牛祝紅：功到自然成

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一次前途未卜的旅程，那么，女性創(chuàng)業(yè)更是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。牛祝紅，經(jīng)歷了從農(nóng)家主婦到女企業(yè)家的蛻變，她的創(chuàng)業(yè)道路也注定比常人艱辛。經(jīng)過(guò)商場(chǎng)二十年的百般磨礪錘打，牛祝紅依然保留著自己淳樸善良的天性和她特有的“牛”一般的性格。

淳樸善良讓她在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中狠狠地絆倒，但她并未因此拋棄自己的本性反而靠著自己的“牛”勁兒，義無(wú)反顧、無(wú)怨無(wú)悔地奮力掙扎、前行，如一頭勤懇的老牛，腳踏實(shí)地，邁出的每一步都堅(jiān)實(shí)有力……

不管是自己的員工，還是一起走過(guò)風(fēng)雨的姐妹，甚至是剛認(rèn)識(shí)不久的朋友，只要提到牛祝紅，大家都對(duì)她有著一致的評(píng)價(jià)——有著一股子能吃苦的“牛”勁兒。初次來(lái)到紅房子房產(chǎn)，走進(jìn)牛祝紅的辦公室，辦公桌旁立有一具青銅色的牛雕塑。牛的四肢牢牢踩在地上，低下頭顱似乎奮力地用牛角頂住前方的障礙，底座上刻著五個(gè)字“功到自然成”。這讓記者對(duì)接下來(lái)要采訪的這位牛總產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn)：是什么樣的經(jīng)歷能讓周圍的人為這位女企業(yè)家貼上這樣一個(gè)“牛”的標(biāo)簽？

創(chuàng)業(yè)路 艱難行

作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人和孩子的母親，對(duì)公司、對(duì)家庭，牛祝紅十幾年如一日，任勞任怨。就在采訪當(dāng)天，她還在為兒子的婚禮籌備忙前忙后，不時(shí)打電話叮囑婚禮細(xì)節(jié)，各種焦慮與擔(dān)心從她的心頭爬上眉頭。當(dāng)初，也正是為了孩子能有更優(yōu)越的環(huán)境，得到更好的教育才促使她——一個(gè)小鎮(zhèn)個(gè)體戶萌生出進(jìn)城創(chuàng)業(yè)的想法。

早年，初中畢業(yè)的牛祝紅一人在阜陽(yáng)五個(gè)鎮(zhèn)上連開(kāi)五家手機(jī)店，一度壟斷了附近的手機(jī)市場(chǎng)，生活過(guò)得有滋有味。當(dāng)然，這一切也得益于她愛(ài)觀察，好琢磨的習(xí)慣，牛祝紅喜歡學(xué)習(xí)又敢想敢做，生活對(duì)于這般勤勞好學(xué)的人當(dāng)然報(bào)以累累碩果。

年輕時(shí)的牛祝紅和當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上很多女孩子一樣，早早成家生子。生活簡(jiǎn)單得只剩下喂養(yǎng)孩子，操持家務(wù)和打理婆家的五金店。每逢趕集，鎮(zhèn)上的年輕人就會(huì)多起來(lái)，一些新鮮事物也走進(jìn)了牛祝紅的視野中。漸漸地，她觀察到，越來(lái)越多的人開(kāi)始使用手機(jī)，款式也層出不窮，而鎮(zhèn)上卻沒(méi)有一家手機(jī)店，這讓牛祝紅看到了其中的商機(jī)。“不如我來(lái)開(kāi)一個(gè)手機(jī)店！”這個(gè)想法在她腦中閃現(xiàn)后，她第一時(shí)間告訴了丈夫。

“賣手機(jī)？你還賣飛機(jī)咧！”丈夫態(tài)度強(qiáng)硬，怎么也不同意牛祝紅的想法，認(rèn)為她是異想天開(kāi)，夫妻倆吵得不可開(kāi)交。牛祝紅的“牛”勁一下子被激發(fā)，向丈夫立下保證——開(kāi)店一年內(nèi)賺不到一萬(wàn)立馬收手。

