雅戈爾謀變

蘭蘭

襯衫會呼吸

從五年前邁出向品牌運營轉(zhuǎn)型的第一步之后，時尚、科技、文化成為近年雅戈爾發(fā)展的關(guān)鍵詞。數(shù)年間，雅戈爾通過集成全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設(shè)計能力，不斷提高自主品牌的原創(chuàng)設(shè)計能力。

今年春天，一款“會呼吸的襯衫”進入雅戈爾2000多家零售終端。在日前舉行的2014CHIC展上，雅戈爾展示了這一最新成果。

據(jù)介紹，漢麻水洗襯衫汲取雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈精髓，既保留了漢麻纖維抗菌、防紫外線、吸濕排汗等天然健康特性，又經(jīng)過意大利精水洗工藝處理，達到了柔軟絲滑的貼身效果，所以被稱為“會呼吸的襯衫”。

作為人們生活的必需品，服裝最能體貼感知人體渴望呼吸的狀態(tài)。雅戈爾通過漢麻水洗襯衫這一原創(chuàng)產(chǎn)品，讓消費者能夠把自然、健康穿在身上。從社交網(wǎng)絡(luò)到日常生活，環(huán)保的生活態(tài)度，回歸自然的時尚追求，都是當下熱門話題，漢麻水洗襯衫也在雅戈爾“享受水洗”、“愛上漢麻”微互動活動中攢足了人氣。

此次展會上，雅戈爾家族品牌YOUNGOR、GY、MAYOR一同亮相，展示秋冬季都市生活的時尚態(tài)度。三大品牌以精湛工藝雅致格調(diào)一脈相承，其中YOUNGOR品牌突出免熨、抗皺等獨特功能，以經(jīng)典、商務(wù)、休閑三個系列滿足現(xiàn)代都市生活多元化的著裝需求；GY品牌則為年輕一代消費群體，提供清新、陽光、朝氣蓬勃的時尚選擇；MAYOR致力于高端品牌鑄造和高端量體定制業(yè)務(wù)。

近年來國內(nèi)服裝市場出現(xiàn)的定制熱潮、奢侈品熱潮，被視為消費者著裝文化不斷轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)，除了更趨向健康環(huán)保的生活方式，消費者越來越注重不同時間、場合都能穿著的舒適得體。

雅戈爾對子品牌有著精準定位，并致力于推動全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設(shè)計能力的整合。轉(zhuǎn)型之初，設(shè)計人員加強了系列產(chǎn)品、組合產(chǎn)品設(shè)計企劃，在面料開發(fā)中將優(yōu)勢產(chǎn)品DP免熨襯衫、純羊毛抗皺西服的免熨基因，移植到褲子等更多產(chǎn)品，為消費者提供更具指導性的著裝搭配。

隨著轉(zhuǎn)型升級步伐的加快，雅戈爾為設(shè)計團隊加入了更多國際化視野，引入意大利知名設(shè)計師擔任設(shè)計總監(jiān)，并相繼已在或?qū)⒃趪獾拿滋m，國內(nèi)的北京、上海和廣州等城市設(shè)立設(shè)計中心，拓寬視野，緊跟市場脈搏，研發(fā)更具市場競爭力的產(chǎn)品。

在2014年秋冬產(chǎn)品中，有多款冬裝夾克是專為氣候寒冷的北方市場設(shè)計開發(fā)。其一改以往一個產(chǎn)品多種版型銷往不同市場的傳統(tǒng)做法，為不同地域消費者定制專屬的產(chǎn)品，貼合當?shù)厝梭w型，并適宜當?shù)貧夂颍屜M者更感暖心。

渠道品質(zhì)化

就在展會前夕，雅戈爾發(fā)布了其2013年全年業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，2013年公司實現(xiàn)營業(yè)收A151.67億元，同比增長41.32%。其中，YOUNGOR實現(xiàn)貨款回收41.7億元，較上年同期增長3.02%；GY貨款回收突破1億元，增長19.18%；MAYOR貨款回收的增幅超過25%。

