比對手更得人心

一間約20平米的房間，布置簡單質樸、甚至帶有上海特有的年代感，一張辦公桌占據了房間近三分之一的空間，上面凌亂地堆滿了各式文件，層層疊疊像座小山。而這間辦公室的主人、上海電能電氣（集團）有限公司董事長吳獻忠此時正埋首在這座“山”中，忘情地處理著各項工作。

吳獻忠很忙，忙到根本顧不上整理辦公桌。因為上海電能電氣集團史上最大規模的一項發電工程建設總承包（EPC）項目即將開展，各項事務都必須由他親自敲定。他已連續奮戰一周，只有累得不行的時候才休息一下。

令他感到興奮的是，一旦工程圓滿落實，就能為電能集團帶來逾30億元的產值。這是電能集團史上單個項目規模最大的項目，產值比其過去最大單個項目還要高出25%。

談起這個項目，吳獻忠略顯疲憊的神態一掃而光，立刻變得信心滿滿。在這個行業二十多年的打拼，讓他有足夠的自信面對這個項目，經歷過低谷也迎接過高峰，現在的他已經能夠有條不紊地應對這些挑戰，帶領他的團隊繼續勇攀高峰。

吳獻忠的人生就是這樣一直在挑戰和突破，打破安逸的鐵飯碗，闖蕩陌生的上海灘，走進低谷時期的儀表行業，掌舵上海電能電氣集團，完成姍姍來遲的企業改制，帶領企業走向集團式發展，迎接互聯網時代的新一輪沖擊……回顧歷歷往事，吳獻忠卻只輕描淡寫地總結成兩個字，“瞎忙。”

正是這樣的瞎忙，令上海電能電氣經過近20年的發展，產值每年以15%的速度遞增，其產品門類從單一煤電到煤、氣、核、風、新能源發電并舉，從最初純粹的發電設備制造商成長為裝備制造、電力工程建設總包、電站服務協同發展的集團式企業，并逐步形成高效清潔能源、新能源、工業裝備、現代服務業四足鼎立的商業布局，名列中國電氣工業前列。

也正是這樣的瞎忙，令他得了個“鋼鐵俠”的外號。工作時經常忘記時間，是個十足的工作狂；遇到困難時從不示弱，而是直面迎戰。

觸底反彈

和大多數出生于上世紀60年代的創業者一樣，吳獻忠的少年時代也充滿了物質匱乏、精神荒蕪的記憶。長大以后他毅然選擇了走上仕途之路。

1987年，大學畢業的吳獻忠進入滁州市文化局工作，當上了當時人人艷羨的公務員。

而此時他所身處的年代，是一個價值觀趨于多元化的轉型時代，類似于“擺個小攤、勝過縣官，喇叭一響、不做省長”的順口溜在民間廣為流傳，率先富裕起來的一批人逐漸引起了民間資本意識的覺醒，其中就包括原本沉默寡言、安分守己的吳獻忠。

帶著對資本最樸素的幻想，不顧家人的不解與反對，他毅然選擇了下海經商。

吳獻忠的家鄉位于安徽省東部，也被稱為“中國儀表之鄉”。自新中國成立以后，本地的儀器儀表、電子工業始終處于全國領先地位。

這在他的眼里就是一條不錯的道路，于是經過仔細地考慮之后，他選擇了這個行業，一干就是20多年。

一開始的四五年里，他常年在外奔波，從事自動化儀表的銷售工作，供貨給各大電廠、化工廠、冶金廠等。

他信奉“勤能補拙”，雖然自稱沒有銷售的天賦、不善言辭且疲于應酬，在很多人都不看好的情況下，他依然能夠年年拿到企業的銷售冠軍。

1993年，吳獻忠又有了更為大膽的想法，離開家鄉到長江盡頭的上海灘去闖一闖。就在這一年，他順利進入了上海自動化儀表股份有限公司從事銷售工作。

原本以為過去幾年里豐富的銷售經驗可以作為一張漂亮的履歷助他一進儀表公司就能被委以重任，可令其大跌眼鏡的是，他只被安排成為一名普通的銷售員。

謙虛、低調的個性令其并沒有眼高手低，而是潛心做好自己的工作。“做銷售必須什么都要懂，尤其是儀表行業的專業性高，從基層做起對我來說不是壞事”。

正是他這種不急不躁、持之以恒的穩妥，令他經歷了技術能力的提高以及職位的不斷提升，從開始的技術員，再到車間主任、銷售科長，一步一個腳印地升至項目成套部的總經理。

在許多人看來，執掌上海自儀電氣公司對吳獻忠來說是一種機遇，然而他心里卻清楚，這更是一次挑戰。

在21世紀以前，整個儀表行業都處在不景氣的階段，總體規模小、行業集中度低、原材料價格不斷上漲、技術開發水平低等因素掣肘著國內儀表行業的發展。在這種情況下，上海自儀電氣公司的銷售業績也逐漸出現下滑趨勢。

