大象城

王金鋒

2014年5月8日，由溫州市甌海區(qū)人民政府、溫州市商務(wù)局（網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)局）和阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司共同主辦的2014首屆中國(guó)采購(gòu)經(jīng)理人峰會(huì)（中國(guó)溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高峰論壇）暨阿里巴巴1688百億采購(gòu)中國(guó)行溫州站在溫州大象城國(guó)際商貿(mào)中心盛大開啟。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁吳敏芝、艾瑞咨詢集團(tuán)副總裁吳畏、金蝶副總裁郝登勝、500強(qiáng)企業(yè)代表、溫州市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加了峰會(huì)和論壇，就采購(gòu)電商時(shí)代下的新型采購(gòu)經(jīng)理人、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)e化系統(tǒng)戰(zhàn)略等話題進(jìn)行對(duì)話，分享采購(gòu)電商化成功案例、采購(gòu)流程、采購(gòu)環(huán)節(jié)控制等成功經(jīng)驗(yàn)。

大象城此次攜手全球最大的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)——阿里巴巴，欲將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈和現(xiàn)代電子商務(wù)一體化，打造溫州電商企業(yè)聚集的電子商務(wù)貿(mào)易城，從根本上改變了傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的基因，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這意味著，溫州當(dāng)?shù)馗鞔笮袠I(yè)幾十年來(lái)發(fā)展聚集于此的數(shù)萬(wàn)家分散經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)商將被大象城整合起來(lái)，形成一條完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)帶。

記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，這是一場(chǎng)創(chuàng)新型的顛覆傳統(tǒng)的采購(gòu)會(huì)，由阿里巴巴匯聚華為、百安居、聯(lián)想、中鐵集團(tuán)等80余家知名企業(yè)，以及浙江省政府和中國(guó)福利基金會(huì)，帶著總額高達(dá)40多億人民幣的采購(gòu)單在溫州大象城國(guó)際商貿(mào)中心設(shè)立展臺(tái)，尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。如此巨大的商機(jī)，吸引了3000余家溫州本土企業(yè)前來(lái)參展，共尋商機(jī)。

帶訂單的逆向展會(huì)

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和喜好發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)市場(chǎng)若還是按照原有的經(jīng)營(yíng)、管理方式，肯定會(huì)陷入‘困境。”專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、宏鼎商業(yè)（溫州）管理有限公司董事長(zhǎng)洪偉認(rèn)為，溫州乃至全國(guó)的專業(yè)市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)與電商的高度融合，借助該助推器抓住發(fā)展新機(jī)遇，已成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)問題之一。

近年來(lái)，隨著淘寶、微信等電子商務(wù)營(yíng)銷方式的快速發(fā)展，以及外地新興市場(chǎng)迅猛崛起，溫州專業(yè)市場(chǎng)盡管在成交總量上保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)數(shù)量卻有所縮減，仍在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)則出現(xiàn)不同程度的“訂單萎縮”現(xiàn)象。

洪偉介紹說，現(xiàn)在各地專業(yè)市場(chǎng)都在瘋狂嫁接電子商務(wù)，這預(yù)示著專業(yè)市場(chǎng)正在向第五代邁進(jìn)，電商的到來(lái)將“挽救”市場(chǎng)日益流失的訂單，并推著市場(chǎng)由“專業(yè)”走向“綜合”，包括綜合的業(yè)態(tài)、綜合的服務(wù)等。每個(gè)實(shí)體商鋪都將在阿里巴巴1688平臺(tái)上得到展示機(jī)會(huì)。目前大象城還在建，就先為“預(yù)訂”經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)40億元訂單。

以往的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)方式都是傳統(tǒng)線下批發(fā)，發(fā)展遇到了上升瓶頸。而阿里巴巴溫州產(chǎn)業(yè)帶的簽約并落位大象城，剛好為此提供了解決方案。

