曾國藩的用人之道

陳仲丹

曾國藩是晚清時代的大儒名臣，在事業上取得了極大的成功。對其事功的顯赫，他的幕僚薛福成認為主要歸功于兩個方面：一是“克己為體”，二是“薦賢為用”。前者是指曾國藩自身的道德修為，后者則是指他善于識拔人才，重用人才。實際上薛福成本人也是經曾國藩識拔進入他的幕府，最后成為著名外交官的。1865年曾國藩奉命去山東剿捻。當時為躲避戰亂，薛福成全家從無錫遷居寶應。當曾國藩的座船沿運河北上到達蘇北寶應時，出榜招賢。薛福成抓住這一機會，連夜起草了一篇洋洋萬言的《上曾侯相書》，以“門生晚學生”的身份口稱“太老夫子”，火速面呈曾國藩。曾看了萬言書，命人將薛福成請到座船敘話。晤談之間，曾國藩見薛福成舉止端莊，談吐不凡，通曉國家大事，國學根底也厚實，當場決定把他留在身邊。然后，曾國藩又問當地還有什么賢良之士，薛福成推薦了他的弟弟薛福保。結果兄弟兩人在同一天投身為曾國藩的幕僚，開始了他們“匡時濟世”的人生之途。由此可見曾國藩招攬人才的殷切之誠。

冷眼識人才

曾國藩對人才特別重視，是因為他對人才的重要性有著清醒的認識。為此他反復強調：“國家之強，以得人為強”；“人存而政舉”；“欲求自強之道，總以修政事、求賢才為急務”；“國家大計，首重留心人才”。故而他不遺余力地攬求人才，起初用的多是門生、同鄉和朋友，后來事業發展有很多人主動來投效。每到一處，他都讓人貼出告示：“本部堂久歷行間，求賢若渴，如有救時之策，出眾之技，均準來營自行呈明，察酌錄用。”

曾國藩在識人方面有一個長處，能“識人于未發跡之時”。薛福成說他“識人之鑒，超越古今，或邂逅于風塵之中，一見以為偉器，或物色于行跡之表，確然許為異材”。這是說曾國藩在與人初次見面時，就能大致判斷對方是什么樣的人。《清史稿》稱，曾國藩在接見第一次見面的客人時，往往會先看著來人長時間一言不發，然后開始問話，在言談中考察估量，等客人走后再記錄下此人的特長和短處，結果總是與實際情形大致相符。《清史稿》對他的評價是：“尤知人，善任使，所成就薦拔者，不可勝數。一品輒目其材，悉當。”這是說初次考察他對人就有一個基本準確的看法。

曾國藩識人有眼力最明顯的例子是對江忠源的考察。1844年江忠源中舉后去京師，由友人郭嵩燾舉薦去見曾國藩。江忠源素以任俠自喜，為人不拘小節。曾國藩與他談市井瑣事，酣談許久。談完后江出，曾目送之，然后對在座的郭嵩燾說：“京師求如此人才不可得。”繼而又說，“是人必立功名于天下，然當以節義死。”后來江忠源在太平天國起兵時組織團練與太平軍作戰，頗為兇悍，后兵敗廬州（今合肥），投水自殺。

