從產品走出去，到投資走出去

想當老板，先懂市場

經過數年的海外深造，2003年躊躇滿志的高慶鋒學成回國。他將留學所學當做自己的原始資本，打算大干一場，但為了得到磨礪高慶鋒還是選擇進入了當時還未成熟的嘉樂市場部，負責海外市場開發。“當時，嘉樂一年可以做2000萬美元的生意，整體大概有2000名員工。別看市場部只有幾十個人，但他們都是嘉樂最重要的資本。”高慶鋒回憶道。

可擺在他面前的第一道坎就是公司產能有限，又恰逢招工難，公司的生產完全跟不上訂單的需求，還談什么市場開拓？發現這個問題的高慶鋒第一時間有了擴產的想法，但是沒有新的大訂單，何談擴產的問題？兩個嚴峻的問題同時擺在高慶鋒的面前時，他也暗自下定決心，一定要開拓屬于自己的“大訂單”。

于是，他只身一人前往曾經留學過的日本，尋找機會。“住最便宜的旅店，吃最便宜的拉面，過得比留學的時候還慘。”這是高慶鋒對開拓日本市場的直接印象。好在作為創二代的他，有著創二代獨有的特點，學習能力非常強，主動學習的動力也很足。即使在那么大的工作壓力下，還能始終保持旺盛的動力。經過三年的歷練，最終功夫不負有心人，世界第一大服裝品牌——優衣庫，被他拿下了。

有了優衣庫的成功案例，無疑為這個年輕人增添了不少信心，之后，他又一鼓足氣成功地與日本無印良品、伊藤忠、洋華堂等客戶達成合作意向，為公司生產立下汗馬功勞。

堅定信心，投資海外

“上海作為中國的金融和商業中心，在改革開放的過程中，對于外貿企業有著很大的優勢。但是對于一家生產服裝面料和成衣的勞動密集型、生產型外貿企業來說，人工成本和用工荒，也是不可避免的難題。”如今已是嘉樂總經理的高慶鋒分析道，“企業要提高競爭力，做到進一步發展，就必須走出去。”

為了實行勞動密集型企業異地生產，調整生產結構，高慶鋒時刻沒有放松，不停地充電，在2007年開始了EMBA的求學之路，而后又馬不停蹄地學以致用。終于2008年，他憑借當地政府的大力配合，成功在安徽宣城投資1.5億，建成了4000工人的成衣工廠，彌補了產能不足帶來的限制。

同年，高慶鋒又把目光聚焦到舉世矚目的2010年上海世博會，力爭成為“2010年世博會特許生產商”。為此，他抽調精兵強將組建“世博”特許生產商工作班子，并親自主持，制定周密的工作計劃，落實相應的時間節點，提供各項技術保證，經過半年多時間的攻關，終于拿到了生產資格證，成為“2010年世博會特許生產商”。

為了贏得更大的市場，高慶鋒在日本成立了東京嘉樂株式會社，聘請日本設計、研發團隊從事服裝的設計、推廣，使公司由純粹的OEM工廠提升為帶有面料推薦、款式推薦的ODM公司，提高了產品的附加值，增強了競爭能力，擴大了在日本市場上的影響，為公司成功轉型夯實基礎。

但他似乎并不滿足于此。2010年高慶鋒又主持了東南亞市場的調研工作，次年，嘉樂在市場調研的基礎上，在高慶鋒的領導之下，開始在當年周總理為我國外交奠定偉大基礎的福地——印度尼西亞萬隆，投資興辦服裝廠，當年投入，當年收益。經過兩年的實踐摸索，高慶鋒敏銳的感覺到商機無限。2014年利用印尼當地團隊，投資8000萬美元，選址鄭和下西洋的登陸地三寶壟市建立了一個從研發、織造、印染再到成衣的全產業鏈生產基地，高慶鋒完成了他在印度尼西亞的布局。今年，高慶鋒還與上海紡織服裝協會“抱團尋商”，在緬甸共同組建了占地2000多畝的海外服裝工業園區，為嘉樂日后在東南亞多國戰略布局奠定了扎實的基礎。

守業絕招，技術為王

盡管嘉樂發展至今，并不愁沒有訂單，但是作為勞動密集型的企業，高慶鋒認為要提高企業的核心競爭力，就必須把企業的價值鏈前移。

為此，他帶領公司管理人員加大科技投入和研發的力度，近年來投入上億元，從國外引進了世界一流的技術設備，對染整、織造等部門進行了大規模技術革新和改造。健全針織面料開發和檢測實驗室，加大了對安徽和印尼工廠的生產再投入，為生產國際一流的針織面料做好技術準備。

如今嘉樂生產的各種世界領先的功能型面料和成衣產品正源源不斷地上市，贏得了日本、歐洲、美國市場的廣泛贊譽。優衣庫、迪卡儂，TOMMY、巴寶莉、美特斯邦威等世界名牌客戶慕名而來并與公司建立了良好的合作伙伴關系。

與此同時，公司與上海東華大學建立了院士專家工作站，建立了1個上海市級企業技術中心。近年來，公司依托專家和研發人員成功開發50多種系列面料產品，擁有了5個注冊商標，60多項國家專利，獲得了1個國家級火炬項目，2個上海市火炬項目，上海市科技小巨人企業稱號，連續數年躋身上海工業500強，并被評為上海市高新技術企業和先進進出口企業，公司檢測室被評為中國針織行業優秀實驗室。

取之于斯，饋之于斯

如今，嘉樂在不斷做大做強，八年來連續榮獲上海市的文明單位稱號，高慶鋒也因此承擔起了更多更大的社會責任。每年都向張堰地區紅十字、陽光之家、民政、體育、殘疾人捐助錢物在幾十萬元;與張堰中學長期結對，幫助貧困學生完成學業;在5·12四川汶川大地震中，又發揚中華民族“一方有難、八方支援”的傳統美德，捐贈10萬元現金和13多萬元的衣服，為災區群眾重建家園奉獻愛心。

2013年向張堰鎮創建全國文明鎮捐款10萬元，為張堰鎮創建工作提供經濟保障。連續多年為金山區“藍天下的至愛”捐款達100多萬元。多年來，他積極參與推進新農村建設“企村結對”活動，幫助結對村招商引資、注冊公司、基礎建設、解決村民就業，為村級經濟發展作出了一定的成績。

高慶鋒敢于搶抓機遇，拼搏進取，在市場經濟的大潮中接受洗禮，在復雜多變的商海里闊步前進，取得了一個又一個成績，實現了一次又一次跨越式發展。2011年，他光榮地被選為第五屆金山區人大代表，榮獲2011-2012年度上海十大青年經濟人物提名獎。2013年當選為金山區青年企業家聯誼會會長，上海市青聯會員，上海市青年企業家協會會員。

從年輕時的懵懂，到一步一步再創業，再到現在真正有機會做到學以致用，在高慶鋒看來，每一次與眾不同的轉身都是之前很多個努力的結果。正如他說的那樣：“我現在比以前更明白努力的真諦。”