杜康要以機會的眼光思考發展的問題

發自內心講，馬總到杜康走馬上任我們著實還是捏著一把汗，原因有二。一是整個白酒產業進入一個新的產業發展周期，就是我們說的“重構期”。重構本身是個計算機術語，原意是系統重裝，就像我們日常使用計算機一樣，用一段時間需要重新安裝，完善系統，以確保計算機的良性運轉。用重構來描述當前的白酒產業與企業，就是說明產業本身沒有什么問題，只是需要系統的改變以適應新的發展周期，也就是企業的運營體系要與市場環境匹配。重構期的白酒產業增速放緩，市場從擴容式增長到擠壓式增長，也就是過去的黃金十年，企業的增長是水漲船高式的增長，未來是產業規模一定的前提下，企業增長必須靠競爭力。

二是杜康的快速增長期恰恰與產業的慢增長形成的壓力與矛盾。實話說，杜康控股從完成并購整合，短短幾年確實實現了飛躍式的發展，這一點不僅給豫酒做出了榜樣，也給豫酒板塊帶來了活力。但是，杜康的第一階段增長并沒有給持續增長留下多少積淀，這無疑讓杜康在產業大勢面前的持續增長，高速增長略顯吃力。

縱觀白酒的產業大勢與競爭格局，正如馬總分析的一樣，豫酒相比全國酒企，在過去的黃金十年已經落后了半拍，從產業的角度，我們缺少航母式的龍頭企業，從競爭的角度，我們沒有形成豫酒風格。同時，從市場的角度看，我們相比安徽，山東，山西，湖北等省份，豫酒在本地市場顯得非常弱勢，上述省份本地酒至少能占70%以上，我們不足30%。因此，馬總提出的“杜康就做河南人的營銷”顯得非常難能可貴。這一點，也恰恰是杜康第一階段需要補的課。總體看，杜康只有再河南突破30個億，才能為杜康成為全國品牌奠定基礎，否則，就會舍近求遠。

當然，目前白酒產業和企業都是被普遍唱衰的，而我們站在全國市場分析過杜康之后，發現杜康快速崛起的兩個戰略支點，一個是品牌的爆發力，杜康的品牌爆發力是足夠的，而且杜康品牌會成為杜康持續增長，甚至是彎道超車內在動力，因為，白酒的本質是品牌，白酒競爭的本質就是品牌的競爭。另一個是營銷能力。我們能理解，第一階段杜康的營銷體系建設是值得贊揚的，但營銷體系不代表營銷能力，因為營銷能力的形成不僅僅需要資源配置，更需要時間。而這個時候，馬總擅長營銷能力建設，我們認為營銷能力會成為杜康的另一個動力。

而要想讓這兩個支點發力，起關鍵作用的是杜康的戰略決策能力。也就是透過問題發現并抓住機會的能力。美國著名未來學家奈斯比特先生說過：任何成功都不是因為解決了問題而是抓住了機會。鄧小平先生把這句話翻譯成“發展才是硬道理”。因為，如果杜康站在問題的角度思考，杜康著實是面臨諸多問題，如果基于解決面臨問題的思維模式，就會陷進問題堆里。如果杜康能夠跳出問題的角度，以機會的眼光思考發展的問題，就會發現杜康的機會也是非常多的，只要能夠有計劃，步驟的推進，我們就非常看好杜康的未來。

（作者系著名企業成長路徑頂層設計專家，觀峰咨詢董事長，中國中部產業發展研究中心主任）