你確定自己懂微商？張小龍都未必明白呢

文 |天 機

目前，微商尚在摸索階段，既沒有價值觀，也沒有方法論。但可以肯定的是，以貨為基礎的商業正在沒落，以社交為基礎的商業正在崛起。

一天， 我問微信高管：“你們怎么看微商？”答曰：“我們也看不懂。”

這位高管補充道：“我們也派人到微商大會，想知道他們在干什么，想什么！”

為什么連平臺商——微信都不能準確地給微商下定義？

對于移動互聯網商業的未來，可能沒有人能夠準確預言。

不過可以肯定的是，微信高管對待微信朋友圈里發圖片賣貨的人群并不鼓勵，因為這并不符合微商未來的發展趨勢。

那么，微商未來又會是什么樣子呢？

微信的微商入口在哪里？

張小龍強調：未來微信的商業陣地絕不是在朋友圈，原因是朋友圈依然會沿著去中心化的思路，做人與人之間的連接。

張小龍的野心非常大，大到他不僅僅只想做商業。微信不只是商業，微信做的是連接一切，而不是賣東西。

那么商業陣地在哪里?這句話可能會產生100家價值100億的企業。從商業的角度，以后的商業價值不在朋友圈，而是在群。群的下面有一個“+”，以后的商業在這里。

我不要，你主動給，這樣的商業在未來是沒有價值的；我要，你馬上就能提供，這是最好的商業。

最好的商業服務不是天天叫賣我這里有什么東西，而是召之即來揮之即去，這樣的商業在未來才有生命力。

淘寶的微商入口在哪里？

微商已經成為大勢所趨，不只是微信在做，陌陌、微博、淘寶、手淘都在做。

手機淘寶在發力微商體系，核心的入口就在手機淘寶，最近大家看到了無線淘寶的銷量在快速成長。打開手機淘寶，點擊“我的淘寶”，你就會發現一個新的入口：我要開店。你可以用最簡單的方式，用一分鐘的時間，開一家淘寶店出來，而且可以基于手機直接發布商品和管理所有的后臺。

淘小鋪上線一個多月，已經有幾百萬商家入住。

當然，淘寶還有微淘體系。最近微淘的流量在快速增加，并成為商家基于會員營銷的新入口，這也值得微商關注。

越封閉，越開放

針對微商，我曾經和咸叔討論過，結論是——越封閉越開放，人與人在最封閉的時候是最開放的。未來的電商模式和現在完全不一樣。剝掉微商的那層皮，剝掉移動互聯網的那層皮，剝掉所有的商業O2O、移動互聯網+、各種各樣定義之后的那層皮，然后你再來看到底是什么東西變了，這樣你才能找到商業的本質。

無論是行業的發展，抑或科技的進步，還是人類自身的進化，其實背后都有一個重要的推手，那就是信息。

這個社會所有的發展都是因為信息的發展。所有的賺錢、所有的商業，都是因為信息的不對稱，才有了商業的可能性。如果所有的信息都是對稱的，那商業就無法運轉。以前是無法傳遞信息，現在是信息太多，我們無法篩選，也是一種信息不對稱。

一旦商業信息傳遞成本為零，信息就由原來的傳遞不對稱變成了信息過剩的不對稱。

社交成為商業的基礎

信息不對稱時代，社交成為商業的基礎。原因是社交的背后是交流，商業的背后是信息的不對稱。今天我們的信息是過剩的，商品是過剩的，這個時候我們開始發現，找到關鍵的某一個人或某一個組織，他可以幫我篩選商業信息，這樣的模式會越來越有價值。因為我信任這個人，而商品的本身卻越來越沒有價值。

1996年喬布斯就曾說：“未來大品牌和小品牌在互聯網是沒有區別的。“那時連馬云都不知道什么是互聯網，喬布斯就已經發表了這樣的言論。

我身上穿的衣服是一個小品牌叫花笙記，有人知道有人不知道。你們知道我為什么喜歡嗎？那是因為我曾經去那看一雙鞋，賣價996元，我問了身邊的朋友，一雙鞋的成本是多少？人家說最多100多，我覺得“哇，它賣這么貴，這個不能買”，但是我再仔細看這鞋子，突然發現在這個鞋子的邊上有4個字，叫“平步青云”！然后我馬上就付錢了！現在我們購買一樣東西往往不是因為它價格低、質量好，而是因為它打動你心里的某一個點。如果我推薦一個品牌，我背后的粉絲就會因為信任我而信任這個品牌。

點評

大俠（暢銷書《電商3.0：玩轉微信電商》作者）：5月15日杭州湘湖舉辦了千人“首屆微電商高峰論壇”，天機兄的演講是峰會最精彩的部分之一。微商目前正處于發展的混沌期，需要方法論打出未來，更需要價值觀來明確方向。天機兄的演講，讓微商們醍醐灌頂。微商不是刷屏，微商做的是圈子經濟，微商要關注的核心是人和社群，微商的核心陣地是群，群后的加號，可以用行動延伸出無限的精彩。

（大俠微信：taozui88888888，歡迎交流）

個人品牌大于公司品牌

在過去，公司品牌遠大于個人品牌。但未來，個人品牌要大于公司品牌。

以我為例，我有3萬粉絲，也不算特別多，但人群非常精準，然后我發現一個很有趣的現象，我一個人花5分鐘做的一件事情，甚至效率比50個人的部門還要高效，這是為什么？

因為，我在某個領域所達到的影響力已遠遠超過傳統的媒體。

因為大家發現，信息過載的時候，我們對于人的信任超過了對別的東西的信任，因為人有一樣東西公司不一定有，產品更不會有——情感。

信任，會減少思考時間。《影響力》一書告訴我們：這個世界上百分之九十九的人都不愿意思考，他們永遠在找最簡單的方式去做選擇。因為選擇很多時候意味著痛苦，要不就放棄A，要不就放棄B，放棄的東西就像捅了你一刀，給你的東西就像得到一顆糖。如何避免這樣的痛苦呢，找一個人來替你思考。

以前我們用媒體代替思考，現在我們用信任的人來代替思考。為什么現在的微商能起來？就是因為我們想找一個信任的人來幫我們做選擇。未來的微商模式肯定不是現在這樣的模式，個人品牌在未來一定會超越很多公司品牌。

找到自己，世界就會找到你

如果你此時此刻在做微商，請記得，你做的事情決不是在朋友圈里發一張圖片。如果你的面膜賣不出去，我只想告訴你，那是因為你對怎么去做皮膚護理、對于產品知識、對于你身邊人的認識乃至你過去幾十年的為人處事、你說的話算不算數等，都在你的銷售中起決定性的作用。一個大腹便便的人賣健身卡肯定賣的不好。一樣的道理所在。

有一天你會發現做商業的秘密是什么，就是你把自己做好，所有的事情自然就能到來。“找到自己，世界就會找到你”。

花百分之九十九的精力，去把你自己在做的東西研究清楚；最好是讓銷售方在生活中去使用它，把一個公司、一個人變成和你有一樣理念的人的時候，你不用擔心，用什么渠道都可以，因為渠道只是代表流動的一個路徑而已。渠道是有路線是有方法的，但是渠道背后，你的思考，你的人格魅力，才是你成功的必要因素。

微商朋友，無論你在哪里做，阿里的價值觀和微信的方法論一定要用好，否則就會走彎路。

社群電商即將在今后的一兩年成為商業的核心。