說(shuō)干就干，牛祝紅立馬進(jìn)了城，買了各種手機(jī)模型，租了店面，憑著兩節(jié)柜臺(tái)，開(kāi)起了手機(jī)店。每逢客人在店內(nèi)看中了模型，她就一個(gè)人騎著自行車去城里拿真機(jī)。就這樣，牛祝紅就從2000元起家開(kāi)了自己的第一家手機(jī)店。“那時(shí)候，鎮(zhèn)上的人想買手機(jī)又不愿意專門跑去城里買，我的店一開(kāi)也方便了大家。慢慢地，鎮(zhèn)上有手機(jī)的人都變多了。我的生意也一直不錯(cuò)。”那時(shí)，她第一次嘗到創(chuàng)業(yè)的甜頭。一年的光景很快就過(guò)去了，這一年的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)初承諾的一萬(wàn)，丈夫不得不默認(rèn)了她的選擇。

小店的生意越發(fā)紅火，可是每每有人拿著壞掉的手機(jī)到牛祝紅的小店維修時(shí)，她卻無(wú)能為力，她又暗下決心要進(jìn)城學(xué)習(xí)手機(jī)維修。于是，她再次背負(fù)著家人的非議，只身一人來(lái)到阜陽(yáng)市一家手機(jī)維修店學(xué)習(xí)。這一次，牛祝紅的“牛”勁又一次觸發(fā)：每天她都在幾十部手機(jī)前不停地重復(fù)拆開(kāi)、安裝，向師傅和其他年輕的學(xué)徒學(xué)習(xí)維修不同問(wèn)題的手機(jī)。牛祝紅甚至不放過(guò)任何休息的時(shí)間，經(jīng)常琢磨一些送修的手機(jī)直到凌晨二三點(diǎn)。同時(shí)，為了讓自己能夠解決各種手機(jī)出現(xiàn)的語(yǔ)言設(shè)置問(wèn)題，她還努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，并在學(xué)習(xí)中慢慢摸索。

學(xué)成歸來(lái)，她的手機(jī)店拓展成了手機(jī)維修銷售一體店，并從一家開(kāi)到了五家。作為鎮(zhèn)上最早的也是唯一一家手機(jī)店，可謂是形成了當(dāng)?shù)厥謾C(jī)行業(yè)商業(yè)壟斷，但是牛祝紅并沒(méi)有恃才傲物，多年來(lái)一直保持著良好的口碑。正如她口中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那句話一般——做生意要憑良心，自己受益也要方便他人。

說(shuō)起自己兩次創(chuàng)業(yè)成功的原因，牛祝紅承認(rèn)自己并沒(méi)有什么捷徑，“我就是不怕吃苦不怕失敗，對(duì)什么事都好奇。”2004年，牛祝紅的一個(gè)決定再一次印證了她對(duì)自己的評(píng)價(jià)。

彼時(shí)，孩子們都到了要升入高中的時(shí)候。為了讓孩子們受到更好的教育，牛祝紅賣掉了四個(gè)手機(jī)店，決定讓孩子到阜陽(yáng)市里讀高中，而她也要跟著去城市里重新創(chuàng)業(yè)。這一決定，讓牛祝紅和丈夫的關(guān)系再一次陷入了危機(jī)，夫妻倆甚至為了此事動(dòng)手。但是牛祝紅就是不罷休，“女人為什么就不能創(chuàng)業(yè)”，她丟下“干不出來(lái)就不回家”的狠話，帶著孩子來(lái)到了阜陽(yáng)。

剛到阜陽(yáng)，住的問(wèn)題首先擺在了她的面前。為了租到合適的房子，牛祝紅每天東奔西走，那時(shí)的房產(chǎn)中介少之又少。這個(gè)頭疼的問(wèn)題，讓牛祝紅深知有一個(gè)為大家服務(wù)的中間人的重要性。房產(chǎn)中介，成為了牛祝紅又一個(gè)想要挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。為了學(xué)習(xí)，她應(yīng)聘了一家二手房中介公司的銷售，一個(gè)月后，她便與公司簽訂了承包三年的合約，并在接手公司的第二年就實(shí)現(xiàn)了盈利。

