眾籌是創業的緩沖帶

文｜劉春雄 本刊特約高級研究員

眾籌是創業的緩沖帶

文｜劉春雄 本刊特約高級研究員

在真金白銀投入之前，做眾籌相當于做了一場實戰調研。成功則跟進，失敗則撤退，損失不大。

今天不談股權式眾籌，只談預售式眾籌。盡管股權式眾籌才是眾籌的本原，但在中國已經逐步讓渡于預售式眾籌。

關于預售式眾籌，我有三個觀點：

1.眾籌是創業的緩沖帶。當然也是新項目的緩沖帶。

2.眾籌是持續經營的開端。3.社會化營銷是成功眾籌的開端。

試對

眾籌為什么是創業的緩沖帶呢？但凡創業者，都是懷著美好的想像，而且這個想像經常會被不斷強化。我做企業服務有一個規矩，即不為新項目服務，因為只要上馬新項目，一定是懷著美好的憧憬，即使做得再好，也滿足不了美好的憧憬。

對于成功的創業，我還有一個觀察：80%的想法，在創業過程中行不通；事實證明可行的做法，80%事前沒想到。也就是說，創業的實踐與創業的想法相關巨大，需要在創業過程中不斷修正。

創業的想法與成功做法的差距，就是創業的風險。所以說，創業是個不斷“試對”的過程。注意，我在這里用的是“試對”，哪個是對的，其實是不知道的，需要不斷地去試。既然是“試對”，那么萬一“不對”呢，“不對”的代價很大，

很多創業者是承受不了的。我們講創業，一定是缺乏資金的。如果手中有錢，那叫投資（或上新項目），不叫創業。

預售式眾籌，就是idea出來了，但產品還沒出來，成本還沒發生，但可以先拿到市場上試一試。眾籌沒成功，說明市場不接受，可能就要推倒重來。所以，眾籌是一個“失敗后可以取消”的真實銷售過程，也是一個真實的市場檢驗過程。但是，失敗了可以不交學費。

在眾籌網上，很多項目我是不看好的，如果真的拿這些項目去創業，就可能真的拿真金白銀“打水漂”。如果先做眾籌，不成功的代價并不大呀。

眾籌對創業者來說，還是一個融資過程。雖然售款沒有直接打在眾籌賬上，但畢竟成功眾籌后，有了底氣，創業敢投入了。

眾籌作為創業者的緩沖帶，其意義在于：在真金白銀投入之前，相當于做了一場實戰調研。成功則跟進，失敗則撤退。損失不大。

眾籌是持續經營的開端，這是什么意思呢？我發現，有的眾籌是一次性項目，眾籌成功了，項目也就結束了。比如，我參與眾籌的一款酒，相當不錯。眾籌結束了，想再買也沒有了。這就是沒有持續經營，純屬“玩一票”。

眾籌成功了，就要持續經營，眾籌不過是個試金石。

社會化營銷

社會化營銷是眾籌的開端。這個話題很關鍵，這與眾籌流行的時間段有關，即為什么偏偏眾籌在現在開始流行，這是有時代背景的。

總的來說，國內的眾多眾籌網本身流量不大，不能帶來多少客戶。即使未來眾籌類網站流量大了，但眾籌項目也會增加，網站本身就陷入淘寶式陷阱，即流量要花錢買，這對于以創業為主體的眾籌來說是困難的。

社會化營銷的作用就是引流，為眾籌項目引流，所以，眾籌的平臺在眾籌網上，但眾籌的舞臺在社群上。

所謂引流，先是讓潛在消費者知道你在做眾籌，然后是感興起，愿意參與眾籌。這項工作，如果通過社群完成，叫社群營銷，或社會化營銷。

社會化營銷的風云人物丁丁的觀點認為：“它可以是傳播發聲群、產品試用群、口碑原聲群、粉絲聚集群、活動落地群、關系聯盟群。總之，它可能是小眾化營銷的一個新的啟動方式，更可能是大品牌的一個親民路演臺。”

上面的話，不正適合創業眾籌嗎？

總體來說，社會化營銷是低成本的營銷。當然，有人說未來社會化營銷的成本也會提高，畢竟很多人在競爭社群資源。但由于社群是無限供應的，社群資源價格的提升，會創造出更多的社群資源，所以社群資源的價格絕對不會像電商那樣上漲這么快、這么高。

當然，對于多數創業者來說，企業運營本身就不熟練，如果還要加上社會化營銷，可能更不熟練了。但是，與其直接投入高風險的實戰創業，不如通過低成本的眾籌和社會化營銷檢驗一下，還是值得的。

編輯：嘉文bhpluna@sina.com