左右傍上特斯拉 大玩跨界合作

家居領(lǐng)域競爭日益激烈，如何搶占市場、提高銷量是很多品牌考慮的問題。仍然停留在產(chǎn)品和行業(yè)視角的傳統(tǒng)營銷策略已然過時，單槍匹馬作戰(zhàn)亦越發(fā)難以在市場上站穩(wěn)腳跟，跨界合作，傍大款，有效整合資源，揚(yáng)長補(bǔ)短，才能將有效資源最大化，增強(qiáng)品牌實(shí)力和競爭力。

而近期家居業(yè)最引人關(guān)注的營銷事件，莫過于左右沙發(fā)與特斯拉之間的跨界合作。一個是中國沙發(fā)制造業(yè)的領(lǐng)軍品牌，一個是被譽(yù)為“未來之車”的純電動汽車制造商，這兩個看似風(fēng)馬牛不相及的企業(yè)，碰到一起會擦出什么樣的火花？

1月13日，左右沙發(fā)終于在深圳召開發(fā)布會揭開謎底：雙方將于2015年9月底之前共同選定全國100個城市建設(shè)目的地充電樁。此前與特斯拉達(dá)成合作的企業(yè)均是“非富即貴”的豪門，作為一個傳統(tǒng)制造企業(yè)，左右沙發(fā)如何打動特斯拉？它又如何玩轉(zhuǎn)這場跨界合作？

為什么是左右？

特斯拉無疑是近期國內(nèi)汽車市場最為高光的詞匯之一。憑借其科技創(chuàng)新和營銷策略，特斯拉成功將新能源概念車推向市場并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，進(jìn)入中國后更是受到各界大佬的追捧。

不過，在中國剛剛起步的特斯拉仍面臨一些困境，充電基礎(chǔ)設(shè)施的配套和售后問題一度受到質(zhì)疑，這也給本土企業(yè)帶來一系列商業(yè)機(jī)遇。比如漢能控股集團(tuán)為特斯拉建設(shè)充電站;富士康承擔(dān)特斯拉電動車的車用面板制造工程;SOHO、銀泰，房地產(chǎn)基地提供充電樁場所;四維圖新提供專業(yè)的汽車地圖導(dǎo)航系統(tǒng);華為手機(jī)提供汽車智能操控軟件服務(wù);中國聯(lián)通的通訊和全國的營業(yè)廳則提供網(wǎng)絡(luò)信號及充電樁基地等。

不難發(fā)現(xiàn)，最后與特斯拉達(dá)成合作的企業(yè)，均是“非富即貴”的豪門，而且關(guān)于充電樁網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項目，特斯拉此前的做法大多是和商業(yè)地產(chǎn)合作。作為一個傳統(tǒng)制造企業(yè)，左右沙發(fā)如何傍上特斯拉？

“這次‘聯(lián)姻’是‘左右沙發(fā)’追的‘特斯拉’，朋友講起特斯拉的目的地充電計劃時，我們覺得這種合作具有想象力，于是便抓住機(jī)會，經(jīng)過2、3個月的溝通便確定下來了。”左右家私副總裁俞雷說。

顯然，這次合作達(dá)成，是左右沙發(fā)具備了其他競爭者沒有的想象力。不過特斯拉將“繡球”拋給左右沙發(fā)肯定不僅僅是因為想象力。

有家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士分析指出，作為國內(nèi)一線沙發(fā)品牌，左右沙發(fā)全國1600多家連鎖專賣店主要集中在紅星美凱龍、居然之家、月星等國內(nèi)知名連鎖商業(yè)賣場，且與賣場建立了良好關(guān)系，通過左右沙發(fā)來確認(rèn)和相關(guān)家居賣場的合作自然比特斯拉一個個公關(guān)要來得便捷。據(jù)悉，在確定好與特斯拉的合作意向后，左右沙發(fā)全國各地經(jīng)銷商齊齊發(fā)力，不到一個月的時間就提交了130個網(wǎng)點(diǎn)的申請，最終首批確定下來啟動100個網(wǎng)點(diǎn)。

另外，每個品牌都有一定的消費(fèi)群體，作為跨度營銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)不同、品牌不同、產(chǎn)品不同，要想跨度營銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體。

高端定位、高價值品牌形象，是特斯拉給人的印象，其客戶也是各界名流大佬，他們事業(yè)成功、具備購買力、注重環(huán)保、有創(chuàng)新精神。作為具有29年歷史的“深圳老字號”，左右沙發(fā)吸引的也是大量的中國高端人群，二者在用戶上有交集，而這恰恰是合作的基礎(chǔ)。

