奧瑞金 股市里的金種子

作為金屬包裝行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)，奧瑞金（002701.SZ）日前在佛山召開產品發(fā)布會，宣布其與紅牛運動飲料合作在業(yè)內首次推出“一罐一碼”的二維碼金屬罐包裝項目。所謂“一罐一碼”，即每一罐紅牛飲料都有其獨有的一個二維碼，相當于擁有了一個屬于自己的身份證，這將為紅牛進行渠道管理、差異化營銷提供極大的便利條件，奧瑞金也在智能包裝領域再次成為領跑者。那么，是什么原因讓這家20年前創(chuàng)辦于海南的包裝企業(yè)取得了今天的市場地位呢？為此我們專訪了公司的副董事長周原先生。

聯姻 20年風雨同舟

奧瑞金的崛起與紅牛運動飲料在中國的發(fā)展密不可分。1995年，“紅牛”飲料的創(chuàng)始人許書標先生，帶著濃濃的鄉(xiāng)情回到家鄉(xiāng)海南文昌，尋找可以為紅牛飲料提供包裝的當地企業(yè)。最終，由關玉香女士創(chuàng)辦的奧瑞金成為了紅牛最終的合作伙伴，用周原副董事長的話說，這就是緣分。而這一次的牽手，也成就了今后20年兩家公司的美滿聯姻。

美好的姻緣都離不開彼此的支持和信任。1997年，紅牛到北京發(fā)展市場，當時有幾家制罐廠都在給紅牛做包裝，但是信心都不是很大，不愿意跟紅牛一起在北京投資建廠，最后只有奧瑞金一家跟紅牛去了北京。

“全部都是從零開始，那時候其實我們的資金，包括資源也都是有限的，也比較困難。為了配合紅牛在北京建廠，也放棄了同其他企業(yè)合作的機會，過了幾年，工廠從北京建到咸寧再到佛山……就這樣一步一步往前走，如今足跡遍及全國，發(fā)展到現在擁有20多家分（子）公司的規(guī)模。從紅牛1995年進中國，一晃20年了，奧瑞金對紅牛來說已不僅僅是供應商的角色，已經上升至戰(zhàn)略合作伙伴的關系?！闭勂饖W瑞金一路走來的收獲，周原副董事長也是感慨萬千。

上市 創(chuàng)造高增長奇跡

2012年10月，奧瑞金登陸深交所中小板，而在至今不到三年的時間里，公司的凈利潤翻了三番，其主營收入和凈利潤的年均復合增長率分別高達20%和40%。截至2014年底，公司產量已突破60億罐，主營業(yè)務收入達到54.55億元，凈利潤達到8.09億元，總市值最高超過300億元，獲得“深圳中小板上市公司50強”稱號。

談及公司所取得的這些成績，周原副董事長卻顯得非常謙虛。他十分坦誠地表示：公司現在處在發(fā)展里程的關鍵時間點附近，之前我們依靠綁定核心客戶共同發(fā)展、成長的模式，取得了多年連續(xù)的高增長。初期，完全是依賴客戶的增長，我們也沒有實力去做更多客戶的開拓工作，后來隨著公司引入戰(zhàn)略投資者，在滿足核心客戶紅牛增長的同時，有了更多資源去開發(fā)其他市場和客戶，也取得了顯著進展，我們的加多寶、青島啤酒、承德露露、旺旺食品等重要客戶也是在這個階段建立和加強合作關系的。

“放眼未來，我們對奧瑞金的可持續(xù)增長仍然有充分的信心，但發(fā)展的模式要改變。概況而言，要增強發(fā)展的主動性，由于核心客戶發(fā)展周期的規(guī)律，公司必須提前布局，從橫向到縱向適度延伸，繼續(xù)依托裝備優(yōu)勢和技術優(yōu)勢開拓優(yōu)質客戶的同時，發(fā)展灌裝業(yè)務、品牌管理、包裝設計業(yè)務和信息化服務等新業(yè)務，為客戶提升產品和品牌價值，從而更加密切地綁定優(yōu)質客戶，增強核心競爭力?！币患夜镜母倍麻L，能有如此居安思危的眼光和格局，奧瑞金能取得如此優(yōu)異的業(yè)績也就不足為怪了。

轉變 智能包裝開先河

2013年以來，針對下游客戶日益豐富的產品和服務需求，奧瑞金因勢而動，發(fā)展了飲料灌裝、品牌管理、包裝設計、信息化服務等新興業(yè)務，對客戶全方面、深層次的服務能力大幅加強，由傳統(tǒng)包裝硬件供應商向綜合包裝整體解決方案提供商的轉變。