與傳統(tǒng)展會(huì)不同甚至完全顛覆的是，此次“百億采購(gòu)中國(guó)行”是阿里巴巴1688平臺(tái)攜采購(gòu)商到全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，由采購(gòu)商開出采購(gòu)清單并設(shè)立展臺(tái)，供應(yīng)商參展的創(chuàng)新型逆向展會(huì)。同時(shí)，由產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)卣_保參展供應(yīng)商資質(zhì)，給予經(jīng)濟(jì)政策傾斜，最大程度上保障采購(gòu)商和供應(yīng)商的利益，創(chuàng)造互惠互利的雙贏模式。

記者從承辦方大象城國(guó)際商貿(mào)中心了解到，一個(gè)以鞋服為主的新興專業(yè)市場(chǎng)，在未開業(yè)之前，就為經(jīng)營(yíng)戶“預(yù)訂”巨額訂單，這是溫州專業(yè)市場(chǎng)最新的經(jīng)營(yíng)方式，將推進(jìn)線上供應(yīng)鏈資源與地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接，激活實(shí)體企業(yè)。

“只有尋找到符合新商業(yè)模式下的發(fā)展之路，才能讓專業(yè)市場(chǎng)保持長(zhǎng)期生命力?！焙閭ソ邮苡浾卟稍L時(shí)表示，大象城是一座集商鋪、商務(wù)樓、SOHO辦公、餐飲娛樂、商務(wù)酒店為一體的多業(yè)態(tài)復(fù)合型產(chǎn)業(yè)綜合體，已完全跳脫傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的概念束縛，不會(huì)拘泥于一時(shí)一地的產(chǎn)業(yè)布局與客商群體。

洪偉認(rèn)為，大象城擁有一套創(chuàng)新型的大象城模式，所要達(dá)到的目標(biāo)不僅能發(fā)展線下體驗(yàn)、線上交易的020模式，而且能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)公司高度融合，成為名副其實(shí)的電商企業(yè)聚集的電商城。

隨著C2C電子商務(wù)模式的大放異彩和大數(shù)據(jù)商業(yè)力量的日趨顯現(xiàn)，采購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也在日益緊密，采購(gòu)的電商化正在推開B2B新時(shí)代的大門。

眾所周知，作為經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，采購(gòu)決定著整套系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。而傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，卻總讓廣大的采購(gòu)經(jīng)理人備感無(wú)奈：公司項(xiàng)目分布在全國(guó)各地，由各地項(xiàng)目自行采購(gòu)，無(wú)法做到集中管理，供應(yīng)商資質(zhì)無(wú)憑據(jù)；沒有采購(gòu)系統(tǒng)，供應(yīng)鏈效果分析數(shù)據(jù)完全空白；采購(gòu)品類眾多，無(wú)法掌握所有采購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，使得采購(gòu)成本虛高。

采購(gòu)電商化的方式恰恰開啟了一扇新的大門。

據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)顯示，目前供應(yīng)商和采購(gòu)商的供求比大約為14：1，包裝和電工、百貨、鞋包配飾處于供大于求狀態(tài)，從已有的清單采購(gòu)量看，化工、鋼材和建材類尚有很大需求，溫州供應(yīng)商應(yīng)抓住需求大的行業(yè)。

據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)在線交易規(guī)模為3110.7，億元，較2012年同比增長(zhǎng)46.3%。

其中，由于阿里巴巴1688平臺(tái)上匯聚了總量高達(dá)1000萬(wàn)的海量供應(yīng)商，而且供應(yīng)商類別豐富全面，使其在2013年我國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站總訪問次數(shù)和總瀏覽時(shí)長(zhǎng)份額中均大大領(lǐng)先于其他同類網(wǎng)站。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁吳敏芝指出，“互聯(lián)網(wǎng)正在催生全新的企業(yè)業(yè)務(wù)模式和商務(wù)社交圈。越來(lái)越多的企業(yè)正在嘗試打破公司壁壘，將銷售、采購(gòu)、物流等業(yè)務(wù)流程同供應(yīng)鏈上下游的商務(wù)伙伴整合起來(lái)”。

