場(chǎng)做得更大，然后在從里面去找盈利的空間。也只有把電影市場(chǎng)做的足夠大時(shí)，才有可能讓這個(gè)行業(yè)真正的得到提升。2015年中國(guó)電影票房預(yù)計(jì)400億～450億，就像阿里影業(yè)收購(gòu)粵科，為院線從B端提升互聯(lián)網(wǎng)能力，以及商業(yè)變現(xiàn)能力提供了參考，所有互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司其實(shí)都是通過(guò)內(nèi)容業(yè)務(wù)，確保市場(chǎng)產(chǎn)品的豐富性和高品質(zhì)，為電影市場(chǎng)增容。

采訪中，所有互聯(lián)網(wǎng)電影公司異口同聲地表達(dá)，中國(guó)電影市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到競(jìng)爭(zhēng)階段，而且合作空間和合作的意愿也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。以北美為例，一部電影的票房占收入的3成，衍生品占3成，商務(wù)開(kāi)發(fā)占3成。而中國(guó)的情況是票房是占90%，衍生品可以忽略不計(jì)，商務(wù)開(kāi)發(fā)尚沒(méi)有探索的空間。因此互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司的參與直接加速電影工業(yè)化能力的提升，和多元商業(yè)化的進(jìn)程。

今年底到明年初，中國(guó)電影市場(chǎng)上所看到很多作品，都將出自互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司，其中包括阿里影業(yè)投資的王家衛(wèi)監(jiān)制電影《擺渡人》、《第三種愛(ài)情》、與追光動(dòng)畫聯(lián)合出品的一部動(dòng)畫片《小門神》；騰訊影業(yè)開(kāi)發(fā)的《魔獸世界》、《爵跡》等。另外還有諸多由互聯(lián)網(wǎng)參與投資的例如《港囧》這樣電影上映。

去年在上海電影節(jié)的論壇上，保利博納總裁于冬曾預(yù)言：“電影公司未來(lái)都將給BAT打工”這句話至今余音繞梁。而今年，BAT就已經(jīng)完成了在電影產(chǎn)業(yè)上的布局，并涉及，試圖打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)我們問(wèn)及于冬的這個(gè)預(yù)言是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)時(shí)，騰訊影業(yè)和阿里影業(yè)的回答是：“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)在為電影產(chǎn)業(yè)打工。”比如IP庫(kù)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、周邊產(chǎn)品電子商務(wù)、在線售票、粉絲社交等等，都是在為電影這門“生意”進(jìn)行服務(wù)。

“無(wú)論在影片創(chuàng)制和觀影體驗(yàn)的創(chuàng)新上，還是IP的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上，騰訊影業(yè)希望都能和行業(yè)伙伴一起，嘗試新的玩法，探索新的路徑，讓電影真正超越電影。”程武的發(fā)言其實(shí)說(shuō)出了很多互聯(lián)網(wǎng)電影公司的心聲。從進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)電影公司的視角、模式、規(guī)范就和傳統(tǒng)電影公司截然不同，他們正梳理出一套新玩法，重建電影生態(tài)體系。說(shuō)到底，電影還是一門生意，而中國(guó)電影這門生意如何賺錢？互聯(lián)網(wǎng)的新玩法或許提供了票房之外的更多可能性。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的導(dǎo)演

如果你知道徐崢在每一部電影背后所做出的周密規(guī)劃，付出的心力，就不會(huì)只把他當(dāng)成一位從演員成功轉(zhuǎn)型的導(dǎo)演，其實(shí)，徐崢還是一個(gè)精明的生意人。

美圻| 文 尹超 |攝

截至發(fā)稿，公映4天的《港囧》票房已經(jīng)破7億。這已經(jīng)顛覆了之前《泰囧》的前4天票房紀(jì)錄。是否能如王長(zhǎng)田所預(yù)期的“破20億，30億也不是沒(méi)有可能的。”看起來(lái)的確有了想象空間。

《港囧》公映前，徐崢在影棚里拍攝宣傳照。這一天早上8點(diǎn)開(kāi)始到下午2點(diǎn)，徐崢換了近10套造型。在攝影師的鏡頭前，他做出極為夸張的表情，以及非常戲劇化的動(dòng)作，那是他最擅長(zhǎng)的部分——表演。

拍攝結(jié)束，徐崢有些疲乏地坐下來(lái)，他說(shuō)從3月開(kāi)始團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)了電影推廣方案，每一次通告他必親自到場(chǎng)助陣，全國(guó)各地的跑，體力上感覺(jué)已經(jīng)有些透支了，好在精神上還是很興奮的，就這么支撐到首映。

一部電影的營(yíng)銷也是一件“創(chuàng)意作品”

9月25日，徐崢終于松了一口氣。

電影《港囧》首日票房破2億，同時(shí)破了“華語(yǔ)電影單日票房紀(jì)錄”、“華語(yǔ)電影首日票房紀(jì)錄”、“華語(yǔ)電影首日人次紀(jì)錄”等多項(xiàng)華語(yǔ)電影紀(jì)錄。然而無(wú)論最終票房成績(jī)?nèi)绾危紙A滿了。因?yàn)樽约汉蛨F(tuán)隊(duì)用了一年多努力把這份答卷完整地交給了觀眾，對(duì)于票房和口碑，他其實(shí)沒(méi)大家想象的那么在意。

40歲時(shí)執(zhí)導(dǎo)《泰囧》，徐崢的初衷是給自己的“導(dǎo)演夢(mèng)”一個(gè)交代。

連他自己都沒(méi)想到4000萬(wàn)的小成本，票房過(guò)了12億，為資方大賺20倍。泰國(guó)總理英拉親自接見(jiàn)徐崢，習(xí)大大都對(duì)《泰囧》之后的系列表示出期待，喊話徐崢有機(jī)會(huì)拍《印囧》。不可否認(rèn)，徐崢和電影《泰囧》無(wú)意間為2012年的中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)注入了一針興奮劑。

這一年，中國(guó)電影票房超過(guò)170億元，同比增長(zhǎng)30%，銀幕數(shù)增長(zhǎng)7.1倍，每天中國(guó)都有10.5塊新銀幕投入使用，電影成了中國(guó)最熱門的產(chǎn)業(yè)。《泰囧》所引發(fā)的市場(chǎng)效應(yīng)開(kāi)始不斷發(fā)酵，促進(jìn)中國(guó)電影加速商業(yè)化進(jìn)程，導(dǎo)演們學(xué)會(huì)不單純“靠作品說(shuō)話”，國(guó)產(chǎn)電影的商業(yè)運(yùn)作以及與互聯(lián)網(wǎng)的多元融合，都對(duì)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到推波助瀾的作用。

