陸致瑛：中國營銷人要更自信地走出去

我今天非常惶恐，上來的時候覺得自己很另類，因?yàn)橹鞍l(fā)言的企業(yè)家都很時尚，而我們同方股份是一個比較傳統(tǒng)的公司，既有2B業(yè)務(wù)，也有2C業(yè)務(wù)，所有我害怕我的發(fā)言會讓大家覺得無趣。

“時代與營銷”是我去年一年做營銷和品牌推廣過程中得到的感悟關(guān)鍵詞。我去年的思考主題，就是在國際視野下，中國的每一個企業(yè)、每一個中國人，如何抓住時代機(jī)遇。

大家都知道，去年是APEC中國年，而我們同方在這個過程中全程參與，我從前年年底到2014年年底，一共參與了12次APEC活動，這些活動啟發(fā)了我，在現(xiàn)在的機(jī)遇下，我們的眼光不能只停留在中國，我們應(yīng)該放眼世界。

同方股份成立于1997年，我們同方股份是背靠清華大學(xué)的企業(yè)，目前有四大塊業(yè)務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與終端、智慧城市、公共安全、節(jié)能環(huán)保。

這幾大塊業(yè)務(wù)，都與中國城鎮(zhèn)化建設(shè)有密切關(guān)系。我作為親身經(jīng)歷中國改革開放全過程的人，對中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展有切身的體會，高速發(fā)展的城鎮(zhèn)化給我們帶來很多好處和便利，也出現(xiàn)了很多問題，這些都是在座每一位都親身感受到的。比如資源過度消耗、環(huán)境污染、公共安全、交通堵塞、城市管理問題以及城市規(guī)劃的千城一面、文化傳承斷鏈等。

雖然我們的城鎮(zhèn)化有很多問題，但我們通過橫向和縱向進(jìn)行國際比較，可以得出結(jié)論，中國所有的問題都是可以說清楚的，并且可以得到解決。我們正處于非常重要的時期，就是我們的城市需要進(jìn)行優(yōu)化和升級。我已經(jīng)有大概8年沒有來廣州了，這次來到廣州參加中國營銷領(lǐng)袖年會，發(fā)現(xiàn)8年來這里多出很多高樓，原來我的頸椎不好，這兩天治得有點(diǎn)好了，因?yàn)槲铱此械臉嵌家ь^看。這其實(shí)就是廣州的過度開發(fā)。對廣州來說，需要更多地考慮可持續(xù)發(fā)展的城鎮(zhèn)化建設(shè)。

同方股份提出可持續(xù)發(fā)展城鎮(zhèn)化的核心理念：傳承、安全、綠色、智慧。構(gòu)建以市場為基礎(chǔ)、政府為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、公民皆參與的多元協(xié)作城鎮(zhèn)化發(fā)展機(jī)制。我們經(jīng)過一年努力，實(shí)現(xiàn)了品牌的高端推動。同方股份去年?duì)幦〉搅顺擎?zhèn)化可持續(xù)發(fā)展議題的牽動單位資格，在國內(nèi)外政商界塑造了關(guān)注亞太城鎮(zhèn)化的中國知名高科技企業(yè)形象。

在去年一年的APEC活動中，我自己有很多體會，其中一點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)中國人其實(shí)都是很謙虛的，謙虛到有一些自卑。很多長期在國外的華人跟我說，原來中國現(xiàn)在已經(jīng)這么厲害了，真給我們?nèi)A人長臉。還有一些外國人跟我說，原來中國已經(jīng)發(fā)展得這么好了，我們還以為中國人還在裹小腳。中國人應(yīng)該更自信地走出去，張揚(yáng)自己。

我們?nèi)ツ陜纱未碇袊鴧⑴cAPEC工商理事會議提案，包括《推進(jìn)亞太城鎮(zhèn)化與可持續(xù)城市發(fā)展提案》和《制定亞太城鎮(zhèn)化發(fā)展指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)提案》，相關(guān)成果最終被納入APEC工商理事會主席、APEC領(lǐng)導(dǎo)人的報告和信函中。

還有一個成果，是我們同方股份正式加入APEC城鎮(zhèn)化建設(shè)專家網(wǎng)絡(luò)，成為可持續(xù)城鎮(zhèn)化政策與規(guī)劃小組的牽頭單位。以后這一成果將給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來很多機(jī)會。

另一個成果，是我們完成了《亞太地區(qū)可持續(xù)城鎮(zhèn)化發(fā)展研究報告——傳承、安全、綠色、智慧》報告，在APEC峰會期間正式發(fā)布。這份報告后來被寫進(jìn)北京綱領(lǐng)。發(fā)布這份報告后，同方股份簽下很多大單。我們應(yīng)該有國際視野，應(yīng)該有大營銷觀念，而不是只聚焦在一點(diǎn)點(diǎn)小事情上。

一個國家真正崛起，一定要伴隨自己話語的崛起。在APEC平臺上，同方股份積極參與提案與討論，就可持續(xù)發(fā)展城鎮(zhèn)化議題發(fā)出中國工商界的聲音，取得了相應(yīng)的話語權(quán)。我們有理由相信，通過官、產(chǎn)、學(xué)、民通力合作，亞太地區(qū)和我國城鎮(zhèn)化發(fā)展必將迎來美好的未來。

我們到底怎么看營銷？我們中國人應(yīng)該有怎么樣的胸懷？我們應(yīng)該有怎么樣的氣魄？在中國文化崛起的今天，我們應(yīng)該有新的認(rèn)識。中國與世界的關(guān)系正在發(fā)生深刻變化，中國同國際社會的互聯(lián)互動也變得空前緊密，我們對世界的依靠、對國際事務(wù)的參與也在不斷地加深。我們必須用更寬闊的視野、更博大的胸懷，更自信、更勇敢地走出去，而不是在我們自己內(nèi)部營銷來營銷去，我們要多看看國外的市場、國外市場的機(jī)遇。