還有一個反映曾國藩有超常識人能力的例子。李鴻章在安慶初建淮軍，對自己手下主要部將的才干看不準，想請老師把把關。他的手下有張樹聲、吳長慶、潘鼎新、劉銘傳四員大將，請曾國藩過目看看他們以后誰最有出息。曾國藩說：“那好吧，明天早上讓他們在我的公事房外等候。”這四人一早就到曾國藩帥府外，一等就是兩個時辰（四個小時），饑腸轆轆，北風呼號。他要以“耐字訣”考驗他們。又等了一個時辰，仍沒有召見。一個麻臉漢子耐不住，說道：“烽火時期如此靜候，豈不延誤軍機？對部下如此怠慢，豈不令人寒心？周公一飯三吐哺，以待天下賢能，大帥的架子太大了！見不見應早點告訴我們。”這時曾國藩從室內走出來，對他們說：“好吧，今天不見了。”大家都面面相覷，那個麻臉漢子氣得拳頭攥得緊緊的。過了一會，李鴻章來找曾國藩。曾國藩對他說：“少荃，這幾位都不錯，其中那個器宇非凡、聲音洪亮的麻臉漢子就是你要找的接班人。”李鴻章說：“這個人就是在大潛山上喊出大丈夫應生有爵、死有謚，人稱劉六麻子的劉銘傳。”曾國藩說：“四人在外面等待時，其他人都屏息肅立，改容以待，只有那個麻皮不一樣，出言不遜，見我走過，昂然而立，眉宇間有不平之色。此人額廣面長，鐘聲鐵面，有雄俠威武之氣，膽量和才氣在諸人之上，好生栽培吧！”劉銘傳后來果然成為淮軍的第一員大將，戰功卓著，曾率軍在臺灣與法軍激戰，并出任臺灣第一任巡撫，率先在國內修建鐵路，成為名將、名臣。

這兩個故事聽起來有點神秘，似乎曾國藩有著特異功能般的識人能力，但在神秘的外表之下也有其合乎情理的內涵。江忠源性格張揚，辦事勇毅，有其建功立業的秉性，但也有冒險犯難的危險。劉銘傳排行老六，因幼時患天花臉上留下麻點，人稱“劉六麻子”。此人性情橫霸，年輕時遇一土豪來他家責備“供給不時”，叫罵不止，他憤而手刃殺之，然后“乘其馬，手其頭，登高大呼曰：‘某豪虐鄉里，吾斬之。”從此開始了他領兵打仗的軍事生涯。據說在此之前曾國藩曾去淮軍軍營私訪，看見眾將都在嬉游玩樂，獨有一人捧讀《史記》，此人就是劉銘傳。大約就是這些點點滴滴的印象讓他斷定這是個不一般的人才。

用人以德為先

曾國藩是位理學名臣，注重自身的道德修養，同時這也影響到他的人才觀。他主張用人要德才兼備，但在德才不可兼得的情況下，應以德為先，“與其無德而近于小人，毋寧無才而近于愚人”，也就是說在選擇人才時考慮德行要重于才干。他提倡“于純樸中簡擇人才”，認為“觀人之道，以樸實謙介為質”，而對那些“心竅多”，以大言取寵，巧語媚上的“浮滑”之徒則深惡痛絕。對所用之人，他首先要求有操守，所謂操守是指為官要清廉，有節操，有一種臨難不茍的胸懷和修養；其次是沒有官氣，因為官氣重的人其以后的發展會受影響。在組建湘軍時他很注意這一點，征召兵勇不招城里的市井油滑之人，所招募的都是山里純樸的農民。面試時一看是山農，外表木訥，甚至有點笨，曾國藩就滿意。

最能體現曾國藩用人以德為先取向的是他重用湘軍大將彭玉麟。彭玉麟被稱為“奇男子”、“偉丈夫”。他淡泊名利，謹守自己立下的“不要官，不要錢”的誓言，終身辭官不受達十多次，抱定“以寒士來亦以寒士去”的信條，常將自己的部分俸祿充作公用，在晚清官僚士大夫中其清廉程度是少見的。他在奏折中反復表白：“治軍十余年，未嘗營一瓦之覆，一畝之殖。”在他退出軍旅歸鄉時，只建草樓三間作為棲身之所。彭玉麟為人處事講求實效，直率剛正不事阿奉，嫉惡如仇不稍寬貸，鋤強扶弱，為民請命，從而貪官污吏、地痞惡棍畏他如老鼠見貓，平民百姓則把他稱作“彭青天”。他治家極嚴，對不肖子弟決不姑息放縱，其弟20年后相見，染上鴉片煙癮，在杖責之后限其徹底戒絕，否則不認手足之情。

