繼往開來 打造燃熱強抗風技術新標桿

朱慶國

國內熱水器行業作為一個成熟的市場，近兩年的發展趨于穩定，因其包含電熱、燃熱、太陽能、空氣能等多個品類，在市場表現各有不同。從全球視角來看，燃氣熱水器的研發、使用和推廣一直是主調，而且在能源利用上，燃氣以其穩定性和可靠性一直居于全球銷售的主要份額。電熱產品則因為具有區域適用特點而位于第二位。就中國市場而言，電熱水器在一段時間內處于主導地位，向燃熱過渡依然需要一段時間。而在這個過程中，燃氣熱水器的市場上升空間和速度或將更大也更快。但綜合來看，以電能和天然氣為主要使用能源的產品，不僅在目前，在未來或將擁有更廣闊的市場前景。

光芒有著40多年的品牌發展歷史，為國內最早進入熱水器行業的品牌之一，作為專業生產研發制造型企業，在精工工藝和品質上有著多年的技術沉淀和產品優勢，但實事求是的講，因為一直低頭拉車，而忽略了品牌在全國范圍內的推廣和營銷，以至于光芒品牌的影響力一直局限在華東、西南、東北等市場，沒有形成全國的布局。

由于看好熱水器行業的發展，2013年開始，為專注熱水器行業，我們開始轉變營銷思路，新推出專業熱水器品牌觀能，結合公司對行業發展的研究和判斷，觀能以燃氣熱水器作為主要研發方向，輔以相關的熱水系統產品。觀能2013年上市的太陽能燃氣雙動力產品獲得國內大部分太陽能企業、房地產企業的好評，并成為中國精裝產業聯盟的推薦產品在各地的精裝房中使用。

觀能作為定位于中高端的燃熱品牌，在家用產品品質上也力求與高端定位保持一致。鑒于中國高層建筑在使用燃氣熱水器時遇到的抗風問題，產品研發部門引進澳大利亞和日本的全球技術支持觀能抗九級的臺風設計，推出強抗風產品。該產品的UES暴風眼仿真技術，能有效防止一氧化碳倒灌，并經過國家檢測中心的權威驗證，其在20m/s時，即9級風速狀態下也能正常工作，真正做到了強抗風，有效解決了燃氣熱水器一氧化碳倒灌的安全隱患。此外，觀能熱水器還配備了內置一氧化碳報警系統，廚房內其他燃氣用具一氧化碳濃度超標，也能實時報警，提高家庭使用的安全性能。

整合光芒和觀能品牌定位的同時，營銷渠道的創新和完善也必不可少。談及渠道，不可回避電子商務，雖然這是傳統企業的渠道痛點，但“痛定思痛”，擁抱變化不再是純電商企業的專利，除繼續在全國范圍內進行銷售網絡的建設，保持傳統渠道優勢的同時，大力促進線上發展，線上線下共贏。

好產品是好品牌的基石，在中國經濟發展的同時，消費者對好產品的需求將日益增多，低價、低質將不再有未來，領先的研發、優質產品、優秀的服務才是企業發展的源動力。endprint