互聯網+電商創新營銷方式

■王博

互聯網+電商創新營銷方式

■王博

為了讓更多的電商在“互聯網+”時代享受創新的營銷方式，獲得更好的營銷效果，騰訊廣點通于近日舉辦媒體Social Day，騰訊廣點通高級產品經理姚遠、京東數字營銷部高級客戶經理金炫與現場媒體、廣告主就“互聯網+電商”的話題做了深入探討。

在傳統環境下，消費者的購買路徑往往是一個線性的過程，從傳統的渠道獲取廣告，然后轉向常規的賣場陳列讓人們去選擇，最后消費者選擇自己所需的商品。

但是在數字時代，購買路徑變為網狀結構。在互聯網上發生的如學習、娛樂、聊天等行為都可能會與購買行為發生聯系。同時數字時代的消費者樂于分享的特性同時又影響了商品的口碑。因此做好數字時代的創新營銷對企業產品或服務的銷售起著決定性的作用。

對于電商來說，做好數字時代的創新營銷需要一個閉環的生態體系，在這個生態體系里首先要對營銷的受眾進行定位，要做到將對的廣告送到對的受眾手中。然后廣告主還要與營銷受眾完成深度溝通，充分了解受眾的需求，為其提供最適合的商品。接下來，商家要為消費者提供簡便的購買操作，便于消費者購買。

面對日益火爆的電商市場，要想在互聯網+時代下做好電商營銷就必須準確、快速地把握用戶的需求，在第一時間將合適的商品送到用戶面前。

如何從海量的用戶中找出“目標人群”？廣點通利用騰訊社交大數據技術，分析用戶行為特征，如用戶基礎屬性和購買屬性等，通過商業興趣定向篩選出目標人群，然后對這些核心目標人群進行廣告投放，使得廣告效果轉化率大大提升。

廣點通在移動廣告產品方面的積極探索，如微信公眾號廣告、手機QQ空間信息流廣告、騰訊移動聯盟廣告等，為電商創新營銷選擇提供了更多可能。

微信公眾號廣告展示在微信文章底部，有圖文、卡片等多種形式。用戶在閱讀微信公眾號文章時，看到電商廣告，可以直接點擊廣告進入商品具體詳情頁，選擇好商品后可以選擇微信支付也可以貨到付款，整個過程是一種移動電商微閉環購物體驗。

手機QQ空間信息流廣告展示在用戶好友動態里，與好友動態渾然一體。手機QQ空間信息流廣告日均曝光量達到3億，廣告平均點擊率超過4.5%。QQ空間信息流廣告因為以“自然”的方式呈現在用戶面前，易于讓用戶接受，因此廣告投放后獲得新用戶的成本偏低。

姚遠表示：“廣點通與京東有望共同打造出目前規模最大，廣告主最為豐富的電商廣告生態，在騰訊各產品系與京東多條業務線開展深入合作的前提下。在新廣告形態和數據深度整合方面，廣點通與京東一直在探索與嘗試，已經取得了很多成果、突破?！?/p>