彭玉麟年輕時的人品和才干就很出眾，聞名湘中，自然成為曾國藩物色的對象。如同劉備三顧茅廬，曾國藩也是多次顧請彭才同意出山，出任湘軍水師統帥。彭玉麟有才學，有膽識，勇于任事，是個講朋友義氣不計個人得失的儒將。1855年曾國藩一度軍事失利困守南昌。彭玉麟聞訊后化裝成乞丐，從湖南徒步700里穿越太平軍防區，趕赴江西，幫助曾國藩整頓困在鄱陽湖的湘軍水師。1881年，清廷任命彭玉麟為兩江總督，他力辭不受。不久，中法戰爭爆發，他以民族利益為重，欣然受命為欽差大臣赴廣東督辦軍務，調兵遣將，實力設防，使法軍不能進入廣東境內。像這樣德行高尚的俊杰，與曾國藩交誼深厚。他們最后分手時相依難舍。曾國藩在日記中記載了與彭玉麟分別時的情景：“五更三點起。黎明，與雪琴（彭玉麟字）、調甫、健飛三君作別，三人皆涕泗交流，余亦凄然不忍離也。”

對人才要培養磨煉

盡管曾國藩希望能多多網羅像彭玉麟這樣的高士俊杰，但這樣理想的人才畢竟為數不多。故而他也承認，人才不是現成的，“天下無現成之材，亦無生知之卓識”。要想獲得更多合用的人才，必須致力于對人才的“廣收、慎用、勤教、嚴繩”，所謂“勤教”就是要加意培養。他把培養人才的“勤教”歸納為四項：“曰教誨，曰甄別，曰保舉，曰超擢”，將教誨與提拔相結合。而“勤教”又須與“嚴繩”配合，教而不管，譬若不教；管而不教，雖管無效。而且人才的養成須經磨煉，“古之英雄，幾人能度坦蕩之歲月，成順適之功名？大抵皆千磨百折，困心橫慮”。

體現曾國藩對人才“勤教”、“嚴繩”最好的例證是他對李鴻章的培養磨煉。

在曾國藩的眾多幕僚中，李鴻章的影響最大。李鴻章能以一介書生成為晚清重臣，固然與他所處的環境和個人才識有關，但也與曾國藩的精心培養、著意栽培分不開。

李鴻章的父親與曾國藩是同年考中進士的。李鴻章年輕時就以年家子的身份去拜訪曾國藩。曾通過觀察，批閱李的詩文，覺得這是個人才，確立了兩人的師生關系。曾國藩組建湘軍后，李鴻章來其幕僚，掌管文書，辦事很干練。但曾國藩覺得李鴻章還不成熟，有很多毛病，譬如恃才傲物，心高氣盛，生活上也很散漫。為此，他有意要對李鴻章訓導磨煉一番。曾國藩平時起居很有規律，吃飯也定時定點，每天早起查營后就要用餐。按照曾國藩定的規矩，每頓飯都必須等幕僚到齊后才用餐，缺一個人也不行。剛來曾幕的李鴻章對這種嚴格而有規律的生活很不適應。一天早上，他謊稱頭疼，沒有按時起床，但曾國藩接二連三派人催他起床，說一定要等到齊了才吃飯。李鴻章只得慌忙披上衣服，匆匆趕到用餐地點。開飯后，曾國藩一言不發，吃完飯板著臉對李鴻章說：“少荃，你既入我幕，我有言相告，此處所尚唯一‘誠字而已。”說完拂袖而去。這件事讓李鴻章銘記終生，從此改掉了晚起的壞習慣。他說：“我后來自己辦事亦能起早，才知道受益不盡，這都是我老師造就出來的。”

曾國藩對李鴻章另一重要培養是讓他獨自組建淮軍。1861年，太平軍主力東進，兵鋒直指上海。上海士紳派人來安慶求援，曾國藩決定由李鴻章招募一支軍隊去救援上海。臨別時，曾國藩針對李鴻章身上存在的急躁、傲慢、任性的缺點，特以“深沉”二字相勸勉，殷切期望他在實踐中成熟起來。李鴻章帶兵到上海后，曾國藩又頻繁去信，諄諄告誡。在曾國藩的全力扶持下，李鴻章終于能獨立門戶，開創了另一番事業。1872年曾國藩去世，李鴻章得知噩耗，感到無法接受這一事實。他在給友人的信中懷著難以言狀的悲痛心情寫道：侯相（曾國藩）仙逝，“老成凋謝，中外震驚。弟與患難相依最久，艱難時局賴其支持，噩耗乍傳，憂悸欲絕”。

