多面陳榮華

2007年受老板徐新建之邀加盟太陽(yáng)雨時(shí)，太陽(yáng)雨的年銷售額只有1億多，當(dāng)時(shí)他提出營(yíng)收翻一番的目標(biāo)，很多人都認(rèn)為他瘋了，但此前已經(jīng)過(guò)國(guó)企、民企、外企三重歷練的陳榮華，以其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解與洞察，將前十年積累的品牌和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)帶入太陽(yáng)雨，最后他做到了。不僅如此，他還率領(lǐng)他的營(yíng)銷鐵軍，在七年的時(shí)間，把太陽(yáng)雨的銷售額做到了30多億元。

他提倡“回歸營(yíng)銷本原”，首創(chuàng)“跨界整合、異業(yè)聯(lián)盟”思維，推出“保熱墻”戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地提出營(yíng)銷的天地人和、一年一大事、永久經(jīng)銷商等營(yíng)銷理念;他打造了太陽(yáng)雨軍事化營(yíng)銷學(xué)院，為太陽(yáng)雨培養(yǎng)出一支指哪打哪的營(yíng)銷鐵軍;他踐行渠道網(wǎng)絡(luò)下沉策略，構(gòu)建起遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的扁平化二級(jí)渠道體系（縣級(jí)—鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

也正是這些，得以讓曾偏安一隅的太陽(yáng)雨品牌走向全國(guó)，讓行業(yè)百名外的太陽(yáng)雨最終坐上中國(guó)光熱行業(yè)冠軍的寶座。

而陳榮華，也實(shí)現(xiàn)了從腳營(yíng)銷（行走市場(chǎng)靠“腳”，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，學(xué)習(xí)營(yíng)銷的方方面面）到腦營(yíng)銷（搭建營(yíng)銷體系，修煉各式營(yíng)銷功夫），再到直覺營(yíng)銷（在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)該做哪些事情，腦袋里好像有個(gè)開關(guān)，時(shí)間到了就會(huì)自然地決策、布署、執(zhí)行）的成功蛻變。

自信豁達(dá)、有情有義、智慧、強(qiáng)勢(shì)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，是智誠(chéng)靈動(dòng)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王成瑩對(duì)陳榮華的評(píng)價(jià)。

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，渠道的扁平化，市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，一年一大事的公關(guān)定調(diào)，都說(shuō)明了陳榮華的確是很有遠(yuǎn)見和洞察力的人。不管是下屬、經(jīng)銷商還是對(duì)合作公司，他均懂得利用自己的能量以及各種資源讓他的事業(yè)更成功。

陳榮華總是很自信，這種自信來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)的洞察，以及快速的學(xué)習(xí)能力，因而當(dāng)他判斷是對(duì)的時(shí)候，他就會(huì)全力交給別人去做。

他不滿足于營(yíng)銷業(yè)績(jī)的領(lǐng)先，而欲在研發(fā)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等多方面做到全球一流，維護(hù)、引領(lǐng)、帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向快向好發(fā)展，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。他甚至樂(lè)意把上市的經(jīng)驗(yàn)與同行分享，避免大家走彎路，培養(yǎng)出更多的同業(yè)上市公司。

而強(qiáng)勢(shì)如他，如果發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人員有哪里做錯(cuò)的，他也絕對(duì)毫不留情。在營(yíng)銷軍事化訓(xùn)練中，陳榮華是總司令，對(duì)下屬很嚴(yán)格，因此下屬對(duì)他是又愛又怕。他希望經(jīng)銷商能與太陽(yáng)雨步伐一致，因此在看到某一個(gè)終端店的陳列還停留在2010年的水平時(shí)，他毫不留情地狠狠批評(píng)了該經(jīng)銷商一番。

在王成瑩看來(lái)，陳榮華不是職業(yè)經(jīng)理人，而是“事業(yè)經(jīng)理人”。“他沒有用打工者的心態(tài)去做，而是把太陽(yáng)雨當(dāng)成了自己的事業(yè)，這也是陳榮華能夠帶著他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無(wú)不勝最大的原因。”

陳榮華在很多場(chǎng)合也不止一次地說(shuō)過(guò)，太陽(yáng)雨是他的最后一站。因?yàn)榘烟?yáng)雨當(dāng)成事業(yè)，所以才會(huì)在跟老板意見不一樣時(shí)，不管老板高不高興，直截了當(dāng)?shù)馗习灞砺端挠^點(diǎn);才會(huì)放著家在常州的妻兒帶著愧疚獨(dú)自在連云港一打拼就是七八年。“選擇了營(yíng)銷人，就不能想著老婆、孩子和熱炕頭，哪怕是生活節(jié)奏放慢點(diǎn)也是奢侈。”陳榮華說(shuō)。

很少人像陳榮華那樣忙碌，準(zhǔn)備年會(huì)那段時(shí)間，他有好幾個(gè)晚上都只睡了三個(gè)小時(shí)，但第二天早上起床洗個(gè)澡照樣精神抖擻。同事眼中的他，工作時(shí)飽含激情，仿佛渾身有使不完的勁。每次開大會(huì)，千余名銷售人員在其極富感染力的演講中也會(huì)精神振奮。辦公室的小姑娘因此給陳榮華取了一個(gè)有趣的綽號(hào)叫“雞血男”。

對(duì)于太陽(yáng)雨的成功，陳榮華認(rèn)為，這是環(huán)境+運(yùn)氣的關(guān)系，“這是一群看起來(lái)還是能干的人，在一個(gè)好的行業(yè)，一個(gè)好的時(shí)機(jī)下努力、堅(jiān)持的結(jié)果。”因此，他常告誡自己和所有太陽(yáng)雨人，既不能妄自尊大，也不能妄自菲薄。

而在王成瑩看來(lái)，陳榮華給太陽(yáng)雨的貢獻(xiàn)并不僅僅是讓太陽(yáng)雨在銷售環(huán)節(jié)從一個(gè)多億增加到三十多億，最重要的是給太陽(yáng)雨培養(yǎng)了一支戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)。

“很多人知道太陽(yáng)雨采取的是軍事化營(yíng)銷培訓(xùn)，但那是外在的一種形式。陳榮華培養(yǎng)人最重要的方式，是先給人說(shuō)話的機(jī)會(huì)，當(dāng)你的觀點(diǎn)能說(shuō)服他，他就會(huì)提供資源全力支持你，去實(shí)現(xiàn)你的想法。他懂得判斷，懂得怎么支持，也知道怎么調(diào)動(dòng)員工的積極性。”王成瑩說(shuō)，陳榮華給太陽(yáng)雨培養(yǎng)了一支團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷售額的增長(zhǎng)重要。因?yàn)槭聵I(yè)是由人做成的。有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，做任何其他事情便簡(jiǎn)單得多。

實(shí)際上對(duì)于陳榮華來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷工作的本質(zhì)是“培養(yǎng)人、帶隊(duì)伍”。他的理想是在太陽(yáng)雨內(nèi)部塑造一支充滿激情的英雄團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椤爸挥挟?dāng)你擁有一個(gè)最有戰(zhàn)斗力、最具創(chuàng)新意識(shí)的團(tuán)隊(duì)后，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)步、高速發(fā)展”。