弘茂綠化：綠化行業裂變模式

張衛紅要通過合伙人計劃，短時間內完成新組建的園林綠化平臺在全國重點區域布局，完成資金、核心人員、業務渠道、信息渠道等資源聚集，實現一個平臺的裂變式發展，進而走向全國復制。

在招投標的大背景下，如何能讓一家綠化園林公司變得更具活力？在綠化園林行業闖蕩多年的張衛紅，最近在這個行業掀起一個不小的“風波”。在似乎一切已經定格的商業格局下，張衛紅正在努力通過另一種模式實現園林綠化行業的大洗牌。

現狀迫使改變

張衛紅現在的身份，是河南弘茂綠化園林股份有限公司董事長。原來，張衛紅所做的是煤炭行業，前幾年這個行業的關停并轉，讓張衛紅轉型進入到綠化園林這一行業。由于基本面都是與政府打交道比較多，所以，進入這一行業，張衛紅的生意也是做得風生水起。

但入行不久，張衛紅就發現，這個行業做得人很多，魚龍混雜，在河南，沒有一個龍頭企業帶動，在很多細節領域，也就沒有一個行業規范，從而導致惡性競爭，行業整體上升發展空間難度較大。

“很多企業在河南所接單的份額都被一些上市公司拿走，有時連粥都喝不上，政府方又十分看重承接工程方的實力，所以很多中小型綠化園林公司都處于夾縫生存的境地”。張衛紅說。

事實上，在鄭州，像弘茂綠化這樣的發展中的企業不在少數。一個突出的問題是，很多綠化園林工程，尤其是政府的重點的整體規劃綠化項目，項目標的動輒都在幾千萬 ，甚至上億元的標的，一些沒有實力的企業對此望而興嘆。

“關鍵的還不是錢的問題，河南在這個行業的專業化程度還很低，特別是在很多工程細節上的質量要求上，會篩選下去一大批企業，看著做這一行的很多，其實沒有一個良性的商業循環體系。”張衛紅沒有太多的想法，他只想通過自己的努力改變這一切。

裂變，試水合伙人計劃

既然大家在這個行業里錢都不好賺，為什么不尋找一種新的發展模式？張衛紅時常自己坐在辦公室里發呆：哪怕有個行業龍頭站出來，借助一個平臺，或許就能改變許多。

經過幾天的輾轉反側，張衛紅內心的漣漪還是讓他坐立不安，雖然前方是一座冰山，但他最終還是決定做一個嘗試。

而在此之前，張衛紅首先要找到這個行業所處的痛點。他總結：首先，現在的綠化園林企業多，但接單能力差，要把這些企業單打獨斗所欠缺的能力聚合在一起，形成新的產業合力。

其次，面對魚龍混雜的市場，將行業內僅有的人才聚集在一起，把應對產業鏈存在的風險降到最低，最大化利用人力資源配置。

然后，現在有很多有資源、手頭有資金想進入這一行業的人士，可以充分利用起來，增大資金的流動，同時可以抱團取火。

基于上述三點的考慮，張衛紅制定了一個面向全國招募合伙人計劃。其大意是：通過合伙人計劃，短時間內完成新組建的平臺在全國重點區域布局，完成資金、核心人員、業務渠道、信息渠道等資源聚集，實現一個平臺的裂變式發展，進而走向全國復制。

在這份計劃上，張衛紅列出了這個合伙人計劃的條件，換句話說，就是這個平臺能夠做到的事情：1.幫助有項目沒資金、有資金沒項目的意向合伙人；2.資金不多又想通過綠化行業創業的意向合伙人（主要是通過這個平臺的支持）3.想在園林行業發展壯大的專業合伙人；4.對這個行業有投資眼光，想通過這個平臺帶來投資效益的……

如此種種，盡管還不完全，通過什么樣的載體將這些想法串聯起來？張衛紅想到的，一是依靠自己在行業的人脈圈，二是依靠互聯網+思維。

“之前也和幾個業內的好朋友商討過，他們很贊成這個計劃，也算是一拍即合。大家都在想為這個行業做些事情。”張衛紅說。

但有一系列問題也在張衛紅腦中盤旋：這并不是普通的合伙，而是通過一個平臺打造一個全新的園林綠化行業發展模式，所以，這個平臺要有足夠的吸引力。目前，有幾家同行企業張衛紅正在接觸，他感悟：關鍵的不是錢和，而是人和。比如沒有任何行業背景的人想參與進來，即使他投資這個平臺，張衛紅也是不認可的。“門外漢一心只想收益，沒有一起做事的態度，這樣很危險。”張衛紅說，這區別于專業投資人，因為這是一個資本社會，他打造的這個平臺需要一個資本的舞臺，在創立之初，就是想讓這個平臺朝著上市的目標去。

對于吸引力，張衛紅認為自己有足夠的優勢：他自己參與制定了一系列的合伙人收益及行業升級渠道計劃；目前，這個平臺是聯合河南業內企業打造的第一家互聯網+思維園林綠化平臺，形成規模后，會給合伙人帶來穩定的收益及行業發展潛力；全國各地豐富的政府平臺對接資源，通過互聯網平臺，打造園林綠化企業合作項目一站式服務。

“平臺的模式需要多樣化，因為行業的特殊性，不可以只做成電商平臺，交易不是主要目的，目的是資源共享，形成合力，以線上信息捕捉為輔，線下項目簽約、合作共贏為主，將這個產業鏈拉長、縱深。”雖然還在思考，但張衛紅的大方向已經明確。

事實上，最關鍵的，還是張衛紅所在的弘茂綠化驚人的發展潛力。目前，弘茂綠化正在新三板內核階段，他坦言，這個板塊最終也將成為即將打造的這個全國平臺的一部分。通過自身企業品牌影響力，用股權激勵模式形成平臺在全國的裂變，在這個傳統行業，大膽的想法，超前的思維，在張衛紅這里，一切變得皆有可能。

目前，張衛紅的商業計劃也進入實施階段，也有很多投資人和行業人士慕名而來，“平臺模式還處在內測階段，更多細節不便透露。”話語中，張衛紅似乎已經胸有成竹，那份堅定和信心溢于言表。