低碳經濟下汽車營銷策略研究

陜西交通職業技術學院 曹思琳 解江浩

一、低碳經濟的基本內涵

所謂低碳經濟，其關鍵所在便是“低”，這是一種現代化的經濟模式，能夠較好的適應當今社會資源短缺、環境惡化的困境，它對于能源使用、對于環境保護等都有著較為顯著的效果。這種經濟模式的發展主要是依靠新興能源技術的開發與使用、合理化的生產管理等手段來實現。目前，在全球汽車市場不景氣，供大于求等不利因素影響下，汽車生產企業競爭將變得更加激烈。基于此問題的存在，各大汽車生產企業都在積極尋找新興的生產運營模式，爭取在營銷策略等方面取得較為顯著的效果。

二、汽車營銷策略分析

1.樹立綠色營銷理念

在汽車行業中，所謂綠色營銷即是講汽車制造企業能夠在自身發展過程中講究科學可持續發展，堅持將節能減排、技術革新以及流程改進等作為自身發展的主線。對于汽車制造企業來說，應該樹立較為鮮明的綠色營銷理念。而對于汽車市場來說，應該做的便是要給綠色新能源汽車制定一個公允市場價格，這一價格由產品自身價值所決定，可以根據市場行情等進行適當的調整與改變。這類汽車源于自身研發所消耗的巨額研發成本，所以這就決定了它的市場價格不會過低，在經過一段時間的調整之后，價格會不斷趨向穩定。此外，對于新能源汽車應該堅持綠色廣告的營銷模式，徹底為這一產品打造成純綠色的產品，通過廣告對本產品的性質與特點進行較好的宣傳，使消費者心中對它有較為準確的定位。最后，對于企業自身的形象來說，應該進行全方面的改善，無論是各項公益事業的支持還是雇主品牌形象的宣傳都應該進行不斷的提升，一個良好的企業形象對于企業產品的銷售來說具有十分重要的作用。

2.重視人才的培養

由于汽車行業屬于高技術含量型行業，對于高技術人才有著十分迫切的渴望，因此無論是企業自身還是政府高校等都要加大對人才培養的投入力度，為行業提供充足的人才資源，促進行業的快速、健康、可持續性的發展。第一，對于人才培養而言，最為主要的參與者便是政府，需要由政府進行牽頭，組織成立汽車研究院，為汽車行業培養更多優秀的汽車研發人才，進而促進國內汽車行業的快速發展。第二，由地方或中央政府組織各級培訓班，幫助企業等培訓更多的優秀管理人才，推進企業現代化管理進程，提高企業管理科學性水平。第三，高校與企業共同開發，促進產學一體化教育，學生多到企業實習，而企業員工也要經常到學校繼續深造學習。

3.重視新型汽車產品的研發

（1）重視節能技術的研發

有效開展汽車節能技術的研發，以便提升汽車燃料的經濟性水平。通過積極推進先進電子控制技術、高效率內燃機技術、混合動力等技術的研究，促進混合動力型專用發動機的研發工作，掌握輕量化材料、汽車電子、高效變速器、先進內燃機、混合動力等與汽車節能相關的重要技術。

（2）重視新型發動機的研發

積極推進新型替代能源的開發工作，例如對液態氫、乙醇、天然氣等低污染類型燃料的利用，加大對這類低污染型動力發動機的研發力度，爭取早日取得技術方面的突破，研制出新型節能產品，以滿足低碳經濟下對汽車性能的要求。

4.構建信貸聯盟體系

有效推動商業銀行和汽車金融服務企業的相互合作，構建信貸聯盟體系，建立更加完善的客戶信用體系，以便更好地控制風險，同時進行優勢互補。商業銀行融資能力較強不過在專業化汽車金融服務方面存在不足，汽車金融服務企業更具專業化不過在融資能力方面存在不足。所以，商業銀行和汽車金融企業相互合作可以進行優勢互補，進而達到雙贏的目的。

5.構建汽車銷售評估體系

新型節能性的優質車輛因為其初期的研發成本，其價格不會太低，然而現在市場上的價格戰已經表明“低端車輛”仍然大量存在。因此，應積極構建各類汽車評估體系，對其進行低碳耗油、尾氣排放、安全性能、用材等各方面的評估，在一定程度上控制不良汽車的上市及流通，為新型節能汽車提供一個良好的競爭氛圍。

6.放寬對汽車金融市場的管制

汽車金融業的快速發展離不開完善的金融市場，所以汽車產業發展的相關決策部分應當打破壟斷，逐漸放開對汽車金融企業業務與地域的限制。汽車金融業的良好發展對各項低碳生產與低碳消費活動均具有良性的促進作用，同時也可以將資源進行優化配置，進行更加高效的利用，促進低碳經濟的發展。

三、結束語

本文在經過以上重點分析的基礎上，梳理出了在低碳經濟時代，企業走綠色環保營銷模式的必然性要求，也為企業的綠色營銷模式的發展提供了一些可行性見解。當今社會，汽車尾氣排放已經成為了全球變暖的重要影響因素，傳統模式下的汽車行業不僅會惡化環境質量，還會加快全球的石油危機程度。在低碳經濟模式下，企業應該堅持綠色營銷的根本原則，確保綠色環保性汽車，站在汽車行業的發展高點。

[1]黃為民.汽車零部件企業如何在“低碳經濟”中加快發展[J].汽車工業研究，2009

[2]單 寶.解讀低碳經濟[J].內蒙古社會科學(漢文版)，2009

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