中交匯能牽手一嗨租車 客車界“滴滴快的”來襲

客車界的“滴滴快的”有望在不久后重磅襲來。

日前，國內第二大租車公司一嗨汽車租賃有限公司（以下簡稱“一嗨租車”）與國內領先的客運wifi運營商北京中交匯能信息科技有限公司（以下簡稱“中交匯能”）結成戰略合作伙伴關系，率先搶占互聯網客車租賃市場。這是一嗨租車推出P2P租車業務之后，在“互聯網+汽車”領域的又一大動作。

此次雙方合作，他們將會推出什么樣的“互聯網+”產品呢？

“我們此次合作，將在不久的將來打造客車界的‘滴滴快的’。”3月19日，中交匯能的總裁閻琳在位于北京北三環的公司總部接受《投資者報》記者采訪時表示。他同時強調，“相比于‘滴滴快的’，中交匯能和一嗨租車推出的客車租賃業務將更加安全、規范。”

近年來，圍繞著互聯網和汽車總是不缺乏話題。滴滴和快的的打車大戰在2014年戰火熊熊，雙方的征戰最后以兩兩合并收場。在剛剛過去的2015年“兩會”上，互聯網租車也成為一大熱門議題。此次一嗨租車和中交匯能合作也引起業界及資本市場的關注。

作為國內領先的客運wifi運營商，中交匯能已經受到互聯網巨頭BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）以及各大創投基金的關注。

強強聯手 "看好攜程資源

此次雙方合作可謂強強聯合。

作為合作的一方，去年率先在美國紐交所上市的一嗨租車投資者并不陌生，其在汽車租賃市場占據重要的一席之地，其汽車租賃的網絡、成熟的體系都將成為促進此次合作的優勢資本。

而合作的另一方中交匯能實力不容小覷，其在交通運輸客運領域，尤其是客車領域更是有著得天獨厚的優勢資源。

據悉，中交匯能是國內領先的客運wifi運營商，目前已經與全國12家主流客車廠（蘇州金龍、廈門金龍、廈門金旅、宇通、中通等）、全國近1300家運輸企業和近千家一二級客運場站簽約結成合作關系，搭建了全國最早最大的客運wifi平臺——E路網。目前已經在全國運營的長途大巴車上實現了近7萬輛的wifi設備安裝，該設備可令乘客享受免費的wifi上網。同時，該平臺還在不斷擴大，2015年將實現30萬輛大巴車的簽約。目前，中交匯能在該細分市場遙遙領先。

與這樣的互聯網平臺合作，對于一嗨租車來說，無異于是量身定做的“互聯網+”解決方案。

而對于中交匯能而言，在眾多的租車公司中，為什么會選擇行業排名第二的一嗨租車而不是業界老大神州租車或其他業內公司？

閻琳告訴《投資者報》記者：“我們在合作之前進行了考察，神州租車以加盟形式為主，一嗨租車則是以自有車輛為主，相對于加盟形式，后者對車輛更容易掌控，并有利于為租車客戶提供更專業的服務。”

另外一大原因，則來自于一嗨租車的大股東。閻琳稱：“一嗨租車的大股東為攜程，一嗨租車是攜程的優先級租車服務商，有攜程在背后支持，將為雙方帶來更多客源。”

此次一嗨租車和中交匯能牽手，在客運市場、互聯網領域甚至資本市場引起強烈反響。雙方簽署戰略協議后，一嗨租車在美股市場上的股價已經從9美元左右上漲了10%。

整合資源 打造安全規范的租車模式

雙方此次強強聯合，將在哪些領域展開合作？

閻琳介紹：“此次一嗨租車與中交匯能將在客車租賃市場展開包含資源共享、資本合作在內的全面戰略合作。”

“雙發合作的核心業務聚焦在通過激活客車市場的閑置運力，為企業及個人提供專業的客車租賃互聯網服務。同時雙方還會為客車乘客提供下車后的‘最后一公里’服務。”閻琳進一步解釋稱。

通過與客車廠、客運企業、客運場站、旅游公司的合作，中交匯能近乎掌握著整個客運市場上20多萬輛大巴車閑時閑置信息（包含旅游大巴在內）。轉化閑置運力為經濟收益是促成雙方合作的目標。這樣的合作模式和PP租車一樣，都屬于分享式租車模式。

“但我們與其他租車模式有一個很大的不同，”閻琳自豪地稱，“中交匯能所提供的20多萬輛大巴車都具有營運資格，車況得到嚴格的保證，完全符合國家相關部門的資質要求，我們將力圖打造一個安全、規范的租車模式。”

與此同時，中交匯能旗下運營的E路網平臺將與一嗨租車的服務平臺形成互補聯動，為所有乘客提供各種基于互聯網的服務（上網娛樂、租車預定、酒店預定、車票預定、基于地圖的互聯網服務等）。

“我們將扮演面向交通行業，基于人車路三位一體，覆蓋司機與乘客的出行生活服務提供商的角色。”閻琳這樣對公司進行定位。

BAT爭搶 “互聯網+”新貴受關注

如此高含金量的強強聯合，受到資本市場的關注就不足為奇了。

事實上，除了與一嗨租車展開戰略合作外，中交匯能還受到互聯網巨頭BAT以及各大創投基金的關注。

中交匯能首先得到嗅覺敏銳的阿里巴巴的青睞。據中交匯能總裁閻琳告訴《投資者報》記者，去年阿里巴巴曾登門拜訪，擬與中交匯能在客運wifi平臺展開合作，雙方合作一度進展順利，但在最后環節，因某些理念不同而令雙方合作暫時擱置。

“我們之間所談的合作尚未終止，只能說暫時畫上了一個省略號。”談及與阿里巴巴的合作，閻琳形象地稱。

而此次中交匯能和一嗨租車合作，還牽扯到另一家互聯網巨頭——百度。目前一嗨租車的大股東是攜程，而攜程與百度也存在千絲萬縷的關系。就這一層面而言，此次雙方的合作也是與百度的合作。而據閻琳透露，百度還曾直接找到中交匯能，商談相關業務的合作。

與此同時，各路創投基金也蜂擁而至。據中交匯能內部人士透露，公司近來還將接待蘭馨亞洲投資、貝特斯曼投資、云峰基金、中信產業基金等投資機構的來訪。