精明的“瘦子”和強壯的“胖子”

2014年9月IBM x86服務器易主聯想，標志著全球服務器的市場格局新一輪的洗盤已經開始。在新的服務器格局之下，新時代的IBM與聯想會給自己什么樣的定位？

關于x86和非x86服務器的江湖地位在歷史上發生過多次爭奪，到底是主要用在中小企業和非關鍵業務中的x86服務器強悍，還是大型機、小型機等非x86的Unix服務器更勝一籌？來自IDC的數據顯示，2000年以來，x86服務器兩次超過非x86服務器的營收。沒有了x86的IBM已經輕裝上陣，而將x86納入囊中的聯想，正通過全方位的整合讓自己更加強壯。

IBM出讓x86，專注OpenPOWER

服務器江湖硝煙漸濃。若干年前，英特爾以“開放”為殺手锏，逐漸蠶食了Power的市場份額，而今，IBM再卸去x86后，拿出了更大尺度的“開放”。

2013年末，Power產品策略轉向了。IBM與芯片廠商英偉達、科技公司Google等合作發起了OpenPOWER產業聯盟，對外開放Power架構。今年3月中旬在美國加州舉辦的OpenPOWER基金會首屆峰會上， 該組織宣布目前已有110多家公司或個人成為基金會正式成員，其中包括谷歌、Rackspace、英偉達、三星和美光等赫赫有名的大公司。

“OpenPOWER有明確的主攻方向：以云計算、大數據分析、移動、社交、安全為代表的新興領域，也就是IBM的轉型方向——CAMSS。”IBM副總裁、大中華區硬件系統部服務器解決方案總經理侯淼表示。

以“開源”為主要演進方向，這看上去似乎并不是IBM所擅長的。其實，早在2002年，IBM就曾投入10億美元支持剛剛起步的Linux，十余年間，IBM一直是Linux開源社區最大的貢獻者之一。2013年， IBM又宣布投資10億美元用于Power架構上Linux新技術和開源技術的研發。

回到當下再看OpenPOWER，它的開放已經深入到了CPU核心級別，可以說是徹底的開放。隨著互聯網的興起，開源已經成為業界主流，在軟件層面，OpenPOWER趕上了開源軟件最好的時代。圍繞著互聯網的IT理念已經越來越被認同，此時與開源社區的密切結合，將會對POWER起到重要的推進作用。

資料顯示，目前OpenPOWER共有5個被提議的工作組，分別面向開源系統軟件（如Linux LE、KVM、Firmware等）、開源應用軟件（如中間件、工具集）、開放服務器開發平臺（POWER8開發版、POWER8參考設計）、硬件架構（POWER8 ISA、OpenPOWER整體架構、CAPI架構）、安全合規等領域，未來不排除會建立更多工作組，來進一步完善OpenPOWER的產業布局。

聯想迎娶x86，踏上新征程

收購IBM System x能否為聯想的企業級業務帶來質的飛躍？這取決于System x和Think Server整合的效果，二者面臨的不僅是產品、技術、市場甚至組織架構和渠道布局都等方面的整合，更關鍵的是需要面對如何迅速且最大化發揮出整合效果這個現實的問題。

在2015聯想R模式合作伙伴大會上公布了一組數字：完成收購System x后的90天內，聯想全球企業級業務集團實現稅前盈利；中國區已經率先完成了全部整合工作；聯想四路高端服務器市場出貨超過1.18萬臺，市場份額超過22%。

合作伙伴大會召開時日恰逢聯想業務集團及大區部署大調整公布的第二天。原聯想集團副總裁、System x及Pure系統中國區總經理葉明擔任聯想大客戶事業部銷售總經理，葉明統管包含System x、ThinkServer和8大行業的直接銷售業務。

在渠道方面，將采取ThinkServer與System x相結合的方式。被收購前x86采用的是IBM的總代、區域、代理商三層分銷體系，而聯想的渠道是以區域分銷為主。整合后，x86既保持了原有精英渠道合作伙伴的部分，又引入了劃區而至的聯想渠道政策。

按照葉明的說法，從去年10月到今年3月是整合1.0，新財年開始，是整合2.0時代。

“現有聯想的企業級業務產品線中八路基本上是System x為主，重點是在二路。根據原來ThinkServer和System x各自的份額，按照營業收入基本都在7%～8%之間。”他說，這兩個產品線已經有較為成熟的銷售的定位，System x會強調在高可服務性這方面定位，占領中高端市場；ThinkServer則會更多關注和打造主流性價比。

雖然之前已經有ThinkServer服務器和與EMC合資的中低端存儲兩大企業級產品線，但其實力的確談不上強，而System x業務的并購，無疑為聯想企業級能力帶來了質的提升。