騰訊全平臺(tái)推廣：聯(lián)想筍尖90后封面秀

蘇珊

成為男神、女神不再是夢(mèng)。通常的“神”級(jí)人物評(píng)選程序繁瑣、枯燥，如今只要一部手機(jī)就能讓一個(gè)人從“青蛙王子”、“灰姑娘”變成眾人擁護(hù)的偶像。一項(xiàng)活動(dòng)至今已吸引500多萬(wàn)人關(guān)注，36萬(wàn)人參與自拍上傳。那么，到底是怎樣的活動(dòng)會(huì)引起人們?nèi)绱烁叩臒崆槟兀?/p>

近期，聯(lián)想推出一款主打自拍的手機(jī)——聯(lián)想筍尖S90，“筍尖”是“瞬間”的諧音，寓意該款手機(jī)可以定格自拍最美瞬間，取得“比美更美”的拍攝效果。據(jù)聯(lián)想市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露，這款產(chǎn)品是針對(duì)年輕人特別是90后的使用習(xí)慣設(shè)計(jì)的，且產(chǎn)品名稱也有個(gè)“90”，聯(lián)想希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提升產(chǎn)品在90后人群中的品牌烙印，樹(shù)立手機(jī)行業(yè)移動(dòng)化營(yíng)銷新標(biāo)桿。

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)，聯(lián)想與騰訊合作，推出“尋找比美更美的筍尖女郎、男神”大型真人征選活動(dòng)，通過(guò)騰訊視頻、騰訊移動(dòng)端等線上平臺(tái)多維度推廣和線下高校落地活動(dòng)宣傳，吸引了眾多酷愛(ài)自拍的90后參與，活動(dòng)話題持續(xù)引爆熱點(diǎn)并引起移動(dòng)端頻繁轉(zhuǎn)發(fā)。

大平臺(tái)、明星疊加效應(yīng)：全方位曝光拉動(dòng)用戶數(shù)量

一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，騰訊移動(dòng)平臺(tái)有8億手Q用戶、6億微信用戶、4億新聞客戶端用戶，有效地拉動(dòng)了聯(lián)想筍尖手機(jī)用戶量。騰訊的數(shù)據(jù)顯示，在QQ的活躍用戶中，目前90后和00后用戶占到50.3%，90后是騰訊QQ的主要用戶群，與聯(lián)想筍尖的目標(biāo)用戶相一致。

在活動(dòng)預(yù)熱階段，明星與網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚達(dá)人紛紛參與自拍，形成了一個(gè)注意力洼地，以聚焦粉絲眼球，同時(shí)以騰訊鉆石、會(huì)員等特權(quán)吸引學(xué)生參與；明星與筍尖自拍美照在騰訊空間集中展示，可以通過(guò)騰訊社交關(guān)系一鍵分享；明星與時(shí)尚達(dá)人自拍教程視頻在騰訊視頻的推動(dòng)下進(jìn)行病毒式傳播，通過(guò)視頻推薦聯(lián)想筍尖手機(jī)。

在粉絲效應(yīng)和騰訊整合性平臺(tái)的雙重作用下，與此次活動(dòng)相關(guān)的信息全方位曝光，以立體化的傳播攻勢(shì)強(qiáng)化用戶對(duì)聯(lián)想筍尖手機(jī)的認(rèn)知。

線上線下渠道融合：移動(dòng)營(yíng)銷引爆網(wǎng)民自拍

為了吸引90后廣泛參與，騰訊移動(dòng)端有針對(duì)性地策劃推廣方案。“比美更美的筍尖女神、男神”活動(dòng)在移動(dòng)端征集，筍尖自拍勇闖三關(guān)并分享至朋友圈拉票即可參與抽獎(jiǎng)，微信新聞插件引流移動(dòng)端活動(dòng)，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行二次甚至多次傳播。騰訊手Q的“自拍”興趣部落達(dá)人炒作自拍熱帖與自拍教程，在移動(dòng)端掀起網(wǎng)民自拍活動(dòng)高潮。騰訊視頻量身定制聯(lián)想筍尖測(cè)評(píng)節(jié)目，充分展現(xiàn)聯(lián)想筍尖自拍“強(qiáng)大+好玩”的功能特性，讓用戶在自拍玩樂(lè)中加深對(duì)聯(lián)想筍尖的品牌認(rèn)知。

在PC端，騰訊QQ上線Tips與騰訊空間廣點(diǎn)通，把90后精準(zhǔn)引流到PC端展示頁(yè)面，引起“聯(lián)想筍尖”搜索與分享，引導(dǎo)用戶不斷掀起話題高潮。

線上活動(dòng)精彩紛呈，而線下活動(dòng)則近距離與90后人群互動(dòng)。聯(lián)想筍尖在中國(guó)8所高校舉辦線下掃碼推廣活動(dòng)，吸引學(xué)生深度參與，尋找神秘的“筍尖男神、女神”，縮短產(chǎn)品與90后用戶的距離，強(qiáng)化此次活動(dòng)的核心訴求。

筍尖封面秀：騰訊傳播的長(zhǎng)尾效應(yīng)

隨著活動(dòng)接近尾聲，被網(wǎng)友評(píng)選出來(lái)的五大筍尖登上騰訊新聞客戶端與騰訊視頻閃屏。騰訊時(shí)尚、娛樂(lè)頻道等娛樂(lè)時(shí)尚網(wǎng)站給予雙屏關(guān)注，顯示了強(qiáng)大的全網(wǎng)影響力。

為了放大“筍尖男神、女神”的影響力，評(píng)選出的男神、女神到南北兩大校園與大學(xué)生親密互動(dòng)，并在互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用聯(lián)想筍尖手機(jī)演示自拍技巧，引導(dǎo)大學(xué)生參加“一搜筍尖（瞬間）美”有獎(jiǎng)活動(dòng)。與此同時(shí)，把聯(lián)想筍尖手機(jī)及自拍功能深度植入高校收官活動(dòng)視頻中，騰訊視頻進(jìn)行推廣，聯(lián)想筍尖手機(jī)推廣活動(dòng)圓滿落幕。

此次活動(dòng)雖已收官，但借助騰訊平臺(tái)的影響力，“聯(lián)想筍尖”的熱度依然在持續(xù)。聯(lián)想筍尖PC頁(yè)面，專設(shè)“筍尖小表情”直通區(qū)，活動(dòng)全程吸引網(wǎng)民關(guān)注筍尖表情。聯(lián)想筍尖收官視頻“筍尖小表情放送中”告知，以病毒傳播拉動(dòng)“筍尖”長(zhǎng)尾效應(yīng)。

聯(lián)想有著強(qiáng)勢(shì)的品牌定位和很高的品牌美譽(yù)度，而騰訊為其量身定制的創(chuàng)新型推廣方案，突出了聯(lián)想的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，達(dá)到營(yíng)銷新高度，使聯(lián)想成為口碑與銷量雙豐收的大贏家。更為重要的是，在聯(lián)想產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)得以放大的同時(shí)，90后用戶也深度體驗(yàn)了騰訊Play2.0的互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，在潛移默化中騰訊幫助聯(lián)想夯實(shí)了用戶基礎(chǔ)，帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。