高職市場營銷專業體驗式實踐教學應用研究

摘要：高職市場營銷專業具有很強的實踐性，以體驗式實踐教學的方式進行教學能夠有效提高教學效果，激發學生學習興趣。本文對高職市場營銷專業體驗式實踐教學應用的現狀進行分析，提出了體驗式實踐教學在高職市場營銷專業教學中的應用，僅供參考。

關鍵詞：高職院校；市場營銷專業；體驗式教學

市場營銷專業的學科發展時間較短，在課程教學中還以傳統教學觀來指導教學，只重視知識的傳授，卻忽略了知識的整合，沒有把知識轉化成學生能力和素質。缺乏實踐的教學應用，使學生學習主觀能力性和創造性被抑制。所以，要對市場營銷教學進行必要的改革，加強學生主體的參與能力、實踐能力等方面的體驗式實踐教學應用，這也是我國教學模式的發展趨勢。

1.體驗式實踐教學在高職市場營銷專業中實例分析

可以創建市場營銷真實的場景，指定學生角色扮演，使社會活動移到課堂上，而學生在課堂上可以進行模擬和演練，使營銷能力得以鍛煉。通過學生間的自由分組，在每組進行消費者與銷售者的自由分配，使學生通過在模擬和演練中，了解消費者需求和需要、欲求。消費者的需求包括生理和心理兩方面，需求不能由銷售者創造出來，要按照消費者需要來推薦產品，而欲求則指消費者的深層次需求，處于不同背景下，消費者欲求也會發生改變，是可以被影響的，銷售人員可以對消費者的建議，影響消費者購買產品。銷售者既要了解消費者對商品的欲求，也要了解消費者購買力。以服裝銷售為例，一個學生扮演消費者，進行假定服裝的購買，另一個學生扮演消費者，對想要購買衣服進行隨機發揮，扮演消費者的學生要按照課堂學到的知識，對衣服選購時可以更好地了解書中講述的消費者需要、需求和欲求。教師與其他學生當評委，對每一對小組的扮演和表現做好記錄，最后，教師與學生更同探討服裝銷售過程中的優勢與缺點。以學生的親身體會，了解自身存在的不足與優勢，能更好適應市場營銷模式。

2.體驗式教學在高職市場營銷專業中使用的教學方法

2.1情景模擬法

教師確定教學主題后，進行情境的創設，通過學生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現，為學生營造真實的營銷情景，使學生可以通過親身體會，學會客觀地分析和發現問題，提高解決問題的能力和學習的興趣，增強學習的主動積極性，有更深的體會和心得。

2.2案例教學法

教師在授課時，一定要增加大量案例資料進行教學，使學生在了解教材內容的同時，可以與實踐結合在一起。而傳統教學中教學對案例教學存在一定的欠缺，只為學生講述了案例前因和后果，卻沒有分析出案例深層內容，使學生在聽完案例描述后，并不能學到有用的營銷知識，也就不能實現教學目的。所以，教師一定要轉變教學觀念，既要做好案例的說明，還要將案例所有相關的問題、市場環境等問題為學生做出清楚的分析。教師可以把一個班級學生分成若干小組，每小組對案例中問題進行具體的討論和分析，再派出組代表來進行總結和陳述，以這種實踐的教學方式，使學生既能表達出自己的見解，還能從不同角度來分析案例，把案例以立體的方式表現在所有學生面前，使學生提高對營銷知識掌握的能力，提高學生對問題發現敏銳度，提高對問題分析技巧的掌握能力，最終提高學生解決問題能力。

2.3社會活動體驗法

課堂情景的創設總歸不如現實環境的真實感，所以，教師可以聯系相關單位，組織學生走出校門，到社會上參與市場營銷實踐。學生走入市場營銷實踐環境后，才能真實感受到營銷的全程，通過感受能夠及時發現問題，分析問題和解決問題。按照社會活動對實踐知識的掌握再結合課堂教學知識，使學生知識與學習能力大大提高。

