逆勢下，價值狂歡
——北歐一家公司正幫助中國有色企業進行史無前例的創新升級

芬蘭奧圖泰公司正幫助中國有色金屬企業甚至是行業，進行史無前例的創新升級。在當前困境下，他們最關注如何幫助客戶通過技術升級改造提高成本效率、尋求創新發展。對這家公司而言，當前礦業的寒冬期，將是他們發展的絕佳時機，而中國市場又是他們最好的“戰場”。

這幾年，不僅僅在中國，全球的有色金屬生產商、銷售商，都在為行業的未來尋找方向。盡管有色金屬產業從高峰到低谷再到高峰的往復循環，是一種常態的發展軌跡，但如今這個低谷周期之長，超過了所有人的預期，也讓很多人的忍耐到了極限，甚至出現崩潰。

有一家北歐公司——芬蘭奧圖泰公司（以下簡稱“奧圖泰”），正幫助中國有色金屬企業進行史無前例的創新升級，他們的工藝和產品在中國已經獲得了廣泛應用，改變了中國相關行業的落后狀況，并為建設和保護中國的綠水青山立下了汗馬功勞。不僅如此，他們還為客戶提供覆蓋整個工廠的生命周期服務，為客戶實現可持續發展創造價值。他們認為，在當前的困境下，他們最關注的是，如何幫助客戶在現有設備和技術的基礎上通過技術升級改造提高成本效率，尋求創新發展。

絕佳的時機

奧圖泰有色副總裁于爾基·馬克寧接受本刊采訪

奧圖泰中國及北亞地區總裁金子宣接受本刊采訪

越是在市場陷入困境的時候，企業越愿意積極表現，因為他們更需要尋找新的機會。對于奧圖泰而言，奧圖泰（芬蘭）公司有色副總裁于爾基·馬克寧（Jyrki Makkonen）在接受采訪時說：“對于任何一個企業或行業來說，只有在挑戰當中找到機遇，最后才能夠脫穎而出。”

馬克寧認為，當前形勢下，客戶會更加關注如何提高成本效率，而奧圖泰恰恰擁有這樣的技術。其中最知名的例子莫過于奧圖泰閃速熔煉技術，給中國銅冶煉行業帶來了革命性變化，使中國銅產量翻倍上升，廢氣排放量卻降至過去的一半以下。

除此之外，奧圖泰還有更多的技術能夠幫助企業實現節能減排、提升效率、可持續發展的目的，比如在煙氣制酸方面的熱回收技術，可以提高能源使用效率；奧圖泰的銅電解和電積技術能夠實現工廠的生產能力和電流效率最大化，在某些案例中，電耗節省達到10～15%；其高碳鉻鐵合金工藝，使低成本利用鉻礦粉成為可能；氧化鋁焙燒技術能耗指標達到世界最低。

2015年11月3日，中芬有色金屬工作組第29次會議在西安召開

當然，奧圖泰也正在通過多種形式展示其在銅行業之外其他領域的技術與實力。僅在今年，他們的表現就相當活躍：

——4月，由奧圖泰和中國有色金屬工業協會共同主辦的“有色金屬冶煉汞污染防治及煙氣處理技術研討會”舉行。有色冶煉汞污染防控引發關注，奧圖泰憑借其過硬的技術，第一時間參與其中。

——8月，國際鋅協會舉辦了“國際鋅冶煉與環保大會”，奧圖泰在會上重點介紹了奧斯麥特工藝，稱其能夠很好地處理被業界專家稱為“世界性難題”的鋅渣冶煉問題，奧圖泰已于2012年從高麗鋅公司收回了澳斯麥特鋅渣處理技術的全球銷售權，今后將在中國大力推廣。

——10月，在參加中國國際礦業大會期間，奧圖泰重點展示了選礦整體解決方案，首次亮相該展會的浮選演示模型吸引了眾多業內人士參觀。奧圖泰引領了浮選機的大型化發展，其浮選技術被實踐證明是該領域中能耗最低的。

“事實上，我們能夠提供針對各種不同金屬的處理技術和設備，通過觀察市場熱點在哪一種技術或金屬上，我們的市場戰略就會做出相應的調整。”馬克寧對奧圖泰靈活應對市場的表現做出了上述解釋。

如今的中國有色金屬工業已經走到需要全面轉型升級的十字路口，逆勢下，進化論在有色金屬工業領域再一次得到體現，能夠生存下來的公司不一定是最大的公司，而是最為靈活、最能審時度勢適應市場變化的公司，奧圖泰正在充分運用這個規律。

針對中國市場環境的變化，奧圖泰不僅僅在業務內容上做出調整，從大眾熟知的銅行業擴大至鋅冶煉、浮選、煙氣凈化、水處理等領域，同時也在形式上做出改變，把重點從參與新建產能建設擴展至現有產能的改造、升級以及設備保養方面。馬克寧說，由于有色金屬價格低迷、產業發展低谷周期延長以及其他多種因素，有色金屬行業的投資熱情已經開始減弱，新建產能越來越少，加上環保要求日益嚴苛，所以，在現有設備和技術的基礎上，通過技術改造幫助客戶提高效率顯得尤為重要。“把現有的工廠改造為環境友好、可持續發展的工廠，是奧圖泰業務上的機會。因此，改造升級不僅是客戶的需求，也是我們的發展方向。”