兼具藝術(shù)與商業(yè)特質(zhì)的徐崢，自《泰囧》成功之后便觀察和摸索出一套適用于自己作品的“線上+線下”整體營(yíng)銷模式。徐崢說(shuō)，現(xiàn)在不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，一部好作品想讓人看到，肯定要花費(fèi)精力做推廣。而一個(gè)好的營(yíng)銷方案本身也應(yīng)該是一件精彩的創(chuàng)意作品。

2014年底開(kāi)拍到2015年2月11日殺青，《港囧》拍攝周期5個(gè)多月，而宣傳周期從3月開(kāi)始直到電影公映長(zhǎng)達(dá)7個(gè)多月。正如徐崢?biāo)f(shuō)的那樣，此次《港囧》“線上+線下”整體營(yíng)銷策略，本身也是一件“創(chuàng)意作品”，和一次帶有探索精神的實(shí)踐。

《港囧》的營(yíng)銷，從今年3月30日的“徐布斯”發(fā)布會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。宣傳團(tuán)隊(duì)選擇了798一個(gè)巨大空間，徐崢以牛仔褲配T恤衫和休閑西裝的典型“喬布斯式”裝扮上場(chǎng)，演講開(kāi)始后，大型LED屏上不斷翻新大數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞解析、以及公式計(jì)算……這里完全就是某個(gè)電子科技產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。然而，這正是電影《港囧》的全球定檔新聞發(fā)布會(huì)，除了讓人印象深刻的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布會(huì)的形式外，這次定檔發(fā)布會(huì)上對(duì)于檔期的答案“隨時(shí)上映”，也吊足了市場(chǎng)和媒體的“胃口”。

成功的首次線下發(fā)布會(huì)，起到市場(chǎng)預(yù)熱的效果，此次互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的發(fā)布會(huì)可以看出，徐崢和團(tuán)隊(duì)非常注重“形式感”，在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念最熱的2015年初，“囧品牌”以全新的“互聯(lián)網(wǎng)模式”進(jìn)行包裝，給市場(chǎng)留下了第一次深刻的印象。發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，效果如徐崢?biāo)A(yù)期的那樣，媒體鋪天蓋地的都是關(guān)于“徐布斯”和《港囧》的報(bào)道。

此后，徐崢?lè)啪徚司€下宣傳的力度和節(jié)奏，開(kāi)始運(yùn)用社交媒體進(jìn)行線上“病毒”式的物料傳播。先是開(kāi)設(shè)了“港囧電影”官方微博；最先放出的“趙薇求演”預(yù)告片，在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)超過(guò)5萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)；微信和微博里不斷傳播各款先導(dǎo)海報(bào)；及時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)上的熱點(diǎn)話題進(jìn)行宣傳，比如徐崢穿著“張馨予花棉襖”、徐崢發(fā)現(xiàn)“另一個(gè)地球”、徐崢被PS成《復(fù)聯(lián)3》主角等微博。在《港囧》的線上傳播戰(zhàn)略中，徐崢則以一種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式，將《港囧》的痕跡滲透進(jìn)大家的記憶中。

7月27日，團(tuán)隊(duì)再次啟動(dòng)線下宣傳攻勢(shì)，開(kāi)了一個(gè)規(guī)模不大，但極具趣味性的媒體見(jiàn)面會(huì)——“電影港囧關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)囧不能停，以及角色陣容預(yù)期票房口碑你想問(wèn)什么就問(wèn)什么我能回答就回答但不一定全回答的記者會(huì)”。這次小而美的發(fā)布會(huì)則給市場(chǎng)一種清新的印象，同時(shí)也是整體營(yíng)銷策劃中非常幽默的一個(gè)環(huán)節(jié)。

第二次具有震撼效應(yīng)的線下大型宣傳被安排在8月27日，很多人至今仍然記得那一天自己看到的，或轉(zhuǎn)發(fā)的“徐崢內(nèi)衣秀”的微信。發(fā)布會(huì)開(kāi)始，十幾個(gè)外國(guó)模特穿著性感內(nèi)衣在臺(tái)上走秀，現(xiàn)場(chǎng)有記者甚至以為自己走錯(cuò)了。這場(chǎng)名為“維多利亞港的秘密”，簡(jiǎn)稱“維港秀”的內(nèi)衣表演其實(shí)是《港囧》的主角見(jiàn)面會(huì)。這一次，徐崢飾演的“設(shè)計(jì)師徐來(lái)”陪同兩女主角趙薇、杜鵑走出來(lái)，陪同的還有數(shù)十位性感外籍模特。發(fā)布會(huì)的形式感仍然是讓人過(guò)目不忘和極具傳播性的，徐崢的訴求非常明確，每一次線下宣傳必然引發(fā)一次市場(chǎng)震蕩。而這次發(fā)布會(huì)上，還出現(xiàn)了一句觸動(dòng)人心，且道出徐崢當(dāng)下內(nèi)心訴求的話：“囧途升級(jí)，不止于笑”。

在這些早有部署的營(yíng)銷策劃當(dāng)中，還穿插了即興的宣傳手段，比如與雷軍、王興的互動(dòng)；徐崢連線“桌面百度2.0發(fā)布會(huì)”、上海電影節(jié)開(kāi)幕時(shí)的演講、電影工作者協(xié)會(huì)頒獎(jiǎng)晚會(huì)等活動(dòng)上對(duì)電影《港囧》的軟性植入。長(zhǎng)達(dá)7個(gè)多月的宣傳周期安排得極富節(jié)奏感，讓市場(chǎng)在整個(gè)2015年10月之前，都無(wú)法忽視和遺忘《港囧》即將上映這件事，物料和宣傳內(nèi)容不斷激發(fā)市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)生好奇和期待。“沒(méi)辦法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩三年之后，玩法都變了。營(yíng)銷要和新媒體、自媒體一起來(lái)玩了，我們只有建立了互聯(lián)網(wǎng)思維才能跟上市場(chǎng)和觀眾的需求。”