在這三年中，牛祝紅不僅要在摸索中經(jīng)營(yíng)著手中的中介店，她還報(bào)考了成人中專、大專教育，學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，一邊還要照顧孩子的生活。但是她一點(diǎn)兒也不覺(jué)得辛苦，并保持著她一貫的執(zhí)著與對(duì)創(chuàng)業(yè)的沖勁。

采訪中，牛祝紅一直強(qiáng)調(diào)朋友在創(chuàng)業(yè)中給予的支持與幫助，“我此生最大的財(cái)富就是我的姐妹們，沒(méi)有她們的鼎力支持我就不會(huì)走到現(xiàn)在。”紅房子在創(chuàng)立之初，朋友們的支持無(wú)疑讓沒(méi)有后臺(tái)、沒(méi)有背景的她有信心在阜城開(kāi)拓自己的一片疆土。

守信譽(yù) 贏市場(chǎng)

2007年6月，牛祝紅承包中介的合約一到期，她便毅然成立了安徽紅房子投資管理公司，一如七年前第一次想要擁有自己的手機(jī)店那般堅(jiān)定。或許，她從未想過(guò)當(dāng)年那個(gè)農(nóng)家婦女能在城市里得到自己立足的一席之地并擁有自己的一個(gè)公司。

就像她所說(shuō)，是姐妹們的幫助讓她第一次在阜陽(yáng)有了一片領(lǐng)地。彼時(shí)，想要自己開(kāi)公司的牛祝紅，身上只揣著僅有的20000元積蓄，注冊(cè)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。朋友們得知她的想法后紛紛拿出資金、房產(chǎn)證為她助力，這才實(shí)現(xiàn)了她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。“那時(shí)，我的孩子們同時(shí)上大學(xué)，經(jīng)濟(jì)壓力很大。多虧了我的朋友們，我真的很感謝她們。”回想起當(dāng)時(shí)的情形，牛祝紅仍然掩飾不住內(nèi)心的感激之情。

公司注冊(cè)成功，牛祝紅又一次成功地挑戰(zhàn)了自我，殊不知她才剛剛踏進(jìn)波譎云詭的房地產(chǎn)商戰(zhàn)之中。第一筆生意的合作伙伴是一戶房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，就在雙方談好合作條件后突然變臉，終止了合作。當(dāng)時(shí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的牛祝紅慌了神，因?yàn)樗呀?jīng)向?qū)Ψ浇涣?0萬(wàn)元押金，而對(duì)方堅(jiān)持不予退還。老實(shí)的牛祝紅訴求無(wú)門，只得硬著頭皮自己去和對(duì)方講理。在聲淚俱下地訴說(shuō)了自己艱難的創(chuàng)業(yè)歷程后，對(duì)方仍然不為所動(dòng)，“真的沒(méi)辦法，對(duì)方欺負(fù)我是一個(gè)女人，什么靠山也沒(méi)有，我只好拿出事先帶著的刀子架在自己脖子上，這才同意還錢。我們女人創(chuàng)業(yè)真的不容易啊。”盡管時(shí)過(guò)境遷，牛祝紅說(shuō)起當(dāng)時(shí)的情景，眼眶還是紅了一圈。

功夫不負(fù)有心人，創(chuàng)業(yè)之初雖然艱辛，但是老實(shí)的牛祝紅結(jié)交了很多欣賞她的朋友，也擁有了自己的工作團(tuán)隊(duì)，她的“牛”勁顯然是讓大家為之動(dòng)容的主要原因。在2008年，公司就達(dá)到了100萬(wàn)的盈利。然而，突如其來(lái)的打擊讓她吃了一回啞巴虧。這一次不良開(kāi)發(fā)商在紅房子銷售團(tuán)隊(duì)代理銷售3年后，突然下發(fā)“逐客令”，并放話“白的黑的任你挑”。沒(méi)有靠山的牛祝紅因擔(dān)憂對(duì)方的背景對(duì)公司不利，只好舍棄了這80萬(wàn)的代理傭金，她再一次嘗到了女性創(chuàng)業(yè)無(wú)比艱辛的滋味。

