胡貴清 企業經營貴在專精

文/可心

做一個產品，愛一個產品，精一個產品的品質，在鹽城市貴清電氣廠董事長胡貴清身上體現得淋漓盡致。他自己是這樣形容的，“對待產品就像對待自己的女兒一樣，盡心盡力，細心呵護，唯恐出一點紕漏。”因有著這樣的信念，企業生產的梳棉機勻整系統頗受認可，成為悅達紡織、雙山紡織、華寶紡織、日升紡織、萬達紡織等大型紡織企業的好幫手。

Q：簡單介紹您的企業，主產品是什么？

A：我們鹽城市貴清電氣廠創辦于2002年，于2010年初遷至射陽盤灣工業園區，占地40畝，廠房3000多平米，研發樓1000多平米，生活用房500多平米，我們一直從事梳棉機勻整系統的研究、開發、生產和銷售工作。

Q：2015年打算嘗試研發新的器械類型嗎？

A：一定時期內我們還是專注于“梳棉勻整”，我奉行做一個產品，愛一個產品，精一個產品。我希望有一天，貴清電氣成為梳棉勻整的代名詞，提到梳棉勻整，人們就想到貴清電氣。因此梳棉勻整永遠是貴清電氣的特色產品，而且是唯一的特色產品。

Q：咱們的梳棉勻整有何特色，在國內的水平排行如何？

A：在特色方面，一是我們的梳棉勻整核心部分，運用微處理器，不同于其他同行企業的PLC為核心部分。運算方式不一樣，運算速度也不是一個級別。當然，成本也相對比較高。二是具備U盤記錄功能，可以追溯記錄設備的運行狀態及參數，幫助生產管理中跟蹤產品質量，分析問題，解決問題。確保設備長期運行正常。目前，我們梳棉勻整已擁有多項國家專利，達到國際領先、國內一流的水平。

Q：該配件主要適用范圍是什么？使用配件需要注意什么？

A：我常說的，用梳棉勻整，不一定能紡出好紗，但不用梳棉勻整，肯定紡不出好紗。隨著人民生活水平的提高，對成紗的質量要求也越來越高。整個紡紗的過程，說白了就是“過程控制”的過程。想做紗的企業，想做好紗的企業，用梳棉勻整是遲早的事，用梳棉勻整是必然的。

我們設計的該產品周期為10年以上。正所謂，三分設備，七分保養。梳棉勻整同樣在日常使用中需要保養。我們的保養也很簡單，只需按說明書的要求進行正常的維護，也不需要額外的費用，產品使用壽命也能大大延長。

“企業的產品就是企業的話語權。因此，我們的研發投入占了總投入30-40%的比重。想要做好企業，必須有好產品。要想有好產品，必須專一。”

Q：企業在研發上所投入的比重是？您是如何看待自主研發的？

A：在我看來，企業的發展研發是根，生產是本，銷售是枝葉，三者相輔相成，再與管理相融合，才能確保企業平穩順利地經營發展。另一方面，產品就是我們的話語權。因此，我們的研發投入占了總投入30-40%的比重。想要做好企業，必須有好產品。要想有好產品，必須專一。如今，我們企業上下都非常重視自主研發，而且重視的力度不會下降，在我看來自主研發利國、利民且利己。

Q：很多人對您的印象是不懂營銷，您是怎么看的？

A：正如我前面提到的，企業要發展，研發、生產、銷售、管理，四者應該是統一的，不可偏重哪一塊。我們的銷售在我們企業的工作中說簡單也不簡單，說復雜也不復雜。就是宣傳產品，給客戶提供方案，給客戶推薦客戶收益最大的方案。

朋友們說我不懂營銷，我并不否認，實際上我們也的確沒有過分追求銷售手段，反而還有很多在銷售中不能觸碰的底線，比如我是明令禁止禁止賄賂式銷售的。這種過于激進的銷售手段，從小的方面說，損害客戶及自身利益。如果客戶對我們的產品功能不能充分的使用，不能給客戶帶來最大化的受益也是對雙方企業形象的損害。同時也會使得我們的團隊不思進取，生產和研發的不嚴謹就會發生，產品質量會下降，如此惡性循環，后果可想而知。而從大的方面講，也敗壞了社會風氣。

很多人認為銷售就是多找找關系，多認識認識人，擴展擴展人脈。我認為的關系是需要以誠相交的，是企業成長過程中的衍生品。我們干實業的就是要踏踏實實，把產品做好，顧客自然會沖著我們的產品與我們建立合作關系。

Q： 您如何看待時下紡織及紡機市場環境？

A：我一直是很看好我們的紡機市場的。不管哪天，人總是要穿衣服，而且會越穿越好。更何況如今除了民用衣著用紗以外，還有工業用紗，市場潛力是十分巨大。我覺得如今紡機企業抱怨發展困難常常不是因著市場不夠大，而是市場上可供選擇的產品選擇太多，自身缺少拳頭產品，才會糾結于市場的大小。作為我們企業而言，做好研發，做好設備，做好管理是出路。

Q：您是如何看待紡機企業出擊海外，大膽“走出去”的？

A：目前國外的投資環境也很不錯，企業發展到一定規模，具有一定品牌影響力的時候，“走出去”發展未嘗不是好事。而我們要做的只有隨時做好準備，做精做專產品，迎接機遇與挑戰。

Q：未來，企業還會在哪些方面進行突破及嘗試？您對企業發展有何期待？

A：早在創辦時，我們就提出“振興民族工業，創建世界名牌”的目標，未來，我們會堅守這個目標，堅持在勻整上的進一步研發，投入的重點會落實在人才的引進上，我希望通過進一步引進人才，規范化管理，提高團隊的生活水平，讓我們能輕松、愉快、熱情的工作。爭取在不久的將來能實現企業上市的夢想。