然而吳獻忠卻堅信，現代儀器儀表的發展水平是國家科技水平和綜合國力的重要體現，其未來發展前景一定不可限量。帶著這種信念，他決定帶領上海自儀公司進行技術升級、服務轉型、尋求機遇、渡過難關。

就在國內儀表行業哀鴻一片之時，世界發達國家對于行業的重視和支持開始嶄露頭角。

日本科學技術廳把測量傳感器技術列為21 世紀首位發展的技術。德國大面積推廣應用自動化測控儀器系統，20 世紀90年代就增加了350%的市場，帶動了勞動生產率增長1.9%……

對這些國際形勢了然于胸，吳獻忠提出“市場全球化戰略”，將銷售市場轉向國外，并將國際上優秀的自動化儀表品牌引入國內，為公司暫時解除了危機，為下一步的開疆拓土打下了良好的基礎。

躋身中國電氣工業前列

就在吳獻忠征戰國際市場的同時，國家改革的春風撲面而來。

2001年3月，七屆四次全國人大會議上提出“國家經濟與社會發展第十個五年計劃綱要”中明確提出“把發展儀器儀表放到重要位置”。國家發展綱要提到儀器儀表，而且放到重要位置，是建國以來的第一次。

趁著行業利好，吳獻忠將視野從國際移向國內，并把目標客戶定位為大型電廠，并逐漸從一個火力發電自動化儀表生產銷售商正式轉變為火力發電機組成套設備制造商及供應商，上海電能電氣（集團）有限公司隨之成立且業績開始有所起色。

2003年，吳獻忠成功取得了國內第一套超臨界2×600MW華能沁北發電廠的合作機會，自此以后，他與中國各大火力發電廠的合作就一發不可收拾。

中電投平頂山魯陽電廠（2×1000MW）、華能玉環發電廠（2×1000MW）、華能海門發電廠（2×1000MW）、大唐國際內蒙古克什克騰煤制天燃氣有限責任公司、大唐淮北發電廠虎山工程（2×660MW）、華電鄒縣電廠二期超超臨界機組擴建工程（2×660MW）……多年來，吳獻忠與國內多家大型電廠建立起了深度良好的合作關系。

2005年，又一次機遇悄然降臨。

上海電能集團取得與中國機械工業銷售排名第一位的裝備制造集團上海電氣集團股份有限公司的合作機會。

身為“上海電氣”這行業領袖級的合作伙伴，吳獻忠感覺自己像一粒水滴匯入了汪洋大海，可以自由徜徉，未來充滿了無限希望和機會。

“在業務拓展上，我們有了更大的自主性”，吳獻忠已不滿足于發電設備的營銷生產，而是將目光放在投入規模更大、產出效益更多的火力發電工程建設EPC（工程總承包）項目上。

動輒數億元、甚至高達數十億元的EPC工程總包令上海電能電氣集團開始迅速資本積累，并站到了國內電力工程承包市場的第一梯隊中。

國內能源制造市場競爭激烈，難度系數較大，但吳獻忠卻自有一套良性競爭的理念，“隨著市場競爭得激烈化，越來越多的中國企業從原來的盲目價格戰中醒悟過來，越來越注重服務，越來越體會到以人為本的重要性。比競爭對手更有效地滿足目標客戶的需求，才能有效地令企業從市場競爭中勝出。總體來說，就是比競爭對手更得人心。”

吳獻忠還記得在數年前有一次，有一個重要客戶急需一批進口物資，但是吳獻忠當時詢問了很多供應商，貨期均無法滿足客戶的要求。

突然有一天，有一個供貨商主動聯系吳獻忠說他這里有現貨，但是價格遠遠要高出吳獻忠的銷售價格。

“電廠的物資價格是固定的，不會因為我們采購成本高而去調整此單價格。”但是，吳獻忠還是高價買回，火速派專車將產品送至客戶現場，并以原銷售價賣給他。

雖然這筆訂單造成企業損失巨大，但是吳獻忠的美譽在業內逐漸流傳開來。

在上海電能電氣集團近20年的發展歷程中，吳獻忠始終以“比競爭對手更得人心”這個口號來要求自己。

在2010年，上海電能電氣集團成功為上海世博會、廣州亞運會提供了電氣設備，為兩會的召開貢獻了自己的一份社會義務。在2011年初，集團取得了新疆兵團目前最大的電廠EPC總包工程——標的價值為7億的農一師2×350MW擴建工程的合作機會。2012年，集團在烏魯木齊成功簽署了標的為24.5億元的新疆奎山2×350MW熱電聯產EPC總承包項目。2013年至今，集團先后成功取得第四師七十三團金崗循環經濟產業園區自備電廠EPC總承包項目、甘肅鼎盛新能源科技投資開發有限公司風電項目EPC總承包項目、新疆嘉盛陽光6×200MW發電機組項目、新疆其亞集團12×360MW發電機組項目和新疆西部地區2×30MW熱電聯產項目EPC總承包項目等。

