創業項目研究

□文/金雅潔

（安徽財經大學 安徽·蚌埠）

一、創業項目的選擇

最新整理的數據顯示：2015年5月中國汽車產量完成196.42萬輛，銷售量完成190.38萬輛；僅2015年前5個月，汽車產量完成1，024.44萬輛，銷售量完成1，004.62萬輛。然而，購車只是汽車消費的開始，對于汽車這樣的消耗型耐用品來說，后市場更有發展空間。現在不少車主已經開始意識到汽車保養的重要性；另一方面隨著生活水平的提高，消費者將對汽車裝飾、汽車配件等服務市場需求更多。

對于初期投資者來講，加盟知名品牌旗下的連鎖機構是步入汽車美容行業的最優選擇。由于大多數知名品牌已經進軍汽車美容行業很多年，具有豐富的理論與實踐經驗，并結合企業的實際情況，形成了具有自身特色的、科學的、完善的培訓體系，能夠為投資者提供良好的學習空間。此外，知名品牌為了自身發展，都會不斷推出新產品、新技術，能夠為投資者提供長久的技術支持，確保品牌在整個行業中處在領先的地位。

（一）汽車美容店具體定位。1、經營范圍：通常來講，汽車美容店的經營范圍為汽車的養護、裝飾以及美容；2、店面規模：店面需具備三個工作空間，總空間的面積不低于300 平方米；3、區域保障：選址要經過科學的調研，店面應設在私家車較為密集地段，門前車流量在100輛/小時以上；4、店址選擇：選擇中高檔住宅聚集區；5、經營模式：品牌加盟。（本案例選取了特福萊汽車美容店這一加盟連鎖店）

（二）加盟店對投資者的品牌支持、營銷支持、管理支持、培訓支持、營建支持、物流支持、開業支持、獎勵支持承諾。1、廣告保障、巨額投入、覆蓋全國、效果免費共享；2、營銷保障、資深團隊、免費服務、生意紅紅火火；3、技術保障、24 小時值守、遠程指導、解決后顧之憂；4、盈利保障、跟蹤扶持、全程服務、無憂經營保障。

二、創業資金的籌集和使用計劃

融資決策是創業者生存和發展的重要問題之一。融資渠道就是協助創業者融資的來源。對于融資渠道的了解，有助于創業者正確認識和利用籌資渠道。下面陳述幾種適合初涉創業項目的創業者獲得資金的渠道：

（一）銀行信貸資金。銀行（包括商業銀行、世界銀行、亞洲開發銀行等）作為中介，將部分存款以貸款的形式借給創業者使用，創業者承諾支付一定的利息。銀行信貸是目前各類創業項目最為重要的資金來源。

（二）非銀行金融機構資金。目前，我國的非銀行金融機構主要包括：信托投資公司、證券公司、財務公司、金融租賃公司和郵政儲蓄機構。通過非銀行機構的這種中介活動，可以使創業者降低成本，分散風險，最大限度的縮小創業者經營資金短缺問題。

（三）居民個人資金。居民的部分收入結余。創業者創業初期的資金來源。這部分資金可對創業者進行投資，使創業者獲得民間資本。

但就目前情況看，創業者融資困難，主要有：

1、獲得信貸支持少。中國銀行資產規模年均增長20%，截至2014年6月底，中國銀行業資產規模達到了567萬億元，占整個金融業資產規模的90%。盡管銀行業資產規模巨大，但給創業者的貸款機會和條件過于苛刻，創業者難以得到資金需求，經濟發展緩慢。

2、貸款結構不盡合理。從貸款結構上看，大部分資金流向股市、房地產；另一半資金流向地方政府投資平臺。創業者難以獲得所需貸款金額。

3、直接融資渠道窄。我國證券市場上市門檻高，創業者發展初期難以達到公開發行股票、債券的條件，不能公開發行股票、債券等籌集資金。

4、自有資金缺乏。我國創業者在發展初期乃至成熟階段都面臨著資金缺乏這一同樣的問題，這一問題極大地制約著其發展。

5、銀行的金融服務存在地區差距。由于我國東西部經濟發展不均衡，東部沿海地區的經濟發展好，資金需求要遠遠優于中西部地區。

汽車美容店作為一家小型企業，主要的融資途徑為內源性融資和外源性融資。其中外源性融資主要依靠直接融資、間接融資和民間借貸等形式募集企業發展所需的必要資金。內源性融資依靠自有資金或尋找合伙人或向家人、朋友借款來進行生產經營活動。等到經營狀況穩定后可以根據需要進行擴大生產或進行投資。

本案例資金的籌集采用外源性融資和內源性融資相結合的方式。向家人借款5萬元，剩余的資金采取大學生無息貸款。

（1）貸額要求。國家為鼓勵大學生創業推行小額創業貸款這一模式。也稱“政府貼息貸款”，期限一般為一至兩年，超過兩年，就不再享有政府貼息這一優惠政策。

國家對大學生無息貸款的金額限制在借款人所需流動資金、服務設備、特許連鎖經營總和的70%。要求還款期限為兩年，最長不超過三年。特別地，國家對流動資金的貸款期限設為一年。大學生無息貸款的貸款利率是根據中國人民銀行頒布的利率執行，規定可在一定范圍內上下浮動。

