寧懷遠談絲路商業精神

??主講人：寧懷遠???著名創新戰略策劃家、中國策劃研究院副院長、?????????????????????????絲綢之路商業精神“大商道”理念創始人、倡導者

??主持人：張永軍??西部大開發雜志社副總編兼采編中心主任

寧懷遠談絲路商業精神

??主講人：寧懷遠???著名創新戰略策劃家、中國策劃研究院副院長、?????????????????????????絲綢之路商業精神“大商道”理念創始人、倡導者

??主持人：張永軍??西部大開發雜志社副總編兼采編中心主任

編者按：

古絲綢之路，拉近了中國與世界的距離，開啟了盛世漢唐之雄風，這條路不僅是通商之路，更是文化的傳播交融之路。這條路所孕育的精神，就是開拓、包容、合作、共贏的大商精神，也就是今天我們所要講的絲路商業精神，這條通道就是“大商道”。

寧懷遠先生是我國著名的創新戰略策劃家，從事戰略策劃三十多年，為區縣經濟和企業發展鑄魂定位，成果豐碩。如今，帶著濃郁的家鄉情懷回歸故里，站在長安看世界，站在未來謀今天，提出了“大商道”理念，將“大道至簡，德足懷遠”這一核心所承載的修身、治企、興業、報國、濟天下的使命融會貫通，并融入應運而生、相時而動的發展思維。這是寧懷遠回歸家鄉后，從策劃之術進入策劃之道的涅槃。

今天，在新常態下，如何深入推進“一帶一路”建設，如何重塑商業精神體系、如何重塑信仰體系，如何重塑價值觀體系等等，都是我們需要承擔的歷史責任、時代責任和使命感。

寧懷遠先生是“絲路商業精神”的提出與倡導者，是大商道理念的創始人，今天絲路大講堂欄目特邀寧老師，為大家講述和分享“絲路商業精神”的形成過程與背景，闡述“大商道”理念，并對國家、區縣、企業的如何運用作出精準分析，希望對大家有用。

問題一：何謂絲路商業精神

主持人語：

古絲綢之路是漢唐盛世開辟的一條涵蓋政治、經濟、文化的商業大道，歷史意義重大。站在中華文明千年歷史看今天，習近平總書記以遠見卓識和戰略思維提出“共建絲綢之路經濟帶”，這為實現中華民族偉大復興的“中國夢”指明了前進的方向和道路。

寧懷遠老師，作為我國著名的創新戰略策劃家，站在國家的戰略高度提出并倡導“絲綢之路商業精神”，這一觀點的提出，填補了在“一帶一路”建設中的商業空白。那么，什么是“絲綢之路商業精神”？他昭示著什么樣的精神實質？

寧懷遠：絲綢之路商業精神的核心是開拓、包容、合作、共贏。

千百年來，絲綢之路承載的這種開拓、包容、合作、共贏的絲路商業精神，才使得我們的經濟、文化得到了東西的交融和貫通，才有了盛世漢唐的雄風和萬國來朝的氣象。這八個字是絲路之魂，也是長安精神的體現。

為什么會這樣提煉？

首先說開拓精神。絲綢之路本身就是一個商道，而這個商道的貫通需要開拓的勇氣和精神，張騫兩次出使西域正是這種開拓精神的體現，經歷艱難萬險、重重考驗才得以成功。如果沒有這種開拓的精神，他的出使使命就難以完成，也就難以實現歐亞的貫通。張騫經過幾十年的長途跋涉，完成了這一使命，這就反映了開拓精神的重要，而這一開拓精神正是絲路商業精神的核心內容之一。

其次說包容精神。何謂包容精神，簡單說就是寬容和容納，是指以寬闊的胸懷和氣度容納不同的人和事物。為何千年以前會有盛世漢唐的雄風和萬國來朝的氣象？最重要的就是這種包容精神。在絲綢之路的經濟和文化交往中，如果東西方的商業和文化得不到交融和貫通，沒有這種寬闊的胸懷和氣度去容納，就不會出現漢唐盛世。從法門寺出土的24方琉璃器中，我們可以看出這是來自不同的國家和地區的歷史產物，也是這種包容精神的體現。所以說，包容精神是絲路商業精神的核心，是長安精神的核心，更是漢唐氣象的核心。

