情景模擬教學法在市場營銷專業課程中的應用探索

桂林山水職業學院 盧亞和

情景模擬教學法在市場營銷專業課程中的應用探索

桂林山水職業學院 盧亞和

隨著經濟的不斷發展，市場經濟迫切需要更多優秀的營銷人才，各大高校是培養這一類人才的基地。如何針對社會環境培養出高素質、復合型的市場營銷的專業人才，是各大高校營銷專業的緊急任務。大部分高校都采取了情景模擬教學方法運用在市場營銷專業中，通過仿真情景的設立，學生可以在情境中學到營銷專業應該具備的知識，提高學生的綜合素質和實際的專業技能，進一步達到復合型人才標準。

情景模擬教學法 市場營銷 教學應用探索

一、情景模擬教學法的涵義

情景模擬教學法是教師在授課過程中模擬企業的真實營銷環境，引導學生在場景中扮演不同的角色，站在角色的立場運用市場營銷的專業知識開展各種相關工作，教師進行指導、分析的一種教學方法。情景模擬教學的情景模擬可以使學生接近真實的市場營銷工作環境，學生通過對角色的觀察和理論知識的實際運用提高了參與工作的積極性和創造性，以及在實際市場營銷環境中分析和解決問題的能力，從而培養出符合市場營銷環境的復合型人才。

二、情景教學在實際營銷課程的應用

市場營銷專業的學生必須掌握營銷與工商管理方面的理論知識，還應該受到營銷方法和技巧上的訓練，使其具有分析解決問題的能力。但是在實際教學過程中受到一定程度制約，這些制約來自教育制度和學校自身教學條件的影響，學生的實踐能力存在不足，還停留在課本的理論知識上。通過情景模擬在實際教學中的應用，學生在接近真實的環境中分析和解決能力得到進一步提升。

1.情景模擬環境的構建。在實際的營銷課程教學中，根據課程的實際需要進行合適的情景模擬，情景模擬的環境越接近真實環境越好，情景模擬內容來自實際的營銷工作，學生運用自身的知識和經驗就能更快地掌握新知識。但是，情景模擬教學還要注重構建情景的完整性，使學生得到更加充分的展示機會。例如，模仿企業的合同談判情景。情景的構建還要具有一定的挑戰性、科學性、合理性，使學生產生學習興趣以及迫切想解決問題的欲望，開闊學生思維，為解決和分析問題打下良好基礎。

2.任務布置以及角色分配。首先，教師布置任務，針對情景模擬的內容對學生進行分組，學生要熟悉自己角色的專業技能、理論知識以及任務。接受任務時，小組要對教師布置的任務進行分析，對情境中可能發生的事情進行預估，制訂相對應的解決方式。其次，各小組之間要多與教師溝通，教師及時糾正和指導，充分發揮學生的潛力和能力，使學生具有獨立思考的能力，進一步提高學生對市場營銷問題出現時分析和解決問題的能力。

3.情景模擬過程。準備工作就緒后，根據實際任務要求模擬企業進行談判，按照實際企業談判的程序進行，從見面、談判開始、磋商、談判結束、合同的簽訂等流程做好記錄。未上臺進行角色扮演的學生要對上臺的學生進行評判，從禮儀、語言、談判技巧、策略等多方面作為完成任務的評判標準。整個過程中，教師要發揮主導作用，對整個情景模擬提供信息和引導，然后進行評判。

4.情景結束后的總結和評價。在情景模擬結束后教師要及時對全過程進行總結評價，指出其中存在的，值得其他組借鑒的優點以及不該出現的問題，使學生可以方便總結和對缺點進行改正，為以后的情景模擬打好基礎。教師要做好全局把控工作，在情景模擬完成后進行總結，分析其中出現的問題，找到出現問題的原因，保持良好的成績，使情景模擬教法的效果不斷提高。

三、情景模擬教法在實際營銷專業教學中應該注意的問題

1.要貼近實際，情景創立要真實、合理。在情景模擬教法中，情景的設立要真實、合理、貼近實際，這是能否達到預期目標的重要因素。首先，情景的創立要有代表性，具有典型性，要有豐富的理論基礎做保證，對情景設計還要進行整理，使學生簡單易懂，還要注重情景的挑戰性，激發學生的解決問題的欲望，最后要注意情景的連續性和系統性。

2.師生角色定位要精準。在情景模擬中，教師不要過多地干涉學生的模擬過程，只要在一旁對情景的設計、運行進行總結和指導。學生能否很好地融入角色是情景模擬能否完成的有效前提。所以，情景模擬一定要師生定位精準。

3.明確目的，準備充分，內容多樣不單一。情景模擬都要明確教學目標，針對教學目標進行設計與安排，由于課堂時間有限，前期的準備工作就要在課下由學生自行完成，充分調動學生的積極性。教師則要做好場景的準備工作，對整個情景模擬的方案進行編制及把控，確保得到良好的效果。情景模擬應該豐富多彩，如即興發揮、團隊辯論、現場營銷以及企業體系仿真充分發揮學生主觀能動性，進一步提升教學質量。

四、結論

情景模擬教學時法，教師應積極評價和引導，使學生的理論知識得到鞏固，找出問題的原因，發現其中的不足，總結經驗，提升能力，提高綜合素質。

[1]董瓊華．情景模擬教學中的若干問題研究[J]．高等教育與學術研究，2008．02

[2]陳春霞．人力資源管理課程情景模擬教學體系的構建[J]．文教資料，2008

[3]趙 瑋．情景模擬教法與管理人才培養研究[J]．商品儲運與養護，2008

ISSN2095-6711/Z01-2015-04-0213