關于企業進行市場營銷創新的若干思考

張艷玲

摘 要：市場營銷策略是企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。做好企業營銷工作必須有好的營銷戰略，才能提高企業的競爭力。因此，在實際工作中要關注市場變化，不斷優化與創新市場營銷策略，才能提高企業的競爭能力和應變能力，使企業的經營管理與市場經濟發展相適應。

關鍵詞：市場營銷 戰略 思考 創新

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）11（b）-0180-02

發展企業營銷創新是我國企業發展到一定階段和程度后的必然趨勢，也是為適應當前我國社會主義市場經濟改革不斷深入的必要手段。創新是硬道理，在新環境與形勢下，企業一定要不斷深入學習新的營銷理念，掌握新的營銷方式和手段，只有這樣才能在激烈的國內國際競爭中逐漸成熟和壯大起來。

1 當前企業市場營銷中存在的問題

當前，存在于企業營銷的困難有很多，很多中小企業生產規模相對較小，生產成本相對較高，在市場競爭力不強。許多企業沒有自己獨有的特點，不能對市場進行深入了解，同時企業營銷理念陳舊，致使所采用的營銷方法過于簡單，一些企業管理技術雖然有明顯的提升，但也存在管理人員市場經濟意識比較差，專業知識不夠強的現象。

1.1 企業的營銷創新觀念沒有與時俱進，營銷意識被動

當前我國企業中大量存在營銷創新意識過于淡薄的問題，主要表現為營銷的理念過于落后，缺乏企業營銷的指導思想，因而對于市場經濟條件之下面向市場所進行的企業營銷運作形式沒有進行充分的研究，以至于生搬硬套國外企業的營銷形式，而沒有結合我國企業市場的實際需求，在營銷的觀念、模式與策劃等深層次問題上未能取得突破。同時，我國大量企業營銷管理思路沒有與時俱進，依然將國內營銷與國際營銷進行嚴格的區別，仍然按照傳統的營銷觀念來指導生產。這種觀念將嚴重影響到我國企業進軍國際市場之路。面對著國外競爭企業紛紛進入搶占國內市場，而我國，一些同類企業不僅未能充分發揮本土優勢，更缺乏參與國際競爭走向國際市場的意識。

1.2 企業的營銷創新缺乏動力

目前，大多數行業市場存在競爭過度、無序的現象，導致一些企業經營狀況更困難。一些生產同類產品的企業，生產技術和手段已經變得更加同質化，他們是為了爭奪有限的市場，就不得不挑起價格戰。

1.3 企業營銷創新手段有待改進

我國有大量企業不注重開展營銷創新研究，市場開拓力不夠，信息渠道不寬。實施營銷創新手段的策略僅僅是被動地跟風，缺乏針對企業自身情況以及對市場所進行的認真研究。事實上，每一種營銷創新策略均具備了自身的應用條件，都應當與企業自身的實際營銷環境、營銷對象甚至競爭對手的營銷策略相關系，盲目地模仿跟進是不利于企業真正持續發展的。

1.4 企業對網絡營銷創新重視不足

現代社會科學技術發展迅猛，網絡已經滲透到經濟市場的各個領域，還有一些企業缺乏對網絡營銷的認識，對網絡營銷的重視度不夠，因此，忽視了網站建設，甚至對培養專業的網絡營銷人員不夠重視。