最后說合作、共贏精神。絲綢之路的融會貫通，實現東西方經濟、貿易、文化往來，基礎就是合作，站在包容的位置上去合作，合作所要實現的就是雙方或多方的共贏，只有讓這種合作與共贏精神緊密相連，遷綿延續，才能開拓絲綢之路，才能共建絲綢之路經濟帶，才能實現“一帶一路”的戰略宏圖。

正是基于這些思考，我把絲路商業精神概括為開拓、包容、合作、共贏八個字，而絲路商業精神不僅提煉了古絲綢之路的精神內涵，而且將在“一帶一路”的建設中，繼續激勵著我們，提升中華文化的軟實力。

目前，中國的經濟實力全球第二，而我們的軟實力才排到第七位，軟實力與硬實力不匹配，整個文化系統缺乏文化自信、文化覺醒和文化信仰。所以，我提煉這八個字的商業精神，就是為了填補文化軟實力商業精神這一空白。

這一絲路商業精神所昭示的精神實質就是“大商精神”，也是開拓，包容、合作、共贏這八個字的濃縮。這種“大商精神”凝結在“大商道”這個體系之中，從而使絲路商業精神更加的有了格局、載體和方向，這種格局、載體和方向統稱為“大商道”，也是絲路商業精神的統稱。

為何叫大商道？因為絲綢之路本身就是一個大商道，而且背后孕育的精神是什么？那就是大商精神。想一下，奸商損人不利己，小商利己不損人，大商不為私利利己利人，剛好絲綢之路上這些大商們，不為私利，利己利人，有事業感，有使命感，才遵從了開拓、包容、合作、共贏之“法則”，才貫通了絲綢之路。

用“大”字，說的是大商的概念，“大”代表格局，“商”代表載體，承上啟下，“道”是方向是規矩。所以，把開拓、包容、合作、共贏的絲路商業精神，濃縮為大商精神，也叫大商道，剛好符合絲綢之路的大商道，但背后孕育的商業信仰體系、商業文明體系、商業標準體系、商業價值觀體系都值得我們去挖掘和重塑。

問題二：絲路商業精神的提出背景

主持人語：

絲路商業精神的核心是開拓、包容、合作、共贏，其實質就是“大商精神”，理論系統是“大商道”。從八字提煉到“大商”再到“大商道”，不僅提煉出了古絲綢之路的精神內涵，與當前習總書記提出的“一帶一路”建設的戰略思維契合。而作為絲路商業的提出和倡導者，又是基于什么樣的背景去研究這種商業精神？

寧懷遠：提出并倡導絲路商業精神，是基于那種強烈的歷史感、時代感、使命感而驅使自己去研究，去為我們的國家從民間角度做一些力所能及的事情。

古絲綢之路從張騫兩次出使西域，在漢代的時候貫通了東西。在新的時代下，習總書記提出了“一帶一路”戰略，在這個戰略里，無論從國家區域性還是從宏觀、微觀角度，重新審視絲綢之路經濟帶的作用，是非常重要的。

過去的大商，秉承著開拓、包容、合作，共贏的這條“大商道”，走出了一條不唯私利，利己利人，有責任感和使命感的通商大道，讓這種絲路商業精神貫通絲綢之路。

時至今日，習總書記提出“一帶一路”的國家戰略，是用和平的手段重新改變世界政治經濟格局的一次偉大嘗試。為什么？改革開放30多年來，我們國家取得了巨大的成績，但是貧富差距等各種矛盾凸顯，外圍的局勢，美國重返亞太戰略，對我們中國形成一種圍追堵截之勢，怎么樣破這個局？所以“一帶一路”對外是對美國戰略的反作用，對內是使我們國內生產的產品更多地走出去，這應該是我們國家的一個世紀大戰略。而且平衡了東西的區域發展，過去東部發展比較快，西部相對滯后，“一帶一路”戰略顯然對我們東西部均衡的發展，對我們國家今后十年、二十年，乃至更長時間，實現中國夢，應該說是一個可持續的有效方法。