在國內發展的同時，吳獻忠帶領著他的上海電能電氣集團繼續穩步向國際進軍，也取得了驕人的成績。

目前，在越南、印尼、科威特、坦桑尼亞、羅馬尼亞及非洲部分地區開始如火如荼地開展多臺大型發電廠EPC總承包工程項目。這些大項目的成功合作，為集團在EPC領域的發展奠定了堅實的基礎。

在其帶領下，上海電能電氣集團的商業布局已發生重大改變，高效清潔能源、新能源、工業裝備、現代服務業四足鼎立的商業版圖已展露出崢嶸。從最初純粹的發電設備制造商到成長為現在集裝備制造、電力工程建設總包、電站服務協同發展的集團式企業，吳獻忠和團隊為此奮斗了20年。

基于其在核電設備產業鏈、大容量超臨界火電機組、燃氣機組制造、太陽聚能發電和智能電網、節能工業裝備等方面的探索和實踐，上海電能電氣目前已成為國內規模最大、產品門類最全、系統集成能力最強的電氣集團之一，并名列中國電氣工業前列。

此外，吳獻忠介紹，上海電能電氣（集團）有限公司目前也是機械行業現代服務業先行企業之一，在電站工程、輸配電工程、國際貿易方面取得了顯著的進步，“目前，現代服務業產值占集團收入已經接近四分之一，并將繼續擴大份額。”

機會在歐美的車間里

隨著上海電能電氣集團越做越大，吳獻忠漸漸認識到做大做強企業不僅在于擴大規模、提高產能產值上，同時也在于引入現代化管理等“內功”的修煉上。

“要提高企業的競爭力，市場、顧客、產品和人才缺一不可，其中最大的挑戰是管理。”吳獻忠實行的是人性化的管理和靈活的獎懲制度。根據員工的業績決定其薪酬，通過股份激勵、任用激勵和各種有效的手段突出科技創新與人才開發……包括表達對員工的感恩之情。

“謝謝大家長久以來的支持和幫助，沒有你們的努力，就沒有上海電能電氣的繁榮和穩定。大家所做的一切對我來說都是恩情，我會永遠記在心里。人，必須要有一顆感恩的心，要感謝企業給了實現自身價值的平臺……” “我們首先是企業的人，沒有企業，個人的價值又如何體現？個人的得失不能說不重要，但有時為了集體，為了大局，是要做出必要的犧牲的！”吳獻忠的助理說，吳獻忠在每一次的職工代表大會上都會說這些話。

節日去現場看望公司員工也早已成為他的一種習慣。

2015年的勞動節，吳獻忠又特地到施工現場探望還在忙著項目沒有放假休息的工作人員。他得知大家已經連續幾天晚上加班到凌晨，特地囑咐不要影響他們休息。

“在我們企業的規劃里，未來將會逐漸涉足房地產、低碳經濟、風電、醫藥、健康等領域，這將會對企業人員素質提出更高的要求。所以，我會經常請培訓師給員工做培訓，以培養員工的綜合素質和全球化視野。”

盡管上海電能電氣集團目前的發展正如日中天，但吳獻忠對于未來并非沒有擔憂。

在其看來，技術創新和制造工藝能力的薄弱以及與國外的差距已成為影響整個行業發展的短板。更為嚴峻的是，國外對一些裝備制造關鍵零部件的壟斷也是牢牢掐住了上海電能電氣集團發展的脖子。

“只有真正地把握好技術創新，才能夠真正減小和國外的差距”，在他看來，“就好比燒紅燒肉這道菜，原材料都差不多，可是在普通飯館和五星級酒店里做出來的味道差別很大，價格也相距十萬八千里，這中間的差距就在于技術、工藝，管理甚至還有品牌。”

吳獻忠透露，在一些高尖端設備的生產中，一些核心零部件國內技術力量依然無法生產，只有從國外進口。“在購買這些零部件時，國外不僅會設置障礙，而且價格高昂，時間拖沓，以至于無法預計生產時間。”

