周松正：創(chuàng)業(yè)七年典時(shí)成金

畢業(yè)七年的周松正，已經(jīng)是河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)圈的老大哥了。不是因?yàn)樗畛晒Γ撬钤敢夥窒怼?/p>

這一點(diǎn)，讓很多剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者感到很親切。目前正在鄭州市金水區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)的王亞超，與周松正是校友，也是剛剛畢業(yè)就走上了創(chuàng)業(yè)路，而且創(chuàng)業(yè)的方向有相似之處，都是瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)，所以，他是周松正的常客。“他是我的師兄，比我早畢業(yè)6年，對(duì)我們剛創(chuàng)業(yè)的小兄弟很照顧。我們也經(jīng)常去找他溝通創(chuàng)業(yè)的事情，從他那里獲得了不少的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，讓我們?cè)黾恿撕芏嘈判摹！?/p>

確實(shí)，經(jīng)過7年的創(chuàng)業(yè)磨煉，周松正獲得了很多榮譽(yù)：他所創(chuàng)立的綠意傳媒被《大眾投資指南》雜志評(píng)為最具價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；2013年作為河南省唯一入選項(xiàng)目，收入首都師范大學(xué)出版社出版的《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例》一書；2014年榮獲“創(chuàng)青春全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”河南賽區(qū)特等獎(jiǎng)、全國賽區(qū)銅獎(jiǎng)；2015年5月，他被河南省人民政府、河南省工商總局聯(lián)合授予“河南省創(chuàng)業(yè)明星”的榮譽(yù)稱號(hào)……

然而，周松正給人所展現(xiàn)的自信不僅是創(chuàng)業(yè)帶來的這些榮譽(yù)和他那很有親和力的微笑，更是融進(jìn)骨子里的堅(jiān)持、樂觀等創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

沒什么可拼，只能拼創(chuàng)新

周松正創(chuàng)業(yè)并沒有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，他來自農(nóng)村，父母都是農(nóng)民，一切只能靠自己拼。

2005年，周松正以全院第一名的成績(jī)考入河南農(nóng)業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。剛踏入大學(xué)校門時(shí)，他因?yàn)閮?yōu)異的成績(jī)被推舉為新生代表，在開學(xué)典禮上發(fā)言。這份榮譽(yù)讓有些靦腆的周松正緊張不已，因?yàn)樗麖膩頉]有在這么多人面前講過話。最終，在輔導(dǎo)員的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，他戰(zhàn)勝了自己，出色地完成了發(fā)言。“這一次對(duì)我影響很大，讓我知道，面對(duì)挑戰(zhàn)，只能拼。”周松正的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是拼出來的。

上大學(xué)后，周松正為了減輕家里負(fù)擔(dān)，同時(shí)鍛煉自己的實(shí)踐能力，一直嘗試著做兼職。在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的中介、傳單等方式找兼職有很多弊端，而正在流行的移動(dòng)飛信讓他眼前一亮。“我當(dāng)時(shí)的想法比較簡(jiǎn)單，就是通過飛信發(fā)送用人單位的兼職信息，建立一個(gè)學(xué)生和用人單位之間及時(shí)交流的平臺(tái)。這樣可以為大學(xué)生提供更多的兼職信息，也讓大學(xué)生兼職不再受騙。”周松正說，當(dāng)時(shí)認(rèn)為這是一個(gè)很好的創(chuàng)新，用手機(jī)短信方式給大學(xué)生提供天氣預(yù)報(bào)、新聞提醒、招聘兼職、校園周邊商家折扣、校內(nèi)公益活動(dòng)等免費(fèi)實(shí)用的資訊服務(wù)，為用人單位提供免費(fèi)高效的招聘服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)駐校園提供新的宣傳渠道，實(shí)現(xiàn)多方共贏。而且，這種方式比傳統(tǒng)的傳單、海報(bào)、畫冊(cè)等方式更高效、環(huán)保。

說干就干，周松正和伙伴們籌集一部分資金，就實(shí)施了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始推廣會(huì)員。經(jīng)過努力，他們?cè)趦芍艿臅r(shí)間內(nèi)就把會(huì)員發(fā)展到2000人，看到了創(chuàng)業(yè)成功的希望。