團(tuán)隊(duì)對(duì)于檔期契合中秋節(jié)的時(shí)間點(diǎn)也早有部署，電影上映前《港囧》出品了一款名為“有戲的月餅”，月餅的包裝完全圍繞電影元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，每一個(gè)月餅小紙盒打開(kāi)后都印有一張《港囧》劇照，月餅盒和紙袋上則非常直白地印刷了《港囧》的電影名字。這一商業(yè)手段既能起到宣傳作用，又能成為電影周邊產(chǎn)品，為電影帶來(lái)票房之外的收入。

跟蹤徐崢多年的央視記者馬源告訴《商業(yè)價(jià)值》雜志記者，徐崢并沒(méi)那么在乎票房成績(jī)，他的壓力其實(shí)源于對(duì)“創(chuàng)新”的欲望。“有一次夜里去光線時(shí)遇到徐崢正和宣傳團(tuán)隊(duì)的人開(kāi)會(huì)，當(dāng)時(shí)特別驚訝他們的狀態(tài)，那么晚了可每個(gè)人都很HIGH，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里的人都想做出別人沒(méi)有做過(guò)的事，一百個(gè)點(diǎn)子徐崢最后只認(rèn)可一個(gè)，也許全部否定。而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)原本是光線做《泰囧》宣傳的一個(gè)小組，后來(lái)《泰囧》成功他們獨(dú)立出去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果徐崢一句話，團(tuán)隊(duì)的人放棄創(chuàng)業(yè)又回到光線為徐崢做《港囧》了。你可以想象徐崢的個(gè)人魅力，還有他對(duì)一件事要做成的那種信念吧？”

票房不是唯一標(biāo)準(zhǔn)

雖然徐崢并不在乎票房，但自從透露出籌拍《港囧》的信息后，“票房”還是引發(fā)了所有人對(duì)這部電影的聚焦和想象。當(dāng)初因?yàn)橥顿Y《泰囧》獲益最多的王長(zhǎng)田對(duì)于《港囧》的票房顯得信心十足：“8億？那是不可能的。10億好像都太低了。12.67億這是《泰囧》時(shí)的票房，我覺(jué)得這個(gè)是完全有可能的。但是好像還是不夠，因?yàn)樵?012年的時(shí)候，我們預(yù)測(cè)被偷掉了20%的票房。如果除回去的話，我們實(shí)際票房數(shù)應(yīng)該在15.83億，我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字馬馬虎虎。”王長(zhǎng)田想了想繼續(xù)說(shuō)：“30億也不是沒(méi)有可能的！”

顯然，反復(fù)面對(duì)關(guān)于“《港囧》是否能再造一次票房神話？”的提問(wèn)，是不可避免的。而對(duì)于票房的發(fā)問(wèn)，徐崢顯然有備而來(lái)：“這部電影更多是帶有探索成分的，是不是做一個(gè)《泰囧》續(xù)集不是最重要的，票房也不是唯一的目的，首先做一部好電影才最重要。相比起《泰囧》，電影《港囧》會(huì)有一個(gè)情感糾葛的主題，從類型上來(lái)說(shuō)會(huì)升級(jí)為全類型，喜劇只是一個(gè)最大的托底的類型而已，除此之外我們?nèi)谌肓烁燮兀陔娪袄锟梢钥吹角楦小⑶啻骸?dòng)作以及懸疑等諸多元素的融合”。

徐崢告訴《商業(yè)價(jià)值》記者，在《港囧》中自己飾演的徐來(lái)是一個(gè)內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，故事基于他和趙薇、杜鵑三人之間的三角關(guān)系發(fā)展起來(lái)。雖然電影還是以笑聲為主，但對(duì)于徐來(lái)的人生來(lái)說(shuō)，他基本上是一個(gè)悲劇。充分展現(xiàn)人與人之間的情感、小人物對(duì)抗命運(yùn)時(shí)的無(wú)奈與掙扎、人性的復(fù)雜和閃光點(diǎn)，是“囧”系列電影中的特點(diǎn)。上次看《泰囧》的人，或許會(huì)被《港囧》中的一些橋段觸動(dòng)到，引發(fā)一次與自我的對(duì)話。“尤其是中年人！”徐崢補(bǔ)充了一句。而這也是徐崢對(duì)喜劇“不至于笑”的終極追求。

“一部好電影首先是完整的，完整非常重要，特別是對(duì)一個(gè)喜劇片來(lái)說(shuō)。”徐崢在我們面前解構(gòu)了對(duì)《港囧》的設(shè)計(jì)：“首先敘事必須完整，每個(gè)人都要有落點(diǎn)。即使是很小的故事，只要你的故事完整，觀眾就會(huì)感受那是大片了。”徐崢認(rèn)為，所謂的故事完整就是得有高潮，高潮是一種內(nèi)在的東西，比如當(dāng)《泰囧》里最后王寶強(qiáng)去踢那一腳的時(shí)候，其實(shí)就是電影的高潮。高潮不是更多的人死掉，更慘烈的場(chǎng)面，視覺(jué)上的沖擊，那是一種心理上的巨大起伏。

曾經(jīng)和周星馳在《少林足球》里合作的趙薇認(rèn)為，徐崢才是真正的喜劇之王，這讓徐崢有些受寵若驚。徐崢說(shuō)不想給自己貼任何標(biāo)簽，他說(shuō)好的喜劇人其實(shí)是傳遞人間真情，最簡(jiǎn)單的、最原始的感情。比如卓別林、周星馳、寧浩等等，每個(gè)人的作品里都有感人和溫情的一幕。“我記得《虎口脫險(xiǎn)》里那個(gè)指揮家和一個(gè)油漆匠，這兩個(gè)身份地位懸殊的人到最后他們?cè)谝粓?chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)里面經(jīng)歷了一個(gè)冒險(xiǎn)游戲，最終變成了好朋友，其實(shí)都有那種東西在感動(dòng)我們。”

