老爺子癡迷保健品，身病還是心病？

保健品讓相濡以沫的老夫妻開始冷戰(zhàn)

76歲的劉永貴和老伴王淑香相依為命了幾十年，雖然不是大富大貴，日子卻過得恩恩愛愛。可這平淡幸福的日子，卻被劉永貴打破了—自從他在街頭被拉著聽了一堂保健課，整個人都變了……

劉永貴的退休金有兩千多元，每月除了留下幾百元錢零花以外，其余的錢都交給老伴兒管理。可自從十多年前被街頭發(fā)廣告的拉著聽了一堂課后，老人開始癡迷各類保健品、保健儀器。從排隊領(lǐng)幾盒小藥，到免費發(fā)雞蛋、免費發(fā)體驗卡，以及電療按摩推拿測血壓，只要聽說哪家有這類項目，劉永貴從不落下。在吃穿上，劉永貴可以說極其節(jié)儉，唯獨對保健品，花多少錢都不心疼。

天天去聽課除了讓劉永貴獲得一些神乎其神的健康知識之外，還購買了大量的保健品和保健治療儀。有降血壓還預(yù)防癌癥的手表，有自來水變成神水的凈水器，還有坐在椅子上就能給身體充電的椅墊。很快，家中的柜子被各種花花綠綠的保健品以及保健儀器堆滿了。

老伴王淑香一開始也熱衷跟著劉永貴一起去聽講座、領(lǐng)保健品小樣、體驗理療儀器，兩人還滿懷希望地購置了一臺上萬元治療腰椎間盤突出的理療儀。他們想的是，假如身體好了就不會拖累兒女了，那樣花多少錢都值得。最初，他們感覺腰疼減輕了，走路時腿腳也不那么沉重了。可使用了一段時間之后，王淑香覺得身體原來啥樣還啥樣，尤其是她的腰間盤突出，不但沒有好的跡象，反倒比以前更嚴(yán)重了。

幾年下來，兩個人一起購買保養(yǎng)身體的神藥，花費已經(jīng)十多萬了。有些病情不但沒有減輕，反倒加重了。這使王淑香突然醒悟過來，她再也不輕信保健品了。從此，王淑香不再和劉永貴一起聽課一起領(lǐng)藥，還常反過來勸阻他：“老頭子啊，咱們別花冤枉錢了，有那錢還不如幫幫孩子們呢，孩子們也不富裕！”對老伴兒的屢次勸說，劉永貴由最初的據(jù)理力爭到生氣、不理解。

因為觀點相悖，兩位古稀老人開始爭吵、冷戰(zhàn)，甚至到了各自做飯各自吃的地步。兒子實在勸說不了，給父親跪下了。劉永貴非但不聽還冷冷地說：“你們不給我買也就算了，還不讓我自己買，養(yǎng)你們這些兒女有啥用！”

沒買成保健品，點燃導(dǎo)火索

2015年5月，劉永貴再次走進(jìn)一家推銷藥酒的商鋪聽課，他又心動了。他在老伴不知情的情況下，偷了工資存折花6000多元買了兩箱藥酒。讓他意外驚喜的是，賣酒的告訴他，因為他是前50位打進(jìn)電話的，中了1000元的大獎。但需要再次購買3665元的藥酒，才能兌現(xiàn)獎金。這個好消息，讓劉永貴欣喜若狂，忙跟老伴要錢再去購買。

王淑香很生氣，她說：“別傻了老頭子，沒聽說中獎還得自己交錢領(lǐng)。”一聽老伴不肯給錢，再摸摸兜里零花錢也所剩無幾，劉永貴一臉的不滿。他抱怨自己一個月能開兩千多元錢，如今身體不好了，買點保健品還要多次請示。

為了安撫劉永貴，王淑香給兒子打電話，一起帶他去社區(qū)醫(yī)院做身體檢查，結(jié)果顯示，除了血糖比值在上限以外，各項指標(biāo)都很正常。可劉永貴依然熱衷于去各個地方領(lǐng)免費藥，聽養(yǎng)生講座。劉永貴覺得專家講得確實好，比醫(yī)院醫(yī)生說話親切還好懂。尤其是專家說“天下老人都是咱爹媽，爹媽辛苦一輩子，老了更要注重生活質(zhì)量”，這句話深入劉永貴內(nèi)心。他覺得自己一輩子都沒想過自己，賺的錢都為了兒女和家，如今自己老了，兒女各有各的事，自己再不對自己好點，這輩子可白活了。