這是在提出絲路商業精神之時具有的歷史感。

那么，今天的情況如何？在今天的商業體系中，所表現出來的是商業道德的缺乏，商業信仰的混亂，如何重鑄商魂？如何重新凈化商業環境？如何重新制定商業規則，替國家從民間找到支點？這是我在提出絲路商業精神時，具有的濃濃時代感。

我認為要有“三個重塑”，一是要重塑秩序，就是要高壓反腐，全面推進改革，沖破既得利益者的算盤，這個需要十年以上的時間。二是重塑信仰體系，人民有信仰國家才有希望，說明了重整信仰體系的重要性，也是我研究絲路商業精神的體系范疇。這也需要十年以上時間。三是重塑生態，這包括環境、政治等各個方面。總之一句話，人生需要信仰驅動，社會需要共識引領，國家需要價值導航。這就是我們這個時代的召喚，是我們努力的方向。

三大重塑，將會對我們的社會主義核心價值觀的形成起到推動作用。而信仰體系的建設，這就是絲路商業精神所研究的內容。因為商業、商界與國家、社會、老百姓的聯系太緊密，商界是為國家創造財富的，如果商界沒有標桿，沒有底線，沒有價值觀，唯利是圖，利欲熏心、坑蒙拐騙、沒有誠信那是很可怕的，什么事情都有可能會發生。

這就是時代感的召喚，讓我覺得提出絲路商業精神，有他的歷史和時代價值。

如何發揮絲路商業精神？這也就是而今我們的使命感。

研究絲路商業精神所要發揮的作用是什么呢？就是怎么樣重新塑造商業的信仰。我們對商人的界定有三種：一是奸商，損人不利己，方方面面嚴格制約；二是小商，利己不利人，這種商人是做不大；三是大商，利己也利人，不唯私利者，有使命感和責任感。

這種使命感，讓我們在研究絲路商業精神的基礎上，倡導天下的華人華商要修身、治企、興業、報國、濟天下。要站在未來謀劃今天，厚積千年而勃發今朝。

這種使命告誡我們，不要唯利是圖，要相時而動，應運而生，任何事情都要符合國運、符合大勢，符合時代，更要符合自己的良知。

這就是使命感，是必須重塑信仰系統建設的使命。

任何事情的發展，沒有歷史感是沒有靈魂和血液的，缺乏時代感是蒼白無力的，少了使命感是空談誤己誤人的。要結合現在的形勢，圍繞“中國夢”、“一帶一路”、“四個全面”等國家戰略，激發思維，填補絲路商業精神這個空白。

問題三：絲路商業精神所體現的文化內涵

主持人語：

絲路商業精神的形成，是基于強烈的歷史感、時代感、使命感而為之，三者缺一不可。站在未來謀劃今天，厚積千年勃發今朝，這是歷史的使然，時代的召喚，使命的涌動。

今天，倡導絲路商業精神，推崇大商道，在這其中都有哪些文化內涵和價值體現？

寧懷遠：從習總書記提出的“中國夢”來看，古絲綢之路本身就是對文明的復興，也是對傳統的發揚，今天再次提出絲綢之路，也就是我們厚積了千年的漢唐盛世文化，勃發在今朝的新魅力。

從歷史上來說，厚積千年的漢唐資源，勃發今朝的中華魅力。在漢代時，絲綢之路繁榮興起，而到了盛唐之時，城內百萬人口，城外百萬人口，現在的紐約、巴黎等國際大都市也比不上當時漢唐長安的詩情畫意。絲路商業精神所展現的文化本質就是一種中國夢，而中國夢在漢唐之時已經實現，現在我們是要復興中華民族的“中國夢”。

從現代來說，絲路商業精神所要體現的文化內涵，他的能量在于現實的環境，這要求我們重塑信仰體系，讓文化信仰、文化覺醒喚醒我們整個民族對自己文化的一種認同感，凝聚力。這種對自己文化的認同感，是擯棄離心力，增強向心力的關鍵意義。而“中國夢”、“一帶一路”、“四個全面”等戰略的提出，也就是一種重整信仰系統的正能量，其核心是要回歸于傳統文化。