最早由徐崢主演的《人在囧途》投資800萬(wàn)，最終收獲4000萬(wàn)票房，在票房上的小小成功讓徐崢發(fā)現(xiàn)“囧”命題存在的必然性：“你首先回歸一個(gè)傳統(tǒng)的喜劇，現(xiàn)實(shí)主義、當(dāng)下的人物（兩個(gè)典型的人物），春運(yùn)題材是太接地氣了，它是符合中國(guó)老百姓價(jià)值觀的喜劇。”后來(lái)在創(chuàng)作《泰囧》時(shí)，他完全沒(méi)有考慮票房因素，而是專注在“當(dāng)下”進(jìn)行創(chuàng)作。結(jié)果，票房過(guò)了5億的時(shí)候，徐崢開(kāi)始想后面怎么拍啊？陷入思考之后他卻突然意識(shí)到，一旦進(jìn)入“票房先行”的創(chuàng)作意圖，他就什么也拍不了了。

“我還是要根據(jù)我自己的趣味和我的一個(gè)質(zhì)感，根據(jù)我的良心，我覺(jué)得我有感而發(fā)的，去拍一個(gè)故事。《泰囧》和《港囧》我都是盡量不受票房因素干擾，專注故事本身去創(chuàng)作的。好故事比好票房更重要。”

敬畏每部電影的命運(yùn)

可能是因?yàn)閺男W(xué)登上舞臺(tái)開(kāi)始，徐崢就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)舞臺(tái)，對(duì)于臺(tái)前幕后的世界越是熟悉，徐崢就越是敬畏這個(gè)舞臺(tái)。

小學(xué)三年級(jí)時(shí)，徐崢第一次登臺(tái)表演就擔(dān)任話劇中的男主角。那之后的所有課余時(shí)間，他幾乎都在上海市市少年宮的戲劇組里度過(guò)。模仿春晚啞劇所寫的劇本當(dāng)成作文交上去，老師批注回復(fù)：你應(yīng)該把它演出來(lái)。第一年他一個(gè)人演，第二年他把全班組織在一起演，分配角色，布置場(chǎng)景，那是他第一次當(dāng)“導(dǎo)演”的經(jīng)歷。

長(zhǎng)大后，徐崢結(jié)識(shí)了一批上海青年宮話劇團(tuán)的朋友，加入“人藝之友”話劇社，一個(gè)地道的“文藝男青年”。那段日子，徐崢每天都在蘭心大劇院的后臺(tái)寫作業(yè)，和演員、導(dǎo)演、布景等廝混在一起，偶爾還能客串個(gè)小角色，當(dāng)時(shí)人藝排《原罪》的時(shí)候，他就演奚美娟的兒子。而“上海戲劇學(xué)院”也是徐崢命中注定的所在。

進(jìn)了“上戲”，徐崢并不安于現(xiàn)狀：“我一直堅(jiān)定地覺(jué)得，我們的戲劇教育存在著很大的問(wèn)題。為什么要上臺(tái)詞課？就是表演嘛，表演對(duì)了，臺(tái)詞自然就對(duì)了。學(xué)校都用斯坦尼斯拉夫斯基體系，但在世界戲劇范疇中他本來(lái)就是很小的一個(gè)分支，很多教育觀念我覺(jué)得很可笑。我有個(gè)去耶魯念戲劇的朋友，人家花兩年的時(shí)間先看完不下兩百個(gè)劇本，把各個(gè)流派捋一遍，可我們呢，還在排《雷雨》呢。”他開(kāi)始結(jié)交志趣相投的朋友，組織小團(tuán)體，排練他更喜歡的作品。

1998年，剛進(jìn)話劇團(tuán)工作的徐崢自導(dǎo)自演了兩部先鋒話劇：《擁擠》和《母語(yǔ)》。《擁擠》是一部只有他一個(gè)人在舞臺(tái)上用肢體語(yǔ)言配合燈光、舞臺(tái)裝置，模擬“擁擠”的狀態(tài)完成表演的作品。而這種實(shí)驗(yàn)話劇在當(dāng)時(shí)爭(zhēng)議很大，很少有人理解他。其余的時(shí)間，徐崢都在話劇團(tuán)演出固定的傳統(tǒng)內(nèi)容。“我沒(méi)有過(guò)掙扎。我們沒(méi)有一套完整的文化保障體系，藝術(shù)青年們走上社會(huì)時(shí)都會(huì)面臨理想和生存的矛盾，很容易受到娛樂(lè)圈的沖擊，很多人會(huì)分辨不清自己在做‘藝術(shù)夢(mèng)’還是‘名利夢(mèng)’。”

接拍《春光燦爛豬八戒》是因?yàn)樾鞃樋释麌L試自然的表演風(fēng)格，結(jié)果他因?yàn)椤柏i八戒”紅遍大江南北，還抱得美人歸。緊接著的《李衛(wèi)當(dāng)官》則使徐崢進(jìn)入中國(guó)一線演員的行列。他開(kāi)始不再排斥商業(yè)作品，將自己的視角徹底打開(kāi)。“我以前老是覺(jué)得我看的書比別人多，我是知識(shí)分子，所以我應(yīng)該找到自我的訴求。可文藝腔會(huì)讓你接不上地氣，你只能傳遞一種小眾的東西，甚至可以說(shuō)，你傳遞不出實(shí)質(zhì)性的東西，只有一種氣息和腔調(diào)，你無(wú)法去影響別人的價(jià)值觀。藝術(shù)應(yīng)該是一種手段，個(gè)人那些東西，應(yīng)該放到后面去。”徐崢很快意識(shí)到商業(yè)中蘊(yùn)含了更大的表達(dá)空間，這也是他的作品在商業(yè)化上獲益的重要轉(zhuǎn)折期。

葉偉民算是徐崢人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的重要人物，如果沒(méi)有他的包容，就不會(huì)成就徐崢的導(dǎo)演夢(mèng)。在拍《人在囧途》的過(guò)程里，徐崢嘗試自己手動(dòng)修改劇本，甚至向?qū)а萏岢雠臄z構(gòu)思，結(jié)果徐崢在這部電影中實(shí)踐了很多“導(dǎo)演”的職責(zé)。也正是這次的試水，讓徐崢有膽量接下續(xù)集《泰囧》的導(dǎo)演一職。

徐崢的個(gè)性中，有一種不愿隨波逐流的固執(zhí)，他的成功，給了其他演員、導(dǎo)演啟發(fā)，而他自己卻不肯重復(fù)之前的成功，寧愿辛苦地再去開(kāi)創(chuàng)一些新的東西出來(lái)。“我知道自己是怎么回事。如果票房沒(méi)那么高，就是正常的三四億，我的自信和現(xiàn)在12億票房的自信其實(shí)是一樣的。”而王長(zhǎng)田也不否認(rèn)自己是因?yàn)榭吹叫鞃槨短﹪濉返某晒蟀l(fā)現(xiàn)“光線”可以另辟蹊徑，之后才資助了趙薇、何炅、蘇有朋、鄧超等演員實(shí)現(xiàn)導(dǎo)演夢(mèng)。

