范蠡忠以為國，商以致富

孫聚成

出身貧寒，依靠文韜武略，協助帝王成就雄霸偉業，幾人能做到？功成名就，攜嬌妻美眷退隱江湖，泛舟五湖任逍遙，幾人能成行？商以致富，千萬黃金于一身，千金散盡還復來，幾人能實現？

這一切，范蠡做到了。他以自己的智慧行事，終成陶朱之富，被人們尊為一代“商圣”！

范蠡（前536-前448），別稱陶朱公，字少伯，宛地三戶邑（今河南南陽淅川、內鄉一帶）。春秋末期杰出的政治家、軍事家、經濟學家和商人，是中國儒商鼻祖，被漢族民間信奉為財神。

出身貧寒的范蠡，自幼就有“南陽娃兒”特有的勤奮刻苦精神，終于學得滿腹經綸，文韜武略。但是，當時的楚國政治紊亂，權貴傾軋，范蠡縱然有圣人之資，卻無用武之地。在越王勾踐窮途末路之際，范蠡與楚宛令文種一起投奔越國，輔佐勾踐圖謀越國復興。被拜為上大夫后，范蠡陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年，日夜守護在越王身邊。

三年后歸國，范蠡與文種擬定興越滅吳的大規劃，是越國“十年生聚，十年教訓”大計的策劃者和組織者。他上書勾踐勸農桑，務積谷，不亂民功，不逆天時，先打好經濟基礎；施行親民政策，施民所善，去民所惡，穩定了民心和社會秩序；重視軍隊訓練，增加戰斗力，組織敢死隊，以最高金額獎勵，提高了戰士士氣；向吳王夫差進獻美女西施，討夫差的歡心，消磨夫差的意志。一系列計謀順利實施，既顯示了范蠡的雄才大略，也使越國的綜合國力迅速提升。公元前473年，越國興兵伐吳，吳軍全線崩潰。在吳王夫差求和之際，范蠡陳述利弊，消除了勾踐動搖的心態。夫差自殺，越國強盛，范蠡也被尊為上將軍。

在越國舉國慶功之時，范蠡急流勇退，據說帶著美麗的西施，隱姓埋名，泛舟五湖。幾經輾轉，范蠡來到齊國，更名為鴟夷子皮，帶領家人和門徒在海邊結廬而居，墾荒耕作，兼營副業并經商，短短幾年，就積累了數千萬家產。范蠡的賢明能干被齊人賞識，齊王請他到國都臨淄，并拜他為主持政務的宰相。期間，范蠡經歷了赴燕求和、齊宮驚變等大事件。通過與孔子高足子貢、大商人白圭、猗頓等密切合作，共同致富，又以資財造福當地的窮苦百姓，被世人尊稱為“素封之王”。三年以后，聲名日隆的他再次急流勇退，向齊王歸還相印，散盡家財給知交和老鄉，悄然離去。

一身布衣的范蠡第三次遷徙至陶。陶居于“天下之中”，交通便利，是一個非常適宜經商之地。范蠡重新開始經商創業，先為陶缸，再養馬隊，又做糧食、陶布等買賣。范蠡以其獨到之才，提出經商新法，重新奠定了市場秩序，幾年后，他又成為天下巨富，遂自號陶朱公，當地民眾皆尊之為財神。到了晚年，范蠡精力衰竭，就把產業委托給了子孫，變成了家族式的企業，子孫們繼承他的產業，繼續滾雪球式地發展，又一次成為首富家庭。

《史記》記載：在陶地，他還生了個小兒子。他有三個兒子，可是二兒子在楚國殺人被囚，他想小兒子帶錢去救，不想大兒子執意要去。可是大兒子自作聰明，以為人情在而可以少花費錢財打理，反而將事情鬧砸了，二兒子死了。發生這件事后，“其母及邑人盡哀之，唯朱公獨笑。”因為他知道貧苦出身的大兒子一定辦不成功，而“富二代”的小兒子不知守財而將事情辦成功。

作為早期的大商人，范蠡本身就是一位杰出的經濟學家，他建立了自己的經濟理論體系，成為影響后世的經濟思想。范螽的著作《商經》分為《三略》、《三謀》，講述了他自己經商之道的精髓。他寫作的《計然篇》，是一本非常實用的經管書，教天下人學做生意，到今天仍然是經管者們必讀之書，許多商人奉他為開山鼻祖，在自己家里掛一幅范蠡的畫像，時常焚香祝禱。

