自動化產品進入洗牌模式

（墨影）

數家企業的采訪做下來，聽到的聲音依然有喜有憂。

紡織自動化鏈條上的上下游企業都在積極思變不假，但國內紡織行業低速增長也是不爭的事實。終端下游市場毛利率低下，客戶上新設備意愿不強。“整個產業鏈的血液少，且流速很慢”記者聽到這樣的擔憂，這樣的情況對產品服務的要求就很高，電控產品作為產業鏈關鍵一環，也面臨不少困局：首先，電控毛利被壓縮，需要進一步開發更有成本優勢的方案；其二，生意慘淡、競爭加劇，對市場拓展能力要求越來越高；其三，海外誘惑大，但布局成本頗高。

以上因素直接導致沒有綜合競爭力的電控品牌在這次變革中被淘汰出局。而二級系統集成商的價值也很可能再難被市場認可。

據了解，目前二級系統集成商有兩類，一類是購買原廠品牌（如施耐德、西門子）的通用產品，包括驅動和控制類產品，在通用產品上進行工藝編程組成系統，銷售給客戶的集成商；另一類則是購買原廠通用產品（特別是驅動類產品），結合自己開發的單片機控制器，組成的系統，銷售給客戶的集成商。在以往的銷售環節中，他們扮演著通用自動化廠商到客戶工藝需求的中間環節，但是隨著下游市場對方案的性價比要求越來越高，導致二級系統集成商毛利被壓縮，同時生意難做，于是越來越多的自動化廠商開始關注下游市場的客戶工藝需求，滲透到OEM甚至終端市場中，導致二級系統集成商的優勢越來越不明顯，中間的透明度也越來越高，一旦這個窗戶紙被打破，二級系統集成商生存怕是不易了。

正如采訪中深圳匯川技術紡織專機產品線總監陶君所說，蘋果的手機在幾年時間就讓諾基亞滅亡，最根本的是蘋果改變了移動終端的商業模式。任何商業模式的變化一定是為了適應新的市場環境的，我們自己不改變，就會有人來改變我們，甚至革命我們。

洗牌的時候來了，有所作為的時候也來了。