2009年，周松正的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得了河南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)、河南省創(chuàng)業(yè)大賽獲得三等獎(jiǎng)。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，周松正這一年成立了鄭州綠意文化傳媒有限公司，開始規(guī)范化運(yùn)作。隨著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目知名度的提高，越來越多的大學(xué)生了解這個(gè)平臺(tái)，成為綠意會(huì)員。

周松正一直認(rèn)為，創(chuàng)新是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的一個(gè)方面。“這幾年，隨著國家的大力支持和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情在升高，創(chuàng)業(yè)門檻在降低，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在增多。但是，并不是有機(jī)會(huì)就能成功。創(chuàng)業(yè)者需要良好的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)積累，還需要有創(chuàng)新的商業(yè)模式才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期沒有充裕的資金，也沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，沒有彪悍的執(zhí)行力，與其他競(jìng)爭(zhēng)者沒有什么可拼的，只能拼創(chuàng)新。就是商業(yè)創(chuàng)意足夠好，然后去發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

有所為，有所不為

創(chuàng)新是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，堅(jiān)持也是。

“創(chuàng)業(yè)多年來，每次和朋友們一起聚會(huì)，大家總會(huì)談起誰又開始了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。而我，每次朋友問起，回答都是‘還在做綠意’。其實(shí)，創(chuàng)新和堅(jiān)持的矛盾，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者甚至每個(gè)人都會(huì)碰到。沒有創(chuàng)新，就不會(huì)有更多機(jī)會(huì)，沒有堅(jiān)持，有機(jī)會(huì)也很難實(shí)現(xiàn)成功。”周松正認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要懂得有所為，有所不為。

創(chuàng)業(yè)很少有一帆風(fēng)順的，周松正也不例外。

周松正的綠意項(xiàng)目創(chuàng)意很好，落地后很受學(xué)生們和用人單位的歡迎，但是早期在盈利能力方面出現(xiàn)了問題。“那時(shí)候，一是我們堅(jiān)持用人單位發(fā)布兼職信息免費(fèi)，主要通過商家的打折廣告等方面收費(fèi)；二是我們的會(huì)員基數(shù)不夠大、覆蓋區(qū)域不夠廣，與大客戶合作的機(jī)會(huì)比較少。前兩年基本上是收支平衡，沒賠錢，也沒賺錢。”

隨著畢業(yè)季的到來，加上公司盈利能力較弱，周松正的合伙人開始逐漸退出，綠意項(xiàng)目的發(fā)展也走到了十字路口。兩年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，已經(jīng)讓周松正學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。他沒有任何猶豫，開始帶領(lǐng)其他團(tuán)隊(duì)人員繼續(xù)前行。后來，綠意引進(jìn)了新的合伙人，并開始從校園走向社會(huì)，在外邊租用辦公室并建立專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，很快進(jìn)入了快速發(fā)展期。

“周總是個(gè)很堅(jiān)持的人。在公司困難的時(shí)候，我們?cè)ㄗh他向用人單位收取一定的招聘費(fèi)用。當(dāng)時(shí)那半年，用人單位通過在我們的平臺(tái)發(fā)布招聘信息招到的學(xué)生有3000多，如果收費(fèi)，是一筆不小的收入。但是，他堅(jiān)決不同意，說有些錢他不想賺，更不能賺，他要把綠意做成大學(xué)生信賴、用人單位信賴的品牌。”說起周松正的堅(jiān)持，跟隨他一起創(chuàng)業(yè)的員工對(duì)他很佩服。

綠意的堅(jiān)持也換來了豐厚的回報(bào)。隨著服務(wù)能力的提升和大學(xué)生會(huì)員人數(shù)的增加，綠意的廣告收入越來越多，而且，還逐漸擁有武漢、濟(jì)南、新鄉(xiāng)、安陽、邯鄲等多家地市加盟分公司。