用人有誤要及時補救

曾國藩以知人明、善用人聞名。通常被他舉薦過的人都能發揮專長，在事業上取得成功；凡被他參劾過的人，大家也無異議，他本人也不會感到內疚。唯獨對李元度的任用，使他識人的英名有所減損，而且他對李元度的參劾，也讓他在事后感到不安，并深自悔恨，一直希冀有所補救，甚至想到要以聯姻來作彌補。

李元度是湖南平江人，少小好學，讀書很多，年輕時就發奮著書立說。在曾國藩出山編練湘軍時，李元度化名“羅江布衣”向曾上書，大談兵略戰守機宜，甚得曾國藩賞識，并幾經周折找到他，安排為自己身邊的重要謀士。在曾國藩處于困境時，李元度曾幾次救了他的命。一次是曾國藩在靖港戰敗后投水自殺，李元度已看出敗象端倪，事先安排人守在座船后艙，及時將他從水中救出。還有一次是湘軍在鄱陽湖戰敗，曾國藩連座船都丟了，感到羞憤難當，再次投水自盡，情急之中李元度拼死力將他救起送上岸邊大營。在征戰初期的艱難歲月里，李元度追隨曾國藩，幫助他渡過一個個難關。

不過人各有所長，人才也是如此。有人善當謀士，卻不是統帥之才，或是熟讀兵書，但一旦上陣打仗，卻才能有限，李元度就是這樣的人。他處理案牘文書很稱職，分析軍事機宜也有過人之處，但具體帶兵打仗卻不在行。后來李元度率領他招募的平江勇獨立作戰，不聽曾國藩的勸告，盲目出擊，在徽州遭到慘敗。讓曾國藩更為氣憤的是，李元度兵敗后不及時回營，徘徊在外20多日才露面，且“至營一見，尚無悔過之意”。故而曾國藩決定向朝廷參劾李元度。李元度不知悔改，又不經請示回老家招募了幾千人，脫離湘軍，去浙江作戰，也無成效。為此曾國藩又接連兩次參劾他，致使李元度遭到解職返鄉的處分。對曾國藩與李元度的沖突，彭玉麟和李鴻章這些親信幕僚都有看法，認為曾國藩一不該用其短處，讓他帶兵打仗；二不該三次參劾，全不念舊情。

李元度歸鄉后埋頭著述，寫了不少著作。隨著時間的推移，曾國藩愈益感覺到自己對李元度的處置失當，歉疚之情日益強烈。他了解李元度沒有帶兵打仗的才干，文人氣也太重，但對其人品還是肯定的，并念念不忘李元度在患難時相助的真情，決定對自己用人處置的失誤進行補救。補救的措施之一是密保李元度。1864年湘軍攻下南京，此時曾國藩向朝廷上折：“追思昔年患難與共之人，其存者惟李元度抱向隅之感……李元度從臣最久，艱險備嘗，遠近皆知。”他建議朝廷重新啟用李元度，讓他官復原職，這一建議得到采納。補救措施之二是與李元度聯姻。曾國藩在給李母的信中稱：“聞次青（李元度字）有兩兒，不知有女幾人，或平輩，或晚輩，有相當者可締婚姻而申永好，以明不敢負義之心。”后來由曾國藩的孫輩與李元度的女兒締結了姻緣，以此緩解他對李元度的愧疚心情。李元度面對曾國藩的這些修好舉措，認為這是曾有著正人君子大家風范的表現。在曾國藩去世時，李元度寫了長長的挽聯，其中有“雷霆也是恩澤”的語句，表達了他對曾國藩過去參劾他的諒解。

正因為曾國藩對識人、用人有清醒的認識，并善于選拔、培養人才，即使在用人偶有失誤時也能及時補救，他才能合眾人之力，充分發揮團隊的優勢，雖歷經艱難而終能迭有成就，成為開創晚清中興局面的曠世名臣。

（作者系南京大學歷史系教授，博士生導師）

責任編輯：彭安玉