展望明天，隨著“中國夢”的實現，我國的軟實力不斷增強，在古老的四大文明中，僅中華文明傳承和延續了下來，這種傳統的文化和文明內涵，隨著中國的崛起，中國的軟實力提升之后，再用中華文化去影響世界，這是對等交流的一個“核彈”，比有形的東西影響力要大得多。

歷史不能復原，文化可以還魂。文化就是追求美好的東西，可以說是人的一種生活方式，這種文化的張揚，對中華民族的崛起和“中國夢”的實現意義相當重大。

所以絲路商業精神的文化內涵，是從歷史感到現代的使命感到未來的一種前瞻感的精神內涵。縱向橫向的意義重大。

其價值體現在，我們用絲路商業精神重塑價值觀，就是希望天下商者在賺更多錢的同時，做更多的好事，弘揚更多的正能量。我們號召企業家有大商精神，就是希望能像當年絲綢之路上的商人們一樣，不唯私利，用那種開拓的精神、包容的精神、合作的精神、共贏的精神，與歷史產生共鳴，這樣才能拓寬我們自己的商道，得民心而更顯凝聚力。

基于這個思考，我將絲路商業精神的八字應用核心分享給大家，這八字核心就是“大道至簡，德足懷遠”，一個“道”一個“德”，這個“道”就是方向，就是大商道，“大”是格局，“商”是載體。

“大道至簡”，也就是說絲綢之路這么遠，張騫出使西域貫通，而現在我們“一帶一路”，即絲綢之路經濟帶，21世紀海上絲綢之路，這是國家戰略。在這“大道至簡”就是復雜的問題重復做，重復的問題簡單做，簡單的問題用心做，符合方向，符合規律。“德足懷遠”，意思是商道就是人道，商道和人道緊密相連，人做好了，商才能做更好，不唯私利，既利人又利己。

所以說，在這種絲路商業精神所體現的文化內涵有三層意思：一是“大道至簡，德足懷遠”，一道一德，體現經商就是做人的簡單道理。二是“站在未來謀劃今天，厚積千年勃發今朝”，這就是思維，習主席“中國夢”的提出，頂層設計的提出，新常態的提出正是寄予未來而產生的思維。我們只有站在未來看今天，透過本質看現象、統領全局觀局部，才可能在“中國夢”、“一帶一路”、新常態這個頂層設計中思路清晰，有的放矢。三是修身、治企、興業、報國、濟天下的商人使命。

談到這，我就目前我國評選的一些經濟人物情況簡要說下。現在評選什么十大人物，都是以金錢來衡量，這是錯誤的。應該是以商業信仰體系、商業文明體系、商業標準體系、商業價值觀體系和本人的綜合實力來評判為標準，每一個人物都要有足夠的正能量。

問題四：新常態下，絲路商業精神如何應用

主持人語：

絲路商業精神，他所形成的文化內涵是從過去的歷史感到現代的使命感再到未來前瞻感而形成的精神內涵。有著“大道至簡，德足懷遠”的經商做人理念，有著站在未來謀劃今天的戰略思維，更有著修身、治企、興業、報國、濟天下的做人使命，有著縱向的和橫向的重大意義。

而如今，面對新常態，這種絲路商業精神所形成的文化價值如何應用？依據這種商業精神，又如何重塑理念和品牌？

寧懷遠：總的來講，絲路商業精神的應用層面比較廣泛，大商道本身也就是一個廣義的概念，涉及政治、經濟、文化、生態各個方面，大到國家戰略，中到縣域經濟，小到企業發展，都是人們關注的主要問題的一面旗幟，也是正本清源的正能量，在理念的重塑和品牌的建設上亦是如此。

