在青樓和青云之間

王雨豪

初心，逼格，大規(guī)模人的連接，是眾籌玩家必備的基本能力。

青樓算是最早的眾籌嗎？姑娘把自己的青春和才華賣給公子王孫等，而不是特定的某一個(gè)人，可能吧，但是我們知道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Crowdfunding（眾籌）一詞，本源上和Crowdsourcing（眾包）一樣，特指因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而產(chǎn)生并在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)行為。

羅伯特·卡沃利（Roberto Cavalli）是時(shí)裝界、藝術(shù)界，現(xiàn)在更擴(kuò)展到香水界標(biāo)新立異的獨(dú)創(chuàng)者。他講過，“多余就是成功。”這種多余，他強(qiáng)調(diào)的是一種極致且驚艷的打扮。這也成就了他成為時(shí)尚的先驅(qū)者和創(chuàng)造者，并能夠準(zhǔn)確無誤地把握潮流。他在創(chuàng)作中，總是強(qiáng)調(diào)和表現(xiàn)野性的、充滿欲望的女性。而野性和欲望，也恰如其分地表達(dá)并描繪了眾籌的特質(zhì)。

今日中國的眾籌如同一個(gè)野孩子，而領(lǐng)養(yǎng)這個(gè)孩子的領(lǐng)養(yǎng)人的目的也不一而足，有一捧苦心的，也有居心叵測(cè)的，正所謂，輾轉(zhuǎn)徘徊在青云之志和青樓之間。

眾籌之野

眾籌的根本目的其實(shí)是為了擴(kuò)大籌資渠道和投資人群。它站在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維注入多種感性元素，諸如青春、夢(mèng)想、意義等，為的就是實(shí)現(xiàn)籌來的內(nèi)容可以最大化的“不負(fù)責(zé)任”。

在眾籌的中國式定義中，我們還可以看到它區(qū)別于非法集資的地方在于，“所有的項(xiàng)目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容等作為回報(bào)，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的支持屬于購買行為，而不是投資行為。”眾籌非常小心謹(jǐn)慎地為自己存在于世立下“分別心”。

2014夏季達(dá)沃斯論壇開幕式上，李克強(qiáng)總理吹響創(chuàng)業(yè)“集結(jié)號(hào)”，他強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：“降低企業(yè)準(zhǔn)入門檻，放松審批管制；最大的支持就是減稅；降低創(chuàng)業(yè)融資門檻與融資成本?！鼻皟身?xiàng)都在表明，政府越來越放開胸懷支持民間工商業(yè)的發(fā)展。在這樣的背景下，即便如今眾籌和非法集資仍然“糾纏不清”，但政府已經(jīng)在選擇睜一只眼閉一只眼，畢竟眾籌界里還沒有出現(xiàn)可憐的吳英式人物。而后一項(xiàng)更是凸顯了政府加大金融市場自由化的決心。

于是，眾籌被政府“默許”為降低創(chuàng)業(yè)融資門檻與融資成本的一種方式，畢竟眾籌真的很簡單、方便、時(shí)效。

如此“野環(huán)境”造就了眾籌方式的迅速蔓延。今天我們可以看到，帶有投資性質(zhì)的股權(quán)和債權(quán)模式的眾籌已經(jīng)暗潮洶涌，誕生了諸如拍拍貸、人人貸、天使匯、大家投等平臺(tái)。眾籌猶如一個(gè)含苞待放的姑娘，風(fēng)情萬種。

迪奧前首席設(shè)計(jì)師約翰·加利亞諾（John Galliano）說，“所謂有型，就是穿著晚禮服去吃麥當(dāng)勞，穿著高跟鞋去踢足球?！北娀I同樣因野而型，無法定義，甚至亂七八糟。也因此，眾籌的“丑聞”從來沒有斷過。

近日，中國銀監(jiān)會(huì)原主席劉明康指出，“金融危機(jī)將會(huì)再次發(fā)生，170多家眾籌跑路?！边@當(dāng)然是對(duì)眾籌的一種炮轟。但敢問，金融危機(jī)來了，只有玩眾籌的會(huì)跑路嗎？這些年來沿海城市做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的老板，跑掉的也不在少數(shù)。

跑，本身就是下策，逼到不行誰都會(huì)跑，這也是“人之常情”。

眾籌之欲

早在一年前，時(shí)尚服飾創(chuàng)業(yè)公司Everlane借助眾籌決定是否進(jìn)行國際擴(kuò)張。我們看到，國外的眾籌不僅能幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)小夢(mèng)想，還能幫助企業(yè)完成高額融資，而這原本是只有找VC機(jī)構(gòu)才可以做的事情。