徐崢對(duì)自己優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都有清醒認(rèn)識(shí)，只是他后悔自己到40歲才拍成第一部電影。他說(shuō)當(dāng)自己知道寧浩比自己年輕的時(shí)候，心里很有些唏噓：“做導(dǎo)演像是我所有之前積累的總結(jié)和呈現(xiàn)，我應(yīng)該早一點(diǎn)下決心投入創(chuàng)作，我的產(chǎn)出應(yīng)該是散落在之前這些年的。”

采訪結(jié)束時(shí)，《港囧》票房還未得出最終數(shù)據(jù)，但徐崢告訴我們，這部電影在創(chuàng)作上過(guò)了自己的這道，在商業(yè)運(yùn)作和營(yíng)銷上也是盡了全力，算是對(duì)投資者和信任他的伙伴們一個(gè)回報(bào)，最后的數(shù)字究竟會(huì)是多少，那是命。

“每部電影都有自己的命數(shù)，得去尊重它，敬畏它。”就像《泰囧》造就的票房讓很多人忽視他想傳達(dá)的電影本質(zhì)的東西，這是《泰囧》的命，徐崢可以接受。《港囧》在營(yíng)銷上做了很多大膽創(chuàng)新，為同行帶來(lái)啟發(fā)，這也是命。只是再討論“徐崢作品”的時(shí)候，如果不是基于票房?jī)r(jià)值的話，徐崢會(huì)更開(kāi)心。

中國(guó)電影的傳統(tǒng)勢(shì)力

——三王格局

中國(guó)電影商業(yè)化“三王”迅速瓜分大部分市場(chǎng)——王中軍以明星資源優(yōu)勢(shì)擅長(zhǎng)大片巨制；王長(zhǎng)田以小博大鼓勵(lì)新導(dǎo)演成長(zhǎng)；王健林斥資收購(gòu)翻牌互聯(lián)網(wǎng)IP，在每年過(guò)百億的巨大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“三王”細(xì)分出鮮明的商業(yè)特色。

沈多|文

王中軍 資源無(wú)敵專注品質(zhì)

執(zhí)掌中國(guó)娛樂(lè)圈半壁江山的華誼老大王中軍，知名度相比旗下的耀眼明星有過(guò)之而無(wú)不及。出現(xiàn)在媒體報(bào)道中的他，過(guò)著大多數(shù)人夢(mèng)想中的生活：京郊占地300畝的大馬場(chǎng)、奢華至極的私家莊園、名貴收藏、豪門夜宴，以及每一次出席公眾場(chǎng)合都有美女環(huán)繞的迤邐風(fēng)光。雖然一度遭媒體質(zhì)疑過(guò)于高調(diào)，但在王中軍看來(lái)，作為企業(yè)品牌建設(shè)的一部分，掌舵人的高調(diào)其實(shí)也是一種責(zé)任。

王中軍和弟弟王中磊的分工很明確，弟弟負(fù)責(zé)的是公司的實(shí)質(zhì)管理，而他負(fù)責(zé)的是戰(zhàn)略上的布局、整合并購(gòu)、資本運(yùn)作，只管理著公司不到10位高管人員，對(duì)下屬公司，他只抓收支兩條線，其他的事一概“放手”。別的管理者一天開(kāi)10個(gè)會(huì)，他10天才開(kāi)一次會(huì)，每天11點(diǎn)起床，只工作半天。

做廣告業(yè)起家的王中軍，當(dāng)年投資拍電影的起源，是因?yàn)樗暮芏鄬W(xué)美術(shù)的朋友都在做影視劇，于是常有人來(lái)問(wèn)他，愿不愿意投點(diǎn)錢來(lái)做這件事。

“說(shuō)實(shí)話，進(jìn)軍娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)不是我的主動(dòng)選擇，我的第一步是別人游說(shuō)我來(lái)做的。我覺(jué)得華誼能成為一個(gè)旗幟性的民營(yíng)娛樂(lè)公司，是因?yàn)槲覀冚^早地進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，那時(shí)候我們都還沒(méi)有太多的理念和經(jīng)驗(yàn)，完全就是運(yùn)氣好，找到了感覺(jué)。當(dāng)然，為什么我愿意接受別人的游說(shuō)，也是因?yàn)槲铱吹剑诿绹?guó)，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)是僅次于軍工業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。有眼光的中國(guó)企業(yè)家到這個(gè)行當(dāng)來(lái)大展拳腳，其實(shí)會(huì)比做IT、房地產(chǎn)賺錢。”

1998年，王中軍投拍了他的第一部電影——馮小剛的《沒(méi)完沒(méi)了》，自此正式進(jìn)軍電影市場(chǎng)。此后，包括《手機(jī)》、《大腕》、《一聲嘆息》、《天下無(wú)賊》、《夜宴》、《非誠(chéng)勿擾》、《集結(jié)號(hào)》、《畫皮2》等票房冠軍電影均出自華誼。

回顧華誼過(guò)去十多年的發(fā)展歷程，猶如在閱讀一部中國(guó)影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的編年史。最早開(kāi)始利用資本，獲得融資并上市成功的華誼，正是這個(gè)行業(yè)里所有民營(yíng)企業(yè)的縮影。

王中軍認(rèn)為，中國(guó)的電影公司是時(shí)代的寵兒，他剛開(kāi)始拍電影時(shí)，票房冠軍是3000萬(wàn)，現(xiàn)在是24億，80倍的成長(zhǎng)，這在美國(guó)是不可想象的。“它們一直很平穩(wěn)，最多幾個(gè)點(diǎn)的成長(zhǎng)。華誼上市后一直保持著35%的成長(zhǎng)率，這就是中國(guó)電影的魅力和最大的特點(diǎn)，它有無(wú)限的發(fā)展空間，中國(guó)的土壤完全可以培育出世界級(jí)的娛樂(lè)集團(tuán)。但我們的不足是體量不夠，美國(guó)有市值幾百億美元的娛樂(lè)集團(tuán)，可以涵蓋全世界的市場(chǎng)，跟它們比還是有很大差距。所以我們的短期目標(biāo)仍然只是在本土，要做到全球化很難，得靠時(shí)間。”