如此業(yè)績的取得，與雅戈爾近年來在渠道布局方面的調(diào)整密不可分。

受宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，一些中小服裝品牌，特別是一些以代理為主的品牌出現(xiàn)明顯萎縮。雅戈爾借機全面“瘦身”整合渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，集中優(yōu)勢資源對成熟市場精耕細作。

在產(chǎn)品陳列、賣場布局等方面進行規(guī)范化、制度化管理；在沿海發(fā)達地區(qū)及中西部的省級城市，集中力量增設(shè)自營專賣店，進駐大型商場；將市場分為總公司、地區(qū)市場、城市分公司“三級管理”，全面提升分銷功能的渠道競爭能力。

同時，雅戈爾還與香港、法國、意大利等國際團隊交流合作，提升終端店鋪的品牌形象與品牌價值。

經(jīng)過連續(xù)數(shù)年的整合，如今雅戈爾銷售終端的質(zhì)量有了明顯提升。去年，一些明星店鋪的平效達到十幾萬元。

“瘦身”之后的雅戈爾在渠道上“有所為，有所不為”，專心經(jīng)營與品牌相符的終端體系，進行集約型擴張，打造升級旗艦店模式。

它斥資4000萬元重新裝修其全球最大的品牌旗艦店，產(chǎn)品設(shè)計、陳列出樣、購物環(huán)境、員工素質(zhì)等全面升級，并且還先后在寸土寸金的北京東單、上海外灘一號、杭州武林廣場等地開出大型旗艦店，樹立形象統(tǒng)一、品牌集聚的地區(qū)銷售標桿，實現(xiàn)渠道經(jīng)營上的重大突破。

同時，這些旗艦店還更多地擔負起“體驗營銷”的重任。

雅戈爾杭州武林旗艦店營業(yè)面積超過2000平方米，有五個品牌專廳。在成立之后的數(shù)月里，店內(nèi)相繼推出了襯衫文化節(jié)、西服文化節(jié)、褲子節(jié)以及父親節(jié)“為父親送襯衫”等系列活動，通過傳播西服、襯衫著裝文化與消費者形成互動，并在營銷活動中積極注入文化和情感體驗。

“文化不是干巴巴的，是有血有肉有感情的。”工作人員介紹說，旗艦店營造出充滿人文情懷的購物環(huán)境，讓顧客在不知不覺中領(lǐng)略美、享受美。此時，購物結(jié)果已不重要，重要的是它讓消費者享受購物的過程。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透亮的店堂、人性化的服務(wù)，在真切感受到品牌文化的同時，也讓消費者體驗了一種全新的生活。

據(jù)悉，目前雅戈爾在全國有815家自營專賣店，占總銷售額的43%，商場網(wǎng)點1650家，占總銷售額的40%，這兩個主要渠道成為雅戈爾品牌形象的重要窗口和銷售陣地，而470家特許加盟店以及公司總部特設(shè)的團購中心也進一步豐滿了雅戈爾的銷售終端。

“在中國社會轉(zhuǎn)型發(fā)展需求的大背景下，雅戈爾投資著重放在品牌和渠道建設(shè)上。對內(nèi)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，推動生產(chǎn)企業(yè)向高端制造發(fā)展，建成內(nèi)部核心企業(yè)。對外，借鑒國際化的采購方式，根據(jù)產(chǎn)品特點培育供應(yīng)鏈，慢慢把供應(yīng)鏈納入到管理范疇，不光要供方提供成品，而且還要提高它們的研發(fā)能力和信息化水平，把它們作為我們的配套企業(yè)來運行。”李如成說道。他表示，未來兩年雅戈爾仍將強化渠道建設(shè)及優(yōu)化，加強網(wǎng)絡(luò)店和實體店的融合，探索新的商業(yè)模式。