談及與紅牛共同開發(fā)的二維碼產品，周原副董事長說：“自2014年開始，公司與核心客戶紅牛共同合作開發(fā)紅牛二維碼產品，公司對紅牛提供‘一罐一碼’的二維碼金屬罐賦碼服務。在現階段，通過二維碼，公司為客戶實現防偽追溯、營銷管理、促銷優(yōu)化及針對消費者的創(chuàng)新應用這四個方面的功能?！?/p>

“二維碼業(yè)務是公司發(fā)展智能包裝戰(zhàn)略發(fā)展目標的重要一步，可以為客戶搭建大數據、移動互聯網平臺，實現精細化渠道管理，幫助企業(yè)提升業(yè)務發(fā)展與管理質量，還可有效推進公司與客戶深度戰(zhàn)略合作關系的進一步發(fā)展，也是公司進軍物聯網，開拓包裝行業(yè)新型商業(yè)模式的有利契機。我們通過二維碼服務為客戶所提供的價值，在短期看來也許不是那么明顯，但經過一段時間的項目運行、客戶數據的不斷積累，二維碼業(yè)務將發(fā)展并跨越到一個新的階段，并將為我們搭建起一個全面而成熟的信息數據互聯網平臺，我們相信，由二維碼、由奧瑞金所能為客戶帶來的價值，遠遠不僅限于此。”

“現階段屬于二維碼業(yè)務服務各功能模塊開發(fā)和實現的初級階段，目前暫時按每罐結算的方式收費，未來隨著各功能模塊的開發(fā)日益成熟，我們的盈利模式也會更多樣化。并且，二維碼業(yè)務可推廣開來為其他客戶提供服務，在深化客戶服務、增加客戶粘性方面也將起到重要作用?！闭劶岸S碼業(yè)務的發(fā)展，周原副董事長顯得信心滿滿。

據周原副董事長介紹，公司此次推出行業(yè)首創(chuàng)可變二維碼智能包裝，旨在提升附加服務價值，挖掘大數據金礦。截至目前，紅牛北京、宜興、咸寧和佛山四家工廠21條生產線上的二維碼升級切換工作已完成，賦碼產品超過10億罐，產品已經陸續(xù)上市。

可變二維碼區(qū)別于市面上的普通二維碼，能夠一罐一碼，一箱一碼，通過唯一碼，企業(yè)可實現：精準的渠道管理；產品追溯功能實現，防偽功能提升；信息獲取更加精準全面；信息推送可實現精準可選擇。奧瑞金已經實現1.0版本二維碼，年底前有望推出2.0版本，做到在制罐過程中賦碼，最終將推出3.0版本，完成大數據精準營銷閉環(huán)的構造，使得傳統(tǒng)快消品成為具有“物聯網”屬性的新型產品。

跨界 體育產業(yè)新布局

當然，公司的華麗轉身不僅僅停留在二維碼的大數據研發(fā)上，其還在體育產業(yè)發(fā)力。日前，公司出資5億元與平安證券合作成立體育產業(yè)基金，也標志著又一全新布局的開始。

談及這一點，周原副董事長告訴我們：在西方發(fā)達國家，體育產業(yè)已成為國民經濟的重要支柱產業(yè)之一。在美國和澳大利亞，體育產業(yè)提供的就業(yè)機會超過了農業(yè)、鐵路、保險、電力等主要行業(yè)，既是朝陽產業(yè)，也是綠色產業(yè)。中國體育產業(yè)的貢獻則只有0.7%，中國體育產業(yè)發(fā)展空間巨大。

面對體育產業(yè)發(fā)展的巨大空間，公司與平安證券在體育文化產業(yè)領域進行合作，對優(yōu)質的體育產業(yè)并購標的進行篩選、儲備和孵化，為公司整合體育產業(yè)鏈資源提供充足準備，可進一步提升公司綜合服務能力和核心競爭力，加快公司外延式發(fā)展的步伐。

通過本次合作，公司可借助體育平臺為下游客戶提供拓展市場渠道、品牌推廣等多方面的增值服務，深化與客戶之間的戰(zhàn)略合作關系，推動公司“綜合包裝解決方案提供商”戰(zhàn)略目標的實現。公司通過與平安證券成立體育文化產業(yè)基金，可充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，實現資源共享、合作共贏的戰(zhàn)略目標，可為公司持續(xù)發(fā)展增加新的盈利增長點，提升公司綜合競爭力。

這就是現在的奧瑞金，從某種程度上說，公司已不再是一家簡單的金屬包裝生產商，而是兼具文化傳媒、產業(yè)投資、信息化服務，甚至廣告營銷等多重角色的綜合包裝解決方案提供商，其為我們提供了更多的可能，更多的想象空間。