2015年5月25日，劉永貴又收到了一家蜂膠保健品公司發(fā)的廣告單，廣告上“蜂膠特效降三高搞福利”的宣傳再次打動了他的心。走進(jìn)蜂膠體驗館，有位姑娘甜聲細(xì)語地給老人們驗血、測血壓。見到劉永貴，姑娘趕忙上前攙扶、詢問，還跑到里屋搬了一把椅子讓劉永貴坐。老同事的女兒恰好也陪在身邊，她是這家保健品店的員工，她對劉永貴說著蜂膠如何如何好，還說自己掏錢給父親買了兩個療程的，血壓一直高的父親吃上以后不但血壓平穩(wěn)了，腸胃也好了。瞅著老同事閉著眼做電療的舒適，劉永貴頓時羨慕起來，覺得人家的孩子咋就那么體貼父母。

姑娘給他驗了血，測了血壓，把數(shù)值寫在一張紙上，并指著紙上的比值告訴他血壓高，血糖也偏高。“我是才去醫(yī)院測的，血糖沒這么高啊？”劉永貴指著“化驗單”上赫然顯示的比值，將信將疑。“哎呀，大爺，現(xiàn)在醫(yī)院那些醫(yī)生也糊弄人，指不定給您拿錯了驗血的針管呢！”這時同事的女兒也幫著看“化驗單”，跟著勸說：“您老別不信，騙您一個還能騙這一屋人吶！您可別把自己病情耽誤了。”

同事女兒和驗血姑娘的話，讓劉永貴著急了。他匆忙跑回家，跟老伴說了自己在蜂膠體驗館的經(jīng)歷，還滿懷希望地給正在工作的女兒打了個電話，希望女兒能夠支持他買蜂膠。電話打通后，正在忙碌的女兒一口回絕了，并勸告父親不要再輕信任何保健品。女兒的拒絕讓劉永貴氣得摔了電話直罵：“都趕不上個外人關(guān)心你爹！”在女兒那里碰了壁，劉永貴又給兒子打電話說蜂膠如何如何神奇，自己在蜂膠體驗館測了身體，血糖血壓都高，兒子知道父親一貫癡迷各種保健品，在電話里又氣又急，勸了他一通。

遭到了兒子的拒絕，劉永貴又把最后的希望寄托在老伴兒身上。他向老伴兒強(qiáng)調(diào)，自己最近感到腿腳麻木，有可能醫(yī)院沒查出來，這個蜂膠的說明和他的身體毛病全部對癥，吃了效果一定好。王淑香忍無可忍，罵了他：“就你那身體還用吃蜂膠啊！那是補(bǔ)藥，要說吃，我這瘦弱的身體補(bǔ)點還有道理，你是作死啊！”說完，摔門走了。

想買蜂膠的心愿遭到了全家人的反對，劉永貴連續(xù)幾天都打不起精神，但他依然堅持去蜂膠體驗館做電療。回來就跟王淑香嘮叨，說他只有到了那里，才覺得心里很舒暢，那姑娘甜甜地叫他大爺，攙著他躺下做電療讓他覺得自己的兒女白養(yǎng)了。

5月31日中午，劉永貴主動做了飯，飯桌上他試圖說服王淑香：“我說就把蜂膠買了吧，去那兒體驗的基本都買了，就剩下我和另外幾個沒買了。”“我說你什么好呢！”王淑香氣的把飯碗重重地摔在桌子上，飯也沒吃完轉(zhuǎn)身就出門了。

6月1日一大早，劉永貴氣沖沖從臥室里出來，大聲罵道：“你是不想讓我好了，睡個覺都不消停！”

王淑香知道老伴心里有火。傍晚，想著自己昨天中午脾氣有點急，便早早給劉永貴做了好幾個菜，劉永貴悶著頭啥也沒說吃了晚飯。王淑香有些累了，便靠在床頭閉著眼休息。突然，門“吱呀”一下開了，她抬頭一看，平日里吃完晚飯早就該出去遛彎的丈夫，手中拿著菜刀，紅著眼走到自己身邊，突然薅住自己頭發(fā)大聲喊：“你們還讓不讓我活了！”接著，王淑香就感覺自己的脖子和頭上有東西流了下來，她這才意識到，是被老伴手里的刀砍傷了。

王淑香清醒過來后，跪在床上顫抖著聲音哀求劉永貴：“老伴兒呀，咱倆都過了一輩子，臨老了你這是干啥呀？求求你別傷害我！”而此刻的劉永貴已經(jīng)失去了理智，仍抓住王淑香不放手。王淑香不知哪來的力氣，用頭頂住了體型高大的劉永貴，使出渾身的力氣搶下了他手中的菜刀。在扔下菜刀的一瞬間，個子矮小的王淑香從丈夫的胯下鉆出去，跑到樓下一個汽車后面，喊了幾聲救命之后，便暈倒了。