牛祝紅并沒(méi)有屈服，帶著剩下的資金，她決定迎難而上，重振旗鼓。這一次，朋友們?cè)僖淮窝┲兴吞浚瑑A囊相助。憑借牛祝紅良好的業(yè)內(nèi)口碑和同樣具有“牛”精神的團(tuán)隊(duì)，紅房子的成長(zhǎng)之路開(kāi)始煥發(fā)耀眼的光彩。紅房子的業(yè)務(wù)范圍開(kāi)始覆蓋到安徽省各地、市、縣，2010年牛祝紅在新疆設(shè)立了紅房子地產(chǎn)分公司，并且在新疆代理兩個(gè)樓盤項(xiàng)目。在阜陽(yáng)地區(qū)已經(jīng)設(shè)立四家二手房直營(yíng)店、一家加盟店。

兩次相同的遭遇讓牛祝紅痛定思痛，意識(shí)到只有用法律武器武裝自己才能減少無(wú)知帶來(lái)的損失。她又開(kāi)始投入到相關(guān)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)之中。如今，牛祝紅已經(jīng)靠著她那股不怕苦不怕累的“牛”勁刻苦鉆研，成為了中國(guó)房地產(chǎn)注冊(cè)建筑工程師、房地產(chǎn)注冊(cè)評(píng)估師、品牌策劃師、市場(chǎng)分析師等，并拿到中國(guó)人民大學(xué)學(xué)士學(xué)位，多次獲得阜陽(yáng)市“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)。

從當(dāng)初80萬(wàn)元退讓的無(wú)奈到現(xiàn)在叱咤一方的豪氣，牛祝紅認(rèn)為她如今的成就沒(méi)有太多的爾虞我詐，也無(wú)任何竅門。知識(shí)改變了她的命運(yùn)，誠(chéng)信與踏實(shí)是她的左右臂膀。她經(jīng)常對(duì)她的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)說(shuō)“寧可損失金錢，絕不喪失信譽(yù)”。從商多年之后，她也有了自己與客戶溝通的金科玉律——要和每個(gè)客戶常聯(lián)系、交朋友，通過(guò)這樣的方式幫助公司獲得更多的資源與生意伙伴，而不是單靠自己橫沖直撞。

“生意不論大小，一律一視同仁。”正是有了這樣的心態(tài)與覺(jué)悟，和她鍥而不舍踏實(shí)肯干的“牛”勁，牛祝紅才能成功參與操作省內(nèi)多個(gè)新品樓盤，將事業(yè)的疆土一再拓展。目前，安徽紅房子投資管理有限公司下轄安徽紅房子地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司、紅房子地產(chǎn)合肥濱湖分公司、紅房子地產(chǎn)新疆分公司、紅鼎文化傳媒有限公司四個(gè)子公司。牛祝紅被業(yè)界同行評(píng)為“對(duì)評(píng)估當(dāng)前房地產(chǎn)有前瞻性的理念，對(duì)商業(yè)旅游地產(chǎn)、大型居住項(xiàng)目的銷售策劃管理有資深的閱歷”的女企業(yè)家。

公益行 利他心

牛祝紅從農(nóng)村走出來(lái)，也不忘回饋家鄉(xiāng)人民。如果不是事先采訪了她的員工，她還不曾提及自己每年都在堅(jiān)持著的慈善事業(yè)。把敬老院的老人當(dāng)成自己的父母，給他們添置超薄電視機(jī)，而自己家里仍舊用的是老式的“大腦袋”。把留守兒童當(dāng)成自己的孩子，經(jīng)常去看望他們，并成立紅房子基金會(huì)向有困難的孩子伸出援手。“我覺(jué)得我有回饋社會(huì)，回報(bào)家鄉(xiāng)的義務(wù)。”當(dāng)記者問(wèn)起這些，牛祝紅只留下了這樣一句話。

