做市場良性發展的踐行者和推動者

葉秀友

中國凈水行業歷經幾十年的厚積，終而薄發，與行業高速發展相伴的對產品環保、健康、時尚等功能訴求的差異化凸顯，未來的產品將以更為細分群體的需求為導向而研發，個性化和專業化在未來市場中或將更具競爭力。

從目前市場整體的品牌格局來看，隨著競爭的加劇，品牌梯度的充實已是大勢所趨，更多品牌的介入給整個市場帶來不一樣的營銷方式和產品組合，當然消費者選擇的空間也更大。在這個過程中，各品牌的綜合發力一方面能夠充盈整個凈水市場，另一方面也給品牌企業在包括管理和運營上提出了更高的要求，以成就品牌地位。

目前，國內企業的入行和外資品牌的沖擊使得國內凈水行業呈現國產品牌和合資品牌齊頭并進的局面。但可以清晰地看到，目前國內專業品牌仍占據著凈水市場的主要份額，市場容量的不斷擴增使品牌和產業格局由單一個體呈整合之勢也是必然。于此同時，整個消費市場的變化也逐漸明朗。以80、90后為主的消費主力軍突起，這部分消費群體的特征是品牌知名度、設計個性化、操作人性化、購買渠道多元化及功能多樣性的“感官型消費”，而隨著其消費能力和消費理念的逐漸提升和成熟，以80、90后為主力群體所凸顯的選購特征和需求則成為消費整體趨勢走向。

行業的快速發展，健康飲水意識的不斷提高，凈水產品的不斷為人接受，這是十余年凈水事業發展所積累的行業資產，也為凈水企業帶來了良好的機遇。但不可回避的是，未來市場必將經受一輪或多輪由良好市場機制和有序市場競爭所帶來的洗牌。技術、產品和服務是品牌發展的基石，以此為保障，將形成未來逐鹿市場的最有利砝碼。

從企業發展戰略意義層面上來看， 2014年沁園與聯合利華強強聯手，生產制造優勢和先進管理理念的引進，為沁園在供應鏈管理方面注入了新的成長動力，也為沁園走向國際市場注入了新的品牌基因。作為凈水專業品牌，沁園會順應行業趨勢立足消費者的價值體驗，做出詳盡的營銷戰略規劃，通過“普及風暴”、“服務營銷”、“產品研發升級”等項目進行全方位部署，未來，人們會更多的看到沁園從不同的維度展開整體營銷，從技術到產品，從品牌到形象，從終端到渠道，將進一步得到深化和整體提升。

同時，市場加速發展不僅意味著競爭的激烈，同時也將行業自律以及相關標準推向更高的高度，以便提高產品品質，提高大眾對凈水行業和凈水品牌的認知。為推動行業更加健康有序的向前發展，2014年沁園牽頭起草的兩項國家標準在8月1日正式實施，這意味著中國近20年的凈水行業無標準時代結束，沁園也定會以工作組組長單位身份繼續聯合相關部門切實執行和升級各項標準，為改善行業環境形成良好秩序而做好帶頭作用，并成為推動國內凈水市場全面良性向前發展的踐行者。endprint