互聯網手機的冰與火

困少

三年混戰，兩類公司的恩怨交織

從2010年開始，智能手機的市場需求不斷擴大。由于智能手機市場準入門檻越來越低，因此越來越多的傳統手機廠商、山寨手機廠商都紛紛進入智能手機行業。而從201 1年開始到現在，國內智能手機市場出現了新的生力軍，那就是互聯網企業。大大小小的互聯網企業你追我趕地推出新產品，讓“互聯網手機”這個概念迅速火爆起來。

如今，人們最先想到的互聯網手機一定是小米。2011年小米科技公司高調推出小米手機后，在業界和用戶中引起廣泛關注。眼見小米這個新人風生水起，阿里巴巴、騰訊、百度、盛大和奇虎360等互聯網巨頭也紛紛入局，形成群雄割據的混戰局面。與小米的做法不同，這些互聯網巨頭大多選擇和硬件廠商合作，推出帶有自家印記的手機產品。例如，百度聯合戴爾推出了Streak Pro D43百度易手機、騰訊聯合天宇推出了W808“iQQ”手機、360聯合華為推出了華為閃耀特供機。當然，也有選擇直接做硬件的，如盛大推出的Bambook Phone手機。除了這些互聯網巨頭的產品，也不乏錘子手機、TP-Link手機、美圖手機、愛奇藝100+手機、小辣椒手機與大可樂手機等一大批知名度稍低的互聯網手機，整個行業熱鬧無比。

一時之間，“互聯網手機”成為業界被討論最多的熱詞，幾乎每一位互聯網領袖被媒體記者包圍時都免不了“是否要做手機”的追問。面對互聯網企業的猛烈攻勢，傳統手機廠商當然不會坐以待斃，也紛紛轉型做互聯網手機。“中華酷聯”先后推出了努比亞（中興）、榮耀（華為）、大神（酷派）和樂檬（聯想）等互聯網手機子品牌，金立也推出了IUNI，OPPO前副總經理劉作虎創業推出了一加手機，加上步步高旗下vivo手機等，讓人眼花繚亂。

雷軍將小米手機作為自己創業做的最后一件事，其他公司的掌舵者也并非庸人，為何要一窩蜂地做互聯網手機呢？其實很好解答，互聯網公司通過自己做手機，不僅可以擺脫蘋果、谷歌及微軟的控制，還能實現移動入口的搶灘登陸。有利益就有逐利者，有逐利者就免不了紛爭，何況逐利者的數量還很多。三年多以來，各大企業之間打過的口水仗、上演過的鬧劇數不勝數，歸根結底都是為了自家手機的市場份額。

遺憾的是，互聯網手機大多帶有強烈的投機色彩，風風火火的背后是難以掩飾的通病——早期的互聯網手機往往因為趕工期而粗制濫造，產品質量低下。雖然互聯網手機的價格看起來略有優勢，但太過功利性，也有期貨的性質，備受用戶詬病。因此互聯網手機雖然表面上紅火，但其實在國內市場上的占有量并不高。

面對互聯網手機的種種窘境，深圳百分之百數碼科技有限公司董事長徐國祥曾在2012年全球移動互聯網與智能終端峰會上提出“互聯網手機2.0”的概念。他指責互聯網手機“不接地氣”，并認為“現有所謂的互聯網企業做手機，過分依靠微博、論壇和電商，忽略了終端的消費者洞察和互動，更多的只是空中樓閣。”

喧囂落盡，差異化是競爭的關鍵

縱觀眾多互聯網手機，核心配置和代工廠商基本類似，市場營銷大打價格戰，玩互聯網思維，但這樣的玩法卻讓互聯網手機再次陷入2G時代曾遭遇過的同質化危機。市場中清一色的處理器，定制程度有限的Android系統已經讓互聯網手機市場深深陷入了同質化競爭的困境。而同質化傾向使得互聯網手機的競爭只能靠低價進一步開展。整體來說，“降價”與“干元機”是2014年互聯網手機市場的關鍵詞，品牌價值在此過程中越戰越低。

繼2014年9月轟動性地推出售價1799元的MX4手機后，魅族又于12月23日發布了針對干元智能機的新子品牌魅藍，并推出起價999元的魅藍Note手機。有意思的是，魅族在魅藍官方微博上放出的宣傳海報暗藏玄機，五副海報組成了“卡慢丑小米造”的藏尾詩，矛頭直指魅族一直以來的老冤家小米。在魅藍發布會后，小米并沒有回應，反倒是百度投資的100+手機如法炮制，也在微博上放出五張海報，并表示“999不夠刺激”。顯然，100+手機要在性能和價格上同時向魅藍發起挑戰，價格戰依然是互聯網手機的主旋律。此外就在同一天，華碩也在蘇寧易購預售799元的飛馬智能手機，僅一天時間預約量就已經突破15萬臺。可見，又出現一位頗具潛力的競爭者跳進了互聯網手機這片冰火交織的市場。

事實上，魅族并不是第一個推出子品牌的公司。從2013年下半年開始，國內智能手機行業就掀起了一股創立新品牌的浪潮，許多傳統手機大佬紛紛選擇創建子品牌或成立獨立運營的新品牌，全力開拓渠道。2014年10月，聯想宣布將成立一家全新的子公司，基于互聯網的模式推出互聯網終端，新公司于2015年4月1日正式開始運營，屆時將擁有獨立的公司名稱及全新的子品牌；之前，酷派也推出了旗下第二個子品牌IVVI，摒棄了互聯網思維，重新回歸線下渠道。顯而易見，酷派推出IVVI的目的在于建立品牌價值，扭轉多年來低調老成的品牌形象，走差異化競爭之路。這種不盲從互聯網思維的做法值得肯定，但把未來全部押在這根救命稻草上也是不明智的。畢竟，如果產品本身沒有太大的革新，建立再多的新品牌也無濟于事。

寫在最后

互聯網手機在經歷了2014年的亂象之后，勢必要回到品牌戰略和差異化競爭的軌道。目前，已有不少手機廠商開始向品牌戰略轉型。可以預見的是，2015年將成為國產手機品牌戰元年，一場波及整個國產智能手機行業的品牌改革浪潮已經初露端倪。但無論如何，互聯網手機廠商們都要時刻銘記：在移動互聯網大潮之下，只有通過軟件、硬件、體驗功能與外觀設計的全面整合，給用戶帶來獨特美妙的體驗，才可以避免陷入機型同質化和價格搏出位的泥沼之中。