華誼的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，與包括周迅、范冰冰、李冰冰、黃曉明、鄧超、佟大為等一線明星，以及馮小剛、張紀(jì)中、滕華弢等導(dǎo)演都有過(guò)緊密合作，加上入行近二十年積累下的與政府、與產(chǎn)業(yè)間根深葉茂的關(guān)系網(wǎng)，所以王中軍可以很篤定的認(rèn)為，未來(lái)十年不會(huì)再有公司能擁有華誼這樣的資源，這是華誼的最大優(yōu)勢(shì)，也是其他行業(yè)大佬想要進(jìn)軍娛樂(lè)業(yè)，會(huì)首選入股華誼的原因。

充足的資金，幕前幕后專業(yè)頂尖人才的儲(chǔ)備，讓華誼出品的電影通常會(huì)被上貼上精品和大制作的標(biāo)簽，也是傳統(tǒng)大銀幕質(zhì)感的承襲者。2015年下半年最受矚目的《鬼吹燈》和《老炮兒》便是其中的代表。

而作為最早進(jìn)軍電影市場(chǎng)的民營(yíng)公司，華誼的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率無(wú)疑是最高的，曾經(jīng)年度票房的30%都由這一家公司貢獻(xiàn)。但隨著其他行業(yè)精英也將目光瞄準(zhǔn)電影市場(chǎng)，王中軍的戰(zhàn)略也發(fā)生了明顯變化。

以2015年上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，華誼雖然是以超過(guò)5億元的凈利潤(rùn)成為影視公司里的盈利王，但其收益超過(guò)一半以上是來(lái)自于拋售掌趣科技股份的收益、華誼參股的一家數(shù)碼營(yíng)銷公司超凡網(wǎng)絡(luò)在香港上市所帶來(lái)的收益以及政府補(bǔ)助，總共為華誼帶來(lái)了超過(guò)3億元的利潤(rùn)，占到全部利潤(rùn)的一半以上。這結(jié)果是王中軍希望看到的，因?yàn)榘凑账牟渴穑磥?lái)電影所占據(jù)的比重可能還會(huì)進(jìn)一步降低，而游戲所在的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)板塊收入，還有包括各類投資的收入回報(bào)占比還會(huì)更高。

而與此同時(shí)，最近還有更值得關(guān)注的是華誼股東排名的變動(dòng)。華誼不久前剛完成了向阿里創(chuàng)投、騰訊、中信建投和平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司發(fā)行14557.22萬(wàn)股的定增預(yù)案。此次募集資金總額達(dá)36億元。騰訊持股比例增至8.06%，越過(guò)王中磊成為公司的第二大股東；阿里創(chuàng)投也首次擠進(jìn)大股東之列，成為公司第四大股東；平安資管和中信建投緊隨馬云之后，分別位列大股東排名第五、第六位。這一次的募集資金中，約31億元擬用于影視劇項(xiàng)目，包括預(yù)計(jì)拍攝12部超大型影片、12部大制作影片、7部中小制作影片，以及400集電視劇；另外5億元擬用于償還銀行貸款。

在王中軍看來(lái)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，擺脫對(duì)電影的依賴，向綜合性的娛樂(lè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型，是華誼未來(lái)的必經(jīng)之路，但可以確定的是，“這一切的基礎(chǔ)都是在出品好電影之上，我們無(wú)論做什么，電影始終是核心產(chǎn)品。”

王長(zhǎng)田 宣發(fā)至上以小博大

“他是灰堆里的暗火，他不是明火，但你弄不滅他，他會(huì)一直燃燒。”——這是在2011年出版的《光線十年》里，引用的納博科夫《微暗的火》的一段話，或許可以概括王長(zhǎng)田和他的光線在夾縫中艱難生存并慢慢強(qiáng)大的成長(zhǎng)史。

當(dāng)年的民營(yíng)四公子唯有光線碩果僅存，王長(zhǎng)田將其中一部分的原因歸結(jié)于自己的“小氣”和“專注”，在電視行業(yè)最景氣的那幾年，光線每年的稅后利潤(rùn)就高達(dá)五六千萬(wàn)，公司賬上的現(xiàn)金堆積如山，2003 年時(shí)，曾有人勸王長(zhǎng)田投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，3000 萬(wàn)就夠了，但他拒絕了。這個(gè)牢牢捂住錢袋的“土財(cái)主”沒(méi)有進(jìn)入任何一個(gè)可以賺快錢的行業(yè)，而兩三年后，當(dāng)同類型公司正在大規(guī)模裁人、砍項(xiàng)目的時(shí)候，王長(zhǎng)田沒(méi)有這樣做，公司攢著的現(xiàn)金可以讓他撐下去。在這個(gè)剩者為王的時(shí)代，王長(zhǎng)田和他的光線終于笑到最后。

2006年，以電視節(jié)目起家的光線傳媒開(kāi)始進(jìn)軍電影產(chǎn)業(yè)，與保利博納聯(lián)合發(fā)行寰亞的電影《傷城》，被視為“光線影業(yè)的起點(diǎn)”。 如何熬過(guò)寒冬，王長(zhǎng)田的思路是必須要轉(zhuǎn)變，要帶給員工新的希望，“我們不是在這里等死，我們?cè)谕粐薄?/p>

相比起當(dāng)時(shí)的業(yè)界老大——1994 年創(chuàng)立的華誼兄弟傳媒集團(tuán)、創(chuàng)立于 1999 年的保利博納影業(yè)集團(tuán)、創(chuàng)立于 1999 年有著國(guó)資背景的中影集團(tuán)，光線晚了十年左右的時(shí)間。但起步晚的好處在于，光線幸運(yùn)的避開(kāi)了中國(guó)電影混亂的初創(chuàng)摸索期。而多年來(lái)在傳媒領(lǐng)域的耕耘，對(duì)娛樂(lè)新聞的把握，也讓光線即便身在外，也對(duì)這個(gè)行業(yè)極其了解，他們熟悉這個(gè)行業(yè)中每一個(gè)有影響力的人，這無(wú)疑形成了光線對(duì)電影市場(chǎng)獨(dú)有的判斷力。

