肩負行業(yè)責(zé)任 實現(xiàn)市場三贏

王偉東

在壁掛爐行業(yè)里，德國威能很早就進入中國市場，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，得到很多消費者的喜愛與信任，在中國市場上擁有很高的美譽度。近幾年，隨著消費意識的提高，天然氣能源消費市場的不斷提升，越來越多的品牌進入到壁掛爐市場，越來越多的人了解到了分戶供暖的好處，讓我們看到壁掛爐行業(yè)蛋糕在不斷的做大，給原本小眾的壁掛爐市場帶來了很多驚喜，同時也讓政府意識到應(yīng)該承擔(dān)起政策支持和引導(dǎo)的責(zé)任。

在行業(yè)競爭更加激烈、行業(yè)增長喜人的同時，壁掛爐市場也開始了價格競爭，威能也備感壓力。我們看到，有一些品牌或者有些廠家為了短期業(yè)績增長，擺脫短期的銷售壓力，做一些不實的宣傳，這是我們不愿意看到的，希望大家共同維護良好的商業(yè)氛圍，要自律，不能互相指責(zé)，最后大家都沒有什么好處，要盡量的避免價格上的競爭和不正當競爭。

威能作為壁掛爐主導(dǎo)品牌，市場份額比較大，我們深知，威能的一舉一動都影響著這個行業(yè)能否健康發(fā)展。我們最不愿意看到的是，這個行業(yè)做到最后，大家沒有足夠的積累，毛利下降到不能后續(xù)投入更多的財力進行研發(fā)和創(chuàng)新，重現(xiàn)二十年前的彩電和十年前的熱水器市場的窘狀。這不但對于品牌自身，對于整個行業(yè)的發(fā)展都是不利的。如果不考慮到行業(yè)責(zé)任，威能是最有條件進行降價洗牌的，每年有接近300萬的產(chǎn)能，是全球最大的壁掛爐生產(chǎn)廠家，但我們知道，沒有了競爭對手，就意味著市場缺乏競爭活力。同時價格下降之后，想再恢復(fù)高價并不是一件容易的事。所以，威能現(xiàn)在所做的是要達到三贏：消費者使用質(zhì)量可靠，附加價值高的產(chǎn)品;渠道有動力選擇有高附加值的品牌，信心滿滿的去做說服工作;廠家實現(xiàn)合理利潤，有更多的資金，有更多的能力投入到研發(fā)和創(chuàng)新上，制造更加優(yōu)秀的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。

威能作為燃氣熱水器的鼻祖，至今擁有140年的歷史，通過不斷創(chuàng)新和自我超越威能在中國建立了品牌影響力。同時，這兩年也在中國天然氣能源良好契機的背景下，重新調(diào)整策略，將威能燃氣熱水器納入進一步拓展中國市場發(fā)展的軌道。雖然燃氣熱水器行業(yè)的競爭更為激烈，處于完全競爭的階段，威能仍針對這個行業(yè)特性，認清市場形勢，根據(jù)市場需求豐富產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品附加值，滿足消費者的多樣化需求，我相信，威能熱水器一定會爭得更多消費者的信任與喜愛。

威能對這個行業(yè)充滿著信心。威能認為，在高端市場上應(yīng)該有德系品牌更多的機會，尤其對威能這樣有140年傳承的企業(yè)，中國用戶對威能20年的產(chǎn)品愛不釋手，并且愿意幫助我們威能進行口碑相傳，將好的東西分享給自己的親朋好友。威能接下來要做的就是，不斷的創(chuàng)新，把產(chǎn)品性能做到最好，提高產(chǎn)品的競爭力，讓用戶買的是有價值的產(chǎn)品，帶給消費者更舒適的生活。endprint