游戲代練員的生意經

駱曉昀

到2015年的春天，梁思接觸網絡游戲已經13年了。

“那時候我和男友是異地戀，男友晚上的娛樂活動就是在《征途》里打打殺殺，我就在他的慫恿下開始接觸《征途》。”談起2002年第一次接觸網絡游戲，梁思這樣告訴《瞭望東方周刊》。

所有的網絡游戲都是等級森嚴的小社會，比如，《魔獸世界》有100級，《征途》有200級。對游戲者而言，只有同等級別的游戲角色“同場”競技，才有快感。

梁思的男友開始興奮地帶著她升級，但很快便興味索然。梁思說：“我們白天都上班，晚上在游戲里還得分頭練級。不想自己練，就只能花錢了。”

性價比也不錯。以《魔獸世界》游戲為例，現在最高等級為100級，如果自己練，至少需要100個游戲小時，交給代練員兩三天便可完成，費用也就七八十元。

20萬元換個等級排名

梁思找的代練員叫王濤。那時王濤還是一名學生，也是梁思男友游戲團隊中的朋友。

“梁思這單生意，算是我第一單大生意。此前只是自己練小號，或有時幫朋友忙打級。當時梁思那個號加上買裝備一共才花了2000多元，在《征途》這個燒錢的游戲里，已經算相當便宜的了。”王濤說。

《征途》雖然號稱是免費游戲，但不花錢幾乎寸步難行。如今一套裝備必須砸2000多元，這還不包括開啟裝備的錢。“要迅速升級，錢是必不可少的，要想排上一個區的前幾名，最少也需要20萬元。”梁思的男友胡曾成告訴本刊記者，他在這個游戲中的投入已經超過10萬元。

王濤大學畢業后，沒有尋找專業對口的工作，而是成為了一名職業代練員。他的事業從一個小房間一臺電腦起步，現在已經有了自己的代練工作室。

代練的歷史

2004年以前，代練的定義就是代替練級，幫客戶打裝備，這是為白領一族服務而衍生出的細分市場。白領們白天要上班，沒時間自己升級，晚上回家卻想在游戲中體會到高手和領袖的風范。“這是代練這個產業的雛形。”王濤說。

2004年后，網絡游戲如洪水般涌進中國大陸，使得代練這個產業得到突飛猛進的發展，全國各地的代練作坊如雨后春筍般冒出來。這時的代練還是以幫忙練級為主，但是客戶的范圍和市場總量已成倍增加。

2005年成為代練的黃金時期，《傳奇》、《天堂》、《奇跡》等游戲風生水起。游戲中金幣和資產出現了與人民幣直接掛鉤的折換匯率，這使得代練們看到新的商機。

2005年3月21日《魔獸世界》登錄中國，這是網游產業歷史上難以忘懷的日子。這時國內的代練產業已經相對成熟。王濤說，“有趣的是，當時大部分專業玩家都是在中國上美國服務器打級掙資產的，因為美國服務器的金幣折換率較高。”

王濤介紹，如今的代練是以掙錢為主了。

網游沒有白天黑夜，代練員同時能練十幾個號甚至幾十個號，雖然收入不少，性價比卻很低，同時也失去了玩游戲的樂趣。“練級是一個簡單重復﹑熟能生巧的工作，游戲對我們而言，已經沒有娛樂功能，早就打吐了。”王濤說。

安全的代練平臺

據亞洲數據分析機構Niko Partners對外發布的《2013年中國網游報告》：2013年中國擁有游戲用戶達2.88億，而這一數字在2014年底有望突破3.9億。

這意味著在13億人口的中國，每三個人中，就有一個人在玩游戲。如此巨大的市場空間，不僅讓眾游戲廠商欣喜不已，也樂壞了身處游戲邊緣的那些線下從業者——游戲代練員。

作為游戲行業不可或缺的一分子，“Gold Farmer”（打金者、代練者）始終都處在灰色環境中。長期以來，因缺乏良好的交易機制和平臺支撐，游戲代練引發的詐騙、糾紛并不少見。

2013年初，長沙一家網絡科技公司對外宣稱，經過20名程序員6個月的努力，一種全新的網絡虛擬產品交易平臺打造完成，名為代練通。

這個平臺類似于淘寶的支付寶平臺，起到交易保護作用。游戲玩家可以在該平臺上公開下單尋求代練員，同時支付代練費用給平臺。對代練員來說，需要完成訂單通過驗收，才能從代練平臺收到代練費用。

該平臺要求代練員繳納一定的效率保證金和安全保證金，以防止代練員不按期完成訂單，或者對賬號里的現有道具、裝備進行破壞等惡意行為。對代練員的保證則在于，商家在發布訂單時已將費用支付到平臺，在完成訂單后直接申請完單就可以提取費用。

張力強大學畢業三年，在IT公司擁有一份不高不低的收入。“我現在的工資收入養活自己已足夠，要想成家立業卻太少。”他告訴本刊記者。

為了早日購買婚房，他工作之余還從事網頁制作等兼職。2013年3月，張力強的大學同學建議他從事代練業務。

張力強從2013年6月開始代練游戲，剛開始不順手，一個星期只能掙幾百元。后來日趨熟練，經常通宵代練游戲，周末也不休息，一個月能獲得六七千元的收入。

《魔獸世界》資深玩家陳利向本刊記者介紹，現在《魔獸世界》代練員月薪為3000～5000元。陳利所指的代練，在這個游戲里僅僅是完成玩家指定的業務，比如提高人物角色等級、獲取普通副本裝備等。

本刊記者近日登錄代練通平臺查詢，發現在線代練訂單共2169條，訂單價格從30元到2000元不等。

天價裝備掘金

對于從未玩過網絡游戲的人而言，可能根本無法理解《傳奇》中的一本“狗書”竟然要賣300元，一把“屠龍刀”要賣幾千元。而在最火爆的《魔獸世界》中，幾年前一個60級虛擬人物至少要賣到2000元。其實，在網絡游戲如此盛行的今天，這種交易活動在玩家中已非常普遍。

“‘暴雪每年嘉年華都會推出稀有坐騎，2002年的幽靈虎已經絕版，市場售價接近2萬元，2013年推出的魔法公雞，在淘寶上的價格也超過3000元。”陳利說。

虛擬物品交易被稱作“網絡游戲第二市場”。2005年初，美國的行業分析師已經預測2005年網游第二市場將達到9億美元，而在2009年增長到70億美元。而事實上，在網絡游戲的“圣地”——韓國，網游第二市場的交易早在2004年就已經超過了網絡游戲運營商的收入。

目前，代練行業從業者日益增加，這使得代練們逐漸步入微利。同時，由于代練過程中極易產生額外高階物品，因此，代練工作室紛紛做起了虛擬物品交易的副業。不少網站，像17173等國內較大的網游網站都早已開出了交易論壇，在論壇中有不少專門買賣虛擬物品的商家。

考慮到交易安全，商家們從論壇轉戰至易趣、淘寶等可以給買方一定信用度的場所。此后投資者開始嗅到了商機，各類專業從事網游虛擬物品交易的網站紛紛出現。一批網絡游戲虛擬物品交易專業性網站的出現，標志著網絡游戲虛擬物品交易再度邁出了關鍵一步。

CNNIC2009網絡游戲用戶調研數據顯示，使“游戲角色更強大”為網絡游戲用戶購買虛擬物品的主要目的，用戶比例為83.0%。游戲代練員的角色，則是讓游戲角色更強大的另一個主力，默默地扮演著游戲掘金者的角色。