孫伊萍：在牛根生的光環下悄悄地變革

提起蒙牛，自然忘不了“牛根生”這個名字——從白手起家到締造“奶業王國”，從實戰案例到經典語錄，中國的老百姓們很喜歡這樣的創業者——有故事，同時又富有傳奇色彩，在百姓們茶余飯后的十幾年間，蒙牛已逐漸發展成為中國乳業界達百億級的明星企業。孫伊萍接手這樣的企業并不容易。

2012年4月12日，原中糧地產股份有限公司副總經理、中糧集團（西南）大區總經理孫伊萍接任蒙牛新總裁，從這一天起，蒙牛就在努力告別“牛根生時代”，向“中糧時代”過渡。然而時至今日，盡管過去了三年多的時間，但似乎收效甚微，對于百姓們來說，茶余飯后所議論關于蒙牛的事情還是曾經的那些，即使曾經的那句“好品質，綠生活”已經變為今天的“只為點滴幸福”。

從中糧“空降”蒙牛，對外界來說，孫伊萍就像一位邊疆大吏，除了管理之外，她還需要為蒙牛帶來新的信號——在變革中突破，尤其是在這樣一家有著很高社會知名度和關注度的企業。孫伊萍執掌蒙牛的三年間究竟發生了什么？她會是一位繼任者還是開拓者？她是否會改變創始人牛根生對于蒙牛的烙印？

對此，蒙牛品牌部的危劍俠女士對《投資者報》記者表示，一直以來，孫伊萍總裁忙于公司事務，很少接受媒體采訪。正如危劍俠女士所說，在執掌蒙牛的這段時間里，除了參加一些社會活動之外，鮮有關于她的報道。但在網絡社交盛行的當下，許多知名企業總裁們的言行以及在網絡上的動態經常變成熱點話題。即使是曾經的牛根生，他的捐股、從事慈善事業都廣受熱議，甚至還有一份“牛氏語錄”多年來一直在網絡上熱傳——在當個人成為一個公眾話題后，隨之而來的是其企業曝光率的增加。顯然，孫伊萍并沒有選擇這樣的做法。

每一位總裁都有著自己的做事風格與原則，關于孫伊萍，根據蒙牛提供的相關資料以及公開信息，記者梳理了這位蒙牛的新總裁和執掌戰略。

蒙牛的“牛氏烙印”

曾經的蒙牛，牛根生的個人魅力自始至終推動著公司發展，從“小勝憑智，大勝靠德”的座右銘開始，到對員工秉承的“財聚人散，財散人聚”的原則，創立8年，蒙牛成長為中國乳業界總冠軍。

孫伊萍的到來是蒙牛經營模式“變軌”的開始，雖然不會很快隱去牛根生賦予蒙牛的光環，但她看到，這家以銷售帶動成長的草莽英雄，雖然建立了強大的執行力文化和經銷商架構，但整個組織結構的中央集權模式會影響長遠發展戰略的實施，這無疑削弱了企業的管理職能。全面變革是必須的。

作為蒙牛的最大股東，中糧集團董事長寧高寧希望孫伊萍保持蒙牛市場化運作方式，按市場的需求來運作，避免劇烈的改造，以維持原蒙牛團隊的穩定。

于是在蒙牛的一系列變革中，孫伊萍也將出現在其他企業中的刺刀見紅的變革變為了微創手術。其實，對蒙牛來說，有著許多在牛根生時代就已磨成的利器，這些作為未來蒙牛發展的基石是不能變動的。

就像孫伊萍說的那樣：“第一，我們的核心員工、大區銷售總經理、事業部總經理，一定不會請外援。因為他們是我們區域里面的發動機。所有崗位，首先看內部有沒有，沒有才在外部找;第二，我們的經銷商體系不會變，這是蒙牛最強大的核心競爭力;第三，蒙牛的分享機制不會變，也就是蒙牛崇尚的“財聚人散，財散人聚”的方法是不變的，企業一定要讓員工有收益;第四，蒙牛執行快速的文化不能變。”

總裁換了，核心不變，至少這樣有利于孫伊萍聚集在蒙牛的人氣，同時也保持著蒙牛原有的戰斗力。

“中糧時代”的新蒙牛

在孫伊萍執掌蒙牛之后，寧高寧曾表示，當前的蒙牛亟須品牌重塑。在經歷了一系列信任、質量危機之后，品牌的重塑對于蒙牛重回正軌至關重要。

“我希望逐步實現以品牌帶動產品的做法，而不是像以往那樣正好相反。”對于蒙牛品牌的重塑，孫伊萍這樣強調，“我們會很小心，既不影響業績，又可以做到品牌形象的改變。”

孫伊萍提出的發展戰略布局，首先是邀請國際知名廣告公司奧美幫助蒙牛重構品牌形象。之后，她開始對現有品牌架構進行徹底梳理，以改變蒙牛此前靠產品帶到品牌的傳統發展模式。

孫伊萍將蒙牛的400多個產品按照品牌、品類、包裝和風味等排列，看分布，找交叉，以決定哪些產品需要重點加強，哪些產品需要砍掉，有哪些新的利潤增長點。

新品牌重塑聚焦在“陽光、開放，有責任感、高尚、創新”上。2012年，蒙牛更換了舊包裝：將“好品質，綠生活”更換為 “只為點滴幸福”，毫無疑問，這代表著一個新蒙牛時代的到來。

在一次會議上，孫伊萍面對企業的元老們說：“新蒙牛的目標是從品質到管理對標國際，成為中國質量最好、最專業的乳品企業。”這與此前蒙牛的遠景并無異處，但隨著大環境的變化，她將這個遠景逐漸延伸——“蒙牛若想在大形勢下有所發展，就必須從傳統制造環境去向數字化社交環境轉變，從廣告到公共關系。未來的蒙牛不僅僅是一家乳品制造商，更是倡導健康生活方式的企業平臺。”

新總裁的成績單

從2012年6月，蒙牛與愛氏晨曦——Arla Foods 簽署戰略合作協議，引入前端奶源管理與生產質量控制體系;

2013年4月，與新西蘭安碩（Asure Quality）合作成立食品質量安全第三方獨立認證機構;

2013年5月，中糧與達能成立合資公司。同月，蒙牛增持了中國最大的奶源供應商現代牧業;同年6月，蒙牛斥資124億港元收購了雅士利國際控股有限公司，中國乳業史上最大的收購亮出蒙牛的雄心。

蒙牛業績初見成效——2013年蒙牛營收433.6億元，同比增長20.4%;凈利潤16.3億元，同比增長25.2%。據蒙牛2014年年報稱，過去一年，蒙牛營收達到500.5億元，凈利潤同比增長了44.1%，達到23.5億元。

除了業績之外，從2014年7月開始，孫伊萍帶領著蒙牛員工走進消費者中間，個人的曝光率也在不斷增加。

其實，那些因為牛根生而關注蒙牛的人，還在繼續關注著蒙牛未來將如何發展。老牛曾說過：“觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重要。”顯然，總裁換了，“蒙牛模式”的核心卻沒有變，牛根生之于蒙牛更多的是戰略、文化和影響力，而孫伊萍目前體現出來的更多的是戰術、管理和執行力。