余佳文 / 張狂的創業者

“別拿90后說事兒！90后終將過去，年輕的思想才會一直流行。”帶著大眼鏡，瘦削的身材，衛衣，呆萌齊劉海的經典造型，時不時擺出可愛的Pose，笑起來一口白牙，初見余佳文的人很難從他的形象中看到“霸道總裁”的痕跡，但他一開口便露出張狂的個性。

余佳文不太喜歡總被人以出生年代來劃分評論，然而他真的火了，伴隨著“90后”、“出身貧寒”、“學生創業”、“阿里投資”、“個性張揚”等一系列標簽，讓余佳文成為坊間話題。

在《青年中國說》舞臺上，余佳文挑戰常人思維的商業世界：“員工薪水自己開，鼓勵員工之間吵架，吵不了就打，住院了我出錢。明年我會拿出一個億的利潤分給員工！”個性張揚的言論，讓演講視頻刷爆了互聯網，一天之間閱讀量近10萬次，人氣之高令人咋舌。

而余佳文要完成1億元利潤目標的產品是超級課程表，一款對接高校教務系統、幫助大學生快速錄入課表至手機的工具類應用。據悉，目前這款應用的用戶數已超過1000萬，平均日活躍用戶200 多萬。2014年上半年，超級課程表中產生了高達 17 億次的課程搜索行為。同時，這款應用中的“下課聊”模塊已經成為目前國內最大的學生匿名社交平臺。

繼2013年獲紅杉領投、策源創投跟投的人民幣千萬級A輪投資后，超級課程表 CEO 余佳文證實，超級課程表團隊2014年8月又獲得B輪數千萬元美元投資。此輪投資由阿里巴巴集團領投，紅杉資本、策源創投參投。

然而，外界爭論的焦點是超級課程表的盈利模式。面對外界置疑，余佳文的回應是“我賺錢不賺錢關你什么事”，語氣一如既往地個性十足。余佳文的想法，并不打算過早開發超級課程表的盈利模式，服務好大學生，鉆研他們的需求，將盤子做大，再思考產品的自我造血功能。“我是高調做人，低調做事的。被人捧、被人夸、被人罵的那幾天我在杭州休假，處理公司的事情。我在想這么多曝光，這么多人用我的產品，產品不好怎么辦？趕緊優化產品。”

不論是刻意炒作與否，余佳文前期的自我營銷和公關處理可以說是達到了用戶增量的目的。演講視頻爆紅后，雖然引發眾多爭議吐槽，但直接的效果是超級課程表APP在Appstore里，用戶關注度大增，曾快速沖到免費排行榜前四、教育榜單第一。這是免費傳播獲取用戶的典型案例。

另外余佳文、超級課程表的關注度、知名度也大大提升，百度指數顯示，過去的一個月其關注度持續增加，同期關注度暴增10倍以上。很多企業的營銷手段是打廣告，而余佳文完全是在借力打力，將“危機公關+營銷”組合成一個螺旋上升、循序漸進的環，進而將公眾視野引向產品。

而余佳文對這事的反應估計會讓“熱心網友”覺得十分無趣：“因為紅了，超級課程表新增300萬用戶，謝謝噴子們把我噴到APP Store第四名。”“被人說是史上最年輕公關高手，太好笑了！我晚上通宵寫那篇回應稿，一邊寫一邊興奮得睡不著。有一種終于被我遇到危機公關的感覺了。就像下一盤棋，可以通過成功的落子來證明我的智商比他們高。”

300萬的增量用戶、APP Store榜上有名，讓超級課程表成為贏家。如果按照超級課程表每個用戶3毛錢測算，大約值90萬元，但移動互聯網APP的成本十倍于此。更重要的是，超級課程表的知名度、余佳文的個人品牌價值，已難以測算，余佳文和超級課程表微博關注達到十萬和百萬級別，一位投資人透露已有海外投資機構在關注這款產品。

有課程表管理、蹭課利器、校園社交諸多標簽，余佳文對超級課程表最新的定位為：大學生在校生活一體化服務平臺，未來學生分期、二手買賣、校園招聘等學生服務都會被整合，不一定全部集中到超級課程表里，還可以裂變出新產品，現在已有超級實習生和超級社團這兩個子產品，一個做實習招聘，一個做社團管理。

2014年，超級課程表流水達到幾百萬元。“校園一體化服務”的定位讓超級課程表的商業化有了更多的可能性，而不只是依靠基于流量的廣告，包括學生分期、在線教育等。

頒獎詞

每一代人成長的時候，都會有一種輿論，說他們是“垮掉的一代”，90后是這樣，80后、70后也同樣經歷過，但事實上哪一代都沒垮掉。受得了贊美，經得起非議，玩得了自黑，余佳文以四兩撥千斤的公關，將危機轉化為自我營銷。