大朗錦繡

蘭蘭

織城大朗正從生產基地向現代毛紡商貿城轉變。

“今年無論是提升品牌知名度還是增加銷量，都取得了不錯的成績。”經過一個多月的緊張籌備，剛忙完阿里巴巴“新品備貨節”的依尚服飾負責人雖還帶著一絲疲憊，但臉上卻滿是笑容。

為了抓住這次商機，早在一個月前依尚服飾便對店鋪頁面進行優化調整。9月4日，僅一天依尚服飾就銷售了新款童裝2000件，創下了今年單日銷售量的最高紀錄。“這樣的活動對新款的銷售和新客戶的積累都有好處。”

而不只是依尚服飾，今年織城大朗有不少企業都參加了此次阿里巴巴“新品備貨節”，借此全國知名促銷平臺力薦大朗毛衣，推廣品牌增加銷量。

打造產業“升級版”

提及大朗，這個地處廣東東莞，與改革同行的小鎮，早已是家喻戶曉。它不僅有好吃的荔枝，還是中國羊毛衫名鎮、中國電子信息產業名鎮、國家外貿轉型升級專業型示范基地、國家生態鄉鎮、中國毛織文化藝術之鄉……

作為大朗的特色產業，毛織業—直是當地的支柱產業，也是民營經濟的主體。

從改革開放初期承接香港紡織產業轉移發展到現在，大朗已有近萬家毛織企業，形成了完善的產業配套。而在以大朗巷頭社區為中心、以毛織貿易中心為龍頭的10平方公里的大朗毛織商貿城內，還擁有2個毛織專業市場、6個毛織生產片區和12條毛織專業街。整個產業集群毛衣年銷售量超過12億件，其中75%的大朗毛衣出口意大利、美國等80多個國家和地區，在國際市場上有著良好的聲譽。

今年以來，面對復雜多變的國內外經濟形勢，大朗雖也遭遇了不小的挑戰，但依然保持產業發展勢頭。數據顯示，上半年大朗生產總值增長9.1%，其中規模以上毛織業總產值55.6億元，增長9.1%；規模以上毛織業利潤7203萬元，增長69.5%。

大朗還編輯出版了《中國·大朗毛織價格指數決策參考》，成功申報廣東毛織商品國際采購中心，分別組織毛織企業參加第三屆“加博會”和紐約服裝展，舉辦“大朗毛衣國內行”系列活動，與阿里巴巴集團簽訂網上毛織產業帶共建協議，“大朗價格、大朗標準、大朗平臺、大朗市場”等四個“大朗元素”的影響力逐步顯現。

“接下來大朗將結合產業結構和經濟特點，著力打造毛織產業‘升級版，繼續圍繞四個‘大朗元素做文章，加快實施‘機器換人戰略，推動毛織產業向研發設計、人才培養、品牌創建、電子商務等‘微笑曲線兩端延伸。”大朗鎮委書記、鎮人大主席胡浩舉如是說。

“機器換人”典型

作為全世界使用數控織機最多、最集中的地區，今年以來大朗毛織“機器換人”已完成基本普及，正成為廣東東莞毛織行業實施“機器換人”的典型。

而在此“機器換人”的浪潮中，大朗亦吸引了國內外眾多數控織機生產企業將目光投向產品升級，逐漸成為機器人產業基地，為大朗先進制造業企業帶來了巨大的商機。

明德電腦橫機科技有限公司就是其中之一。它是大朗一家知名的數控織機生產企業，目前企業有80%的市場在東莞地區，其他市場份額則覆蓋到廣東全省以及部分東南亞國家。在其公司副總經理鄧小明看來，毛織產業“機器換人”將促使企業不斷加大研發力度，只有創新產品技術，才可以取得市場先機。

據他介紹，目前公司研發團隊正著手研發一個工人能看管20臺機器的新品，而老產品一個工人能看管6～8臺機器。“這樣企業可以節省更多成本，也將吸引更多企業參與‘機器換人計劃。”

作為當地較早完成“機器換人”的毛織企業，穎祺公司使用的都是數控織機。其公司負責人算了一筆賬：一臺電腦織機工作平均效率是手搖織機的2.5倍，企業有1000多臺電腦織機，可以少請4000人，僅織片一道工序就節約八成勞動力成本。據了解，在今年毛織行業訂單整體減少的環境下，穎琪公司通過機器生產保證產能和質量得到了客戶認可，訂單較去年上升兩成。

抱團“觸電”發展

電子商務亦是近年來大朗毛織產業發展的重點工作之一。今年7月，大朗電子商務協會與阿里巴巴東莞渠道服務中心正式簽約，據大朗電子商務協會會長任清偉介紹，大朗仍有許多商家對阿里巴巴的開店、引流、提升轉化率等方面感到困惑。通過阿里巴巴東莞渠道服務中心的本地化專業培訓，大朗的電商企業尤其是毛織類企業的營運水平必將得到提升。

據了解，目前不少大朗企業已在淘寶、天貓等電商平臺打響了名聲，如童裝企業卷卷毛的“東拓專賣店”、雅綺服飾的“洛薇雅旗艦店”等，電子商務已成為大朗企業開拓內銷市場的主要渠道。據預測，2014年全年電子商務銷售總額將達50億元，其中毛織類電商銷售總額將達27億元。

然而，對于許多傳統企業來說，向電商轉型并非易事。如何形成完善的電商生態產業鏈條，避免單打獨斗形成抱團發展，仍是擺在毛織業面前的難題。

大朗鎮經信局相關負責人坦言，目前仍有不少加工企業對電子商務心存偏見，不愿意嘗試，部分企業盡管涉足電商，但也僅是把電商作為營銷的輔助。他認為，要加快大朗電子商務產業發展，首先要引導這些傳統加工企業轉變經營理念，積極參與到拓展電子商務行列中來，實現全鎮電商的集聚和抱團發展。

一批大朗本地企業家亦認為，抱團發展是大朗毛織產業的最大優勢，如果能成功組織起大朗毛織“產業帶”，那將能極大提升以毛織貿易為主的大朗電子商務產業的貨源地優勢，形成區域話語權，帶動大朗毛織產業新一輪發展。而這也是眼下大朗正在努力的方向。

據了解，伴隨著大朗毛織產業的發展與提升，中國（大朗）國際毛織產品交易會亦孕育而生，成為推動大朗毛織企業做大做強、推動產業優化升級的重要平臺，今年11月6日，第十三屆“織交會”將再次如約而至。而此次展期將由原來的4天調整為6天，即前3天為專業展會，后3天舉辦毛衣節，意在面向大眾推廣毛衣穿著文化，提高大朗毛織影響力。