學生要想對理論知識和內容有著更深層次的理解，不能只依靠教學在課堂上的授課來得到，一定要走出校園，通過社會上的實踐使營銷能力得到鍛煉，從而體會更深刻。教師可以加強校外的教學，定期組織學生到相關單位去觀察營銷人員怎樣運用營銷技巧來銷售產品，也可以組織學生參與企業營銷策劃和活動，以實踐和培訓，使學生營銷能力得到培養。組織學生參加商務活動和座談會等，也能使學生的營銷體驗更加豐富，使學生眼界得到拓寬，還可以培養學生的營銷思維，提高營銷水平，使高職市場營銷教學的質量得到真正的提高。

2.4布置作業法

教師可以按照教學內容與教學目標來為學生設計好課外作業，對學生作業時間與形式做出點評。通過作業的設定，能夠使學生了解更多的營銷模式，并可以通過親身的體會完成作業，布置作業也是教師為學生提供再學習的機會，使學生學到的知識得到再次的鞏固。

2.5項目參與法

教師可以構建一個市場營銷的項目，使學生參與到項目中來，學生和教學共同對項目進行討論與目標的設定，學生完成項目時，教師可以對學生表現做出點評，指出不足，命名學生能夠了解自身的缺點并及時改正。

3.高職市場營銷專業體驗式應用實踐

實踐教學把理論和實踐結合在一起，使學生在理解理論知識同時，更好地完成對感情知識的接受，這也是高職院校學習的主要特點。理論教學能使學生掌握基礎的理論知識，實踐教學中的應用可以使學生加深理論理解，防止純理論教學中存在的問題，過于枯燥或者空洞。例如：教師為學生分析市場的細分和標準時，可以通過對實踐案例分析，進一步受益與細分，使學生更好地掌握理論知識。教師可以設計一個實踐的案例，使學生熟悉案例的理論，再分組完成任務的討論。對任務的設計，教師一定要按照學生自身的特點，從簡單到復雜的為學生循序漸進的安排任務。任務要有可操作性，能夠與理論結合在一起，可以同時說明多種理論知識點。通過實踐應用，學生既能掌握對營銷相關問題的分析和理解方式，學會系統的解決問題。案例在總結時，教師也要及時為結果進行評價，而且要指出實踐的優點與缺點的點評，使學生可以通過實踐應用受益，了解營銷理論于市場營銷實踐中的應用，形成系統思維方式。

3.1增加課堂上的實踐活動

課堂上為學生設計模擬情景和案例的分析。教師設計模擬的場景，設定不同學生扮演角色，開始營銷活動。教師也可以應用錄像和幻燈片等多媒體教學工具。實踐教學中學生要分成若干小組開展討論，派代表發言，教師對學生問題要及時總結與分析。將學生作為主體，案例的選擇一定要和教學內容有關的，為學生提出啟發性問題，使學生主動學習積極性得以激發，在開闊思路的同時，還能掌握實踐應用的能力。

3.2完善營銷的實踐場所

實踐場所可以由互聯網和虛擬技術來建立，通過實踐場所的建造，使學生能夠掌握更多理論和知識，體驗到企業市場調查、市場分析與營銷戰術的具體應用。通過實踐的組織和決策，使學生加強對理論的認知，提高實踐、分析和創造的能力。

結束語

綜上所述，體驗式教學對高職市場營銷教學中來說，屬于獨特教學方法，既能提高學生對市場營銷學發現問題、分析問題和解決問題能力，也能提高學生主動學習的積極性與創造性，加深印象的同時，更好地掌握知識。以更主動積極的學生，使學生心理培養出主觀的意識，與傳統被動的教學模式相比，把體驗式教學在高職市場營銷教學中應用，可以使教學具有更大的主動性，提高學生的學習質量。

參考文獻：

[1]陳愛萍.體驗式教學在市場營銷與策劃課程中的應用[J].金山，2012（02）：64-69.

[2]曹垣.體驗式教學在市場營銷課程中的應用[J].合作經濟與科技，2012（11）：99-100.

[3]玄欣田.高職院校市場營銷課程教學方法改革的思路探索[J].科教導刊（中旬刊），2011（01）：60-61.

[4]張學蕾.提高市場營銷課程教學質量的思考[J].新課程（教研），2011（02）：38-39.

[5]許靜.市場營銷課程中的案例教學[J].中國科技信息，2013（23）

作者簡介：

李劍（1976.11- ）男，四川眉山人，管理學學士，經濟師，眉山職業技術學院，研究方向：銷售管理。