ironSource：幫中國互聯網企業出海

對于大多數的軟件開發者來說，寫出一個APP應用的代碼并不難，難的是這個應用上載到蘋果或者安卓的應用商店后不會像大海撈針一樣難以被人發現。因為大量用戶下載的往往是那些最流行的軟件和應用。一個軟件從產品到生意，這中間有很多障礙是軟件開發人員難以跨越的。

“核心的技術和在市場營銷方面積累的無數經驗，這就是全球眾多商業伙伴找我們合作的原因?！盩omer Bar-Zeev，ironSource聯合創始人兼CEO。

ironSource是一家來自以色列的全球化軟件分發與變現平臺，聚焦于桌面軟件、APP和手游領域，通過旗下的桌面捆綁、移動效果廣告、網頁展示廣告和程序化流量采買四大核心部門，可以幫助開發者精準觸達全球用戶，并將其流量進行廣告變現。據了解，ironSource成立于2010年，目前已經在舊金山、北京建立了分公司，現在每天完成近700萬次的軟件安裝，百度、Google、微軟、Citrix、Spotify、俄羅斯搜索引擎老大Yandex、Symantec、Audible、Opera等互聯網大公司都是ironSource的客戶。

“無論是PC端還是移動端應用的分發和下載是件很復雜的事情，每個用戶的終端型號、操作系統、使用習慣都是不一樣的?！盩omer強調，“ironSource提供的軟件應用和分發服務不是按照終端品牌或終端類型來區分的，例如用戶的電腦和手機上都裝了某一款應用，通過ironSource的分發，只要點一下，兩邊的應用就可以立即同步。未來分發市場的趨勢肯定是桌面與移動應用趨同、直到一致，ironSource關注的是用戶本身，提供的是各種類型終端的聯接性。”

Tomer在采訪中對記者表示，iron Source進入中國，現階段的目標就是幫助中國的互聯網以及移動互聯網企業出海，幫他們在海外獲取用戶，并將用戶流量變現。

中國互聯網企業想要成功出海，在Tomer看來有3個關鍵因素。

第一是產品是不是符合當地用戶的使用習慣，“目前與我們合作的中國的互聯網公司的產品還是不錯的?！盩omer說。

第二，出海企業選對目標市場后要有足夠的投資力度，畢竟國際市場擴張是在搶奪當地甚至全球其他競爭對手的份額，所以要有大力度的投入搶奪用戶。出海企業可以選擇成長型市場。以百度為例，2012年百度找到ironSource為其提供全球新用戶獲取服務。百度選擇了巴西，并獲得了成功，巴西與中國市場類似，當時也是出于經濟增速快、網民數量增長快的關鍵時期。

第三，要在當地找一個好的合作伙伴。雖然互聯網是沒有邊界的，也不應該僅僅是服務一個地區的用戶，但是有一個前提是要對所在地區的用戶有比較深度的了解，要知道他們的特點和喜好，這樣開發出來的產品才能被當地所喜歡。