再次拎著菜刀攆下樓的劉永貴，嘴里還在大聲喊：“你不讓我好過，我也不讓你活！”在鄰居們的阻攔下，他被多人按住，而此時，王淑香已經(jīng)渾身是血，被鄰居送往醫(yī)院。

負(fù)疚讓他倉促結(jié)束了生命

被送進(jìn)醫(yī)院的王淑香身中數(shù)刀。除了頭部以及耳朵重傷外，脖子的動脈處僅僅差一點就斷了，其他部位還有輕傷以及淤青。在醫(yī)院緊急搶救后，王淑香從昏迷中蘇醒，她醒來后的第一件事就是讓兒子回家看看劉永貴，還讓兒子告訴劉永貴：自己沒有死，不恨他、不會起訴他，讓他放寬心。

冷靜下來的劉永貴知道自己犯了大錯，在家里多次撞墻求死，被女兒和鄰居們阻止。當(dāng)聽到兒子帶來老伴還活著的消息，他松了一口氣說：“你媽沒死，我也不用償命了。”

兒子走后，劉永貴穿著帶血的衣服一直躺在床上，一言不發(fā)。怕父親想不開，女兒一直陪在他身邊安慰他。讓女兒沒料到的是，晚上10點多朋友來探視的時候，她去開門返回的一剎那，躺在床上的劉永貴竟然沒了。女兒慌忙奔到另一間臥室，見劉永貴正坐在臥室的窗臺上，見到女兒，他凄然地喊了聲“我走了”，便從4樓一躍而下……女兒蒙了，隨即哭著奔下樓。

得知消息的王淑香躺在床上喃喃自語：“我恨他，但并不希望他死啊……”王淑香眼睛青腫，劉永貴給她買的銀耳環(huán)上還沾著血跡。恩愛一輩子的老夫妻，卻最終是這樣的結(jié)局，這讓王淑香和一家人都感到痛心。

“我們倆結(jié)婚53年了，一起走過許多艱難的日子。他是個顧家愛家的男人，個性謹(jǐn)慎簡樸的他從來舍不得為自己花半分錢，每個月的工資都交給我。可誰能想，到頭來竟是這樣……”

有位老人跟王淑香說：“咱們居住的縣城開了多家養(yǎng)生館，幾乎都打著免費健康講座的旗號，專門給老年人洗腦，灌輸他們的理念。在他們那檢查身體，出的體檢單子都是虛假的，故意夸大咱們病情。他們對付老人的招數(shù)就是又哄又騙又嚇，咱們可要理智面對，不能為了小恩小惠丟了命。”而那些最近依然被誘惑每日聽課返利10元的老人們，則面面相覷，不知道接下來要不要繼續(xù)聽課。

2015年6月3日一大早，兒子和女兒為劉永貴送了“最后一程”，他們多么希望眼前發(fā)生的這一切都是夢，可它確實是現(xiàn)實，殘酷的現(xiàn)實。（人物均為化名）

專家分析

◆ 癡迷保健品老人的心理

退休后進(jìn)入老年期，對每個人來說其實都是嚴(yán)峻的考驗，尤其對那些沒有心理準(zhǔn)備或壓根兒意識不到的老人，他們面臨的挑戰(zhàn)有很多，一旦處理不好，會引發(fā)一系列的問題，包括沉迷保健品。

從工作崗位退休給老人的心理帶來一系列沖擊。很多人此前將大部分時間精力都投入工作中，社會角色是他們價值感的主要來源，退休后，自我價值感、成就感巨大喪失，一下子感到時間富裕到無處打發(fā)，空落落的，難以適應(yīng)。

退休后，體能的下降、器官的衰老和一些老年性退行性病變或健康問題又找上門來，不得不面對。另外，退休后的注意力無處可去，一下子全部轉(zhuǎn)移到身體的種種不舒服上，無意中放大了病癥。

另外，物價的上漲，收入的下降，以及“孩子們都很忙”，這些都讓老人緊張到不敢生病，繼而高度關(guān)注自己的健康。

而且，隨著年齡的增大，親戚、同事中離世的人多了起來，死亡這個人生終極問題來到了面前，焦慮和恐懼在所難免。許多節(jié)儉的老人突然“想明白”了，錢反正是帶不走的，不如用來保健康、保命。