業(yè)內(nèi)人士指出，阿里巴巴此舉是國(guó)內(nèi)采購(gòu)業(yè)務(wù)O2O模式的首次實(shí)踐，以線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，讓采購(gòu)商和供應(yīng)商共同在現(xiàn)場(chǎng)參與阿里巴巴平臺(tái)的“名企采購(gòu)”、“政府采購(gòu)”和“企業(yè)集采”三大采購(gòu)模式。

破解信息不對(duì)稱難題

“互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代，也是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，是云計(jì)算的時(shí)代，在這個(gè)浪潮到來(lái)時(shí)，有人看到的是恐懼，但我們看到更多的是機(jī)會(huì)和希望。”溫州甌海區(qū)商務(wù)局黨組書記、局長(zhǎng)許建宇表示，相信大象城本次攜手阿里巴巴，將溫州產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)落地，帶來(lái)1688百億采購(gòu)中國(guó)行溫州站，將改變溫州的電子商務(wù)交易建設(shè)、培養(yǎng)更多電子商務(wù)人才，令更多溫商的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)覺醒，共同提高溫州發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)悉，通過獨(dú)特的O2O模式實(shí)現(xiàn)一鋪兩店，可以使大象城每個(gè)實(shí)體商鋪都將在阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)上得到展示機(jī)會(huì)，并開設(shè)免費(fèi)的線上商場(chǎng)，線上線下信息共享、資源對(duì)接；在營(yíng)業(yè)之后，還將開展“采購(gòu)商大會(huì)”“供應(yīng)商大會(huì)”“特賣會(huì)”等不同類型的展覽、會(huì)議、訂貨會(huì)，聯(lián)結(jié)線上線下多方渠道。線上實(shí)現(xiàn)面向全球采購(gòu)商展示產(chǎn)品、對(duì)接需求、貿(mào)易結(jié)算；線下實(shí)現(xiàn)展示、看樣、洽商、物流等功能，充分融合了電子商務(wù)便捷、無(wú)界、高效的優(yōu)勢(shì)與線下專業(yè)市場(chǎng)無(wú)法替代的傳統(tǒng)商貿(mào)功能。

除了市場(chǎng)主體建設(shè)以外，大象城還將為商鋪導(dǎo)入展貿(mào)中心、品牌發(fā)布中心、研發(fā)設(shè)計(jì)中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、咨詢服務(wù)中心等配套，還將引入技術(shù)檢測(cè)、品牌構(gòu)建、人才輸出、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及應(yīng)用推廣等服務(wù)，還將提供金融、稅務(wù)、法律、會(huì)計(jì)、休閑娛樂等綜合配套服務(wù)。

屆時(shí)大象城將提供大數(shù)據(jù)分析、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、營(yíng)銷策劃服務(wù)等，為缺乏資訊、缺乏思路的經(jīng)營(yíng)戶提供幫助，利用精準(zhǔn)的產(chǎn)品研究定位和銷售數(shù)據(jù)分析參考，幫助經(jīng)營(yíng)戶做生意。

洪偉分析說，大象城借助阿里巴巴開辟網(wǎng)絡(luò)集中交易平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)廠家——互聯(lián)網(wǎng)——采購(gòu)商”電商模式，從而降低商品渠道成本、人工成本和物流成本。未來(lái)大象城商戶既可以借助云技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)信息自動(dòng)搜集和全球采購(gòu)需求匹配，更可以借助溫州產(chǎn)業(yè)帶電商平臺(tái)，在線交易結(jié)算、處理倉(cāng)儲(chǔ)物流作業(yè)，足不出戶就可將貨品送往各個(gè)采購(gòu)商手中。

“電子商務(wù)與專業(yè)市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系還是融合關(guān)系，取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的眼光?！焙閭ケ硎?，專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者需要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)電商化是必然趨勢(shì)，不要懼怕阿里巴巴、微信帶走了客戶和訂單，以主動(dòng)的心態(tài)去尋求合作點(diǎn)，找到一個(gè)“雙贏”的模式。