對于國家而言，中國經濟正在經歷三個疊加期，由高速發展向中高速發展換擋期、經濟轉型的陣痛期、前期投資的消化期，三期疊加使得我們要順應經濟發展趨勢，常態化發展，這就意味著前面我提到的“三個重塑”要進行徹底。重塑秩序，老虎蒼蠅一塊打，高壓反腐，全面推進綜合治理與改革開放；重塑信仰道德體系，心靈沒有綠地，思想沒有內存，充滿了病毒是沒有希望的，對我們傳統文化要有自信感、自豪感，高度認同，這就是文化自信。重建信仰，重建道德，要有剎車系統，心靈要有約束力；重塑生態，就是要綠水藍天，讓人民享受公平正義。

所以，在新常態的大背景下，經濟發展由快到慢的關系、粗放發展和集約化發展的關系、法和權的關系、政和商的關系、城和鄉的關系、內和外的關系等等都將得到改變。這就說明，創新驅動沒有完全立起來，在大的轉型期，必然要經歷轉型之痛，我們要保持平常心打造盛世輝煌。

比如，亞投行的成立，諸多國家紛紛加入，就表明了中華文化的這種感召力和和平手段的開拓、包容、合作、共贏的大商精神，得民心，更顯凝聚力。同時能把我國過去的外匯儲備縮水的情況化解在絲綢之路沿線上，把我們的產能過剩消耗在絲路沿線上，這樣走出去就把這一盤棋下活了。

這也正是體現相時而動、應運而生的絲路商業精神內涵，也是宏觀戰略中國家品牌塑造的根本。

就縣域經濟而言，我們的基層領導干部都應明白，體驗經濟休閑時代已經到來，用產業集群、產業創意的策略作為支點，把一個村變成鎮，把一個鎮變為城的時代也已到來。

在新常態下，在應用絲路商業精神的過程中，先應做好謀劃；謀劃好后再做職業策劃，也就是鑄魂，精準定位，發揮獨特性、個性化；注入靈魂后再到規劃，做出設計圖；規劃好后才是計劃。四化要一步步實施，這樣才可避免重復建設。

目前，在一些縣域經濟發展的規劃中，沒有遵循科學規律，造成的損失不可估量。先謀劃、再策劃、到規劃、最后到計劃，缺一不可，不能少了其中的任何一條腿，這是第一方面。

第二方面，從一個城市規劃項目來說，首先是地段，這是剛性的；第二是定位，這是核心，定位就叫鑄魂；第三是布局；第四是推廣。這四個方面可以說是所有項目都應遵循的規律，而這四個方面容易出問題的都在定位上，定位一旦出了問題，后面的就無法進行。

就企業而言，企業的項目策劃也離不開謀劃、策劃、規劃、計劃四步驟，也離不開段位、定位、布局、推廣四方面。而其中最主要的就是戰略問題，方向問題，也就是策劃的問題，所有的策劃都要承載一定的使命感。

新常態是一個長期的戰略，企業要換“芯片”，如果你的思維沒轉型，就是等死，要轉型必須換“芯片”，要跟上國家大勢和政策走向，經營企業要像養閨女一樣精心細致，發揮匠人精神才能生存下去，先生存后發展是新常態下企業發展的不二法門。同時，也是謀劃戰略和方向問題的關鍵之一。

就重塑理念和品牌來講，品牌主要講的是公信力，含金量和口碑，講的是創新。絲路商業精神倡導的就是強大的公信力，這個公信力就是根基。

而絲路商業精神是品牌核心價值的根。品牌包括兩方面：一是品牌的核心價值；一是品牌的外延傳播體系。其中品牌的核心價值是最主要的，現在人們都有個誤區，以為做品牌就是做個CI系統，沒有魂；光做個傳達系統，沒有核心價值。而品牌的核心價值是根，這個根越接地氣，傳播的高度和力度就越厚。這個核心價值承載的分量不同，傳播的力度就會不同。

總之，絲綢之路定乾坤，大商之道鑄商魂，在輝煌的時代，我們要講商的信仰規則，絲綢之路重新定義中國經濟，大商之道重新塑造現代商業文明，區縣經濟要在新常態下抓住時機，謀劃好定位，企業要轉型適應新常態，搶抓大勢機遇，探索轉型發展之路，相時而動，應運而生。