吳曉波和他的社群實驗

發現社群價值

12月13日，在吳曉波頻道的年終秀上，吳曉波在主題演講中斷言“社群經濟將大行其道”。在他看來，中國經歷了三個大的經濟型態演進：從計劃經濟到商品經濟，再到市場經濟，市場經濟通過大規模的市場營銷運動獲得利潤，在互聯網前時代它是一個商品通過營銷找到人的過程，而即將到來的社群經濟則是從人到物的過程——一群人聚集起來，再自問需要什么商品。

2014年5月8日，財經作家吳曉波第一次為自己的微信公號撰文。他起步并不算早，用官方說法就是紅利期已過。在那篇題為《騎到新世界的背上》的文字里，吳曉波表達了自己要告別原來的媒體生態、到一個新世界去寫作的態度。他將新世界比喻為一條惡龍：“我所依賴的傳播平臺在塌陷，而新的世界露出了它鋒利的牙齒，要么被它吞噬，要么騎到它的背上。”

數據顯示，“吳曉波頻道”上線當天，訂閱戶為4582人；一個月后，用戶超過10萬。這種漲粉速度令吳曉波保持著每周兩篇專欄文章、一個財經脫口秀視頻的自媒體工作節奏。

從6月下旬開始，自發組織的城市書友會出現，到百日時，已有30個城市組建了書友會，其中，9個城市選出了管理員，他們負責各自城市的讀書活動。吳曉波推薦了“羅伯特議事規則”（美國國會開會規則）給大家，幫助大家制定討論的規則。

在公眾號開通300天時，吳曉波將“粉絲”升級為“社群”，書友會社群及社群里的人需要具備四點特質：第一，公眾號主要圍繞商業或者泛商業的東西；第二，用戶都是個人主義者，崇尚自我奮斗，相信民主、相信自由、相信市場力量；第三，樂意奉獻、共享；第四，“反對屌絲經濟”，“屌絲不是一貧如洗，而是甘愿在社會的下層和邊緣，并以此反對主流財富群體，這是墮落的表現，我覺得人一定要往上走，要有陽光的一面”。

提出這四個價值后，每天有五六百人取關，但也有兩千多人增加關注。“因為吳曉波頻道，這些陌生人聚在一起，然后他們通過QQ群的方式，通過增值的關系粘連，這些關系又因為興趣的不同，成立了興趣小組，興趣小組又把興趣愛好導流到地下，慢慢地他們變成一種自組織。”吳曉波說。

吳曉波頻道的盈利模式

在過去一年中，吳曉波進行了基于社

群的四個實驗：咖啡館改造計劃、巴九靈創業公益金、眾籌拍紀錄片、企業家培訓。

例如，吳曉波拍攝了紀錄片《我的詩篇》，這是一部以詩歌為主題，聚焦工人的生存境遇與精神世界的紀錄片。過程中眾籌了50多萬資金進行拍攝，并且眾籌幫助一個自殺的詩人出版了他最后一本詩集。

《我的詩篇》獲得第18屆上海國際電影節金爵獎最佳紀錄片以后，面臨新的尷尬：中國幾乎所有的紀錄片，無論你拍得多好，影院都不愿意接受。很快，吳曉波團隊通過電影票應用找到一些城市的影院，跟那些影院談完之后，花錢包下影院。“我們會有一些社群，社群里面會有很多發布工作，如果你愿意到影院里面看這個電影的人，就可以跟你的朋友去看這個電影。這是社群的實驗。”

而這也讓吳曉波對社群有了更深的體會：要做好一個社群，一是要做有態度的內容，如果不容易區分好內容和壞內容，那么起碼可以做有價值的內容，才能聚集起人氣與共鳴；二是實現圈層化互動，如果社群僅僅停留在空中，很容易就變成泡沫消失，而如果社群在地面、接地氣，可以產生大規模的互動，可以進行價值反饋，那這個社群就是有生命力的；三是在共享中互利，每個人在社群中是一個獲利者，也是一個貢獻者。通過共享和互利，讓這個社群變得更加長久。

目前，吳曉波頻道的盈利主要來自于商務合作和課程收入。但其致力于建立基于書友會的興趣大組，與一些專業機構推出針對粉絲的各種產品，比如推出幾款旅游產品，以后可能還會有理財、健身、親子等方面的。

在將社群商業化運營的道路上，“吳曉波頻道”顯然衍生出了太多種可能。以致于在老友秦朔開公號時，吳曉波以一種過來人的姿態給出了切身體會和有益建議。

社群經濟等于“圈層+電商”

2015年，吳曉波頻道已經進行了一系列的自媒體電商實驗，其中包括三場轉型大課，門票賣了3000張，兩次吳酒預售，賣了20000多瓶。吉利熊貓酷趣汽車，預訂出150多輛，“跟著吳老師南極看企鵝”，30個名額兩天內售罄。

連吳曉波自己都感慨，居然賣了這么多門類各異的產品。通過這幾項試驗，吳曉波意識到通過“場景化+社群化+定制化”的方式，可以走出一條非常有趣的、迥異于前的電商之路。因此，他決定在來年用更系統的方式將這場實驗進行到底，努力正名自媒體電商并非曇花一現。

當務之急是招募一枚“店長”，這位店長將全面擔起吳曉波頻道電商的重任，在未來的日子里繼續向120多萬乃至更多的中產人群推介有情懷、有創意有設計感的優質產品。吳曉波胸有成竹的問道：你是想在傳統電商那里玩打折促銷，還是想來新世界干一票大的？

馬化騰說未來的互聯網是左邊內容右邊鏈接，很顯然，吳曉波在中間加了一條“價值觀”，社群因價值觀而有了區隔群，當這些價值觀被確認后會出現無數的商業模式，社群經濟就等于“圈層+電商”。

吳曉波預言，2016年社群經濟將成為一種新的看上去每一個都非常小而美的商業實驗。他認為互聯網商業的秘密是“首先是一群人，然后再想到一種垂直的商業模式，不同的族群、不同的社群，當被粘連起來的時候就會出現一種情況，商業兌現的路徑和模式完全不一樣”。

吳曉波所謂的“人”，拆解開來，有兩層意思，其一是充分利用人的傳播動能，不再將之視為單純的接收者。其二，“不是先賣東西，要先有態度，人格化的東西在一起，先有知識，然后再是商品。”套用一句現成的話，沒有去中介式交互的社群是不值得一做的。