《QQ炫舞》：尋找夢想合伙人

蔡丹娜

如今，《QQ炫舞》是騰訊游戲的標桿產品之一，但在過去幾年中里，騰訊互娛做出了很大的努力，對《QQ炫舞》進行了深入品牌塑造并自我突破。

玩家會給不同的游戲貼上不同的標簽，而音樂舞蹈類給人留下的印象，在此前大多是非主流、殺馬特等負面形象。這不僅僅是《QQ炫舞》在上市伊始面臨的挑戰，更是音樂舞蹈游戲細分市場面臨的困局，這也是為什么很多同類產品出現后不久便在市場上消失的原因。那么，如何才能避免這種宿命似的結局呢？

《QQ炫舞》項目組首先要回答一個問題：玩家玩游戲是為了異性交友嗎？騰訊用戶研究團隊調查發現：經濟型玩家占30%，裝扮和社交類分別占35%，而可能有負面傾向的玩家只占社交類的很小比例。讓微小的負面需求擠占掉主體用戶的正常需求，既沒有必要，也很危險。為此，《QQ炫舞》決定對玩家進行正向引導。

2013年，《QQ炫舞》項目組嘗試從友情的角度建設品牌。這一年朋友圈的概念大熱，《QQ炫舞》項目組借助朋友圈+性格色彩分析的概念建立品牌站——“炫彩朋友圈”，讓玩家認識朋友圈不同個性的朋友，大打“友情”牌。

2014年，《QQ炫舞》推出“萬友引力”品牌站，讓玩家思考：為什么我和我的朋友會被吸引在同一個圈子里？這一年暑假，《QQ炫舞》和電影《閨蜜》聯合推出了另一個品牌站。這些舉措都在刷新“友情”標簽，市場反響非常強烈，網站流量超過1000萬——特別是與《閨蜜》綁定，讓《QQ炫舞》的認知度達到99%，好感度達到80%。

由于定位清晰，推廣策略得當，《QQ炫舞》塑造了正面的品牌形象。但是，市場上細分品類不斷興起，對音樂舞蹈類游戲擠占嚴重，《QQ炫舞》仍然面臨很大的挑戰，

為此，《QQ炫舞》項目組推出第二代產品《QQ炫舞2》，布局PC端，拉動用戶下載。此后，根據市場反饋對產品進行進一步升級，推出可在Web端直接啟動的游戲，并更名為《炫舞時代》。相比前一代產品，這款游戲增加了應用戰斗玩法——現在有六成玩家采用這種玩法，好評率超過80%。同時在移動游戲平臺上線名為《全民炫舞》的手游產品，完成了《QQ炫舞》系列產品的三端布局。

考慮到推出新產品時要有突破點，在2013年上線的第二代產品中，除了聊天、裝扮、跳舞，還增加了可直接視頻互動的平臺——《QQ炫舞》夢工廠，并最終成為玩家的大愛。而此后《炫舞時代》中的音樂戰斗、《QQ炫舞》系列時尚舞蹈，在音樂舞蹈品類中都是創新之舉。

然而，當產品完成三端布局后，如何塑造《QQ炫舞》系列的品牌形象便成為當務之急。《QQ炫舞》項目組決定采用校園舞蹈比賽方式，一方面積累潛在用戶，另一方面則以此形成游戲泛娛樂模式。更為重要的是，可以通過這種模式引入內容，比如為夢工廠輸送主播，為電影選拔演員。這是一種理想的模式，讓品牌發揮正向的社會影響力，延長品牌壽命。

2014年在上海舉辦的騰訊游戲嘉年華，《QQ炫舞》舞蹈活動陣容強大，導演團隊來自國內一線衛視，還特地從美國紐約百老匯請來邁爾克·杰克遜的第一任舞蹈老師作舞蹈指導，奉獻了一場雅俗共賞的藝術盛會。同時，校園舞蹈比賽還在夢工廠中進行直播，在業內開創了真實舞蹈與虛擬游戲互動的先河。迄今為止，《QQ炫舞》已在中國50所高校舉辦67場比賽，直接參與者超過2600人；而通過夢工廠在線觀看的人數，則比現場觀看的人數高出20%～30%。

賽后，騰訊互娛對15萬觀看比賽的用戶做調研，許多用戶認為《QQ炫舞》的品牌形象“時尚”、“年輕”、“激情”、“快樂”，這正是《QQ炫舞》希望自己為用戶呈現的品牌形象。

經過幾年市場運作，項目組驗證了《QQ炫舞》系列產品的基因：音樂和舞蹈是贏得用戶青睞的基因密碼。同時，《QQ炫舞》形成了三大獨特的優勢，包括夢工廠平臺、七成社交休閑用戶，以及具備時尚、舞蹈的跨界影響力，這些正是用戶進入游戲的主要路徑。而有著共同喜好的用戶在游戲中會形成圈子，進行話題討論和分享，這也與社區的概念非常吻合。

基于這些獨特優勢，《QQ炫舞》確定了2015年的發展方向：以游戲平臺作為社區的基礎，將社區概念全面融入到游戲中，從單一的網絡游戲向社區型網絡游戲轉型。除了游戲中已有的音樂、舞蹈、裝扮、偶像等要素，《QQ炫舞》還將增加更多泛娛樂的元素，制造更多的話題，帶旺游戲人氣，吸引更多的玩家。

一度熱播的電影《中國合伙人》給騰訊游戲的觸動很大，《QQ炫舞》也意識到如果要吸引足夠多的人氣，一定是有夢、有情、有朋友，在游戲界、舞蹈界和時尚界尋找跨界的“合伙人”，為不同細分領域的玩家提供不同的內容和獨特的體驗。當然，《QQ炫舞》更希望讓自己的所有受眾，最終成為夢想“合伙人”，在更大的平臺上實現自己的夢想。