“我們的廣告業(yè)務(wù)多了之后，有一段時(shí)間，許多會(huì)員開始抱怨兼職信息變少了。我就立馬決定，優(yōu)先發(fā)送兼職信息，保證每周提供至少500個(gè)兼職崗位。而且，我們還依據(jù)日工資，工作時(shí)間，有無性別、身高要求等要素計(jì)算出兼職崗位的吸引指數(shù)，再根據(jù)具體招聘人數(shù)，測(cè)算需向多少會(huì)員發(fā)送信息。這樣既讓用人單位招到需要的兼職人員，又解決了學(xué)生打電話總碰到‘人已招滿’的問題。”周松正說，創(chuàng)業(yè)過程中，他一直在尋找創(chuàng)新和堅(jiān)持之間的平衡點(diǎn)，在最順利的時(shí)候努力創(chuàng)新，在最困難的時(shí)候不輕言放棄。

做大學(xué)生的時(shí)間銀行

因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)新靈感，周松正開始了創(chuàng)業(yè)之路。同樣，因?yàn)榱硪粋€(gè)創(chuàng)新靈感，他在經(jīng)營(yíng)綠意多年之后積極實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型： 2015年6月，鄭州綠意文化傳媒有限公司正式更名為“河南典時(shí)軟件科技有限公司”，致力于做大學(xué)生的時(shí)間銀行。

“說起典時(shí)創(chuàng)意，最早源自我看到的一部電影《時(shí)間規(guī)劃局》，里面有一個(gè)時(shí)間作為貨幣流通的概念。結(jié)合公司一直在做的大學(xué)生兼職業(yè)務(wù)，我們就設(shè)想著量化大學(xué)生的空余時(shí)間，幫助大學(xué)生規(guī)劃大學(xué)生活，讓他們的時(shí)間更有價(jià)值和意義，為大學(xué)生打造一個(gè)時(shí)間銀行。于是，我們就開始策劃現(xiàn)在的典時(shí)項(xiàng)目。”周松正說，創(chuàng)業(yè)的過程中碰到過很多好項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目讓他最興奮，“很符合我們共贏、環(huán)保、高效的理念”。

眾所周知，銀行存儲(chǔ)的是金錢，而典時(shí)存儲(chǔ)的是時(shí)間。典時(shí)通過時(shí)間價(jià)值評(píng)估體系，根據(jù)大學(xué)生的年齡、學(xué)歷、性別、閱歷、工作經(jīng)驗(yàn)等因素，科學(xué)計(jì)算出相應(yīng)的單位時(shí)間價(jià)值。在典時(shí)平臺(tái)上，大學(xué)生的時(shí)間價(jià)值量化后可以直接換取工資，用人單位可以直接購買大學(xué)生的兼職時(shí)間。

對(duì)于大學(xué)生來說，可以將未來的空閑時(shí)間預(yù)先存儲(chǔ)在典時(shí)的平臺(tái)上，根據(jù)量化的單位時(shí)間價(jià)值，提前領(lǐng)取相應(yīng)的金額。這樣，大學(xué)生可以把自己的空閑時(shí)間“化零為整”，讓時(shí)間因?yàn)樘崆耙?guī)劃而變得更有價(jià)值和意義。同時(shí)，在典時(shí)的平臺(tái)上，時(shí)間到金錢的轉(zhuǎn)換，也不再只是發(fā)單、促銷這樣的兼職，也可能是幫樓上大媽買菜、幫別人排隊(duì)等，兼職工作形式豐富多彩。

對(duì)于用人單位來說，典時(shí)平臺(tái)上海量的大學(xué)生會(huì)員的兼職時(shí)間信息可供選擇，可以最高效地找到所需求的大學(xué)生兼職。而且，“若工作時(shí)間到來，學(xué)生違約，典時(shí)來賠償你的損失”。

目前，典時(shí)項(xiàng)目已經(jīng)在積極實(shí)施中，并拿到了第一筆投資。隨著典時(shí)項(xiàng)目的開啟，周松正的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期。

關(guān)于未來，周松正說，最確定的事情就是“一切都不確定”，未來有無限可能。

還有，就是相信自己。

責(zé)編：思 源