現貨專家

滕玉芳

草木紡織欲做快時尚現貨面料超市。

“做快時尚服裝的首選”，這是草木現貨面料超市項目總監陶張云正在篤行的目標。千余款面料，全現貨儲備，服裝企業可以通過現貨面料超市即時提貨，而承載草木紡織面料超市概念的正是對于紡織業同樣具有顛覆意義的電子商務。

快時尚首選

才剛30出頭的陶張云，面容瘦削，目光堅定，而他的“草木現貨面料超市”，也同樣年輕、朝氣蓬勃。

之前，在與淘寶、天貓上的服裝網店接觸時，陶張云發現店家會組建自己的設計師團隊，但對于面料開發，他們既不專業也不愿為此分散精力，可他們對于面料的需求又不同于服裝企業。

“一件服裝往往只有50件到100件的存量，當售賣情況好，才會決定補貨，而且要求速度快，但批量小，這樣靠做訂單根本來不及，他們需要現貨。”而同時，草木紡織也在做輕奢華男裝，其所需面料既要求品質高又要求量少，也很少有工廠愿意按單生產。

這些都傳遞給陶張云一個訊息，現貨時代已經到來，而草木現貨面料超市正是其中的“弄潮兒”。

陶張云非常看好現貨的市場前景，“ZARA、H&M、夢芭莎都已經與我們合作。而超市之所以謂之超市，正是因為產品眾多，品類齊全。”據他介紹，面料超市現已有1000多款產品供選擇，而且從坯布到面料加工，再到檢測入倉，有一整套廠房設備來支持超市的運作。

對陶張云來說，拓展產品量是超市工作的重中之重，而目前超市的千余款面料中有九成來自于其他面料企業的常年供應。“超市就相當于一個平臺，我們通過資源整合，引入其他企業的現貨面料。”

陶張云將面料超市定位為“快時尚服裝的首選”，而現在其已能對棉麻類、絲類等常規產品進行快速現貨供應。他表示，接下來每季將開發500款左右的時尚類面料，以吸引更多的服裝企業，他也期待草木的現貨面料最終能對服裝企業下一季的生產企劃產生引導。

電商超市

“目前，我們的客戶主要是中小型淘寶店家，以及北京、上海、四川等地服裝企業，這些地區的服裝業發展很快，但面料生產沒有跟上，他們有很大的面料采購需求。”正是由于面對的是淘寶店家以及分布各地的服裝企業，陶張云選擇了以電商為載體，發展網絡超市。

據了解，草木現貨面料超市已入駐網上輕紡城平臺，并自建官網及在其他電商平臺上拓展業務。在陶張云看來，現貨面料超市產品繁多，需要精準的搜索系統來幫助服裝企業找到想要的面料，所以他們不斷對官網的搜索系統進行改良，而入駐網上輕紡城平臺，看中的則是它的專業性，依托網上輕紡城平臺可向專業采購商進行超市的推廣應用。

目前，草木現貨面料超市背后有一支近20人的團隊，分別負責面料超市的推廣、運營、供應商開發、客服等工作。陶張云表示，服裝企業進入超市頁面檢索產品后，將首先與客服人員接觸溝通，獲取樣卡或米樣，確定需求后，便可下單購買。面料超市通過快速倉庫提貨或供應商現貨調配，進行發貨配送。

“在紡織行業，現貨面料超市是一個全新的概念，目前嘗試的企業很少，這是一個從無到有、探索積累的過程。我們或許會走彎路，但只要方向是正確的，我們會堅持走下去。”陶張云如是說。