易居、小米、萬科家裝大比拼三個男人的戰爭

丁祖昱

現任易居（中國）控股有限公司（紐交所上市代碼：EJ）執行總裁，克爾瑞信息集團董事長，上海易居房地產研究院副院長，北京中房研協技術服務有限公司總經理。并擔任中國房地產協會中介委員會秘書長、中國房地產研究會常務理事，和國家住房和城鄉建設部房地產市場監測專家。2012年丁祖昱榮獲“上海首屆杰出青商”稱號，2013年榮獲“2011-2012年度上海市十大青年經濟人物”稱號。

不約而同，小米、萬科、易居，三家知名公司都在2014年年末至2015年年初時，宣布進入家裝行業， 共同投入到“萬億家裝大市場”當中。

從目前三家企業背景來看，小米是走在前沿的手機龍頭企業，萬科是中國房地產企業中的“老大哥”，易居則是中國房地產服務行業的No. 1。現在，他們選擇了三種不同的方式進入到這個行業，本文將三家企業做了些具體比較。

從切入點上看，三家公司有全然不同的差異。小米沿襲“手機模式”，從硬件著手，投資具體的裝修公司來進軍家裝服務。萬科的切入點是業主——而且是其他開發商的業主，并以戰投部老總牽頭拉一個創業團隊進行試水。易居則是切入工長（俗稱包工頭），這個大家都忽視，但對家裝行業來說卻是最核心的模塊，建立起一個去中介（家裝公司）平臺，之前用一個不到十人的團隊、通過一年時間進行微創新試點，在達到數以千計的試點工程量后，完成了上線發布。

從互聯網思維方面看，小米家裝的互聯網思維還是抓住了消費者痛點，即價格、工期、工人三要素；萬科是抓業主需求，特別是非萬科業主的需求；易居則去除中間環節，直接抓到真正的服務提供商“工長”。綜合來看，這都是互聯網思維在傳統家裝領域很有意思的嘗試。

優勢方面，小米的優勢重點體現在成本低（低至699元/平米，恨不得不要錢）、工期短（短到不可思議的20天）、工人強（強到都是自己培養的產業工人）；而萬科要體現的是一貫的品牌、管理以及成本控制優勢（不過沒有具體描述）；易居的優勢則是體現在O2O的豐富經驗（樂居電商已經成功證明），再加上易居強大的導流優勢（BAT都會成為重要的導流渠道）。

不過，三家公司也有共同的優勢，即品牌知名度都特別高、炒作能力也特別強、在各自領域“不出手則已，一出手一鳴驚人”。

另外，在降低成本的問題上，三家也各展所長。小米把“小米手機模式”推進到家裝市場；萬科充分利用規模化的成本管控優勢；易居則是切除中間環節，直接面對消費者。雖然方式不一樣，但它們都抓住了最核心的消費要素——價格。

再看問題。小米家裝實際是小米投資了一家家裝公司讓其運作。對于這家公司的能力，還要打個大問號。699元的超低價格、20天工期、自己的產業工人，這些都要做出規模才有價值，從目前情況來看，這似乎是不可能完成的任務（該公司淘寶上的店鋪，目前銷售數量還沒達到100個）。

萬科之前的優勢主要在全裝修房上面，面對家裝這個極具個性化的領域，這些優勢體現得不太明顯。如果萬科能夠從自己社區的“再裝修”試點做起，反而可以設立較高的競爭門檻。

易居切入的是工長，實際控制起來也比較困難。由于兩者之間沒有隸屬關系，很難對過程和結果進行把控，當然河貍家和58到家等管理模式完全值得借鑒。另外，目前看來，這一模式并沒有從工長那里獲取直接收益，未來更應從后續產業鏈的相關部分尋找盈利。

對比完三家公司，再來比較一下背后的三個男人。這當中，雷軍年紀最小，1969年生，射手座。郁亮最大，1965年出生，摩羯座。周忻正好居中，今年本命年，天蝎座。從互聯網的角度而言，倒是天蝎座的周忻比較符合互聯網氣質，互聯網巨頭張朝陽、李彥宏、馬化騰都是天蝎座。盡管星座、年齡不同，這三個人卻都有一個共性，就是有野心、進取心和創新能力。

從性格來看，雷軍做投資出身，很多時候都是站在投資人的角度看問題，理性中更具熱情。郁亮做財務出身，足夠理性。周忻做服務行業出身，理性和熱情之外，很多時候喜歡自己深入第一線。

如今，三個人不約而同都進入到家裝這個號稱萬億的市場，雖然都剛起步，但還是希望他們能打破傳統的思維定勢，創造出一個全新的家裝市場。也讓我們拭目以待，看看這三個男人，誰能夠在這場競爭中笑到最后！