盡管在技術突破上的巨額投資回報較慢，但吳獻忠和他的電能電氣集團仍然不遺余力地投入研發。“每年我們的研發投入都占到總產值的10%，達到了發達國家研發投入的平均水平。”

此外，整個行業在維持了多年高速發展后開始呈現緩勢，其所擅長的中低檔產品規模生產隨著國內市場的接近飽和而受到抑制。“產能過剩、大而不強”成為行業的常態。

加之近幾年來網絡營銷的鋪天蓋地，很多工程項目和設備都是最低價中標。上海電能電氣集團原先保持良好合作的客戶單位也在進行改革，需要通過激烈的競爭取勝。在這樣的市場環境下，上海電能電氣集團的業務受到了一定程度的沖擊。

“2015年互聯網火得發燙，互聯網+時代這些與時俱進的東西確實左右著整個國家經濟的發展，但是我認為裝備制造行業真正強大的標志不是在全球超市的貨架上、在亞馬遜的網站上，而是在德國、在美國的車間里，讓他們使用到我們中國制造的高端工具。這也是我們上海電能電氣集團未來的發展目標。”

沉浸在裝備制造業發展減緩的當下，吳獻忠也開始尋求轉型發展。

上海電能電氣集團旗下的租賃有限公司結合公司背景和自身優勢，在能源板塊、工業制造板塊、商業服務板塊、公共板塊等領域廣泛開展各類融資租賃業務，并在電站設備、技術改造、風電設備、節能環保等多個行業建立起了專業化的經營平臺，業務覆蓋范圍涉及北美洲、歐洲及中國各級省市。

盡管當下形勢嚴峻，但對于未來，吳獻忠仍然信心滿滿。

根據《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等戰略性新興產業到2015年的增加值占國內生產總值的比重要達到 8%左右，未來還將繼續增加。

“我們上海電能電氣集團所涉及的高效清潔能源、新能源、工業裝備、現代服務業均在上述決定中，這就是我們的規劃，”吳獻忠表示，下一步上海電能電氣集團將與國外知名品牌建立合作關系，引進好的產品和技術雄厚的團隊力量，爭取在火電、化工、核電以及其他工業制造領域取得更大的發展。

三成精力投身在社會事業

“瞎忙、瞎忙”這是吳獻忠時常掛在嘴邊的一句話，他用這種方式努力踐行著“領導干部101%”的工作理念。吳獻忠多次在重要節點時，帶領相關專業人員，深入現場指導工作。

為了工作，他舍小家顧大家。家事基本由妻子一個人打理，也不能常在親人身邊陪伴。可是再忙再累，他也要抽時間給家里人打打電話，以解自己的思念之情。每每說起這些，他只簡單地說一句：“自古忠孝不能兩全。”言語中透著他的剛毅，也流露出一絲愧疚。但在家人的眼中他是個孝順的好兒子，體貼的好丈夫，慈祥的好父親。

一直醉心于事業發展的吳獻忠近年來一直在思考一個問題：民營企業家在完成財富的積累之后如何獲得品格的提升？最終，他得到的答案是多參加一些公益事業。吳獻忠每年都在支援災區、社會慈善、援助弱小等方面捐錢捐物，近兩年，公司累計捐款、捐物近千萬元。

除去企業家的頭銜，吳獻忠還身為上海天高經濟文化促進會會長、上海江河書畫院院長、世界華商協會副會長、上海新滬商常務副會長、上海安徽商會常務副會長。去年春天，吳獻忠又投入了“大健康中國行”的公益主題活動，出任聯合國健康養生中國行總部主席，發動各界力量更好地踐行聯合國千年發展目標公益主題活動所倡導的促進全人類健康的目標和精神。今年6月，他前往美國紐約，在與美國ICP集團公司董事長Ron Shutter先生簽署電力、能源項目合作協議的同時，還同美國兒童基金會會長簽訂了有關大健康和教育等方面項目合作協議。

他堅信，公益事業的持續投入，與企業的持續發展是相呼應的，企業的品牌，不僅包括企業的產品和服務，更包括了社會的責任和使命，只有肩負社會責任，才能得到社會的廣泛認同，企業以及自己才能走得更遠。

“我大約30%的精力是投身在社會事業之中的，但是我主要的精力還是放在自己的事業上，畢竟事業是做慈善的基礎，我不會荒廢自己的事業。”這是吳獻忠的平衡企業與社會事業之道。

就是這樣的一個平凡寡言卻又機敏睿智的領導者，帶領著上海電能電氣集團堅持自主創新，不斷進取，創造著一個蒸蒸日上的自主制造業品牌，一起托舉著所有人共同的夢想，走向一個又一個的巔峰和輝煌。