范蠡最主要的商業主張是“人取我予”，即滿足人們生活與生產的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時令、季節的關系也很密切。他認為，若能把握時機，提供市場最需要的東西，經營就會立于不敗之地。范蠡認為，越國善蠶桑，齊國善耕鋤，秦國善冶煉，趙國善土木，各國有各國的長處，經商就是促成各國的交流，使貨物得到最大利用。據記載，范蠡經過調查，發現吳越一帶需要大量戰馬，同時北方馬匹便宜又驃悍。他用免費送貨的方法，將北方的馬匹安全運到吳越，大獲其利。

范蠡運用農業豐歉循環論，調節物資，主張進行“待乏貿易”，以物資的稀缺性取勝。具體說，就是“夏則資皮，冬則資緆，旱則資舟，水則資車，以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨，要準備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據制高點，占據優勢。他在經濟上主張“知斗則修備，時用則知物”，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，“時不至不可強生，事不究不可強成”，“得時不成，反受其殃”等觀點，強調人們不僅要尊重客觀規律，而且要運用和把握客觀規律，透過經濟現象的變化看本質。相傳，范蠡有一次到盧氏經商，了解到當地盛產核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛、糧食藥材等土特產品，但是農民缺少食鹽、葛麻布衣、日用雜品等，于是，范蠡就在當地開了個雜貨鋪，做起了收購山貨的生意，并從山東等地組織收購貨物，往返之間便賺取了高額利潤。

范蠡經商，不僅善于抓住時機，并且不追求暴利。《史記》記載，范蠡“侯時轉物，逐十一之利。”這是非常人性化的主張，遵循中國傳統思想中經商求“誠信”、“求義”的原則，薄利多銷，不求暴利，細水長流，日積月累，必成大富。范蠡提出了一套“積著之理”，就是貯存貨物的原則。他說：“積著之理，務完物，無息幣，以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”既要重視貨物質量，資金也保持要流通，不圖僥幸獲利。這是范蠡成功的秘訣之一。

在經商中范蠡發現，人們在市場買賣東西都是用眼睛估堆，很難做到公平交易，便想創造一種測定貨物重量的工具。范蠡經過一番苦思冥想，終于造出了十六兩的老秤，在南斗六星和北斗七星之外，再加福、祿、壽三星，十六兩為一斤。范蠡以此告誡同行：作為商人，必須光明正大，不能賺黑心錢。他說：經商者若欺人一兩，則失去福氣；欺人二兩，則后人永不得“俸祿”；欺人三兩，則折損“陽壽”！就這樣，秤一代代流傳下來，一直沿襲了兩千多年。

范蠡經商計劃性很強，目的明確，他會精心選擇地點，充分發揮自然環境的優勢，以求最好的經濟效益。他離開越國后，來到齊，良好的從事生產的條件，為范蠡致富奠定了基礎。在齊地，他從事農業和海上經營，到陶后，除了經營農產品還開展多種經營。他曾向魯國的猗頓傳授致富經驗：子欲速富，應當飼養五種牲畜。范蠡還是水產漁業的祖師爺， 公元前473年后，范蠡在蠡墅隱居時，寫出了世界上第一部養魚專著《養魚經》， 距今有2400多年的歷史，這是世界公認的。

作為杰出的經濟學家，范蠡提出了“農末俱利”的思想。他認為，國家要做到三八價格，農末俱利。范蠡認為，谷賤傷民，谷貴傷末，“夫糶，二十病農，九十病末，末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利”。商人的利益受到損害，就不會經營糧食商品；農民的利益受到損害，就不會去發展農業生產。商人與農民同時受害，就會影響國家的財政收入。最好的辦法，就是由政府把糧食價格控制在八十和三十之間，這樣農民和商人就可以同時獲利。為了把物價控制在一定范圍內，范蠡主張用“平糶”的辦法，在豐收之年，國家把糧收購儲藏起來，在歉收年缺糧時，國家再把糧食平價糶出，這樣就能起到平定糧食和其他物價的作用，這就叫做“平糶齊物”。范蠡這些治國理財的思想，到現在仍然具有較大的參考價值。

自古煙波興風浪，一身布衣白手起，這就是商圣范蠡，他忠以為國，智以保身，商以致富，每到一處都能成名于天下。這位智者，在名利面前，始終保持著清醒的頭腦，進退自如，以保全自身為根本，功名富貴的舍得就在多次的聚聚散散中讓后人尊重。作為商圣，范蠡主張商品流通、平抑物價、先富帶后富的經濟思想，具有劃時代的開創性意義。

責任編輯 李娜