借勢放大傳播

對左右沙發(fā)而言，以高姿態(tài)進(jìn)入中國的特斯拉無疑是傳播的金字招牌，借助特斯拉，媒體傳播的廣度無疑會被放大。俞雷顯然深諳此點(diǎn)，并借此掀起了幾輪的傳播。

去年12月底，雙方確認(rèn)合作后，俞雷便放出消息稱要與特斯拉合作，但具體如何合作卻閉口不談，引發(fā)業(yè)界各種猜測。“是充電樁嗎？”“左右沙發(fā)的獨(dú)立店集中于二三線城市，與特斯拉的分布區(qū)域并不相符，怎么解決？”“是否會在車內(nèi)定制沙發(fā)上做文章？”

元旦前后，左右沙發(fā)發(fā)出“琴瑟之好——我負(fù)責(zé)乖乖看家，你負(fù)責(zé)浪跡天涯”、“榜樣情侶——你中意我柔軟的外形，我迷戀你鋼鐵的身軀”、“模仿夫妻——無論你去何方，都有我在左右”等主題圖片，表明與特斯拉正式建立合作關(guān)系。隨后，又通過自媒體在線上迅速傳播二者之間的“世紀(jì)婚禮”即將舉行，但具體如何合作，左右沙發(fā)依舊保持神秘。

經(jīng)過前期吊人胃口的傳播預(yù)熱，1月13日，左右沙發(fā)終于在深圳召開發(fā)布會揭開謎底：雙方將于2015年9月底之前共同選定全國100個城市建設(shè)目的地充電樁。此消息已出，媒體紛紛跟蹤報道。

在左右沙發(fā)總部大樓停車場，記者看到那里已安裝著一根特斯拉目的地充電樁，地面一個大約3平方米大的專用停車位印著鮮明的“左右沙發(fā)幸福充電站”的字樣。

據(jù)介紹，左右沙發(fā)為特斯拉建的充電樁將大部分位于紅星、居然、月星和歐亞達(dá)等有左右沙發(fā)專門店的高端家居賣場停車場內(nèi)的顯著位置。如此一來，左右沙發(fā)通過特斯拉充電樁巧妙地為自己增加了100塊高逼格、高關(guān)注度的地面廣告。而這是所有與特斯拉合作的企業(yè)中，第一個也是唯一一個將品牌文化植入的企業(yè)。

左右沙發(fā)透露，與特斯拉達(dá)成合作僅花了2個小時，對于品牌文化植入?yún)s花費(fèi)1個月才得以攻克。

左右沙發(fā)無疑是這場跨界合作最大的獲益者。通過跟特斯拉的跨界合作，左右沙發(fā)成功地將其品牌以高端、環(huán)保和創(chuàng)新的形象推送到大眾面前。

共享粉絲打入特斯拉圈子

有人可能會說，左右沙發(fā)與特斯拉的合作只是提升一下左右沙發(fā)的品牌知名度而已，效果未必會大。但左右沙發(fā)的目的顯然不止于此。俞雷表示，今后將與特斯拉進(jìn)行深度互動，以車友會、試駕活動、VIP活動等多種形式開展。

特斯拉也可能會成為左右沙發(fā)做各種活動時的新亮點(diǎn)，比如：把特斯拉作為對優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎品、在家具展上擺放特斯拉吸引眼球。

不過，兩大品牌粉絲群共享，通過各種活動達(dá)到互換價值的作用，這背后的挖掘潛力才是左右沙發(fā)所看重的。要知道，特斯拉車友會的會員都以國內(nèi)頂尖企業(yè)家以及有環(huán)保意識和極客精神的創(chuàng)新意見領(lǐng)袖為主。

新浪CEO曹國偉、汽車之家總裁李想、力帆足球俱樂部董事長尹喜地、云游控股董事會主席兼CEO汪東風(fēng)、UC優(yōu)視董事長兼CEO俞永福等均是特斯拉在中國的第一批用戶。通過建設(shè)目的地充電樁一事，左右沙發(fā)巧妙地進(jìn)入了特斯拉這一高大上的圈子。

作為一種降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的營銷策略，跨界合作已倍受營銷人的青睞。俞雷也表示，左右沙發(fā)與特斯拉的世紀(jì)聯(lián)姻只是左右沙發(fā)開年營銷大戲的頭炮，未來將創(chuàng)造更多跨界整合動作，加大市場拓展的力度，目標(biāo)是拓展1000家新的門店，并繼續(xù)保持40%以上的增長。

他還透露，將在2015年3月啟動第一屆左右沙發(fā)國際幸福節(jié)，這將是家具行業(yè)第一次采取門店活動廣告宣傳、公關(guān)傳播、事件營銷以及新聞發(fā)布聯(lián)合的重大活動。