（2）還款方式。①大學生無息貸款期限在一年（含一年）內的，一次性到期還本付息；②期限在一年以上的，償還方法有：等額本息還款方式、等額本金還款方式或雙方協定的其他還款方式。

特福萊汽車美容店給出的加盟方式分為六個級別：創業店4.98萬，經濟店7.98萬，標準店13.98萬，豪華店29.8萬，至尊店49.8萬，旗艦店88.8萬，這些級別都包括全套設備和產品技術培訓、店面設計規劃。

標準店所需資金13.98萬元，可貸款金額9.786萬元，加上家人所借5萬，共14.786元。達到加盟標準店要求。

以13.98萬元的標準店為例，見表1、表2。（表1、表2）

三、創業項目風險分析

（一）項目的不確定性分析：對項目因素或未來情況缺乏足夠情報而無法做出正確估計或沒有全面考慮所有因素而造成預期價值與實際價值間的差異的預測。

按照理想化的預期，在未來兩年內，可以還清貸款、借款。并按照50臺車擁有量看，店鋪的綜合收入：

表1 以特福萊汽車美容店簡單舉幾個服務項目以作參考

最大值 =（120+500+500+120+90+90+400+80+2000+700+1000）×50=280000（元）；

最小值 =（40+150+500+90+90+90+400+80+1000+350+1000）×50=189500（元）；

店鋪的綜合收入在189500元～280000元之間。可以擴大店鋪規模。但是未來充滿不確定性，可能產生融資失敗的情況：1、向家人借款失敗；2、項目超預算：店鋪租金超支、工資超支、設備超支、裝修超支、加盟費超支；3、項目未被認可。貸款銀行可能對項目未來的盈利性不抱有期待從而拒絕貸款業務。所以，項目融資過程中存在風險，我們應該進行風險規避。

表2 特福萊汽車美容店投資效益分析表

（二）風險規避：通過對未來不確定性的分析，我們要消除或減少風險的發生或風險發生的條件，避免不必要的損失。下面對未來兩年的投資回報率進行計算：

按照最高支出算，每月支出59，400元，每月至少需要有固定客流11輛車的服務才可以保本業務。要想在未來兩年內，還清借款，（59400×24+147860）÷5600=281輛。未來兩年內，每年保證擁有固定客源140輛車，就可以保本獲利。在方圓3公里，500輛固定車輛的高檔住宅區，每年保證140輛客流量是可行的。

四、創業項目存在的問題及未來展望

（一）存在的問題。通過以上分析，汽車美容店是一個比較有利可圖的行業。但是，賺錢的行業意味著競爭對手的增加。本項目所選取的特福萊汽車美容店是眾多加盟店中的一家，本文沒有考慮其他外部因素對汽車美容店的影響。可能導致分析不夠全面，忽略了外部重要因素，可能使得獲利并沒有預期的樂觀。我國汽車美容業擁有廣闊的市場，但競爭仍是十分的激烈。據調查，汽車美容業的現狀是經營不規范、發展不成熟、收費不合理等。無論是自己獨立經營或者加盟品牌，汽車美容店的經營需要足夠的流動資金支持。在實際經營活動中，大到購買洗車除塵設備、自動打蠟器、裝飾配件等，小到常用的水桶、清潔劑、毛巾、工人工資，還有機器設備的維護費用、日常水電費、稅收等，都必須有流動資金保障。此外，汽車美容店的特色裝飾、貼膜、清潔等工作，不僅要求員工具有一定的工作經驗，還要具備成熟的技術，且與汽車技術發展保持同步更新，才能適應汽車服務行業的發展需求，才能獲得可觀的利潤。所以本項目選擇了加盟專業汽車美容店，減少了風險。

（二）未來展望。目前在中國，專業的汽車服務業還未發展成熟，汽車美容業擁有巨大的發展空間。但隨著消費者用車經驗的逐步豐富，對汽車美容店的要求也越來越高。另外，以4S店為核心的檔次較高、投資較大的汽車服務業對小型加盟店或自營店有著巨大的沖擊。因此，增加服務的種類，提高專業度，才能搶占并擴充自己的市場。

預計到2017年，中國的維修保養產值將達8，000億元。國際性品牌，國際售后服務業開始進駐中國，與國內汽車服務業搶占市場，汽車服務業的競爭市場將會是巨大的。

我國的汽車美容業已經走過了起步的階段，美容產品開始趨于專業化、高端化。并且開拓了一種適合中國消費者心理需求的模式，從簡單的洗車、車蠟、封釉到鍍膜每一步都在不斷的升級與發展。汽車美容技術的升級將會帶領汽車美容行業不斷發展。

[1]李勁松.汽車美容業的創業機會研究[D].吉林大學.

[2]崔英偉.小微企業項目融資途徑與對策[D].東北石油大學.

[3]文朝暉.中小企業創業期融資策略研究[D].中南大學.