最好的市場

當前階段對于奧圖泰來講既是挑戰也是機遇，事實上，中國市場也給奧圖泰提供了最好的“用武之地”，對此，奧圖泰中國及北亞地區總裁金子宣有很深的體會。

中國市場的兩個特點令金子宣印象深刻。一是“快”。他說，從鄧小平推行改革開放開始，中國的發展只能用日新月異來形容，同樣的變化，國外可能需要5～10年的時間，中國只需3～5年就能完成，這種高速的發展和變化在國外很難想象。“比如環保意識，如果是20年前告訴客戶，這是個很環保的技術，很多人都不愿意聽，但今天，我們的客戶已經把環保、節能減排放到了一個很重要的位置。”

二是“全”。中國是一個競爭性很強的市場，客戶的選擇非常多，各種技術都會在中國出現。對奧圖泰而言，他們始終有一個觀念，就是第一時間考慮是否能夠通過他們的技術給客戶創造價值，并且是讓客戶認可的價值。金子宣表示，“中國金屬市場幾乎涉足了奧圖泰的所有業務，選礦、有色、黑色、輕金屬等都有，現在奧圖泰也開始介入能源行業。與其他國家市場相比，奧圖泰在中國推出的技術是最全的，只要我們有的技術，都會跟客戶交流，看他們是否有需求。”他笑稱，“毫無疑問，如果能在中國成功，那就打遍天下無敵手了。”

實際上，除了中國飛快的發展速度以及開放的技術市場為奧圖泰在中國獲得發展提供了條件，奧圖泰自身在中國多年的用心經營也為其打下了扎實而良好的基礎。從20世紀80年代開始，奧圖泰的上引法銅桿連鑄機、閃速熔煉技術、陽極澆鑄技術、分析儀以及陽極組裝車間設備等一系列技術就源源不斷地輸入中國。隨著中國市場的快速發展，奧圖泰在中國的團隊也進一步壯大。1994年成立奧圖泰北京辦事處；2004年在上海成立公司；2008年，奧圖泰在蘇州建設了首個生產基地。

30多年來，奧圖泰在中國“戰績累累”。截至目前，中國有相當大的銅冶煉產能采用了奧圖泰的技術；在選礦自動化方面，目前我國給相關科研院所制定的科研項目，包括“十二五”攻關項目、863項目等，都以奧圖泰的技術、產品為目標。

中芬有色金屬工作小組芬方主席于基爾·馬克寧與中方主席、中國有色金屬工業協會常務副會長任旭東簽署中芬有色工作組第29次會議備忘錄

更重要的是，奧圖泰與中國有色金屬工業協會（以下簡稱“協會”）建立并保持了良好的互動與合作。一年一度的“中芬有色金屬工作組會議”就是很好的例證，協會作為中方代表的主席，奧圖泰則是芬方代表的主席，雙方在會議中互通信息，并展望來年的合作重點，這種互動在中國的外企中幾乎可稱“僅此一家”。對此，馬克寧說，“通過我們與協會的合作，特別是中芬會議平臺，我們能夠及時了解中國有色金屬行業的真正需求，協會、行業也能及時了解到現在世界上的先進技術，從而迅速地將技術和市場做對接，而且，這不僅是商業上的對接，也關系到國家民生發展。”

金子宣強調說：“我把奧圖泰定位為總部在北歐的中國企業。現在很多跨國公司都在執行同類型戰略，但是效果天差地別。奧圖泰在融入中國社會，參與中國經濟成長方面做得比較到位。”近期，奧圖泰又抓住中國“一帶一路”戰略的機遇，利用其設在“帶”“路”國家上的辦事處或公司，給“走出去”的國內企業提供便利和幫助，以此在項目當中或在后續項目中建立更加密切的合作，實現共同發展。此外，他們也密切關注中國政府制定的大政方針，以“十二五”、“十三五”等規劃為藍本來制定他們針對中國市場的戰略計劃。

采訪中，記者讓金子宣定義“成功的企業”。他說，“一個企業，不管存活多少年，甚至100年以上，如果大家還記得你，不是因為你賺了多少錢，也不是因為你出了一個多么知名的人物，而是因為你給社會留下了真正有價值的東西，這就是成功的企業。”

金子宣特別提到奧圖泰有一個最打動他的理念，即通過奧圖泰的技術給社會帶來可持續發展的結果。通過他的工作，將這些技術介紹到中國，能夠為這個國家創造價值，為老百姓創造一個很好的環境，讓他很有成就感。“當然，我也希望奧圖泰是個歷史長久的企業，我們已經在中國走了20多年，希望繼續再走120多年。”