毛金珍 云想衣裳花想容

“燒不死的鳥就是鳳凰，挑戰2015，挑戰人生！”2015新年伊始，毛金珍在自己的微信朋友圈里這樣寫道。

數日前，在位于安徽飯店的金裁世家展廳，記者首度見到了毛金珍，那豪言壯語中強大而自信的氣場在她本人身上得到了充分的印證。

只見她身著剪裁精細、做工考究的職業套裝，顏色是Pantone 2015年的流行色酒紅色，及肩的烏黑秀發被綁成一個簡潔的馬尾，恰到好處的妝容和配飾點綴著這一襲灑脫干練的“男人裝”。

“別看我的外表女人，內心可是個女漢子！”說話干脆直爽，做事雷厲風行，僅僅3年，毛金珍便將金裁世家打造成為安徽知名私人定制服裝品牌。而這背后藏著不為人知的艱辛與付出，用她的話來說就是：“要想做好一件事，必須拼命。”

做最完美的私人定制

“工作中，我都會穿職業裝，這是對客戶的尊重，更是一種生活態度。”說話間，毛金珍換上了一件粉色刺繡旗袍，一串珍珠項鏈輕繞頸間，整個人散發出溫潤的光彩，盡顯中國女人的婉約含蓄。

“只有旗袍才能把中國女人的韻味襯托出來，每個女人都應該擁有一件屬于自己的旗袍，就像男人應該擁有一套合體的西裝。”

三句話不離本行。在毛金珍的世界里，服裝定制既是事業，也是生活。

出身合肥的裁縫世家，毛金珍的祖祖輩輩都是從事服裝行業，先輩更因曾多次為李鴻章量體裁衣而名噪一時，并在北京、香港等地開設私人定制服裝店。

2012年，安徽省金裁世家服飾有限公司成立，專業從事商務休閑西服、襯衫、風衣等高級男裝以及女士禮服的量身定制服務。毛氏服裝定制也傳承到了80后的毛金珍、毛金來姐弟手中。

“我一直希望從事與‘美’有關的事業，也曾經營過SPA會所，但之后還是比較認可時裝定制，雖然很多人認為它是一個冷門行業，但我認為這是一個有發展前景的領域。”

金裁世家落戶合肥3年，企業進入快速發展時期，如今已經在合肥的安徽飯店、皇冠假日酒店等多家五星級酒店開設分店，同時把產業版圖擴展到了浙江等地。

然而，將企業做大做強只是毛金珍宏偉規劃中的一部分，對于這份事業，她還有著更深一層的想法。

“我們最終希望做到的，是可以改變人們的穿衣習慣，讓每個人都愿意在穿著上花心思，改善自己的生活品質，展示個人時尚、品位的一面。同時通過我們的努力告訴人們，想要做到這些，你用不著去國外，在安徽、在合肥就可以實現。”

毛金珍介紹說，在國外，穿正裝、打領帶、把皮鞋擦拭光亮，已經成為職場人士約定俗成的著裝習慣。而在我們身邊，人們認為西服就是工作服，有些男人討厭穿著西服，甚至可能連一套西服也沒有，更加不了解私人定制。

“我有一位從事房地產行業的客戶，他的身材比較魁梧，認為歐洲版型更適合自己，總是去國外購買杰尼亞的西服，一套衣服價格高達三四萬元。一開始，他不相信合肥的定制西裝會比歐洲的好，而我就認為名牌西裝不一定就是最好的，我們可以做到更好！”

為了使這位客戶轉變觀念，毛金珍提出零定金為他定制一套西服，滿意了再付錢。如今這位企業家的西裝、中山裝、大衣都會在金裁世家定做。

“他告訴我，自己有這么多衣服，但是西服能做得這么合身、完美，還是第一次。”毛金珍頗為自豪地說。

隨著安徽消費者購買能力不斷增強，人們對于高品質服裝的消費需求日益增長，但是，怎樣穿衣才能打造專屬自己的風格品位？作為一種高尚的生活方式，私人定制文化逐漸走入人們的視野。

“我們是真正地在以一個團隊服務一個人，介紹、量體、打版、剪裁，每一個環節都有專業人員負責。定制服裝堅持手工制作，一套西裝需要45天到兩個月的制作周期，一切都是為了做到完美。”

在毛金珍的不懈努力下，她身邊的客戶、朋友已經由最初的懷疑逐漸轉變為開始接受、認可私人定制服裝，他們中的很多人已經不會再去商場購買成衣，基本上都會選擇定制。

“穿衣從來都不是一件小事，這是人文素質最基本的表現。一群穿西裝的人坐在一起，一看就知道誰的衣服是定制的。而我們的目標就是別人看一眼便知：這是金裁世家出品的定制西服。”

