我們對保持市場增長充滿信心

丁威

中國家電產業經歷30多年的發展，現在正迎來又一輪新的產業變革。中國家電產業從來不缺變革，每一次變革都是中國產業的蛻變。2014年，家電行業表面上四平八穩，實則暗涌流動。在刺激政策退出，宏觀經濟增長放緩、房地產行業下行、有效需求不足等因素的共同作用下，家電行業增速放緩、波幅收斂漸成市場共識。從整體市場狀況來看，呈現出盤整之勢，家電業重回市場化競爭。

然放眼前瞻，決定市場的積極因素更為顯著：國內宏觀經濟趨穩、城鎮化趨勢延續、居民購買力提升、房地產市場回暖，仍將帶動家電配套需求，繼續支撐家電行業溫和增長，家電業將進入以更新消費為主的階段。新一輪變革的大幕開啟，家電業面臨著怎樣的機遇與挑戰？我們的家電制造企業又該如何應對？

今年下半年以來，大家尤為感覺到中國市場環境的趨冷，明年的宏觀形勢也不是太樂觀，在這種背景下，廠商在經營上都會有壓力。過去A.O.史密斯在中國市場每年都有25%?35%的增長，增速高的時候甚至達到40%以上的同比增幅。集團公司對中國公司今后三年的要求是每年保持15%的增速，我們對自身的要求是實現20%的增長目標。每年繼續保持20%的增長，確實有難度，但也并不是不可行。企業的產品特點不同、渠道特點不同，市場增長的機會點會有所差異，我們分析自己的機會增長點，將主要來自兩個方面：一個是產品線的拓展，二是渠道的深化。

從產品線的拓展來看，A.O.史密斯在中國市場先在電熱水器市場發力，目前市場占有率已經比較高，我們燃氣熱水器的市場占比雖然也居于首位，但與電熱水器相比，還要增長一倍才能與電熱水器相提并論。凈水產品我們也僅是剛剛起步，整體凈水行業本身每年就在保持著40%?50%的增長，即使悲觀估計也有30%以上增速，本身就是一個高增長的品類，市場中壟斷性的品牌也還沒有形成。燃氣壁掛爐也是剛進入，無論是銷售額還是零售量的市場占有率都還很低，也是一個巨大的增長空間。明年一季度我們還要上空氣凈化產品。現在中國很多城市的空氣質量差，而且短期內也不會有根本性的轉變。還有節能的空氣能熱水器等，所以，僅從產品線上看，我們可增長的空間就已經非常巨大。

再看渠道的深化，即使是市場占比已經很高的電熱水器，我們依然看好它的增長。過去我們主要還是集中在一二級市場發展，三四級市場下沉還不成規模，今后我們要大張旗鼓的深入到三四級市場。另外就是電子商務渠道的拓展。從各方的統計資料看，整個廚衛家電行業線上市場的占比已經達到10%左右，預測明年可以提升到15%?20%，這是各品牌都不能忽視的戰略增長點。我們目前線上市場的占比與行業平均水平還有差距，但由于我們前三年做電子商務的重心是搭建一個好的生態環境，包括建立與主流平臺商務的關系、業務流程建立、價格體系的管控等，使我們線上業務對線下的沖擊不大，在行業中的口碑非常好。

目前，中國的銷售額已經占到A.O.史密斯全球市場的三分之一，集團公司對中國市場非常看好。中國市場的增長點都是可以看得到的，城鎮化的發展，中產階層的形成，在全球市場都找不到像中國這么好的市場。所以無論是戰略地位還是投資的落實到位，對中國公司方方面面都傳遞著利好的消息。

經濟形勢的變化，對品牌是一種考驗，一個品牌是否有發展的后勁，首先依靠的就是產品力的領先，產品賣點，產品的獨特性，技術創新的程度，符合中國消費者的需求特點等是否能夠比競爭對手做得好更好一些，這些恰恰是我們的優勢所在。因此，對于未來在中國市場的增長我們充滿信心。endprint