無獨(dú)有偶，從2012年7月開始用跨界&混搭方式在北京CBD賣煎餅果子的赫暢，也在日前吸納了十幾位投資人，并以8億的估值完成了“眾籌模式”A輪融資?？梢源竽懴胂?，這將會(huì)成為一種風(fēng)潮，也可以稱之為VC領(lǐng)域的顛覆式創(chuàng)新。

再說一些普遍的眾籌案例：設(shè)計(jì)師在Cut on Your Bias上發(fā)布創(chuàng)意產(chǎn)品，用戶瀏覽之后，可以進(jìn)行定制并對(duì)他們最喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行投票。最受歡迎的產(chǎn)品將會(huì)被投產(chǎn)，同時(shí)之前投票給冠軍的用戶可以享受25%的折扣優(yōu)惠；香港推出的一家時(shí)尚設(shè)計(jì)的眾籌平臺(tái)ZAOZAO，使時(shí)裝設(shè)計(jì)師可以在網(wǎng)站上發(fā)布自己的作品并能從時(shí)尚愛好者那里獲得用于生產(chǎn)的集資；ZIIBRA允許藝術(shù)家上傳近期將要發(fā)布的歌曲，進(jìn)行預(yù)售，參與其中的人數(shù)越多，售價(jià)越低，此舉旨在激勵(lì)用戶共享他們所買的唱片。林林種種，都是不同欲望的不同表達(dá)。

設(shè)計(jì)師阿瑟丁·阿拉亞（Azzedine Alaa）說：“時(shí)尚將永遠(yuǎn)持續(xù)下去，一直存在著。在每個(gè)時(shí)代，時(shí)尚都會(huì)以它特有的方式存在著。我生活在當(dāng)下。去了解過去的歷史固然很有趣，但是你必須生活在當(dāng)下?！碑?dāng)下，眾籌已經(jīng)四處擴(kuò)散，籌利、籌名、籌勢(shì)，各取所需，務(wù)求極致。

近日更有新聞報(bào)道稱，河北IT青年試水“眾籌農(nóng)業(yè)”建“社交農(nóng)場”?？磥肀娀I的機(jī)體已經(jīng)擁抱了第一產(chǎn)業(yè)，這將為農(nóng)業(yè)注入新的能量，實(shí)現(xiàn)新雜交。

眾籌之人

3W咖啡采用眾籌中的獎(jiǎng)勵(lì)模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集。因?yàn)?W股東招募時(shí)，恰逢微博的爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，很快3W咖啡就匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗。

在媒體的推波助瀾下，短短幾年，3W創(chuàng)始人許單單就這樣塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新，完美演繹了眾籌模式。如果以結(jié)果作為實(shí)證的依據(jù)，許單單無疑是眾籌模式下的靠譜之人。他的眾籌項(xiàng)目至少讓所有參與者都臉上有光。

而劉強(qiáng)東的京東圖書發(fā)起的捐贈(zèng)式眾籌——“為貧困山區(qū)孩子捐一本詞典”，所募集金額也完全超過了預(yù)期。借助眾籌，京東圖書不僅突出了這一新興模式旺盛的生命力，也為公益事業(yè)做出了自己的一份貢獻(xiàn)。教育是促進(jìn)國家發(fā)展最重要的問題，京東圖書從自己的立場出發(fā)，為解決山區(qū)孩子的教育問題提供了最佳的幫助方案，為京東公益事業(yè)的開展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。這，是眾籌的效果。

當(dāng)然，失敗的案例也很多。眾籌初長成，很多機(jī)制還沒有完善，創(chuàng)新者和資助者的關(guān)系還不清晰。資助者扮演著慈善家、投資者和客戶的角色。當(dāng)承諾的回報(bào)無法如期實(shí)現(xiàn)時(shí)，資助者會(huì)感到不滿。于是眾籌，與眾酬、重仇之間也可以劃等號(hào)。

例如，Diaspora是由4名大學(xué)生提出的一個(gè)項(xiàng)目，目的是開發(fā)可替代Facebook的開放社交網(wǎng)絡(luò)。Diaspora最初的籌資目標(biāo)是1萬美元，但最終有6500人參與了投資，投資額達(dá)到20萬美元。然而，3年之后，他們?nèi)晕茨馨l(fā)布Diaspora的公開版本，并將代碼交給了愿意繼續(xù)從事這一工作的人。

顯而易見，人人眾籌的年代尚未到來，而初心，逼格，大規(guī)模人的連接，是眾籌玩家必備的基本能力。著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師馬克·雅可布（Marc Jacobs）說過，“我一點(diǎn)也不覺得衣服有什么性感的地方。人，才是性感的。”的確如此，眾籌也概莫能外。