變革魔方

季明

行業進入關鍵機遇期

2013年，中國服裝行業遭遇了前所未有的考驗：國內國際市場需求增長趨緩，消費需求呈現便利化、個性化、多元化特征，企業的生產、運營成本持續上升。企業發展增速出現下滑，也因此進行了適當底價促銷手段和緊縮渠道舉措。但企業的這些正常經營行為卻被一些媒體過度解讀，“庫存門”、“關店潮”這些聳人聽聞的報道隨之而來，被炒得沸沸揚揚，全行業、全社會急需對當前形勢有正確的認識和判斷。

“這些問題的出現既有外部環境因素，也有企業自身內部原因，是伴隨經濟全球化而生。而且這一歷程，幾十年前歐美、日韓等國服裝產業也曾走過，是經濟發展規律。”近日，中國服裝協會常務副會長陳大鵬在接受記者采訪時表示。

在他看來，“當前行業所遇到的‘陣痛，不是衰敗的痛，而是調整升級的痛，是行業在新時期塑造競爭新優勢，邁上新臺階，獲得新發展的新機遇。”

事實上，2013年，盡管面臨眾多壓力，但中國服裝行業總體運行平穩，生產、出口、內銷及利潤指標等均保持增長，行業運行效率繼續提升。特別是一批優秀企業，逆勢上揚，步子走得更加穩健。2014年中國服裝行業所面臨的國內外市場環境總體上將較去年有進一步好轉。

但陳大鵬也強調指出，2014年，加強內在調整，提高綜合競爭力，調整產能結構，挖掘新經濟增長點仍將是行業提升運行效率的關鍵。

“行業回歸到了‘產品為王的時代，企業必須以產品和服務為核心要素全力推進調整升級。”陳大鵬說。

他認為，中國服裝行業即將進入-個全新的變革時代，等待中國服裝業的是一個全新發展時期。

在這個變革的時代，服裝企業需要提高經營效率，向精細化管理要利潤，進一步研究有關品牌定位、運營模式、產品體系、設計研發、物流倉儲、供應鏈管理等事項，強化系統性分析，以便更好的支持決策。需要根據消費者需求變化從單一渠道向多渠道、全渠道轉變；更要務實而理性地看待消費市場的變化，關注單店平效、產品的周轉、庫存的周轉、售謦率、毛利率等一系列指標。

“中國服裝企業只有在每一個細節上做足功夫，才能真正在全球服裝的生態鏈上成為強者，也才能保證品牌基業長青。”陳大鵬說。

變革從被動到主動

可喜的是，在當前形勢下，中國服裝企業也已經從“被動轉型”向“主動調整”轉變。一批中國服裝領軍企業正通過從產品創新、組織變革、供應鏈優化和升級體驗店等一系列變革重塑核心競爭力。

在產品創新方面，他們不斷洞悉市場，研究消費需求變化，加強時尚原創，全力進行品牌的風格塑造，并積極從時尚美學、服用功能、生態環保、自然健康等方面開拓思路；對文化內涵的挖掘和運用，也不僅應體現在服裝產品的設計上，還應體現在產品的展示、營銷等各個環節；同時，還加強了與上游行業企業的互動與協作，產業鏈集成創新體系正在構建之中。

依據市場配置資源的原則，很多企業正進行全球資源的配置，實現產業要素的國際化。并不斷運用新技術、新丁藝、新材料，不斷完善科技創新體系。生產加工也開始向智能化、模塊化、數字化方向發展，小批量多品種的先進生產流程不斷被采用，企業的快速反應能力得到很大提高。

在全球化的視野中，一些企業還積極嫁接國際優質資源。一方面，通過與國際知名設計、研發、品牌、管理等機構合作，實現各類智力資源的整合。另一方面，像雅戈爾、如意、波司登等企業加入了國際品牌合作、并購的隊伍，從而獲得研發團隊、管理團隊、營銷理念以及市場渠道。更有像匹克、江南布衣、大楊等自主品牌在發達國家直接建立銷售渠道。

另外，國內服裝企業正不斷優化、并日趨完善渠道網絡，加大旗艦店、生活方式店的建設力度，提高終端服務水平，并通過實體店+互聯網來增強消費體驗。

可以說，沒有一個時期，中國服裝企業調整升級的欲望如此強烈。

商業模式不斷創新

目前，移動互聯時代的到來已經是大勢所趨，工業化時代的商業模式已經遇到了前所未有的困難，無論是經濟、政治環境，還是消費者購買習慣的改變都為這個時期的企業家提出了新的挑戰。僅從管理、營銷、技術等層面創新，已難以擺脫企業成長困局，須回歸商業規律的原點重構商業模式。

而在當前快速發展、格局未定的商業領域中，利用互聯網、移動終端、實體店實現線上線下渠道融合與平衡將會孕育出更多的商業模式，也將體現出一家企業的經營智慧和格局。

2012年很多服裝企業涉足電商，2013年演變成O2O模式。這是企業關注消費者需求和商業模式的變化，關注新興技術運用的集中體現。但商業模式創新不僅僅是線上線下結合那么簡單，也不僅僅只有一種方式。

事實上，任何商業模式創新的根本都是在爭客流量和轉化率，而這一切離不開數據分析。大數據將成為企業未來競爭優勢的基礎，它將改變企業決策、價值創造和價值實現的方式。

陳大鵬指出，利用大數據，提升運營效率，更好的滿足消費者需求，創新商業模式將是中國服裝企業迎來新發展的關鍵。

行業邁上新臺階

“企業的調整升級必須依靠創新，但創新不是破四舊，是持之以恒為消費者挖掘價值的利器。調整也不是騰籠換鳥，應該是不斷自我顛覆固有的行為和經營思路，并堅持不懈地尋找適應未來經營思路的行為模式。”陳大鵬指出，在新商業環境下，中國服裝企業更須回歸本我，專注于行業，用全球視野、互聯網視角的創新調整來凸顯新的競爭力。

不可否認，當前中國服裝品牌處于多方夾擊的競爭態勢中，還不成熟，發展也還處于起步階段。但隨著中國服裝產業的調整升級走向深入，中國服裝品牌必然會由“稚嫩”走向“成熟”。

事實上，世界經濟全球化的發展趨勢，給中國服裝企業帶來新的成長機會，中國經濟的快速發展也將為中國服裝企業和品牌提供了更加廣闊的舞臺。

過去的30年，中國服裝人經過努力奮斗創造了世界第一生產、出口、消費大國的輝煌成就，我相信未來我們還能創造自主品牌發展的新輝煌。

當然，未來中國服裝企業面臨的競爭是殘酷的，并且將愈來愈殘酷。在行業曲折起伏的發展過程中，單純期待外部環境轉暖，期待春天到來帶給我們暖意是不現實的。俗話說“要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。”改變之門從來都是由內向外打開，真正的春天，來自我們的內心。