如果說(shuō)，朋友是她的驕傲那么員工就是她的資本，而她的驕傲與資本都是通過(guò)自己一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)得來(lái)的。談及牛總，員工們總是說(shuō)她是一個(gè)正直、陽(yáng)光、不怕苦不怕累、沒(méi)有任何老板架子的人，從身邊的到遠(yuǎn)在新疆分公司的各個(gè)員工，她都能叫得出名字。

近幾日跟著牛祝紅三天來(lái)回輾轉(zhuǎn)五地的經(jīng)歷讓這位員工更加被這個(gè)女老板的“牛”勁折服。當(dāng)今正是眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，牛祝紅也希望讓自己的企業(yè)跟上時(shí)代。作為互聯(lián)網(wǎng)門外漢的她不敢盲目跟從，帶領(lǐng)企業(yè)骨干四處學(xué)習(xí)考察。“就在上周六，牛總自己開(kāi)車帶著我們?nèi)ブ锌拼笳业较嚓P(guān)專家討教了一天，晚上9點(diǎn)回到阜陽(yáng)，第二天一早就開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，當(dāng)天連夜趕到杭州。到了杭州就馬不停蹄地約見(jiàn)恒生科技園的老總，學(xué)習(xí)他們的模式，下午參觀阿里巴巴。晚上又去上海做APP的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司考察，最后一天又奔赴南京學(xué)習(xí)，晚上10點(diǎn)才回到阜陽(yáng)。”一起去學(xué)習(xí)的小伙兒都有點(diǎn)吃不消，而牛祝紅卻一點(diǎn)兒也不覺(jué)得累。

工作、生活中的一點(diǎn)一滴都讓紅房子團(tuán)隊(duì)的員工們默默佩服這個(gè)“牛老板”，暗暗贊許這個(gè)渾身正能量的女強(qiáng)人。

“看到家鄉(xiāng)農(nóng)民兄弟們經(jīng)常由于市場(chǎng)行情、天氣原因，大量辛苦勞作的農(nóng)產(chǎn)品損失掉，有時(shí)甚至辛苦一年都沒(méi)有回報(bào)。而且我發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾恍┦程谩⒊小埖晷枰貌耍少?gòu)經(jīng)常跑很多家地方，很不方便，浪費(fèi)時(shí)間精力。” 經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)與考察，牛祝紅已經(jīng)著手建立了安徽牛牛網(wǎng)絡(luò)科技公司、綠牛商貿(mào)公司。她希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠解決阜陽(yáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品流通問(wèn)題，使阜陽(yáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品流向全國(guó)，增加農(nóng)民的收入。目前，牛祝紅帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商城“綠牛網(wǎng)”已經(jīng)成功上線，并擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品冷庫(kù)基地、物流配送車等。

最近，眾多農(nóng)產(chǎn)品種植基地、飯店老板紛紛向牛祝紅表示了合作加盟意向。“我是做實(shí)事的人，我要做就要做到最好。菜品環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)每一環(huán)都要把控好，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮、安全。”在牛牛網(wǎng)絡(luò)科技網(wǎng)絡(luò)部的辦公室，工作人員正在緊張地對(duì)“綠牛網(wǎng)”進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，同時(shí)修改一些漏洞問(wèn)題。“我們現(xiàn)在都在做前期運(yùn)營(yíng)前的模擬工作，包括網(wǎng)上訂菜、物流環(huán)節(jié)。”網(wǎng)絡(luò)部的員工一邊展示模擬過(guò)程一邊向記者介紹。

這一次創(chuàng)業(yè)，丈夫選擇了支持牛祝紅的行動(dòng)。通過(guò)多年的努力與成績(jī)，牛祝紅征服了自己的另一半，“現(xiàn)在一回到家里，他還會(huì)給我做飯”，提起丈夫與孩子，她終于松開(kāi)了一直緊鎖的眉頭，難掩欣慰的笑容。“我希望在我的有生之年能以自己的故事為原型，拍一部農(nóng)村女人創(chuàng)業(yè)的電影，呼吁社會(huì)各界關(guān)注婦女，維護(hù)婦女的權(quán)益。”牛祝紅就是這般如勤勤懇懇的耕牛，不斷地開(kāi)墾耕地的同時(shí)為他人造福。