2 市場營銷戰略的優化與創新

隨著經濟全球化進程的加快，國內市場和國外市場逐漸趨于融合，一體化趨勢加強，眾多企業在同一平臺上展開競技，開拓市場份額。在經濟全球化、市場國際化、產品大眾化的影響下，企業要不斷地進行營銷戰略的優化與創新，從分析市場環境，做好目標定位，根據消費者需求的差異性，對市場進行細分，了解消費者的購買需求與購買特征，針對目標客戶，聚焦優勢資源，從而對企業產品進行合理定位，制定科學合理的市場營銷策略，達到理想的營銷效果。企業從以上各方面進行優化與創新，提供更加個性化和人性化的產品和服務，滿足日益變化的客戶需求。市場營銷戰略是企業為自己的市場營銷而制定的一系列規劃，在消費市場中，企業的市場營銷戰略總共包括企業使命、企業哲學、資源配置和競爭優勢四個要素。企業在滿足消費者需求的基礎之上，遵循市場經濟規律，通過對這四個要素進行創新型利用從而達到戰略創新，提高企業競爭力和經濟效益。另外，企業的市場營銷策略也要通過不斷改進與創新，滿足企業以及社會發展的要求。

3 其它優化配套措施

3.1 建立消費者偏好管理制度

有效的信息，準確的分析和預測，可以為企業制定一個良好的戰略提供強有力的幫助。

3.2 恰當的使用促銷策略企業

要針對產品特點和市場現狀，充分分析行業競爭狀況，突顯商品、服務的價值，將“推動策略”與“拉動策略”協調配合使用，制定科學合理的促銷策略，為實現和擴大銷售做好宣傳，誘導需求，激發消費者對產品的購買。

3.3 重視營銷人員的管理

在企業營銷中，需要加強營銷人員的管理工作。目前，很多企業都沒有很好對營銷人員的營銷活動進行監督和控制，企業對營銷人員的管理只注重結果，不能保證銷售計劃，營銷人員營銷活動是否存在不透明的情況，因此，企業需要對營銷進行周期性的定量評估，充分調動營銷人員的積極性。

3.4 加強電子商務的應用

隨著電子商務的發展，企業要與時俱進，及時調整市場銷售環節、交易和支付手段，利用網絡宣傳平臺做好營銷信息傳播，增加與顧客的溝通渠道。同時采取相應的有效手段和方法來滿足消費者的需求，及時轉變營銷理念，把以產品為中心轉向以顧客為中心。在網絡營銷中，企業要做好個性化的“一對一”服務，充分掌握顧客的個性化需求，提高服務質量，從而提高顧客滿意度。

3.5 大力創新企業制度

企業營銷制度的演進與創新過程是企業市場營銷實現自我突破與完善的發展過程。通過大力創新企業制度，增強企業在觀念、技術、管理、戰略等方面的差距。企業要根據市場需求和自身特點，成為技術創新、研究開發的主體，要把管理的科學性和藝術性有機結合，并建立風險決策機制，加強信息管理和人力資源管理創新。創新企業制度要充分發揮監督、約束機制，加大激勵機制，有效地調動營銷人員和管理人員創新的積極主動性，形成良好的人才培養機制和人員流動機制，為企業各種營銷創新奠定了良好的基礎。

3.6 掌握先進的營銷技術

首先是企業一定要具備技術創新的優勢。隨著科技的發展，經濟一體化、市場全球化已成為世界經濟發展不可阻擋的潮流。研究表明，通過不斷的技術創新所帶來的核心競爭力將是企業在未來激烈的市場競爭中得以生存與發展的主要支撐。企業技術創新在企業未來的發展中將扮演越來越重要的角色，企業具備了先進的技術優勢之后，必將領先于產品的潮流。企業一旦缺乏了技術創新之能力，也就將喪失技術上的優勢，其產品必然將會失去角逐市場的難得機遇。所以，要想推進技術創新這一進程，就一定要順應當前的國際化大趨勢，向著產品多能化、多樣化、微型化、簡便化、舒適化以及環?；确较蚣右园l展。

4 結語

綜上所述，發展企業營銷創新是我國企業發展到一定階段和程度后的必然趨勢，也是為適應當前我國社會主義市場經濟改革不斷深入的必要手段。創新是硬道理，在新環境與形勢下，企業一定要不斷深入學習新的營銷理念，掌握新的營銷方式和手段，只有這樣才能在激烈的國內國際競爭中逐漸成熟和壯大起來。

參考文獻

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