胡貴清 企業(yè)經(jīng)營貴在專精

文/可心

做一個產(chǎn)品，愛一個產(chǎn)品，精一個產(chǎn)品的品質(zhì)，在鹽城市貴清電氣廠董事長胡貴清身上體現(xiàn)得淋漓盡致。他自己是這樣形容的，“對待產(chǎn)品就像對待自己的女兒一樣，盡心盡力，細(xì)心呵護，唯恐出一點紕漏?！币蛴兄@樣的信念，企業(yè)生產(chǎn)的梳棉機勻整系統(tǒng)頗受認(rèn)可，成為悅達紡織、雙山紡織、華寶紡織、日升紡織、萬達紡織等大型紡織企業(yè)的好幫手。

Q：簡單介紹您的企業(yè)，主產(chǎn)品是什么？

A：我們鹽城市貴清電氣廠創(chuàng)辦于2002年，于2010年初遷至射陽盤灣工業(yè)園區(qū)，占地40畝，廠房3000多平米，研發(fā)樓1000多平米，生活用房500多平米，我們一直從事梳棉機勻整系統(tǒng)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售工作。

Q：2015年打算嘗試研發(fā)新的器械類型嗎？

A：一定時期內(nèi)我們還是專注于“梳棉勻整”，我奉行做一個產(chǎn)品，愛一個產(chǎn)品，精一個產(chǎn)品。我希望有一天，貴清電氣成為梳棉勻整的代名詞，提到梳棉勻整，人們就想到貴清電氣。因此梳棉勻整永遠是貴清電氣的特色產(chǎn)品，而且是唯一的特色產(chǎn)品。

Q：咱們的梳棉勻整有何特色，在國內(nèi)的水平排行如何？

A：在特色方面，一是我們的梳棉勻整核心部分，運用微處理器，不同于其他同行企業(yè)的PLC為核心部分。運算方式不一樣，運算速度也不是一個級別。當(dāng)然，成本也相對比較高。二是具備U盤記錄功能，可以追溯記錄設(shè)備的運行狀態(tài)及參數(shù)，幫助生產(chǎn)管理中跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，分析問題，解決問題。確保設(shè)備長期運行正常。目前，我們梳棉勻整已擁有多項國家專利，達到國際領(lǐng)先、國內(nèi)一流的水平。

Q：該配件主要適用范圍是什么？使用配件需要注意什么？

A：我常說的，用梳棉勻整，不一定能紡出好紗，但不用梳棉勻整，肯定紡不出好紗。隨著人民生活水平的提高，對成紗的質(zhì)量要求也越來越高。整個紡紗的過程，說白了就是“過程控制”的過程。想做紗的企業(yè)，想做好紗的企業(yè)，用梳棉勻整是遲早的事，用梳棉勻整是必然的。

我們設(shè)計的該產(chǎn)品周期為10年以上。正所謂，三分設(shè)備，七分保養(yǎng)。梳棉勻整同樣在日常使用中需要保養(yǎng)。我們的保養(yǎng)也很簡單，只需按說明書的要求進行正常的維護，也不需要額外的費用，產(chǎn)品使用壽命也能大大延長。

“企業(yè)的產(chǎn)品就是企業(yè)的話語權(quán)。因此，我們的研發(fā)投入占了總投入30-40%的比重。想要做好企業(yè)，必須有好產(chǎn)品。要想有好產(chǎn)品，必須專一?！?/p>

Q：企業(yè)在研發(fā)上所投入的比重是？您是如何看待自主研發(fā)的？

A：在我看來，企業(yè)的發(fā)展研發(fā)是根，生產(chǎn)是本，銷售是枝葉，三者相輔相成，再與管理相融合，才能確保企業(yè)平穩(wěn)順利地經(jīng)營發(fā)展。另一方面，產(chǎn)品就是我們的話語權(quán)。因此，我們的研發(fā)投入占了總投入30-40%的比重。想要做好企業(yè)，必須有好產(chǎn)品。要想有好產(chǎn)品，必須專一。如今，我們企業(yè)上下都非常重視自主研發(fā)，而且重視的力度不會下降，在我看來自主研發(fā)利國、利民且利己。

Q：很多人對您的印象是不懂營銷，您是怎么看的？

A：正如我前面提到的，企業(yè)要發(fā)展，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理，四者應(yīng)該是統(tǒng)一的，不可偏重哪一塊。我們的銷售在我們企業(yè)的工作中說簡單也不簡單，說復(fù)雜也不復(fù)雜。就是宣傳產(chǎn)品，給客戶提供方案，給客戶推薦客戶收益最大的方案。

朋友們說我不懂營銷，我并不否認(rèn)，實際上我們也的確沒有過分追求銷售手段，反而還有很多在銷售中不能觸碰的底線，比如我是明令禁止禁止賄賂式銷售的。這種過于激進的銷售手段，從小的方面說，損害客戶及自身利益。如果客戶對我們的產(chǎn)品功能不能充分的使用，不能給客戶帶來最大化的受益也是對雙方企業(yè)形象的損害。同時也會使得我們的團隊不思進取，生產(chǎn)和研發(fā)的不嚴(yán)謹(jǐn)就會發(fā)生，產(chǎn)品質(zhì)量會下降，如此惡性循環(huán)，后果可想而知。而從大的方面講，也敗壞了社會風(fēng)氣。

很多人認(rèn)為銷售就是多找找關(guān)系，多認(rèn)識認(rèn)識人，擴展擴展人脈。我認(rèn)為的關(guān)系是需要以誠相交的，是企業(yè)成長過程中的衍生品。我們干實業(yè)的就是要踏踏實實，把產(chǎn)品做好，顧客自然會沖著我們的產(chǎn)品與我們建立合作關(guān)系。

Q： 您如何看待時下紡織及紡機市場環(huán)境？

A：我一直是很看好我們的紡機市場的。不管哪天，人總是要穿衣服，而且會越穿越好。更何況如今除了民用衣著用紗以外，還有工業(yè)用紗，市場潛力是十分巨大。我覺得如今紡機企業(yè)抱怨發(fā)展困難常常不是因著市場不夠大，而是市場上可供選擇的產(chǎn)品選擇太多，自身缺少拳頭產(chǎn)品，才會糾結(jié)于市場的大小。作為我們企業(yè)而言，做好研發(fā)，做好設(shè)備，做好管理是出路。

Q：您是如何看待紡機企業(yè)出擊海外，大膽“走出去”的？

A：目前國外的投資環(huán)境也很不錯，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，具有一定品牌影響力的時候，“走出去”發(fā)展未嘗不是好事。而我們要做的只有隨時做好準(zhǔn)備，做精做專產(chǎn)品，迎接機遇與挑戰(zhàn)。

Q：未來，企業(yè)還會在哪些方面進行突破及嘗試？您對企業(yè)發(fā)展有何期待？

A：早在創(chuàng)辦時，我們就提出“振興民族工業(yè)，創(chuàng)建世界名牌”的目標(biāo)，未來，我們會堅守這個目標(biāo)，堅持在勻整上的進一步研發(fā)，投入的重點會落實在人才的引進上，我希望通過進一步引進人才，規(guī)范化管理，提高團隊的生活水平，讓我們能輕松、愉快、熱情的工作。爭取在不久的將來能實現(xiàn)企業(yè)上市的夢想。