“我們是新的公司，可以用新的眼光去看市場(chǎng)，我們的思考方式和別人不太一樣，老的公司會(huì)延續(xù)過(guò)去的思路，尤其是成功的思路。可現(xiàn)在的電影界的狀況，尤其是人才，和過(guò)去不一樣。比如說(shuō)美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)都是商業(yè)類型片為導(dǎo)向的。但中國(guó)的很多電影都是無(wú)法說(shuō)清楚類型的，我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)那個(gè)階段，一上來(lái)就瞄準(zhǔn)了商業(yè)類型片。”

盡管如此，進(jìn)入電影行業(yè)的前五六年，光線出品了不少電影，但沒(méi)有交出一張漂亮的成績(jī)單，王長(zhǎng)田也承認(rèn)，“那時(shí)我們做出了一些不是特別理想、品質(zhì)不是那么好的片子，口碑也不好。有時(shí)談的合作條件也不是很好，被人當(dāng)成傻子。”

王長(zhǎng)田在行業(yè)里一向以謹(jǐn)慎著稱。投資上，他也不介意被人定義為短視和眼前利益至上。“我會(huì)經(jīng)常跟下屬說(shuō)你們要敢想，我自己也是平時(shí)有很多大的想法，但是一旦要操作的時(shí)候，我必須要考慮我們能夠承受的代價(jià)，承受不了的我不會(huì)去做。這件事情先賠個(gè)2000萬(wàn)，可能兩年以后就收獲，這種事情通常不會(huì)做的。你要先告訴我，這些業(yè)務(wù)我們?cè)诔跗谑遣皇悄鼙容^短的時(shí)間打平，或者是少量的虧損，如果不是這樣，我不會(huì)輕易去做。”

在電影投資上，給王長(zhǎng)田最沉重的打擊是2012年由光線獨(dú)家投資的《匹夫》，這也是他在對(duì)公司做出重大的戰(zhàn)略調(diào)整后的第一塊試金石。在此前，電影業(yè)務(wù)一直是交由公司下屬的一個(gè)事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)行，他自己參與的并不多，2011年，他將這一塊的主決權(quán)收回，影業(yè)不再是一匹自由亂跑著的野馬，而成為光線傳媒的重要組成部分。而另一個(gè)重要的調(diào)整則是，他要增加對(duì)新導(dǎo)演的尋找和扶持。在王長(zhǎng)田看來(lái)，新導(dǎo)演和商業(yè)類型片才是中國(guó)電影的未來(lái)，而《匹夫》就是光線傳媒重點(diǎn)扶持的新導(dǎo)演楊樹(shù)鵬的電影，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目他寄予厚望，但《匹夫》最終卻是以 2650 萬(wàn)元左右的慘淡票房下檔。

只是這一次的沉重打擊，并沒(méi)有讓王長(zhǎng)田懷疑自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，更沒(méi)有放棄對(duì)新導(dǎo)演的培養(yǎng)計(jì)劃，所以才有了徐崢的《泰囧》和趙薇的《致我們終將逝去的青春》，這兩部電影分別創(chuàng)造了12.7億和7億的票房紀(jì)錄。此后，鄧超的《分手大師》，蘇有朋的《左耳》也都取得了很好的票房成績(jī)。“很多人分析《泰囧》，看到的是運(yùn)氣、是檔期、是不錯(cuò)的內(nèi)容，但從我來(lái)講，這些都有，卻不是主要因素，我更傾向于它是我們運(yùn)作思路結(jié)出的果實(shí)。電影業(yè)務(wù)上，先說(shuō)我們的營(yíng)銷體系，光線有幾乎全國(guó)惟一的駐地發(fā)行系統(tǒng)，70多個(gè)城市，員工每天跟影院，其他公司都是跟院線打交道，但現(xiàn)在院線控制不了影院。這個(gè)系統(tǒng)配合自身的媒體資源，能以較低成本促進(jìn)票房提高30%。其實(shí)光線一上來(lái)就是發(fā)行公司，為了增強(qiáng)片源和控制力才進(jìn)行制作，因?yàn)橛邪l(fā)行基礎(chǔ)，所以我們的信心更強(qiáng)，現(xiàn)在證明這條路是對(duì)的。”

擅長(zhǎng)“以小博大”的王長(zhǎng)田，在喜劇和青春片這一類中小成本的電影中，找到了最適合自己的路線。當(dāng)然，電影行業(yè)也是一個(gè)大的賭博場(chǎng)，有很多的不確定性，運(yùn)氣的成分占很大比例，撤資《大圣歸來(lái)》，對(duì)王長(zhǎng)田來(lái)講就是一次錯(cuò)誤判斷，但他迅速采取了補(bǔ)救措施，與《大圣歸來(lái)》的主創(chuàng)設(shè)立了合資公司，將《西游記3D》的IP開(kāi)發(fā)權(quán)攬入懷中。

盡管身處娛樂(lè)行業(yè)，但在王長(zhǎng)田的身上卻看不到絲毫的娛樂(lè)性，即便在自己公司舉辦的頒獎(jiǎng)禮上，他身邊姹紫嫣紅一片，卻反倒映襯出他氣質(zhì)里與那環(huán)境格格不入的疏離。王長(zhǎng)田甚至沒(méi)有一個(gè)明星朋友，包括徐崢、趙薇、鄧超這些與他有密切合作的明星，在他看來(lái)也就只是合作伙伴而已，他認(rèn)定跟明星保持距離對(duì)生意其實(shí)是好事。從某種程度上來(lái)講，這位娛樂(lè)圈的幕后推手其實(shí)就是一個(gè)不折不扣的生意人。“我跟所有的明星都沒(méi)有私下的接觸，跟他們接觸對(duì)公司沒(méi)有多大幫助，我不否認(rèn)，確實(shí)有很多人是因?yàn)闊釔?ài)這一行，熱愛(ài)明星才做的這門生意，我則是因?yàn)橄矚g這個(gè)生意反而使我不能太熱愛(ài)這些人。不然到后面，你就要考慮，有些關(guān)系是不是要照顧？是不是要滿足個(gè)人心理需求？”

常自比駱駝的王長(zhǎng)田最擅長(zhǎng)走的是長(zhǎng)路，而在這條長(zhǎng)路的遠(yuǎn)方，他最希望看到的愿景是：通過(guò)自己創(chuàng)造的產(chǎn)品，可以改變大眾對(duì)于這個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)定義。娛樂(lè)從來(lái)都不低級(jí)，它值得受人尊重。