◆ 心態(tài)健康的老人是怎么做的？

觀察那些不買或理性購買保健品的老人，其實他們也有相同的心理失落和需求，區(qū)別只在于心態(tài)健康的老人通常都早做準(zhǔn)備。

他們積極培養(yǎng)自己的興趣愛好，用唱歌、跳舞、繪畫書法、上老年大學(xué)、養(yǎng)花種草、旅游等等將時間填滿，把注意力從對自身健康的過分關(guān)注上轉(zhuǎn)移開來。有不少老人選擇幫助子女帶孩子，享受天倫之樂的同時，收獲價值感。還有的老人退而不休，持續(xù)耕耘，或者選擇參加社區(qū)服務(wù)。

◆ 面對癡迷保健品的爸媽，親人如何應(yīng)對？

老爸老媽癡迷保健品，為什么子女們苦口婆心，甚至下跪懇求，都無法規(guī)勸成功呢？

我的朋友小A也曾為類似的困惑和苦惱找到我，大倒苦水之余，她請我?guī)退д小Ｎ蚁仁前焉厦娴姆治鼋o她講了一遍，然后告訴她：“為什么會勸不動老人？把我們自己和賣保健品的人比較看看。”

答案顯而易見，子女們一般對老人購買保健品都持強(qiáng)烈反對態(tài)度，勸說不行就開始對老人教育、否定甚至呵斥。而銷售人員卻是關(guān)心、耐心、傾聽……對方好比順?biāo)浦郏隳兀帽饶嫠兄郏匀浑y上百倍。

怎么辦？

也很簡單，把他們那一套搬過來不就行了嗎？明擺著，老人就吃這一套啊！

看小A還有些懵懂，我只好繼續(xù)為她指點迷津。

老人硬勸行不通，他會認(rèn)為你不孝順、不關(guān)心他的身體，還攔著不讓他花自個兒的錢，這多讓人生氣。從他的角度看，他說得一點兒也沒錯，所以你越勸，他只會越堅定。那么，我們該怎么辦？

1.順著說。孝順中的順字很重要哦。你要鼓勵、肯定老人關(guān)注健康、注意養(yǎng)生的積極一面。

2.切記，我們的目的并不是不讓老人買保健品，而是不讓其上當(dāng)受騙。

3.不能只是不讓買，要給出替代方案。比如，攬下購買保健品的重任，既孝順、又為父母省了錢，還安全。或者是向父母推薦。

4.不斷滲透正確的保健理念。

5.“吹噓”你購買或推薦的正規(guī)保健品的功效和對癥。

6.咱們也可以搬出專家來啊。如某電視臺著名的養(yǎng)生欄目，請的都是真正的專家，最重要的是完全沒有推銷的嫌疑。

7.解決了眼前的麻煩，長期把老人向健康的方向引導(dǎo)、推動。

至此，小A總算茅塞頓開。她活學(xué)活用，先是網(wǎng)上惡補(bǔ)資料，然后和母親大侃各種保健品的優(yōu)劣，取得母親的信任，包下了保健品采購任務(wù)。出差去澳洲，給母親買了特色的天然保健品—蜂蜜。看著包裝精美、印著洋文的高大上保健品（其實并不貴），母親心花怒放，一個勁兒地夸小A。第二天，母親急不可待地跟老伙伴們分享，看著他們羨慕的眼光，她又驕傲又得意，覺得特有面子。

小A受此鼓舞，開始在網(wǎng)上為老媽購買天南海北的保健品，當(dāng)然，她買的多是純天然的綠色食品，什么大棗、枸杞、黑芝麻還有按摩器材等等。母親再也不自己亂花錢上當(dāng)受騙了，心情好了，母女關(guān)系還變得親近、融洽了。

◆ 保健品銷售如何騙老人？

1.夸大功能和效果。把宣傳效果做得神乎其神。

2.認(rèn)同心理。他們做宣傳的案例都是那些看上去很實在、如鄰居般的老人，使人一聽馬上產(chǎn)生認(rèn)同感。

3.情感銷售。銷售人員一口一聲“大爺”“大媽”叫得如同親爸親媽，噓寒問暖，關(guān)心老人健康，處處替老人著想。

4.打權(quán)威牌。利用人相信、崇拜權(quán)威的心理，用假專家、捏造的權(quán)威部門認(rèn)證招搖撞騙。

5.從眾心理或羊群效應(yīng)。組織一群老人在一起，布置幾個托兒和爭先購買的場景，身在其中，老人很難保持冷靜、不上當(dāng)。

6.低門檻效應(yīng)。利用人占小便宜的心理，免費發(fā)放贈品或返利，先讓老人低門檻入了門，之后再不斷加碼。

7.催眠和暗示效應(yīng)。簡單的話（即使是荒謬的）重復(fù)一百遍，也會產(chǎn)生巨大影響，會不自覺產(chǎn)生購買行為。