緊跟時代腳步

正是在這樣自信的心態與果斷行動力的驅使下，僅僅3年，毛金珍便將金裁世家打造成為安徽知名私人定制服裝品牌。

毛金珍告訴我們，2015和2016年將會是金裁世家發展最為快速的兩年，公司將在蕪湖等地開設分店，這也就意味著對她個人的要求將越來越高。她坦言經常會有想要放棄的念頭，但每一次歷經低谷之后又會重新充滿了力量，面對未來的挑戰，她只有八個字：“只能前進，不能后退”。

當被問及創業路上的辛苦與挫折，毛金珍只是淡然一笑，“不盡如人意的地方肯定有很多，但是對我來說，事情過了就過了，不會往心里去。我經常跟員工說，過去的已經過去，我們要想的是今天，今天怎么做”。

每一天都在進步，每一天都要有收獲。學習，是毛金珍積聚能量的“秘訣”。

“我努力地緊跟著這個時代腳步走，也未必可以趕得上，所以一個人一定要不斷學習，豐富自己，才不會被淘汰。”

畢竟，在企業快速發展的同時，管理者的能力也必須要迅速跟上。為此，毛金珍先后參加了多項管理課程的學習。今年她打算報考中國科技大學EDP（高層管理者培訓與發展項目），進一步提升自己。

毛金珍的微信朋友圈里，收藏最多的就是國內外知名企業家的管理理念和心得體會。在生活中，她不僅從那些領袖級的中國企業家身上汲取營養，同樣也不放過身邊每一個充實自我的機會。

“我們從身邊的人身上就可以學到很多東西，我的客戶大部分都是企業家，每一位都有他的成功之道，每一位都值得我學習。”

毛金珍的手邊，擺著她正在閱讀的書籍，其中有一本《摩托車修理店未來工作哲學——讓工匠精神回歸》。這本書的作者美國人馬修·克勞福德擁有政治哲學博士學位，他放棄了體面的智庫董事工作，專心經營自己的摩托車修理小店。他對手工技藝十分推崇，認為即使一件小事也要力求做到極致，這與金裁世家的理念不謀而合。

“認認真真做事，踏踏實實做人。這些道理誰都知道，但真正做起來卻往往不易。”私人定制的客戶群體大都是精英人士，他們對各方面要求都很高很細致，不僅僅是在做衣服方面，在做事上也是如此，毛金珍說，“信用大于生命”，這句話對她來說影響巨大，她做任何事情都是以信用為先，以品質為主，抓住細節，力求完美。

在外人眼中，毛金珍性格堅強，韌勁十足；做事雷厲風行，果敢決斷，有著與她年齡不相符的成熟心態。她卻認為，80后這一代人能吃苦、有魄力、肯實干，將來肯定會成為主導社會的力量。

在毛金珍看來，年輕人一定要有自己的理想和夢想。不僅僅是自己，還有金裁世家的每一個成員。“我不想以老板的心態來管理企業，我們只提供一個平臺，希望每一位員工都可以成為我們事業的合伙人。”

含著眼淚奔跑

毛金珍極少談論自己的生活，她幾乎將全部的時間和精力都投入到事業中。員工們有調休，有早晚班，而她固定每周7天，每天12個小時的工作量，有時候甚至要工作到凌晨12點才能回家。雖然經受著常人難以想象的辛苦，但她相信：強者，都是含著眼淚在奔跑。

“國外成功企業家中，很多人都是5點左右就起床，每天就睡四五個小時覺。日復一日，不僅要管理公司，應酬交際，還要就公司如何發展而殫精竭慮。所以說，老板是最可憐的職業。”

毛金珍最欣賞的女性企業家是安徽某金融集團的老總。“她每天4點就起來了，大約7點就到公司，員工還沒到，就已經開始工作。她一心一意地以事業為重，讓我十分佩服。”毛金珍感慨，做企業不容易，而女性管理者往往要付出更多，而她可以真真切切體會到她們的難處。

金裁世家成立3年，毛金珍從來沒有一天能在家好好休息過，每個禮拜連一天陪伴孩子的時間也抽不出來。

“對孩子感到虧欠”，說到自己6歲的兒子，毛金珍第一次放緩語速，眼神流露出一絲柔軟，“每次我都會跟兒子說，等媽媽忙完了，就陪你玩，但總是因為這樣那樣的原因而擱置。”

不是不懂，只是無奈。盡管內心無比渴望和孩子多點時間相處，但毛金珍表示今年和明年還是要把時間和精力放在事業上。

“對于現在所擁有的一切，我只有感謝、感恩。一直以來，家人無條件的支持是我最堅強的后盾，是他們讓我有追逐夢想的信心。我現在最大的愿望就是在生意上了軌道之后，能夠多抽出時間陪伴家人。”