王健林 敢闖敢試IP贏家

“創(chuàng)新、膽子大、敢闖敢試”，這是新任亞洲首富王健林的自我定義，他的網(wǎng)上知名度比他還高的小炮筒兒子王思聰身上明顯遺傳有他這些基因，但王思聰是表現(xiàn)在喜歡跟人打嘴炮之上，這讓王健林很是無(wú)奈，罵了很多回，這小子回回口頭上都承諾不再犯，轉(zhuǎn)過(guò)頭又跑去網(wǎng)上大放厥詞。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)11萬(wàn)多的員工，被王健林管理的服服帖帖，卻愣是拿這個(gè)兒子沒(méi)轍。“我年輕時(shí)，性格也沖，但我的沖是你讓我干什么事兒，我保證嘩嘩給你干完，那時(shí)候我在軍隊(duì)里，哪敢說(shuō)懷疑領(lǐng)導(dǎo)啊？到底是時(shí)代不同。”

王健林的聰明之處在于，他從不逾越規(guī)矩，他的膽大和敢闖敢試，都是在法律的框架里邊完成。常將順勢(shì)而為掛在嘴邊的他，是將政府的勢(shì)用到極致的人，對(duì)政企關(guān)系的理解，他有其獨(dú)到之處，也正是因?yàn)樗摹坝H近政府遠(yuǎn)離政治”的政策，讓萬(wàn)達(dá)有了今日的格局。

做房地產(chǎn)起家的王健林，20余年來(lái)，一直在自己的商業(yè)帝國(guó)之上不斷的做著加法，開(kāi)院線、投資文化產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)，再到投拍電影。2005年，他打算進(jìn)軍電影業(yè)時(shí)，99%的股東反對(duì)，稱這樣的投資不會(huì)獲得回報(bào)，那個(gè)時(shí)點(diǎn)正是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的最低點(diǎn)，電影票房全國(guó)只有8億元。但獨(dú)斷獨(dú)行的王健林堅(jiān)持自己的決定，誰(shuí)也沒(méi)想到，院線當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，而今才不到10年，萬(wàn)達(dá)院線已擁有百余家影院，千余塊銀幕。光一個(gè)爆米花，一年就能為萬(wàn)達(dá)創(chuàng)造3.9億的利潤(rùn)，整個(gè)院線的凈利潤(rùn)率是17%，超過(guò)了地產(chǎn)主業(yè)，且連續(xù)5年保持著40%～50%的環(huán)比增長(zhǎng)。

王健林在進(jìn)入所有產(chǎn)業(yè)前都有著清晰目標(biāo)，他不做低附加值的產(chǎn)業(yè)下游，而是要占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游和渠道。對(duì)電影產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，院線就是上游和渠道。2012年，萬(wàn)達(dá)收購(gòu)了AMC公司后，成為全球規(guī)模最大的電影院線運(yùn)營(yíng)商，控制了全球院線的10%以上。今年董事會(huì)又批準(zhǔn)了收購(gòu)澳大利亞院線運(yùn)營(yíng)商Hoyts集團(tuán)100%股權(quán)的計(jì)劃。Hoyts是澳洲第二大院線公司，在澳大利亞與新西蘭擁有43家影院和400多塊熒幕，即意味著在未來(lái)，萬(wàn)達(dá)將可能掌握全球院線的20%。對(duì)發(fā)行及放映渠道的控制，使得萬(wàn)達(dá)已經(jīng)擁有對(duì)全球電影產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)。

而隨著院線領(lǐng)先地位的確定，萬(wàn)達(dá)影業(yè)在電影制作和發(fā)行業(yè)務(wù)上也后來(lái)居上，2014年，萬(wàn)達(dá)影業(yè)憑借全年13.2億的票房佳績(jī)殺入影視行業(yè)民營(yíng)發(fā)行公司前四行列，成為與華誼、博納、光線等影業(yè)巨擘并肩同行的行業(yè)領(lǐng)頭羊。萬(wàn)達(dá)出品的電影，都有著極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，尤其是在網(wǎng)絡(luò)熱門IP的開(kāi)發(fā)上更是獨(dú)具慧眼，《煎餅俠》、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》、《滾蛋吧！腫瘤君》在票房上就大獲成功，而其主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的華語(yǔ)現(xiàn)實(shí)奇幻巨制《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》，也成為2015年全球影壇矚目的標(biāo)桿作品。

王健林從不掩飾自己的野心勃勃，他說(shuō)：“我進(jìn)入一個(gè)行業(yè)就一個(gè)目標(biāo)，要么做中國(guó)第一，要么做世界第一。”電影這一塊，從布局來(lái)看，他顯然不滿足于只是做中國(guó)第一。

2013年9月，在計(jì)劃斥資500億元打造的青島萬(wàn)達(dá)東方影都項(xiàng)目啟動(dòng)儀式上，索尼、環(huán)球、韋恩斯坦、獅門等好萊塢主流電影公司都悉數(shù)到場(chǎng)，萊奧納多·迪卡普里奧、妮可·基德曼、澤塔·瓊斯等國(guó)際巨星，與李連杰、梁朝偉、章子怡等國(guó)內(nèi)一線明星同臺(tái)助陣，這樣的陣容完全不輸于任何國(guó)際上的大型電影節(jié)。事實(shí)上，萬(wàn)達(dá)也已經(jīng)與奧斯卡金像獎(jiǎng)主辦方美國(guó)電影藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院，以及全球四大藝人經(jīng)紀(jì)公司簽署了協(xié)議，從2016年起，每年在青島舉辦國(guó)際電影節(jié)，計(jì)劃用3至5年將其“打造成世界排名前列的國(guó)際電影節(jié)”。

今年的7月，由萬(wàn)達(dá)投拍的電影《左撇子》（Southpaw）在全美上映，這是中國(guó)企業(yè)首次投拍美國(guó)電影。此前，萬(wàn)達(dá)在貝弗利山莊（Beverly Hills）購(gòu)置了土地，計(jì)劃在那里建設(shè)的12億美元項(xiàng)目，為進(jìn)軍好萊塢邁出重要的第一步。這位作風(fēng)強(qiáng)悍的萬(wàn)達(dá)領(lǐng)航者，正全力打造自己的文化航母。