安徽省皖南城市體育休閑旅游的SWOT分析

汪振華

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2015）02-000-01

摘 要 采用文獻資料、比較分析等方法，對皖南城市發展體育旅游的SWOT（優勢、劣勢、機遇、威脅）進行系統分析。研究結果表明：皖南城市有著豐富的自然環境、區位交通和旅游資源等優勢，為皖南城市發展體育旅游事業奠定了堅實的基礎；皖南城市還存在城市經濟的發展制約體育旅游的發展等七方面的劣勢；可替代旅游資源影響游客出游決策等三方面的威脅。目前，皖南城市有政府的支持與重視為發展體育旅游事業明確了目標等四方面的機遇。并對皖南城市發展體育旅游的產品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略等四方面進行應對策略研究。

關鍵詞 皖南城市 體育旅游 發展 策略

一、皖南城市發展體育旅游的SWOT分析

（一）旅游資源優勢

皖南城市依山傍水，山海相擁，港城一體，橫亙綿延200km的國家級云臺山風景名勝貫穿市區，形成了獨具特色的旅游景觀和城市園林風光，名氣（皖南城市空氣質量全省最好）、名井（亞洲第一井）于一地，構成獨特的城市風貌和旅游景觀，。

（二）劣勢

1.體育旅游的設施設備不夠完善

體育旅游設施包括旅游交通工具和交通設備、旅游賓館、旅游飯店、供應旅游商品的商店、供旅游者運動和娛樂的設施，以及為適應旅游者的不同需要和愛好而準備的各種設施，如水上運動必須具備的劃艇、賽船、風帆、摩托艇、救生艇、急救車等設施設備，這些設施都是為接待旅游者所必備的。體育旅游設施是否齊全、實用，服務是否周到，標志著體育旅游市場開發的程度，是體育旅游市場的硬件條件標準。在這方面，皖南城市還存有較大差距。

2.缺乏多層次、多渠道、多種類的體育旅游產品

長期以來，皖南城市的旅游公司只是被動地迎接來自全國乃至世界各地的旅游客人，雖然也進行了一定的宣傳，甚至以極微薄的利潤來招攬旅游客人，而這都是遠遠不夠的，因此旅游業發展緩慢。要發展體育旅游業就必須開拓體育旅游項目，特別是多層次、多渠道、多種類的體育旅游產品，以滿足旅客全方位、多層次的需求，增加旅游的附加值。旅游者在做出決策時除了考慮旅游動機、時間、資金、交通等條件外，旅游資源的可替代性也將對其決策起到較大影響。皖南城市有些旅游資源就屬于可替代的旅游資源。安徽省的蕪湖、宣城、馬鞍山、銅陵、池州、黃山六市，景點有皖南宏村、徽州古城、許國石坊、斗山街、徽園、屯溪老街、新安江山水畫廊。

二、策略

（一）產品策略

推出專項體育旅游項目。發展體育旅游必須有整體“一盤棋”意識，各個部門必須密切配合與通力協作，充分發揮體育部門的專業技術優勢和旅游部門的組織協調優勢以及其他部門的資源優勢，進行專項特色旅游項目的聯合開發設計和聯合促銷。這里的專項開發要立足于山，創造出諸如摩托艇、滑水、帆船、沙灘運動、自行車、登山、狩獵、垂釣等新的體育項目，以吸引中青年客源層和專項旅游愛好者。

（二）價格策略

價格促銷作為一種給消費者讓利的營銷手段，無論在國內還是在國外一直都是非常有效的。因此，皖南城市在體育旅游的營銷上利用價格策略是十分必要的。皖南城市旅游企業也可以像飯店業一樣設有普通標間和總統套房，以滿足不同消費者的需求。旅游企業的高價線路是產品服務質量更高更好更個性化的體現，面向高收入和高文化層次的旅游者。有高價策略必然有低價策略。低價是針對大部分工薪階層人士，符合他們的支付能力，但并不是不計成本的降低價格。過分降低價格會讓消費者認為存在隱形的欺騙。

（三）銷售渠道策略

皖南城市必須采用多種類型的旅游銷售渠道，形成一個立體完善、優勢互補的旅游銷售渠道體系。線路的生產者要依據體育旅游產品的特征、市場狀況、自身條件選擇銷售渠道的長度和寬度。一般條件下，皖南城市體育旅游活動項目中的攀巖、潛水，帆板等專業性較強的適用于較窄的銷售渠道來進行銷售，可以選擇專業性較強、有實力的體育旅游中間商，采用獨家銷售的方式，這樣以便于旅游產品的生產者對渠道的控制。而對于大眾型的體育旅游產品而言，就比較適合寬渠道來進行銷售，

（四）促銷策略

廣告促銷方面，提高皖南城市體育旅游的知名度和影響力，首先要把握各種媒體，加大在媒體上的宣傳力度，突出體育旅游的特點。目前主流媒體主要是傳統媒體和網絡媒體。傳統媒體是最有效的宣傳方式，加強與中央電視臺、安徽電視臺、鳳凰衛視等知名傳統媒體的合作，特別是一些媒體的體育頻道和體育板塊，搞好旅游整體形象的策劃、包裝和宣傳。網絡媒體是新興的傳媒，越來越多的人依賴于從網絡上獲取信息，其影響力正日趨擴大。公共關系促銷方面：在皖南城市體育旅游的公共關系選擇中，選擇社會型公共關系比較有利于社會對體育旅游的感知與認可。所謂的社會型公共關系，就是通過舉辦社會活動，與公眾建立一種特殊關系使公眾產生特殊興趣。節慶活動是推銷目的地形象的較好方法之一也是促進旅游業發展的絕佳商機，是一張名片，也是一個品牌。

參考文獻：

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