移動企業級應用踩到了風口上？

五年之后，中國互聯網除了BAT之外，還將誕生千億級公司的話，會是在哪個領域？

紛享銷客CEO羅旭的答案是，“一定是在企業級市場”。

傳統軟件公司從微軟、SAP、甲骨文到思科、用友，都在謀求轉型，摸索移動端的機會。國內的互聯網大公司如騰訊的微信企業號、百度的直達號，亦是緊盯移動企業級市場。坊間還有傳言，阿里正在緊密接洽國內一家知名的傳統軟件公司，意欲收購其20%股份。移動端企業級市場很熱。

若是在兩年前，風投對這個市場還需要“想一想”，那時他們認為，市場大但時機還未到。當時我們采訪一些以“企業協作”、“社交化”、SaaS模式等點切入企業軟件領域的創業團隊時，大家對于市場的判斷還是“等待爆發點”。

羅旭認為，移動企業級市場的真正爆點是在2015年。置身其中的紛享銷客是一款銷售人員管理移動App，一年半之前這款App名為紛享平臺，主攻企業協同管理，是一家創業僅三年有余的公司，但是在2014年卻連續完成B輪千萬美元、C輪數千萬美元的融資。在2014年底公布C輪融資消息前，羅旭說，“從業者、VC都能感覺到爆點即將來臨，你能感覺到大家的瘋狂”。

在他看來，移動互聯網的大潮已經在三個領域引發了巨大顛覆：新聞，客戶端干掉門戶網站;社交，從Facebook及微信的成功到陌陌、脈脈的風生水起;B2C的消費服務，各種O2O的火熱。下一個正在被顛覆的是，企業辦公軟件。

如果“移動互聯網”是硬幣的一面，另一面則是“人人在線”。在羅旭看來，這是包括“紛享銷客”在內的移動辦公App的“好時代”：

人人在線，為組織效率的提升，信息的高度對稱，以及管理的虛擬化扁平化，創造了無線的空間和想象力，這會徹底重塑軟件產業;人人在線，讓組織的內部與外部連接起來，微信的企業號試圖完成這個鏈接，不過羅旭認為現在“體驗并不好”，一旦徹底連接起來，將會徹底顛覆企業組織的形態;當人人連接之后，未來的企業軟件上面跑的不僅是信息流，還會有交易，讓企業真正進入到消費供應鏈條中去。企業的組織架構將要發生顛覆性變化，一種可能是，在高度扁平的結構化組織上，還會有虛擬化的組織，其特點是完全扁平化、交互社會化，基礎是永遠在線。

這從另一個維度解釋了為什么像“紛享銷客”這樣的創業團隊，或者移動企業級應用服務能“踩到風口上”。羅旭透露，2014年12月，紛享銷客已經上線了上下游企業間服務的報數系統。次月，將上線以服務代理商為核心的伙伴管理系統，幫助企業管理自己的經銷商、分銷商體系。現在紛享銷客正從工具型銷售APP往平臺轉，當用戶覆蓋面達到既定目標后，甚至會往生態走：把水電煤等基礎服務、核心功能做到極致，構建開放平臺、開放API接口，讓平臺的通用性和差異化得到滿足。

事實上，移動企業級市場的風口，不只是在移動辦公這個領域，再比如互聯網與通信網的融合。

在此之前，由于技術、政策、網絡承載能力等等原因，這兩個網是封閉的，通信網是運營商的網，在互聯網做通信服務則有很多現實限制。但是最近我們注意到：一方面，互聯網公司在積極試探電信運營商的底線，最開始是騰訊推出了微信電話本，緊接著互聯網大佬們紛紛推出自己免費打電話的App，比如阿里的“釘釘”、小米暢聊、YY微會、360免費電話、網易易信等，他們都是通過互聯網App出發，調用傳統運營商網絡資源，實現手機用戶免費通話，這是典型的互聯網與通信網的融合;另一方面，像“容聯云通訊”這樣的創業團隊在做的，于政策允許范圍內，通過互聯網調用傳統通信網的號碼資源、線路資源，實現通信最大限度的融合。容聯云通訊也是在最近宣布剛完成1500萬美元B輪融資，這也是一家一年里獲得兩輪融資的創業團隊。

雖然在移動企業級市場上，還將面臨諸多挑戰，比如：當下網絡環境和智能移動終端硬件性能的限制;移動互聯網發展迅猛，PC端會否被移動端全盤接管，全面移動化會否過激;企業級應用的移動端與PC端如何互聯互通、如何取舍等等。但是不容置疑的是，移動企業級市場的“風”已經起來了。